WiFi模組一夜捧紅了BroadLink，眼熱了小米。利爾達作為一家老牌的電子元器件代理商，在小米或將低價殺入WiFi模組市場的前夜，他們是怎么看待小米的進入？小米的進入會對他們帶來怎樣的影響？于是宅客君走訪了利爾達WiFi產品經理顧航。

在十幾年前，利爾達開始做電子元器件的代理，在3年前開始自己研發、銷售自己的WiFi模組，在1年前又開始做漢楓WiFi模組的代理。這里宅客君要為大家腦補一下的是，WiFi模組分為標準式和嵌入式兩類，前者只能用在有操作系統運營的設備（比如電腦手機），后者則可以應用于現在的智能插座和聯網空氣檢測器等智能硬件設備。這兩種WiFi模組，我們更關心的是后者，嵌入式WiFi模組的現有市場規模有多大？

眼下的嵌入式WiFi模組

“物聯網的時代終將到來這是沒有疑問的，嵌入式WiFi模組的需求也會越來越大。我們的標準WiFi模組是自己生產的，現在每月銷量為180K~250K；嵌入式模組是代理漢楓，月銷量為100K~120K，大概占到漢楓模組總出貨量的60%。至于其他的WiFi模組廠商，慶科的銷量我估計和漢楓差不多，BroadLink可能要高一些。這個市場目前并不是很大，海爾是最大客戶，但他們采購了100K的模組，在4個月到半年的時間還沒有消化完?！?/p>

“剛開始WiFi模組的售價都是一百多塊（一片），但一直在降。在去年的時候，我們單價六七十塊錢，客戶都覺得價格很劃算了。但是現在我們1K的量的話，只能賣到40+的價格。后來古北（BroadLink）進來做智能插座，用我們的WiFi模塊，但是后來又自己去研發了。他們的WiFi模塊售價較低，可能是一二十塊錢，但是他們不是靠WiFi模塊掙錢的，不同的客戶拿到的價錢不一樣。還有你也知道小米也在做WiFi模塊了，我們得到消息說是要賣10塊錢，可能會給市場帶來很大變數。”

BroadLink和小米的入局

“賣十幾塊基本上是賺不到錢的，BroadLink創始人劉宗孺也直接說了，他們就不靠硬件賺錢。但他們也不是賣給誰都不賺錢，只有那些有想象力的合作客戶，才會以低價賣給他們，但是也要簽訂某個協議，加入什么計劃。BroadLink他們一者是要靠提供一些云服務賺錢，二者是炒熱了概念，賺投資。BroadLink可能是想把概念炒熱之后賣公司，賺錢走人，但我們就是只做硬件的，我們想長久做下去。并且現在市場規模也不大，我們賠錢賣低價也難以做大市場，沒有必要那樣做。”

“我們并不害怕小米以10塊錢的價格進入，反而是期待。這個市場目前真的不大，小米如果能激活、做大這個市場，我們照樣能獲得一定的市場。因為其實我們也能把模塊價格做到接近那個價格，性能也不會比小米的差，并且小米WiFi模塊還會帶著一系列的附加條件，并不是每個客戶都愿意接受他們的條件的?！?/p>

面對競爭，傳統廠商的無作為

利爾達明知道小米會以那么低的價格進來，為什么不主動出擊提前降價？干嘛要像那些手環廠商一樣，非得小米公布了價格以后才被動從六七百塊降到99？

顧航解釋說，小米是要完成商業鏈條的、靠提供附加服務賺錢的，而利爾達就是靠賣硬件賺錢的，不能不賺錢就賣，并且利爾達代理的是漢楓的WiFi模塊，不是自己說降價就降的；另外小米不一定能做成。但是在宅客君看來，利爾達們也像Nokia員工一樣，在“錢多假多活少”的外企享受著舒適，雖然誰都知道有一天會失去這些，但誰也不愿意主動失去。那些手環們同樣是這個樣子。

智能硬件的成長，似乎讓WiFi模塊這個本來不起眼的小東西找到春天，但小米這樣的價格屠夫的到來，好像又是WiFi廠商、代理商們的噩夢。幾年之后的WiFi模組市場，將會是什么樣？

“將來的市場可能會分為這樣四類：
1、傳統的像漢楓、BroadLink這樣的Cortex M3+WiFi模組的算一類；
2、自主國產WiFi模組可以劃分為第二類；
3、原廠SoC的芯片會成為主流；
4、像飛思卡爾這樣的Cortex M3技術供應商和原廠合作生產的WiFi模組也會占領比較大的份額。以后的市場上，主要會是第3類和第4類產品。”

本文作者：阿波羅
本文轉自雷鋒網禁止二次轉載，原文鏈接

總結

以上是生活随笔為你收集整理的WiFi模组的春天与噩梦的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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