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影響力，一般認為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋為戰略影響、印象管理、善于表現的能力、目標的說服力以及合作的影響力等。有羅伯特·西奧迪尼著的同名圖書《影響力》，云南日報報業集團主辦的月刊《影響力》。

主要構成

　　構成影響力（或者說權力）的基礎有兩大方面，一是權力性影響力；二是非權力性影響力。?
　　1、權力性影響力又稱為強制性影響力，它主要源于法律、職位、習慣和武力等等。權力性影響力對人的影響帶有強迫性、不可抗拒性，它是通過外推力的方式發揮其作用。在這種方式作用下，權力性影響力對人的心理和行為的激勵是有限的。?
　　構成權力性影響力的因素主要有：法律；職位；習慣；暴力。?
　　2、與權力性影響力相反的另一種影響力是非權力性影響力，非權力性影響力也稱非強制性影響力，它主要來源于領導者個人的人格魅力，來源于領導者與被領導者之間的相互感召和相互信賴。?
　　構成非權力性影響力的因素主要有：品格因素；才能因素；知識因素；情感因素。

表現方式

　　影響力表明了一種試圖支配與統帥他人的傾向，從而使一個人才去采取各種勸說、說服甚至是強迫的行動來影響他人的思想、情感或行為。無論是觀點的陳述，障礙的掃除，還是矛盾的化解，風險的承擔，具備該素質的人都會以愿望或實際行動的方式推動其達成或實現。因此，這類人通常能夠在一個團隊里樹立個人權威。?
　　具備影響力素質的人通常表現出以下行為，包括“提請他人注意資料、事實與依據”、“利用具體的事例、證明等”、“強化自己的支持者，弱化自己的對立面”等。?
　　影響力與人際理解力、服務經神等素質的核心區別在于，影響力是為推動他人達成個人所期望的目標而服務；而人際理解力與服務精神更多是為幫助達成他人的目標而采取行動。

影響力的級別定義

級別	行為描述
A.采取行動影響他人
A.-1	為了維護個人的地位而搏擊企業／組織的利益。
A.0	未表現出試圖影響、說服別人的意圖。
A.1	有影響意圖但未采取行動。希望對他人有影響力，但只表達了對名譽、地位、外表等方面的關切。
A.2	采取單項行動說服他人。在討論與陳述中運用直接說服法，或者使用直觀教具，列舉案例、數據等，但并沒有采取明顯去適應他人興趣與能力的行動。
A.3	采取多項行動說服他人。沒有表現出明顯適應他人興趣與能力的意圖，但是采取了兩個或兩個以上的行動步驟做說服工作。
A.4	對個人言行對他人的影響有所準備。調整陳述方式或討論內容以特別適應他人的興趣與能力，對他人的反應有期待和準備。
A.5	采取典型行動。為了生產一種特定影響，而采取一些典型行為或不尋常的、戲劇性的行為。
A.6	采取兩個步驟影響他人。每一個步驟都適應特定對象的需要或有特定的效果。
A.7	采取間接影響。利用專家或其他第三方影響他人。
A.8	運用復雜的影響策略。或政治上的同盟，或運用“群策技巧”，或尋求“幕后支持”等。
B.影響力的幅度
B.1	個人。
B.2	工作小組或團隊。
B.3	部門。
B.4	部門或中型企業/組織。
B.5	大型企業/組織。
B.6	市級政府的，專業組織。
B.7	省級政府的，專業組織。
B.8	國家級政府的，專業組織。
B.9	國際級政府的，專業組織。?

總結

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