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影響力，一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂(lè)于接受的方式，改變他人所樂(lè)于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的說(shuō)服力以及合作的影響力等。有羅伯特·西奧迪尼著的同名圖書(shū)《影響力》，云南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的月刊《影響力》。

主要構(gòu)成

　　構(gòu)成影響力（或者說(shuō)權(quán)力）的基礎(chǔ)有兩大方面，一是權(quán)力性影響力；二是非權(quán)力性影響力。?
　　1、權(quán)力性影響力又稱為強(qiáng)制性影響力，它主要源于法律、職位、習(xí)慣和武力等等。權(quán)力性影響力對(duì)人的影響帶有強(qiáng)迫性、不可抗拒性，它是通過(guò)外推力的方式發(fā)揮其作用。在這種方式作用下，權(quán)力性影響力對(duì)人的心理和行為的激勵(lì)是有限的。?
　　構(gòu)成權(quán)力性影響力的因素主要有：法律；職位；習(xí)慣；暴力。?
　　2、與權(quán)力性影響力相反的另一種影響力是非權(quán)力性影響力，非權(quán)力性影響力也稱非強(qiáng)制性影響力，它主要來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的人格魅力，來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間的相互感召和相互信賴。?
　　構(gòu)成非權(quán)力性影響力的因素主要有：品格因素；才能因素；知識(shí)因素；情感因素。

表現(xiàn)方式

　　影響力表明了一種試圖支配與統(tǒng)帥他人的傾向，從而使一個(gè)人才去采取各種勸說(shuō)、說(shuō)服甚至是強(qiáng)迫的行動(dòng)來(lái)影響他人的思想、情感或行為。無(wú)論是觀點(diǎn)的陳述，障礙的掃除，還是矛盾的化解，風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)，具備該素質(zhì)的人都會(huì)以愿望或?qū)嶋H行動(dòng)的方式推動(dòng)其達(dá)成或?qū)崿F(xiàn)。因此，這類人通常能夠在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里樹(shù)立個(gè)人權(quán)威。?
　　具備影響力素質(zhì)的人通常表現(xiàn)出以下行為，包括“提請(qǐng)他人注意資料、事實(shí)與依據(jù)”、“利用具體的事例、證明等”、“強(qiáng)化自己的支持者，弱化自己的對(duì)立面”等。?
　　影響力與人際理解力、服務(wù)經(jīng)神等素質(zhì)的核心區(qū)別在于，影響力是為推動(dòng)他人達(dá)成個(gè)人所期望的目標(biāo)而服務(wù)；而人際理解力與服務(wù)精神更多是為幫助達(dá)成他人的目標(biāo)而采取行動(dòng)。

影響力的級(jí)別定義

級(jí)別	行為描述
A.采取行動(dòng)影響他人
A.-1	為了維護(hù)個(gè)人的地位而搏擊企業(yè)／組織的利益。
A.0	未表現(xiàn)出試圖影響、說(shuō)服別人的意圖。
A.1	有影響意圖但未采取行動(dòng)。希望對(duì)他人有影響力，但只表達(dá)了對(duì)名譽(yù)、地位、外表等方面的關(guān)切。
A.2	采取單項(xiàng)行動(dòng)說(shuō)服他人。在討論與陳述中運(yùn)用直接說(shuō)服法，或者使用直觀教具，列舉案例、數(shù)據(jù)等，但并沒(méi)有采取明顯去適應(yīng)他人興趣與能力的行動(dòng)。
A.3	采取多項(xiàng)行動(dòng)說(shuō)服他人。沒(méi)有表現(xiàn)出明顯適應(yīng)他人興趣與能力的意圖，但是采取了兩個(gè)或兩個(gè)以上的行動(dòng)步驟做說(shuō)服工作。
A.4	對(duì)個(gè)人言行對(duì)他人的影響有所準(zhǔn)備。調(diào)整陳述方式或討論內(nèi)容以特別適應(yīng)他人的興趣與能力，對(duì)他人的反應(yīng)有期待和準(zhǔn)備。
A.5	采取典型行動(dòng)。為了生產(chǎn)一種特定影響，而采取一些典型行為或不尋常的、戲劇性的行為。
A.6	采取兩個(gè)步驟影響他人。每一個(gè)步驟都適應(yīng)特定對(duì)象的需要或有特定的效果。
A.7	采取間接影響。利用專家或其他第三方影響他人。
A.8	運(yùn)用復(fù)雜的影響策略。或政治上的同盟，或運(yùn)用“群策技巧”，或?qū)で蟆澳缓笾С帧钡取?
B.影響力的幅度
B.1	個(gè)人。
B.2	工作小組或團(tuán)隊(duì)。
B.3	部門(mén)。
B.4	部門(mén)或中型企業(yè)/組織。
B.5	大型企業(yè)/組織。
B.6	市級(jí)政府的，專業(yè)組織。
B.7	省級(jí)政府的，專業(yè)組織。
B.8	國(guó)家級(jí)政府的，專業(yè)組織。
B.9	國(guó)際級(jí)政府的，專業(yè)組織。?

總結(jié)

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