在 LiveVideoStackCon 2021 上海站當(dāng)中，我們策劃了一個(gè)由三場圓桌組成的“技術(shù)商業(yè)策略”專題，并邀請(qǐng)到微幀科技的聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO 朱政作為專題出品人，與來自工業(yè)界、學(xué)術(shù)界，甚至是投資領(lǐng)域的嘉賓聊了聊未來的多媒體技術(shù)、大廠們深耕與擴(kuò)張的阻礙，以及音視頻新創(chuàng)的生存境遇。

因?yàn)閳A桌反響不錯(cuò)，會(huì)后，我們決定將圓桌的現(xiàn)場內(nèi)容整理編輯后發(fā)布（交由各位圓桌嘉賓審校后，相應(yīng)內(nèi)容也做了一些修改，但并未改變其原意），希望能給大家?guī)硪恍┧伎肌?/p>

When We Are Expanding

“技術(shù)商業(yè)策略”圓桌 ? 第1彈

圓桌主持

? ?朱政-微幀科技 聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO

圓桌嘉賓

? ?李浩-網(wǎng)心科技 CTO

? ?李郁韜-騰訊云 副總裁

? ?陸振宇-華為云視頻云總監(jiān)

? ?畢玄-阿里云視頻云負(fù)責(zé)人

? ?廖念波-即構(gòu)科技技術(shù)副總裁

主持

本場圓桌的主題跟技術(shù)商業(yè)策略的關(guān)系非常緊密，主要探討大廠如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策和商業(yè)規(guī)劃，以及如何利用資本和資源的雄厚實(shí)力跑馬圈地。下面首先請(qǐng)各位老師進(jìn)行自我介紹。

我是網(wǎng)心科技的李浩，負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)心科技聚焦在邊緣計(jì)算領(lǐng)域，作為先行者在該領(lǐng)域已持續(xù)投入了六年。

大家好，我是來自騰訊云的李郁韜，主要負(fù)責(zé)音視頻通信和一些邊緣計(jì)算的產(chǎn)品的研發(fā)工作。

大家好，我是來自華為云的陸振宇。我在華為工作了16年，過去的四年都在做和視頻相關(guān)的業(yè)務(wù)，謝謝大家。

大家好，我叫畢玄，現(xiàn)在負(fù)責(zé)阿里云的視頻云團(tuán)隊(duì)，阿里云視頻云基本覆蓋了從內(nèi)容到交互，各種視頻需要的所有PaaS，以及一些SaaS的技術(shù)。

大家好，我是來自即構(gòu)科技的廖念波。我們是2015年創(chuàng)立的，專注于實(shí)時(shí)音視頻的解決方案的云商，謝謝大家。

When We Are Expanding

主持

各位老師都非常謙虛，介紹的時(shí)候都沒有提及自己的title。我相信今天有各位坐在一起，應(yīng)該能幫助我們看到接下來視頻云技術(shù)解決方案的整個(gè)規(guī)劃和變化。圓桌討論的第一個(gè)問題相對(duì)簡單一點(diǎn)：看到這么多重量級(jí)人物在一起，大家對(duì)剛結(jié)束的Q1是什么心情，可以分享一下嗎？以及能不能用兩到三個(gè)關(guān)鍵詞簡單形容一下今年的工作計(jì)劃，謝謝。

李浩

Q1 對(duì)我來講是持續(xù)的壓力。行業(yè)變化很快，整個(gè)行業(yè)的需求也很充沛，核心在于我們?nèi)绾伟堰@些需求實(shí)現(xiàn)好、服務(wù)好，所以對(duì)我來講，這些壓力是屬于幸福的煩惱。

我覺得今年有幾個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)詞是找尋。我們希望能在邊緣計(jì)算的賽道里落地更多的創(chuàng)新場景；第二個(gè)詞是突破，技術(shù)和服務(wù)能力能繼續(xù)突破，持續(xù)提供超客戶預(yù)期的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)能力和行業(yè)認(rèn)知繼續(xù)突破，在當(dāng)前賽道能持續(xù)領(lǐng)跑。

李郁韜

我覺得主要是需求做不完，對(duì)其他沒什么特別的感覺。特別是春節(jié)期間，一直在完成各類新需求以及客戶保障的工作。

陸振宇

對(duì)全年的感覺就像是華為云在視頻方面登山。我們的目標(biāo)是非常明確的，雖然這座山很高，登山的過程也像是過去的 Q1——需求做不完，我和團(tuán)隊(duì)也很辛苦，但是我相信，圍繞一個(gè)確定性的目標(biāo)登山，從全年的角度來看，我們一定能登過那座山，這也會(huì)給我們帶來足夠的成就感。

畢玄

對(duì)阿里云來講，我們很高興地看到在 Q1 相比過往疫情沒那么嚴(yán)重的情況下，阿里云仍然保持了非常高速的增長。這說明整個(gè)產(chǎn)業(yè)不是純粹因?yàn)橐咔檫@一波紅利而火起來，而是在疫情過去以后，仍然保持了非常高速的增長，這是我認(rèn)為我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)最重要的一個(gè)地方。?

對(duì)于全年，我覺得關(guān)鍵是如何把內(nèi)容視頻化做得更大。我們認(rèn)為，對(duì)現(xiàn)在的整個(gè)行業(yè)來講，還有非常多的內(nèi)容是有訴求、但沒有完成視頻化這一步的。

第二點(diǎn)是我們相信交互的線上化會(huì)推進(jìn)得更快。大家在疫情期間，感受最強(qiáng)烈的可能就是視頻會(huì)議，即體驗(yàn)從線下搬到線上。并且，很多年輕的小伙伴們把很多線下的社交活動(dòng)也搬到了線上。所以我相信在整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)，我們還是要在內(nèi)容方面更好得做好視頻化交互，更努力地達(dá)到線上化，這也是我們會(huì)持續(xù)投入的方向。

廖念波

對(duì)于過去的 Q1，包括即將過去的四月份，我們最大的一個(gè)感受就是時(shí)間過得太快，有太多客戶需求要去滿足。未來一年即構(gòu)的重點(diǎn)工作可以用兩個(gè)關(guān)鍵詞來概括。大家都知道 C++ 和 C# 兩門語言，但我們是做 RTC 的，所以我們的兩個(gè)關(guān)鍵詞就是 RTC++ 和 RTC# 。

RTC++ 是說要不斷豐富自己的產(chǎn)品線，不只是 RTC，還包括一些周邊輔助的、緊密相關(guān)的產(chǎn)品能力，比如 IM、會(huì)議以及教育場景下的白板功能、文件共享、錄制的能力，以及美聲、變聲、人臉 AR 等 AI 相關(guān)的能力。

關(guān)于 RTC#，可以看到 # 這個(gè)符號(hào)是兩橫兩縱，對(duì)應(yīng)我們的客戶的行業(yè)分類，我們目前客戶主要還是分布在泛娛樂、教育，還有很多傳統(tǒng)的行業(yè)是需要實(shí)時(shí)音視頻的解決方案的，我們也感受到了很多這方面的場景和需求的壓力。接下來我們的工作及戰(zhàn)略重點(diǎn)是全行業(yè)的深入場景的解決方案，與金融、政企、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療等行業(yè)更深的融合，水利萬物隨方就圓，將音視頻技術(shù)真正的融于無形。RTC++和RTC#就是我們的工作關(guān)鍵詞，謝謝各位。

主持

各位老師的話總結(jié)起來，感覺主要是需求做不完和幸福的煩惱。看上去，總的來說都是視頻在不斷繁榮，視頻的時(shí)代在加速到來。還想請(qǐng)問一下各位老師，從技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)幾個(gè)維度來看，大家覺得21世紀(jì)的第三個(gè)十年，也就是接下去的十年，音視頻的生態(tài)會(huì)有哪些方面的改變。

李浩

下一個(gè)十年在視頻內(nèi)容理解上面會(huì)有很大突破。視頻是更有效的信息傳遞方式，人的思維模式很容易理解視頻，視頻內(nèi)容理解的突破可以讓物與物之間也通過視頻傳遞信息，物與物之間的傳遞也不再是現(xiàn)在這種簡單信令傳遞。所以我們判斷將來是一個(gè)全視頻場景、全視頻連接的環(huán)境，所以視頻內(nèi)容的增長不會(huì)受限于人的消費(fèi)時(shí)間，視頻行業(yè)會(huì)成為一個(gè)基礎(chǔ)性行業(yè)。

李郁韜

從騰訊的角度看這十年，就是所謂的全真互聯(lián)網(wǎng)的十年。我們認(rèn)為這十年的互聯(lián)網(wǎng)的定義會(huì)從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——人人都能接入到網(wǎng)絡(luò)——變成在互聯(lián)網(wǎng)上人人都有全真的交互、全真的內(nèi)容體驗(yàn)、全真的娛樂體驗(yàn)。所以音視頻的這個(gè)部分會(huì)成為全真互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)底層設(shè)施，能讓大家通過音視頻的技術(shù)真正的把線下搬到線上，做到虛實(shí)共生。很多虛擬人、虛擬物品、虛擬內(nèi)容都會(huì)在線上爆發(fā)。我們的很多技術(shù)都要圍繞著更實(shí)時(shí)的通信、更高清的體驗(yàn)，以及更廣泛的連接和接入這些部分來展開，這是我們從騰訊的角度觀察到的一些趨勢。

陸振宇

如果我們從視頻的生產(chǎn)制作、分發(fā)，再到最后的消費(fèi)來看，我覺得兩端可能發(fā)生的變化會(huì)牽引中間的變化。

首先我們看生產(chǎn)端。生產(chǎn)端，我們認(rèn)為第一個(gè)就是機(jī)器生產(chǎn)的視頻會(huì)超過人生產(chǎn)的視頻?，F(xiàn)在大家看的視頻還都是人生產(chǎn)的視頻，生產(chǎn)完之后把它們用來做分發(fā)，但是以后機(jī)器生產(chǎn)的視頻，或者說原生的在云上生成的視頻——這個(gè)云包括了邊緣——可能會(huì)超過人所生產(chǎn)的視頻。因?yàn)槿怂芟M(fèi)、所能生產(chǎn)的視頻是跟時(shí)間有關(guān)的，但變成機(jī)器生產(chǎn)視頻之后，它實(shí)際上突破了時(shí)空的限制。

我們?cè)僬f消費(fèi)端。現(xiàn)在人眼消費(fèi)是有時(shí)間的限制的，在消費(fèi)端的人眼這邊，我贊同李總說的，全真也好，或者叫沉浸式的體驗(yàn)也好，包括顯示的設(shè)備都一定會(huì)發(fā)生大的變化。華為的終端對(duì)未來的終端形態(tài)的暢想和研究也是認(rèn)為，在未來的十年，手機(jī)一定不是最主要的終端，是什么樣的形態(tài)可能會(huì)有多種選擇。

另外用人工智能或者是其他的方式來消費(fèi)和使用這些視頻，也是一個(gè)很大的趨勢。所以總結(jié)一下就是在生產(chǎn)端和消費(fèi)端都會(huì)有很大的變化，中間的處理和分發(fā)也是隨之產(chǎn)生的一些指標(biāo)。

畢玄

看未來的話，在短期階段，最重要的還是去解決內(nèi)容視頻化這個(gè)問題。因?yàn)楝F(xiàn)在內(nèi)容在整個(gè)視頻化階段面臨的一個(gè)很大問題是第一次生產(chǎn)制作的問題。大眾現(xiàn)在拍一段高質(zhì)量的短視頻難度是非常大的，有點(diǎn)類似很多年前拍一張高質(zhì)量的照片，但這在現(xiàn)在對(duì)多數(shù)人來說都不是問題。所以我們相信拍高質(zhì)量短視頻難的這個(gè)階段也會(huì)過去，但這需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)不斷地去努力。

我覺得，第一，我們?nèi)匀灰趦?nèi)容視頻化上考慮怎么讓生產(chǎn)制作這一點(diǎn)變得更加簡單。它可能覆蓋了很多東西，從拍攝的SDK到剪輯端，再到智能生產(chǎn)端，我們都看到了非常大的進(jìn)步。

第二個(gè)是我們認(rèn)為整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)要更往前進(jìn)一步的話，一方面是要生產(chǎn)量更大，一方面是處理。現(xiàn)在很多做視頻業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，遠(yuǎn)比以前做各種業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)的投入度更大，因?yàn)楣鈳捑秃馁M(fèi)驚人，所以在處理端如何把帶寬壓得更低的同時(shí)又保持很好的體驗(yàn)，我覺得這是視頻產(chǎn)業(yè)要繼續(xù)努力的一點(diǎn)。如果不做到這點(diǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)是很難壯大起來的。

在交互線上化這一點(diǎn)，很多體現(xiàn)在把線下會(huì)議、線下的社交轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行。但我相信大家有感受到線上開會(huì)和線下面對(duì)面開會(huì)的差別。其中最典型的體驗(yàn)差異可能是延時(shí)造成的，因?yàn)檠訒r(shí)就可能會(huì)出現(xiàn)搶話等各種各樣的現(xiàn)象，當(dāng)面交流的兩個(gè)人的延時(shí)肯定在毫秒以下，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的延時(shí)不可能做到這一點(diǎn)，所以我們要繼續(xù)往這個(gè)方向努力。

音視頻產(chǎn)業(yè)在過去幾年之所以火爆起來是因?yàn)橹辈ザ桃曨l帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，疫情又帶動(dòng)了音視頻通訊的發(fā)展。所以我們覺得未來還需要有其他的技術(shù)，比如上一個(gè)話題探討的VR、AR，我們也非常希望未來有更不一樣的東西來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步往前，帶來爆發(fā)式的增長。

廖念波

我覺得下一個(gè)十年的音視頻技術(shù)，特別是實(shí)時(shí)的音視頻通訊技術(shù)會(huì)成為各個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和最基本的交互模式，尤其是伴隨著 5G、終端的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施這樣一些基礎(chǔ)能力的提升。

我們當(dāng)前看到的音視頻技術(shù)更多體現(xiàn)在手機(jī)上，我相信下一個(gè)十年它會(huì)變成各個(gè)行業(yè)里植入式、沉浸式或者場景化的能力。這個(gè)過程中，我們作為音視頻解決方案的提供者，怎么深入地了解客戶的行業(yè)本身的業(yè)務(wù)知識(shí)和場景，可能是抓住這個(gè)浪潮的重要前提。

第二點(diǎn)，就目前在泛娛樂方面主要的應(yīng)用，中國是走在世界的創(chuàng)新前列。各種玩法，以及音視頻技術(shù)本身在商業(yè)變現(xiàn)方面的實(shí)現(xiàn)都是非常好的。我相信下一個(gè)十年可能會(huì)是我們出海的好時(shí)機(jī)，我們已經(jīng)看到有些中國的客戶在做海外市場，而且做得非常好。我們接下來會(huì)投入大量的精力和更多的技術(shù)去支持我們的客戶出海，同時(shí)我們自身也會(huì)嘗試走出去以支持更多的海外客戶。

主持

謝謝各位老師，在座各位老師作為視頻行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案的提供者所預(yù)測的未來十年將會(huì)發(fā)生的變化，應(yīng)該就是近期大概率就會(huì)發(fā)生的。接下來想請(qǐng)問各位，總覽海外和國內(nèi)，有哪些亟待解決的行業(yè)痛點(diǎn)？從你們的角度來看，要解決這些行業(yè)痛點(diǎn)，需要先解決哪些跨在技術(shù)和商業(yè)之間的鴻溝？

李浩

這個(gè)問題比較大，我從我們正在做的一些事情上入手——在視頻上繞不開的一個(gè)問題就是傳輸。我也做過一段海外業(yè)務(wù)，就目前來講，視頻的生產(chǎn)、消費(fèi)能力大于現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的承載能力：傳輸能力和成本壓制了包括 VR/AR 在內(nèi)的更清晰、更實(shí)時(shí)、更多元化的視頻需求。

全球的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境差異很大，中國的基礎(chǔ)設(shè)施在全球范圍內(nèi)算很好的，光纖到戶率 90% 多，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高密覆蓋，基站數(shù)量占全球一半以上，相比印度光纖到戶率只有 4%，印尼受限它的地理?xiàng)l件網(wǎng)絡(luò)連通性很差，非洲還處于 3G 時(shí)代，帶寬只夠傳輸關(guān)鍵幀。

隨著中國音視頻產(chǎn)品的加速全球化，需要我們?cè)?strong>差異化的基礎(chǔ)設(shè)施上搭建自適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)，通過和內(nèi)容端的配合，利用新的編碼、組網(wǎng)、傳輸技術(shù)最大化提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的利用率。

我們希望充分利用這幾年在邊緣計(jì)算領(lǐng)域的積累，來最大化挖掘網(wǎng)絡(luò)能力，這里面有著大量的沉默資源，屏蔽復(fù)雜性和波動(dòng)性，為音視頻業(yè)務(wù)提供高性價(jià)比的全球化傳輸服務(wù)。

李郁韜

這個(gè)問題好大，為了避免講不完，我也只講一個(gè)環(huán)節(jié)，從全真互聯(lián)網(wǎng)的角度去闡述。

內(nèi)容的豐富度是我們接下來最有可能去解決以及去實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的。舉個(gè)例子，今天我們都在說云游戲，但是云游戲整個(gè)行業(yè)還面臨很大的問題，包括怎么去解決帶寬的成本、服務(wù)器的成本、GPU的成本。在業(yè)界來看這還有很長的路要走，而且特種硬件對(duì)于游戲或者萬物云化這種渲染能力的支持還有很多工作要去摸索。

那回到我們今天看到的云游戲，其實(shí)它的發(fā)展會(huì)遠(yuǎn)快于我們的預(yù)期，原因在于我們今天有大量成熟的游戲可以馬上搬到云上。搬到云上之后不是說在云上運(yùn)行的游戲就比終端的好玩，更多的是有一種全真的體驗(yàn)，能夠跟游戲直播以及直播里面的交互打通。所以，如果說全真互聯(lián)網(wǎng)在游戲這個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)具象解釋的話，那就是以后的云游戲都在云上，是一種我們可以跟親朋好友一起去玩，同時(shí)又可以分享給別人一起去玩的元宇宙體驗(yàn)。從這個(gè)角度看來，如果把云游戲做到極致，所有的游戲都會(huì)在云上運(yùn)行，未來就可能產(chǎn)生很多商業(yè)化的機(jī)會(huì)。

首先，游戲不再是分發(fā)下載類，而是隨時(shí)都可能有新上架的玩法，以及像拓展世界、實(shí)現(xiàn)超級(jí)玩家這樣增值服務(wù)。其次，跟直播和實(shí)時(shí)音視頻的交互類產(chǎn)品做打通可以把游戲更為泛化。以前只是參與玩游戲的玩家才是游戲用戶，它的用戶量是很小的，但如果把游戲直播的用戶也算是游戲玩家的話，用戶的規(guī)模會(huì)增長好多倍。所以在云游戲融入全真互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候，再疊加直播、互動(dòng)，就可以找到更大的用戶基數(shù)。?

今天所謂的“互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)見底”是用戶數(shù)量的見底，細(xì)化到每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其滲透率還有很大的發(fā)展空間，還可以在其中挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)，包括廣告、更多互動(dòng)玩法的增值收入都可以去做。?

再講回到視頻云，云計(jì)算能干些什么呢？我們用音視頻通信技術(shù)、用云基礎(chǔ)設(shè)施可以加速上述進(jìn)程的推進(jìn)，同時(shí)又可以找到獨(dú)特的技術(shù)價(jià)值點(diǎn)，參與到整個(gè)商業(yè)化的變現(xiàn)鏈條里——這是我今天想談的一個(gè)環(huán)節(jié)。

陸振宇

我補(bǔ)充一個(gè)環(huán)節(jié)，是一些關(guān)鍵根技術(shù)的缺失——這是行業(yè)的問題。關(guān)鍵的根技術(shù)我在這里可以舉兩個(gè)例子，第一個(gè)例子是GPU。我們都談到，不管在制作側(cè)還是消費(fèi)側(cè)都要通過 GPU 來做內(nèi)容的生產(chǎn)，但首先，GPU 所有的技術(shù)都在美國少數(shù)公司的手里；其次，這個(gè)技術(shù)實(shí)際上和 30 年前的 GPU 相比只是在架構(gòu)上和能力上呈線性的增長，并沒有其他顯著變化，這樣的 GPU 不能夠支撐未來的全球互聯(lián)網(wǎng)。頭號(hào)玩家這樣的場景如果只靠 GPU 的堆疊，不管從成本上還是從實(shí)踐的能力上是做不到我們共同期待的愿景的——這里面就是典型的根技術(shù)缺失。

站在華為的角度，我們一定會(huì)做長線的投資和技術(shù)的攻關(guān)，去解決類似于云 GPU 的開發(fā)問題——像云 GPU 或者下一代不一樣的 GPU —— 如何來解決我們剛才說的場景。

這樣類似的根技術(shù)我們還看到了很多，除了 GPU 以外，網(wǎng)絡(luò)傳輸也算是一個(gè)。現(xiàn)在我們看到的網(wǎng)絡(luò)傳輸都是基于三層、四層來做，比如說網(wǎng)絡(luò)中最大的一個(gè)包是 1500 個(gè)字節(jié)，1500 實(shí)際上是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在 20 年前、30 年前定義出來的，在當(dāng)下的很多場景中并非最好的配置，但考慮到大量歷史設(shè)備的兼容，我們不得不定在 1500。

在網(wǎng)絡(luò)傳輸上，圍繞音視頻產(chǎn)品及應(yīng)用出現(xiàn)的問題能否有 overlay 的網(wǎng)絡(luò)，或者有其它根技術(shù)來解決。在跨地域跨網(wǎng)接入不同網(wǎng)絡(luò)種類能否有更好的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)？這些與網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)的跟技術(shù)都是有待突破的。我舉的兩個(gè)例子，總結(jié)來說是一些關(guān)鍵根技術(shù)的發(fā)展制約著音視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

畢玄

從商業(yè)端來看，以阿里為例，我們電商領(lǐng)域的手淘在不斷努力讓整個(gè)商品層面往短視頻化去發(fā)展。這個(gè)過程是非常復(fù)雜的，商業(yè)端有非常強(qiáng)烈的訴求。大家去看一個(gè)商品的時(shí)候，不希望只是一個(gè)簡簡單單的圖片或者一段簡單的介紹，最好是有一個(gè)非常詳細(xì)的視頻介紹，甚至很多人希望有類似 VR、AR。

像過去一年，我們?cè)?6·18 之類的創(chuàng)新上可以看到非常火爆的 AR 口紅。整個(gè)商業(yè)端非常希望音視頻的基礎(chǔ)能夠往前進(jìn)步，可以幫助商業(yè)把內(nèi)容往視頻這一端轉(zhuǎn)的時(shí)候更加簡單。

再舉一個(gè)不一樣的例子，我們始終認(rèn)為類似 VR 這種技術(shù)的成熟度是一個(gè)非常大的問題。但是我們又能在一些垂直場景里面看到它的成熟度是非常高的，比如說 VR 看房。所以我覺得新領(lǐng)域最關(guān)鍵的是從商業(yè)這一端找到一些場景。在這些場景里，新技術(shù)的落地可能要付出很大的成本，但對(duì)業(yè)務(wù)來講，其帶來的價(jià)值也會(huì)更高，這樣就有助于反向驅(qū)動(dòng)。整個(gè)技術(shù)的發(fā)展我認(rèn)為是這兩方面。

廖念波

在發(fā)展及滿足客戶需求過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)。在座的各位其實(shí)都是視頻領(lǐng)域的專業(yè)人員，無論是在技術(shù)還是商業(yè)應(yīng)用方面都非常熟悉。但在傳統(tǒng)的行業(yè)里面，強(qiáng)烈的落地需求和短缺的人才以及完整的解決方案之間的矛盾是行業(yè)很大的一個(gè)痛點(diǎn)。

舉個(gè)例子，我們?cè)?jīng)服務(wù)過一個(gè)客戶，他是教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，在音視頻這一塊想要組建一個(gè)能夠真正落地的人才團(tuán)隊(duì)很困難，即使他花長時(shí)間去招聘，要組建一個(gè) 20 人的團(tuán)隊(duì)也是非常難的。在這個(gè)過程中，我們可以說是以一種直接進(jìn)入的駐場方式去幫助他——我們的技術(shù) VP 這個(gè)時(shí)候直接變成他們的一 CTO，不只幫他做 RTC 的解決方案，還幫他把業(yè)務(wù)后臺(tái)的整個(gè)技術(shù)架構(gòu)都完成。

這對(duì)于我們來說可能是比較容易獲得的資源，但是對(duì)于廣大的傳統(tǒng)行業(yè)，例如金融、教育以及醫(yī)療等行業(yè)，它有大量的需求，但都不一定能夠很快得到滿足。所以我覺得這是我們做 RTC 解決方案的價(jià)值所在，或者說是一份社會(huì)責(zé)任。我們提供解決方案，客戶只需要直接去使用，就能夠很快實(shí)現(xiàn)和落地——這是我想說的第一個(gè)痛點(diǎn)。

第二點(diǎn)是在具體的技術(shù)方面，整個(gè)世界的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化都還不夠，技術(shù)領(lǐng)域還是很割裂的。雖然說地球村已經(jīng)提出很多年了，但是不管從codec 也好，還是傳輸?shù)膮f(xié)議也好，或者說硬件的 GPU、CPU 這些方面，這些技術(shù)都還是被割裂成了幾大塊，這個(gè)過程中給產(chǎn)業(yè)、給我們的應(yīng)用帶來了很大的一個(gè)困擾。我覺得在標(biāo)準(zhǔn)化這塊還有進(jìn)一步提升的空間。

主持

謝謝各位老師，聽上去行業(yè)還是有很多痛點(diǎn)，每個(gè)老師都舉了各不相同的例子，我們也期待各位在新的一年能夠解決更多的痛點(diǎn)，引領(lǐng)、推動(dòng)我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。下面回到我們的主題，想請(qǐng)問一下各位老師，各位自身在展開技術(shù)攻堅(jiān)和業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，在深耕垂直領(lǐng)域以及擴(kuò)張業(yè)務(wù)板塊的時(shí)候有沒有遇到什么難處或者阻力？

李浩

我們屬于深耕垂直領(lǐng)域，網(wǎng)心成立時(shí)的基礎(chǔ)判斷是認(rèn)為未來的計(jì)算會(huì)變成一個(gè)像電網(wǎng)水網(wǎng)一樣無處不在，除了云計(jì)算還需要邊緣端網(wǎng)絡(luò)。

我們?cè)谶吘売?jì)算領(lǐng)域沿著傳輸、存儲(chǔ)、運(yùn)算的路徑在規(guī)劃，但真正開始深耕一個(gè)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)碰到的挑戰(zhàn)會(huì)很多，不存在約定一個(gè)時(shí)間能走到終點(diǎn)、然后轉(zhuǎn)移注意力再啟動(dòng)第二個(gè)產(chǎn)品的情況。例如音視頻行業(yè)在快速發(fā)展，我們提供的傳輸產(chǎn)品也在時(shí)刻和行業(yè)的需求、標(biāo)準(zhǔn)賽跑，從 QoS 到 QoE 的質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)變化，到編碼技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)化等，都要花很多精力，所以深耕是無止境的。

公司是由有限資源組成，所以想把一個(gè)事情做好需要專注度，我們會(huì)專注在邊緣計(jì)算的基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域，在今年會(huì)在該領(lǐng)域擴(kuò)展運(yùn)算類產(chǎn)品。

挑戰(zhàn)的話，一個(gè)是行業(yè)成熟度，新的場景還不夠多，需要有足夠的耐心。另一個(gè)就是新興領(lǐng)域的人才難得，需要花足夠多的精力來找尋，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)人才密度。

李郁韜

這個(gè)問題我想了一下，阻力倒談不上，但我覺得最大的困難是跟行業(yè)的客戶一起探索如何更好地運(yùn)用云原生的部分。舉個(gè)例子，為什么云原生很重要？在四五年前，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要做一個(gè)音視頻的應(yīng)用或者把自己APP視頻化，至少需要十幾人的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)人員成本也很高。這兩年視頻發(fā)展起來之后，越來越多的應(yīng)用不需要再去自建，包括 RTC 這種高難度的，非常建議大家使用在場的其中一家或者兩家就好了，那個(gè)部分真的挺難的。

為什么我們覺得這塊兒又不是那么難呢？因?yàn)橄鄬?duì)來講，騰訊做的時(shí)間較長，有較多經(jīng)驗(yàn)和沉淀。舉兩個(gè)鮮活的例子：去年，騰訊會(huì)議從幾千用戶增長到 1 億用戶的時(shí)候，它是完全云原生的，它用了所有的云技術(shù)，包括音視頻、容器化等等一系列的技術(shù)都是基于云原生去做的，所以它能夠做到在疫情期間一周左右的時(shí)間就快速擴(kuò)容到百萬級(jí)PCU的規(guī)模，如果脫離了云，這是不可能實(shí)現(xiàn)的。最現(xiàn)實(shí)的情況是，疫情爆發(fā)那段時(shí)間沒人會(huì)賣服務(wù)器，即使買到服務(wù)器，也搬不進(jìn)機(jī)房，因?yàn)闄C(jī)房的工人幾乎都不在。

第二個(gè)例子是微信視頻號(hào)。微信視頻號(hào)從去年決定做直播再到上線，整個(gè)功能的開發(fā)時(shí)間只有兩三個(gè)月。在這么大體量的一個(gè)APP里面，要做到穩(wěn)定的音視頻直播、互動(dòng)功能，在四五年前是不敢想象能在兩三個(gè)月里解決的。但它完全基于云去做的話，可以復(fù)用云上 PaaS 產(chǎn)品所有的特性，所有踩過的坑他都不用再踩。在今天，我們看到微信視頻號(hào)的發(fā)展速度像火箭一樣往上走，所有用直播的，包括在朋友圈發(fā)一個(gè)直播、在小程序里看直播、在群里發(fā)起直播等等全都是用了云的技術(shù)去做。

總結(jié)下來，建議大家用云就好了。

陸振宇

不管是深耕還是做擴(kuò)張，對(duì)于我們來說一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的困難是人不夠。我們作為相對(duì)的后來者，要花更多的時(shí)間把剛才談到的所有坑都踩一遍，包括很多華為內(nèi)部的黑科技，我們要把它們都加進(jìn)來，這也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

我們?cè)谏罡@件事情上的思路是，華為本身是一個(gè)技術(shù)體系，除了華為云，還有大量在歷史視頻技術(shù)的沉淀和積累。我們現(xiàn)在的使命，是快速把華為技術(shù)上的沉淀和積累帶入到我們視頻云所提供的產(chǎn)品上去。比如網(wǎng)絡(luò)傳輸，針對(duì) RTC，分三層、四層、七層分別去做網(wǎng)絡(luò)層、傳輸層和應(yīng)用層的優(yōu)化。這里分別和公司專門做網(wǎng)絡(luò)各種協(xié)議的實(shí)驗(yàn)室，做分布式計(jì)算的實(shí)驗(yàn)室，以及媒體研究院去展開合作。

華為體系本身有點(diǎn)復(fù)雜，但是里面的掃地僧也很多。我們每天不斷地去探訪和尋找這些掃地僧，把這些歷史上或者說圍繞各種場景做的新技術(shù)、好的能力運(yùn)用到我們的產(chǎn)品中間來，這是我們深耕的一個(gè)策略。

另外，在擴(kuò)張上我們的做法是充分和用戶及合作伙伴去合作?，F(xiàn)在，音視頻的技術(shù)已經(jīng)被大量運(yùn)用到政企和傳統(tǒng)行業(yè)中，而政企和傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)際上沒有運(yùn)用視頻的技術(shù)和能力，但 ISV 和 PSI 成熟的生態(tài)已經(jīng)有了。

我們認(rèn)為，對(duì)于視頻產(chǎn)業(yè)來說，比較重要的是面向這些傳統(tǒng)的集成商的賦能。我們?nèi)绻馨炎约河X得已經(jīng)玩得很熟練的直播、點(diǎn)播、RTC，以及一些比較新的 AR、VR 的能力賦能給傳統(tǒng)行業(yè)的集成商，那么就能夠撬動(dòng)這些集成商，把這些價(jià)值帶入到我們傳統(tǒng)的行業(yè)中間去，這是我們?cè)跀U(kuò)張上所選擇的最主要的道路。

畢玄

在擴(kuò)張方面，基本上各行各業(yè)都開始需要音視頻的能力。在以前，各行各業(yè)做業(yè)務(wù)系統(tǒng)時(shí)系統(tǒng)里基本沒有音頻和視頻，但現(xiàn)在，基本所有的行業(yè)只要做業(yè)務(wù)系統(tǒng)，或多或少都跟音視頻有點(diǎn)關(guān)系。但我們認(rèn)為要真正覆蓋所有行業(yè)基本也不大可能，在擴(kuò)張的很多行業(yè)里，我們更多的是跟生態(tài)伙伴一起合作。

在深耕這個(gè)層面，我們認(rèn)為對(duì)阿里來講最重要的是到音視頻訴求最為強(qiáng)烈的幾個(gè)行業(yè)里去。因?yàn)閷?duì)音視頻訴求越為強(qiáng)烈，它會(huì)越快地推動(dòng)整個(gè)音視頻技術(shù)的發(fā)展，包括業(yè)務(wù)創(chuàng)新。從目前來看，比如大家都做了很多年的互聯(lián)網(wǎng)娛樂，過去好幾年的創(chuàng)新基本上都跟音頻或者視頻相關(guān)，幾乎已經(jīng)沒有別的創(chuàng)新方式了。所以我們認(rèn)為和互聯(lián)網(wǎng)泛娛行業(yè)深度結(jié)合有助于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠更快地做好這個(gè)行業(yè)。

教育是被大家看到的一個(gè)行業(yè)，因?yàn)榻逃龔膯蜗蛑辈プ呦蛄烁鼮榛?dòng)、實(shí)時(shí)化的直播體系，跟這個(gè)行業(yè)的結(jié)合非常重要。我覺得像我們這樣的廠商跟互聯(lián)網(wǎng)泛娛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)去結(jié)合，最好的一個(gè)點(diǎn)是娛樂產(chǎn)業(yè)的更新迭代速度非常快，它需要非?？焖俚膭?chuàng)新。而云廠商跟它們的結(jié)合是可以互相滿足彼此訴求的，我們希望整個(gè)音視頻產(chǎn)業(yè)的技術(shù)更好得往前發(fā)展，希望業(yè)務(wù)端能夠更快地完成娛樂端的創(chuàng)新想法。

廖念波

關(guān)于深耕和擴(kuò)張，即構(gòu)有明確的態(tài)度。我們首先是要深耕 RTC 實(shí)時(shí)音視頻通訊這一塊，因?yàn)槲覀兏惺艿綗o論是從技術(shù)、產(chǎn)品還是服務(wù)，這一塊都有大量的工作要去做。雖然我們是從 2015 年才開始創(chuàng)業(yè)，但我們的主要技術(shù)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)扎根過超過十年。這個(gè)行業(yè)不是說可以泛泛地去做一下，或者說是泛泛之輩都能夠做的，所以即使是已經(jīng)扎根了很多年的團(tuán)隊(duì)也需要進(jìn)一步的去深耕，去思考如何更好地滿足客戶的需求，如何更多地結(jié)合客戶的場景。另一方面，技術(shù)的追求是沒有止境的，這是我們關(guān)于深耕的思路。

同時(shí)我們也會(huì)做一些擴(kuò)張。業(yè)務(wù)的擴(kuò)張更多的還是圍繞 RTC，只要是相關(guān)的周邊聯(lián)動(dòng)所需要的產(chǎn)品和解決方案，我們都會(huì)去提供。比如 IM 和實(shí)時(shí)音視頻往往是伴生的，通常有實(shí)時(shí)的音視頻的需求，就有 IM 的需求。

同樣的道理，在音視頻這一塊還有 AI 的需求，這部分我們也都會(huì)去做。在這個(gè)過程中肯定也會(huì)有一些矛盾和沖突，比方說資源不夠、我們的做得還不夠快、客戶還不夠滿意等等，這其實(shí)就是我們本身可以去努力、去長時(shí)間堅(jiān)持的一件事。

主持

謝謝各位老師。不知不覺時(shí)間就快到了，想問的問題真的太多了。接下來還是把機(jī)會(huì)留給我們現(xiàn)場的觀眾朋友。

現(xiàn)場?Q&A

Q：各位老師好，剛才有提到 2020 疫情的影響，主要是切斷了人們之間的物理聯(lián)系，比方說人們不能去學(xué)校、不能去公司、不能去超市、不能去電影院、不能去KTV，那么我的問題是從增強(qiáng)人與人之間物理聯(lián)系這方面考慮有哪些重要的技術(shù)或者業(yè)務(wù)是我們需要去做的，以及如何實(shí)現(xiàn)剛才各位老師提到的企業(yè)社會(huì)責(zé)任？謝謝。

我覺得疫情很大程度促進(jìn)了許多以前在線下完成的交互行為的線上化。線上完成最多的應(yīng)該就是視頻會(huì)議，會(huì)議除了現(xiàn)在大家感覺到的一些基本的體驗(yàn)以外，最大的挑戰(zhàn)還在于線上整體會(huì)議的體驗(yàn)跟線下體驗(yàn)的比較明顯的差距。包括我們?cè)趦?nèi)的很多公司都一直在想如何更好地突破這個(gè)問題。

落到技術(shù)層面，我們可以看到里面很大的一個(gè)問題還是延時(shí)。所以，如何更好地?zé)o限逼近延時(shí)，不光是我們需要解決的問題，也需要整個(gè)社會(huì)不斷往前去推進(jìn)，畢竟整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的延時(shí)都擺在那里了。對(duì)我個(gè)人而言，我也覺得如果是單就交互這塊來說的話，最大的問題可能還是在延時(shí)這里。

我補(bǔ)充一點(diǎn)，我覺得疫情確實(shí)加速了音視頻的應(yīng)用，并且讓用戶對(duì)新應(yīng)用的接受度也加快了很多。比方說有研究表明 2020 年用戶對(duì)線上教育的使用時(shí)長達(dá)到了 800 億分鐘每個(gè)月，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常驚人的。我覺得這里還有一個(gè)需要所有從業(yè)者去關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，就是安全。在整個(gè)過程中我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)用戶和客戶個(gè)人隱私方面的數(shù)據(jù)，包括他們的權(quán)益等等，這是值得我們?nèi)リP(guān)注的，而不只是說更好的體驗(yàn)或者更低的時(shí)延等等。

在這一塊，我們一直以來都花了大量的精力，例如我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者說是技術(shù)的設(shè)計(jì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)去關(guān)注我們推出的產(chǎn)品在個(gè)人隱私保護(hù)，或者說信息安全這一塊，是不是做到了足夠的可靠。這些都內(nèi)化為我們團(tuán)隊(duì)的一種能力。

Q：剛才陸總提到了1500字節(jié)限制的問題，說它并不適應(yīng)今天的音視頻網(wǎng)絡(luò)，然后也提到了一點(diǎn)就是您也在呼吁，應(yīng)該有一個(gè)overlay network的出現(xiàn)，但這里邊有一些技術(shù)的限制。我特別想聽您和其他幾位大廠的技術(shù)專家的看法：在overlay network下，下一代應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)有哪些很可能即將迎來突破，有哪些仍然是巨大的痛點(diǎn)？

除了overlay，其實(shí)還有一種專網(wǎng)。長遠(yuǎn)來看，音視頻是一個(gè)技術(shù)，而不是一個(gè)目的，那么目的實(shí)際上是通過更好的網(wǎng)絡(luò)、更好的計(jì)算能力解決客戶的問題。我舉個(gè)例子，華為最近有一個(gè)煤礦軍團(tuán)，大家可以去了解一下，昨天我和上海研究所 5G live 的主任交流，在煤礦的場景中間，他們會(huì)為一個(gè)煤礦建一張端到端5G的專網(wǎng)，就是從最后的接入到核心網(wǎng)，到整個(gè)全流程 5G 專網(wǎng)。在這個(gè) 5G 專網(wǎng)下，他提供的 RTC 運(yùn)行環(huán)境和我剛才提到的要面臨的問題就不存在了。也就是說，在華為看來，在某些場景，特別是行業(yè)場景，可以通過專網(wǎng)的形式來解決一些問題。

那反過來如果我給你這個(gè)包是 8K 的包，你的 RTC 能做什么，我覺得這是另一種解決問題的思路。比如在煤礦甚至軍事等方面，在一些特殊的場景下，音視頻的能力怎么幫助解決行業(yè)場景的問題，解決網(wǎng)絡(luò)是第一個(gè)問題。

第二個(gè)，我們?cè)倩氐交ヂ?lián)網(wǎng)。可能在三層、四層和七層都是一個(gè)overlay的網(wǎng)，其實(shí) RTC 的概念本身的設(shè)定就是音視頻在不穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施上，怎么搭七層的 overlay 的網(wǎng)絡(luò)能夠更簡單、更好地傳輸音視頻。這塊要做的還有很多，比如三層是 IP 的 overlay，那么 RTN 的網(wǎng)絡(luò)也好，或者各家不同名字的網(wǎng)絡(luò)也好，我相信包括華為在內(nèi)，都會(huì)把這樣的服務(wù)以產(chǎn)品的形式在線上推出。七層已經(jīng)有 RTC 了，那么在三層和四層上也會(huì)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品出來，而且專門面向音視頻，或者說是音視頻傳輸通道以及音視頻傳輸?shù)?overlay 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

這是我們?cè)趦煞N場景下不同的解決方案。

我也想補(bǔ)充一下，其實(shí)我們今天講 RTC，本質(zhì)來講也是在網(wǎng)絡(luò)協(xié)議上做了一些成果。在座的大家做音視頻其實(shí)都不會(huì)再去關(guān)心 TCP、UDP 的一些基本特性了，因?yàn)榻裉旌芏嗌蠈拥膮f(xié)議已經(jīng)把這些屏蔽掉了，而且做了很多優(yōu)化。那我們今天看到的一個(gè)發(fā)展趨勢，它會(huì)往不同業(yè)務(wù)場景更多元化地去推出不同優(yōu)化的所謂更高層的 overlay 的音視頻的傳輸協(xié)議。

舉個(gè)例子，我們?cè)谶^去可能用 ATP 協(xié)議解決實(shí)時(shí)傳輸?shù)膯栴}，但是今天，在很多流媒體傳輸中，我們要解決采集到上行，以及遠(yuǎn)程制作中心之間的一些傳輸問題，我們使用傳統(tǒng)廣電用得比較多的 SRT 協(xié)議。SRT協(xié)議本質(zhì)來講就是更激進(jìn)的重傳，然后更激進(jìn)地去解決底層網(wǎng)絡(luò)的問題。

今天我們?cè)诤Ｍ庥龅侥敲炊嗖煌瑖业膯栴}，包括我們現(xiàn)在服務(wù)的很多大客戶，他們都用了很好的 QUIC 優(yōu)化，用了碼率自適應(yīng)的技術(shù)去解決當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)的問題。

今天，從每一個(gè)端都會(huì)有不同的協(xié)議針對(duì)性地去解決不同的業(yè)務(wù)場景，所以，我們預(yù)判未來像 SRT 這類標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議都會(huì)被云服務(wù)包裝成各式各樣的產(chǎn)品來提供給大家，大家在上面調(diào)用接口，去選擇你的業(yè)務(wù)場景就OK了。底層技術(shù)的話，我相信華為更有發(fā)言權(quán)了，底層之后應(yīng)該也會(huì)往更適配上層的方向走，未來協(xié)議的發(fā)展值得期待。

Q：想問一個(gè)關(guān)于擴(kuò)張的話題，在擴(kuò)張一個(gè)子方向的時(shí)候，是如何去思考的，什么時(shí)候決定要不要去擴(kuò)張這個(gè)子方向，如何評(píng)估它的人均產(chǎn)出和整個(gè)市場規(guī)模？我覺得大家都要考慮商業(yè)上的問題，不是單純的技術(shù)情懷，我想聽聽各位專家的一些看法。

我們定位自己是創(chuàng)業(yè)公司，所以挺適合回答這個(gè)問題，中間三位大廠的老師屬于資源很充沛的。擴(kuò)張子方向的時(shí)機(jī)選擇上，最好是處于市場開始接受新產(chǎn)品或新模式的過程中，有兩三家客戶在實(shí)際場景中已經(jīng)使用并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，可以在投入可控的情況下樹立第一個(gè)標(biāo)桿客戶。如果真正在完全藍(lán)海市場時(shí)去介入，對(duì)ToB創(chuàng)業(yè)公司來說，如果沒有一個(gè)很好的客戶機(jī)會(huì)或者持續(xù)的資源支持，很難充分驗(yàn)證想法，走到市場成熟。

同時(shí)，如果市場上大部分客戶都已經(jīng)采用，產(chǎn)品逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，開始進(jìn)入資源比拼的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司介入就有點(diǎn)晚，例如CDN、RTC等。

更重要是找到可創(chuàng)新或優(yōu)化的點(diǎn)，絕大部分創(chuàng)新是漸進(jìn)式的，顛覆式創(chuàng)新是很難的。對(duì)于企業(yè)服務(wù)賽道如能在客戶使用的成熟服務(wù)中找到可優(yōu)化的點(diǎn)，對(duì)比他現(xiàn)行方案體驗(yàn)更優(yōu)或成本更優(yōu)，會(huì)是很好的機(jī)會(huì)。

我這里可以補(bǔ)充一點(diǎn)小技巧或者說是方法。我覺得在決定要不要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或者說要不要去擴(kuò)張的時(shí)候，我們更多的要看我們的輸入是否足夠，就是在跟客戶接觸過程中，客戶給到我們的反饋或者說我們從中間汲取到的信息是不是足夠的。只有輸入足夠的情況下，你才能夠去做一個(gè)正確的決策，才能夠推出更好的產(chǎn)品。因?yàn)橛袝r(shí)候你得先在這個(gè)賽道里面，然后去做，才有可能成功，如果你的主營業(yè)務(wù)或者說你拿到的輸入信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的話，就去切入的話，除非是大廠有錢、有人，不然對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說是非常難的一件事情，我們還是要尊重概率和客觀事實(shí)。

都在說大廠，好像大廠不用選擇一樣，其實(shí)我們一樣要選擇。對(duì)于我們來講也一樣，沒有無限資源無限投入，所以我們永遠(yuǎn)在判斷每一個(gè)市場在發(fā)生什么變數(shù)，當(dāng)然這是非常主觀的判斷。我以視頻會(huì)議為例，視頻會(huì)議對(duì)我們來講是一個(gè)很多年的市場，它以前很多年都非常穩(wěn)定，但為什么這個(gè)市場突然又火起來？我們覺得最關(guān)鍵的原因是移動(dòng)端的加入，以前大家開視頻會(huì)議都是在會(huì)議室里開，沒有人拿著手機(jī)開一個(gè)視頻會(huì)議，但現(xiàn)在移動(dòng)端的加入導(dǎo)致整個(gè)市場發(fā)生了巨大變化，因?yàn)樵瓉淼漠a(chǎn)品線都沒有辦法滿足新的需求。所以對(duì)做選擇來講，我覺得第一點(diǎn)是從主觀上判斷這個(gè)市場會(huì)不會(huì)發(fā)生變數(shù)，當(dāng)然，如果是全新的市場就另當(dāng)別論。第二個(gè)是技術(shù)的判斷，即這個(gè)技術(shù)離成熟爆發(fā)的點(diǎn)還有多遠(yuǎn)。關(guān)于這一點(diǎn)，相對(duì)來講大廠確實(shí)會(huì)更有優(yōu)勢，因?yàn)樾∫恍┑墓颈仨毴ベ€，把所有寶壓在一個(gè)方向。但大廠可能可以賭更多的方向——但也不能賭太多。所以我覺得主要是兩點(diǎn)，第一是市場的判斷，第二是技術(shù)的判斷。

編輯：Coco Liang

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總結(jié)

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