研究表明非計劃性購買的趨勢在不斷地上升，Welles (1986年)的報告則進一步說明絕大多數(shù)的消費者都會在商場里面發(fā)生沖動性購買。


　　對超市的化妝品、保健品及醫(yī)藥品購買行為的研究發(fā)現(xiàn)，保健品和美容用品的購買決策中，61%是非計劃的。39%的百貨商場顧客和62%的折扣店顧客的購買行為中至少有一種商品是非計劃購買。隨著大賣場（Supermarkets和Hyperstores）的興起和擴張，消費者在商場里見到眾多的產(chǎn)品，這使得他們可以在到達商場之后再進行購買決策。


沖動性購買有5種類型：
　　（1）純粹沖動性購買。由于特價而去某一特定商場購物，但事先沒有計劃要買什么產(chǎn)品。
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　　（2）建議性購買。是指受商場售點刺激的誘惑建議而額外購買的行為。

　　（3）時尚沖動性購買。為了獲取多樣性或新鮮感的購買行為,代表了一種對正常產(chǎn)品系列或常規(guī)品牌的偏離。

　　（4）提醒性購買。商場內(nèi)部廣告、貨架或柜臺陳列提醒消費者想起某種需求，進而購買。
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　　（5）計劃沖動購買。消費者有意購買某一特定產(chǎn)品種類，但在現(xiàn)場最后決定是否可取及購買。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的开店攻略: 购买行为越来越冲动性的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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