在公司發(fā)展進(jìn)入低谷與瓶頸時(shí)，我們也曾不斷的調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且也曾經(jīng)一度步入平穩(wěn)發(fā)展的階段。

　　一、在團(tuán)隊(duì)改造方面：由：設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部，擴(kuò)充為：企劃部、客服部、市場(chǎng)部、管理部。并在很短時(shí)間內(nèi)完成各部門人員配置，一度由一個(gè)三個(gè)人的小公司發(fā)展到十幾號(hào)人的團(tuán)隊(duì)。

　　二、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)模式方面：通過(guò)師傅帶徒弟的方式，一個(gè)一個(gè)的帶，一個(gè)一個(gè)的培養(yǎng)，很快下面的人員就上手了。而且業(yè)務(wù)開發(fā)模式也由單一的電話營(yíng)銷調(diào)整為電話營(yíng)銷與陌生拜訪相結(jié)合。

　　三、制度建設(shè)方面：建立了日常的考勤、提成獎(jiǎng)金、考評(píng)獎(jiǎng)罰等各項(xiàng)通行的規(guī)章制度。

　　（但三個(gè)股東之前的利益潤(rùn)分配并沒(méi)有作出調(diào)整，只是各自讓度了一定比例的利潤(rùn)作為對(duì)員工的獎(jiǎng)金與提成）經(jīng)過(guò)近半年的調(diào)整與培育，公司的人員也基本穩(wěn)定了，公司的也慢慢走出了低谷，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。

　　而為謀未來(lái)的發(fā)展，在浙江財(cái)富網(wǎng)之后，我們又開發(fā)了本地區(qū)大型人才招聘網(wǎng)站——嘉興工作網(wǎng)（域名后來(lái)被本地區(qū)某大型房產(chǎn)網(wǎng)站收購(gòu)了）把他作為我們后續(xù)發(fā)展的新方向（那時(shí)本地就只有一家人才網(wǎng)站，但在我們這些內(nèi)行人看來(lái)，網(wǎng)站存在至命的硬傷，并且還有很多需要調(diào)整和改進(jìn)的技術(shù)漏洞，最主要是，它一直處于第三方委托狀態(tài)下，所以我們判斷這些問(wèn)題的暫時(shí)是不可能被發(fā)現(xiàn)并解決的。所以我們?yōu)檎J(rèn)是一個(gè)機(jī)會(huì)）。經(jīng)過(guò)了半年的邊運(yùn)營(yíng)邊升級(jí)的方式，人氣一度超過(guò)了那家老人才網(wǎng)，為此我們還制定了“長(zhǎng)遠(yuǎn)、周密、詳細(xì)的”發(fā)展計(jì)劃：傳統(tǒng)的人才網(wǎng)都是向企業(yè)收年費(fèi)，個(gè)人免費(fèi)發(fā)布信息，在互聯(lián)網(wǎng)尚未全面普及的當(dāng)時(shí)，這種情況造成入了駐企業(yè)少，而又導(dǎo)至了招聘崗位少，而個(gè)人的隨意注冊(cè)發(fā)布又造成了大量借假信息，讓企業(yè)真假難辯，網(wǎng)站的發(fā)展前景并不明朗。

　　而在當(dāng)時(shí)人才處于嚴(yán)重的供大于求、畢業(yè)生就業(yè)壓力巨大的情況下，如果我們能與各大高校合作，同時(shí)對(duì)接企業(yè)人事部，采用幫學(xué)校推薦畢業(yè)生就業(yè)，安就業(yè)人數(shù)，單個(gè)收費(fèi)的方式，我們想這一定會(huì)受到學(xué)校歡迎的。并且為了提高網(wǎng)站“含金量”我們還設(shè)計(jì)了畢業(yè)生網(wǎng)上獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)作為個(gè)人檔案庫(kù)，由畢業(yè)生自己維護(hù)更新，一方面可以讓企業(yè)獲得更詳盡的人才信息，另一方面還集成了“畢業(yè)生通信錄”功能，使大家畢業(yè)多久也不至于失去聯(lián)絡(luò)，當(dāng)然那時(shí)我們還想了更多在我們認(rèn)為對(duì)學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)都有幫助的網(wǎng)站功能模塊。

　　在我們認(rèn)為，這不僅可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D掉，有穩(wěn)定的人才儲(chǔ)備和收入，而且對(duì)我們來(lái)說(shuō)這些畢業(yè)生若能長(zhǎng)期駐守在這個(gè)網(wǎng)站上，對(duì)我們將來(lái)無(wú)論做什么產(chǎn)品都是有很大的優(yōu)勢(shì)的（就如 QQ 一樣）。而且為了配合人才網(wǎng)的運(yùn)行，我們又專門招聘設(shè)計(jì)師來(lái)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)本地區(qū)的地方論壇，作為我們與個(gè)人、企業(yè)交流的線上平臺(tái)。

　　在我們看來(lái)這一規(guī)劃幾乎完美，每個(gè)人又重新燃起了希望之火。但那時(shí)我們并沒(méi)有意識(shí)到，真正的深層次的問(wèn)題并沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)“完美規(guī)劃”而解決。

　　我們當(dāng)時(shí)三個(gè)人的利益分配結(jié)構(gòu)是：股份三個(gè)人一樣，提成與獎(jiǎng)金都按銷售額計(jì)提，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金與業(yè)務(wù)提成的比例為：1:2，我不知道這樣表述是否正確，我想表達(dá)的意思是：設(shè)計(jì)師分得的獎(jiǎng)金是業(yè)務(wù)提成的一半，而當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻€(gè)人中，一個(gè)設(shè)計(jì)二個(gè)業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)，如果我跟另外一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的股東的業(yè)務(wù)量一樣的情況下，那么我們?nèi)齻€(gè)人最終分得的獎(jiǎng)金應(yīng)該是一樣多的。

　　一開始只有我們?nèi)齻€(gè)人的時(shí)候是沒(méi)有問(wèn)題，但如今當(dāng)市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)嚴(yán)重降低時(shí)，之前二個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單可以保障一個(gè)設(shè)計(jì)師的工作量，而現(xiàn)在一個(gè)設(shè)計(jì)師可以消化三個(gè)、四個(gè)甚至更多業(yè)務(wù)員的訂單。

　　一方面由于利潤(rùn)下降，所有的提成獎(jiǎng)金分配結(jié)束后，公司幾乎沒(méi)有利潤(rùn)提留；另一方面，原來(lái)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的股東把大多數(shù)精力都放在了帶團(tuán)隊(duì)和協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)上了，而我則花了大量的時(shí)間在業(yè)務(wù)員技能培訓(xùn)、公司管理、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面上，所以我們二個(gè)直接開發(fā)業(yè)務(wù)的時(shí)間與精力都變的越來(lái)越少了，而公司的設(shè)計(jì)類訂單大多數(shù)是由負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的股東自己完成的。

　　所以結(jié)算時(shí)從表格上反映出來(lái)三個(gè)人的收益的變化就比較明顯了！而此時(shí)每個(gè)人的心理都起了微妙的變化，但并不是每個(gè)人都認(rèn)為他不合理，如果大家都在盡力盡力為公司做事的話，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己做的并不比別人少，甚至付出的比別人更多，這也是人之常情。

　　雖然沒(méi)有人說(shuō)破這個(gè)事，但當(dāng)這種利益平衡一旦被打破，而又由于市場(chǎng)越來(lái)越難做，我們?nèi)瞬啪W(wǎng)發(fā)展計(jì)劃也遲遲沒(méi)有大的進(jìn)展，公司發(fā)展方向又變的迷茫的時(shí)候，消極的氣氛也就開始彌漫開來(lái)了，并且從管理層一至傳導(dǎo)到所有員工，以至于后來(lái)的數(shù)月中，公司業(yè)務(wù)一度下降，甚至出現(xiàn)了虧損。

　　都說(shuō)打敗敵人易，戰(zhàn)勝自己難！這話一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。不管在公司初創(chuàng)期的艱難，還是發(fā)展低谷期的落魄都不曾打敗我們，而今天我們有了自己的團(tuán)隊(duì)，也有了自己的發(fā)展方向，有了穩(wěn)定的客戶群，有了以往所不能比的軟硬條件，但心卻失迷失了方向。

　　隨著這種氛圍越來(lái)越嚴(yán)重，為了打破這種僵局，我轉(zhuǎn)而希望能通過(guò)跨行業(yè)去尋找公司的出路，在與他們反復(fù)溝后，停薪留停，作為兼職業(yè)務(wù)人員繼續(xù)為公司開發(fā)業(yè)務(wù)，同時(shí)則全職到了一家朋友的貿(mào)易公司負(fù)責(zé)一款高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)。我希望通過(guò)對(duì)新的行業(yè)、新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)的全面了解，能引進(jìn)新適合我們公司的自己產(chǎn)品，帶著公司走出困局。只是不曾想，我這種自以為聰明又“大公無(wú)私”的行為，卻導(dǎo)致了兄弟間的最終散伙。當(dāng)然，那時(shí)我也覺(jué)得很委曲，：我是為了公司好，寧可放棄總經(jīng)理的職務(wù)，放棄多少還算穩(wěn)定的收入，風(fēng)餐露宿的去學(xué)習(xí)新產(chǎn)品為公司找出路，你們?yōu)槭裁床焕斫饫?#xff1f;但若放到今天來(lái)看這個(gè)事，我覺(jué)得正是我的這一魯莽行為才導(dǎo)致了這出悲劇的真正發(fā)生，我才是悲劇的始作俑者。

　　因?yàn)槲沂钱?dāng)時(shí)公司成立的發(fā)起人、他們?cè)?jīng)的老上司、現(xiàn)在公司的負(fù)責(zé)人，公司所有的規(guī)章制度、發(fā)展計(jì)劃、股權(quán)分配、利潤(rùn)分成等等的事，都是在我的主導(dǎo)或參與下制定的，他們?cè)谟龅胶芏鄦?wèn)題也都由我來(lái)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、處理，可以說(shuō)我是公司不可或缺的主心骨。而現(xiàn)在在公司最困難的時(shí)候，我本應(yīng)該跟他們站在一起共同面對(duì)，并且對(duì)那些已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)并迫在眉睫的問(wèn)題，應(yīng)該從制度上根本性的去解決。我想只要是為了公司好，為了大家好，兄弟們還是都能接受的。而不是像現(xiàn)在這樣，為了不傷兄弟面子刻意回避問(wèn)題。

　　或許在他們看來(lái)，我這就是打算退出公司，自己找后路，把他們?nèi)釉谶@里不管了！所以我的出走，也讓兄弟們徹底失去了信心，也開始私下里各自謀起了出路，而下面的業(yè)務(wù)人員看到管理層都不思進(jìn)取，自然也都蠢蠢欲動(dòng)，開始接私單。一邊在這里上班領(lǐng)工資、報(bào)銷著各種費(fèi)用，一邊又與公司招聘來(lái)的設(shè)計(jì)師眉來(lái)眼去，私下里把很多公司的訂單都“消化掉了”，并且在外面已經(jīng)找好了場(chǎng)地注冊(cè)了公司。公司到此時(shí)實(shí)際已經(jīng)是名存實(shí)亡，開一個(gè)月就虧一個(gè)月，以至于到最后公司帳上僅存的（本來(lái)是我們?nèi)齻€(gè)股東分紅的）存款都虧進(jìn)去了。

　　當(dāng)我看到此情此景，也已經(jīng)不知如何面對(duì)了。年青人的沖動(dòng)一上來(lái)，散伙！

　　其實(shí)說(shuō)散伙也不是一件容易的事，它牽扯到太多利益方面的事了。以至于后來(lái)搞出了很多事情，大家鬧的非常不開心（但因?yàn)榇_實(shí)有太多涉及我和另外二位兄弟隱私的問(wèn)題，所以我就不多說(shuō)了。），多年的兄弟情就此終結(jié)，從此形同陌路人，各奔東西。即使是現(xiàn)在想起來(lái)也覺(jué)得非常內(nèi)疚，非常心酸。曾經(jīng)多么好的三個(gè)兄弟！

　　我寫這個(gè)故事的原因，確實(shí)是看到很多有抱負(fù)的年輕人（如我當(dāng)時(shí)一樣）都希望通過(guò)自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功。而由于社會(huì)閱歷尚淺，又被林林總總的心靈雞湯、成功學(xué)大師們所洗腦、毒害，在沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱力、人際資源、甚至沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下，拿著父母辛辛苦苦攢下來(lái)的錢，或者自己辛苦打工賺來(lái)的錢，急匆匆的投入到創(chuàng)業(yè)大軍之中，而最后大多以失敗而告終，成功者卻寥寥無(wú)幾（有背景的除外）。

　　我很想勸解這些年輕人幾句，但各種的道理網(wǎng)上已經(jīng)鋪天蓋地了，而我又給不了什么成功秘籍，所以我想看多了聽(tīng)多了成功的勵(lì)志故事的創(chuàng)業(yè)者們，或許看一下我這個(gè)失敗的創(chuàng)業(yè)歷程，會(huì)給各位另一種的警示和啟示。

　　在下由衷的奉勸想創(chuàng)業(yè)的朋友們：

　　1、最好不要和自己最要好的親戚、朋友一起合伙開公司。

　　2、如果真的想這樣做，就一定要把所有能想到的問(wèn)題，特別是利益分配、權(quán)責(zé)界限、退出

　　機(jī)制定好，并且寫入章程，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格遵守。

　　3、如果有可能，最好開有限責(zé)任公司，風(fēng)險(xiǎn)控制在公司范圍內(nèi)；不要圖方便省錢而去開個(gè)體戶，那是無(wú)限（制）責(zé)任的，總要考慮一旦遇到不可控的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，不要連累你和其它合伙的朋友的家人。

　　4、千萬(wàn)別搞平均主義，主次分別，誰(shuí)出的錢多，誰(shuí)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就大，誰(shuí)就有更大的語(yǔ)言權(quán)，并且當(dāng)大家對(duì)同一個(gè)問(wèn)題不能統(tǒng)一意見(jiàn)時(shí)，必需由最大風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者來(lái)決定。

　　5、如果條件允許，最好把管理者與投資者分開，由你們中最能擔(dān)此重任的人來(lái)負(fù)責(zé)管理與運(yùn)營(yíng)整個(gè)公司，給他一個(gè)權(quán)限的界限，權(quán)限內(nèi)由他作主，超過(guò)這個(gè)權(quán)限了由你們幾個(gè)股東商議決定，你們只需要安排一個(gè)獨(dú)立財(cái)務(wù)即可，定期開股東會(huì)、看財(cái)務(wù)報(bào)表就可以了。或者你們誰(shuí)都不參與營(yíng)經(jīng)，找專業(yè)的經(jīng)營(yíng)公司或職業(yè)經(jīng)理也可。

　　第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，我失去的不僅是金錢、還有曾經(jīng)患難與共的兄弟、失去了我大好的青春年華，但我也得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。而這對(duì)我只是一個(gè)開始，我還在生活，還要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，后面的日子里，我想與大家分享我第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)“一個(gè)人戰(zhàn)斗”的那些歲月所經(jīng)歷的事，希望大家關(guān)注。

http://news.cnblogs.com/n/502889/

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的80后创业故事之：兄弟散伙，创业失败（转）的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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