本文講的是SaaS市場普及 網(wǎng)絡(luò)推廣策略最有效，【IT168 資訊】從現(xiàn)在一些SaaS提供商的市場推廣來看，已有多種營銷策略派上了用場，包括建立渠道網(wǎng)點，通過經(jīng)銷渠道銷售；組織會議講座或研討會，展開會議營銷，促成企業(yè)購買；網(wǎng)絡(luò)直銷也有一些企業(yè)投入了相當大的力度；同時在媒體報道、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣等手段上也能發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)在做。

　　不過，贏道營銷顧問機構(gòu)合伙人、高級營銷顧問鄧超明認為，SaaS作為互聯(lián)網(wǎng)上的一種應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)推廣才是其普及的主要策略力量，而如會議營銷、渠道銷售等軟件銷售的辦法，只是SaaS市場普及的“先鋒力量”，或者說是一種促成銷售的直接力量，但很難把SaaS的影響和銷售做到普及的程度。SaaS提供商們要把自己的拳頭產(chǎn)品做到占領(lǐng)足夠市場份額的地位，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的力量。

　　這個可以從銷售方式與客戶企業(yè)的購買方式兩個層面來說明，SaaS這種服務(wù)在信息獲娶購買、價格、支付、體驗、使用等環(huán)節(jié)都不同于傳統(tǒng)軟件。

　　在購買方面，一般客戶完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品的信息和價值，試用體驗其功能；而在使用SaaS過程中，也是通過網(wǎng)上注冊登錄，然后進入管理后臺進行操作；而在費用支付方式上，也是按月或按其他時間段進行租賃，按周期付費，也可以采用網(wǎng)上支付等類方式，這種大部分環(huán)節(jié)都可以通過網(wǎng)上實現(xiàn)的情況，注定了網(wǎng)絡(luò)推廣能夠完成市場推廣的大部分任務(wù)。

　　更重要的是，需要借助網(wǎng)絡(luò)推廣的力量，把SaaS的注冊用戶量提升上去，然后在這個用戶群體中進行溝通和挖掘，促成更大比例的購買。即使是線下推廣，也需要把這些潛在客戶轉(zhuǎn)化成網(wǎng)上注冊的用戶，反而多了一個環(huán)節(jié)，不如網(wǎng)絡(luò)推廣來得快捷。

　　在銷售方面，SaaS產(chǎn)品與服務(wù)在一次性銷售行為上獲得的回報不多，主要是采用了按月或按其它周期支付費用的方式，可能在幾百、幾千塊錢，這對經(jīng)銷渠道來講，客戶開發(fā)的投入產(chǎn)出比并不高，不符合代理商們普遍存在的賺快錢的心理，而如會議營銷等策略所需投入的成本也是相當高昂的，而且如果沒有很大規(guī)模的宣傳造勢、相對成熟的使用環(huán)境，通過會議、論壇、講座、研討會、沙龍等方式促成購買的可能性也不會很高，最終可能是獲得了一定比例的注冊用戶，付款購買的比例還是很難上去。通過高成本的會議營銷去拉攏一批注冊用戶，還不如通過低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣吸引注冊用戶。

　　當然，還是有必要建立銷售渠道、舉辦一些沙龍論壇等活動，畢竟要催熟這個市場和占領(lǐng)先機，單一的營銷策略是很難達到預(yù)期目標的。

原文發(fā)布時間為：2009-08-24 本文作者： IT168.com 本文來自云棲社區(qū)合作伙伴IT168，了解相關(guān)信息可以關(guān)注IT168。 原文標題：SaaS市場普及 網(wǎng)絡(luò)推廣策略最有效

總結(jié)

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