2019年，云計(jì)算領(lǐng)域的競爭明顯向著多云方向轉(zhuǎn)移，各大廠商均有廣闊的成長空間。本文對(duì)國際主流云計(jì)算廠商2018年的營收情況、2019年的策略分析及部分轉(zhuǎn)向云的SaaS公司近況進(jìn)行了總結(jié)。

2019年，國際主流云計(jì)算廠商的地位基本保持不變，但市場主題、策略和方向都在不斷變化。IaaS層的結(jié)果已經(jīng)在很大程度決出了市場前幾名，比如AWS、Azure、阿里云等，但包含機(jī)器學(xué)習(xí)在內(nèi)的人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)還存在很大選取空間。

Gartner預(yù)測，2019年，全球IT支出將增長3.2%，達(dá)到3.76萬億美元。其中，服務(wù)模式可以推動(dòng)從數(shù)據(jù)中心到企業(yè)軟件的各種需求，云計(jì)算廠商存在巨大增長空間。與此同時(shí)，2019年的云計(jì)算市場將明顯向多云方向轉(zhuǎn)移，IBM通過收購紅帽表現(xiàn)出向混合云轉(zhuǎn)變的可能。今年，不少頂級(jí)云計(jì)算提供商在SaaS方向的努力更加顯著。實(shí)際上，云服務(wù)今年真正的創(chuàng)新可能來自以獨(dú)特方式混合和匹配各大公有云的企業(yè)。

以下是頂級(jí)公有云提供商2019年可能關(guān)注的主要話題：

1、價(jià)格。云計(jì)算發(fā)展伊始，不少廠商為了搶灘都打過價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)策略在任何領(lǐng)域都不可能長久，谷歌此前就曾宣布提高G Suite的價(jià)格。云生態(tài)是門藝術(shù)，很多功能和周邊服務(wù)都會(huì)帶來附加價(jià)值。雖然計(jì)算和存儲(chǔ)服務(wù)是底層競爭力，但人工智能、無服務(wù)器等工具可以帶來很多附加價(jià)值。2019年，成本管理將是云計(jì)算的重要主題，或者說是最大挑戰(zhàn)。成本管理和單一平臺(tái)鎖定帶來的擔(dān)憂會(huì)是今年云計(jì)算領(lǐng)域的重要話題。

2、多云。Kentik最近的一項(xiàng)調(diào)查表明，公有云客戶越來越傾向使用多個(gè)供應(yīng)商。甚至，AWS經(jīng)常被與Azure配對(duì)使用。當(dāng)然，公有云服務(wù)提供商通常與現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心和私有云資產(chǎn)捆綁在一起，虛擬機(jī)和容器同樣正在啟用多云。

3、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)分析。2019年，國內(nèi)外主流公有云提供商都會(huì)追加對(duì)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)分析的投資，百度云對(duì)邊緣計(jì)算、人工智能的關(guān)注，騰訊云和阿里云對(duì)人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注都足以這一點(diǎn)。通過計(jì)算、云存儲(chǔ)、無服務(wù)器功能為客戶提供服務(wù)，云廠商將獲得新的銷售增長點(diǎn)。

云計(jì)算領(lǐng)域正在快步走向成熟，但財(cái)務(wù)透明度出現(xiàn)倒退。除了亞馬遜和阿里巴巴之外，其余幾家云廠商的財(cái)報(bào)實(shí)在是讓人捉摸不透，Oracle的財(cái)務(wù)報(bào)告打破了基礎(chǔ)架構(gòu)、平臺(tái)和軟件即服務(wù)之間的限制，云業(yè)務(wù)被混為一談；微軟有一個(gè)非常成功的“智能云”，但難以解析Azure在其中到底占了多少份額；IBM擁有科技服務(wù)和云平臺(tái)部門，無法知曉單獨(dú)的云業(yè)務(wù)部分營收。

為了分析方便，根據(jù)具體優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，我們可以將這些玩家大致分為基礎(chǔ)設(shè)施提供商、混合云廠商和SaaS三個(gè)部分，從而粗略探查各家云廠商去年的主要成績和戰(zhàn)略路線。

IaaS和PaaS

亞馬遜

• 2018年度收入：256.6億美元
• 截至上一季度的年收入運(yùn)營率：297.2億美元

年前，亞馬遜公布?2018 財(cái)年 Q4 財(cái)報(bào)，InfoQ也第一時(shí)間進(jìn)行了報(bào)道（《亞馬遜最新財(cái)報(bào)：營收 724 億美元，AWS 利潤高達(dá) 22 億》）。根據(jù)披露的數(shù)字來看，亞馬遜在該季度營收達(dá)到724 億美元，比去年同期增長 20％，凈利潤略高于 30 億美元，較去年同期增長 63%。其中，AWS 業(yè)務(wù)的收入達(dá)到 22 億美元，占整個(gè)公司凈利潤的三分之二以上， 較去年同期增長 61％，超過華爾街分析師預(yù)期。

2019年，AWS可能會(huì)在技術(shù)層面進(jìn)行擴(kuò)建并增加銷售人員。亞馬遜首席財(cái)務(wù)官Brian Olsavsky在與分析師的電話會(huì)議中表示，2018年，亞馬遜的資本支出比預(yù)期要輕，AWS保持了非常強(qiáng)勁的增長率并將繼續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

AWS一直占據(jù)著全球云計(jì)算領(lǐng)域的大部分市場份額，并從物聯(lián)網(wǎng)到人工智能、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域全面升級(jí)堆棧。如今，AWS遠(yuǎn)不止是一個(gè)IaaS平臺(tái)，通常是企業(yè)玩家在擴(kuò)展到多云方法之前的第一個(gè)搶灘陣地。

目前，AWS的最大問題是可以在多大程度上擴(kuò)展其覆蓋范圍。如果繼續(xù)擴(kuò)展，AWS可能對(duì)數(shù)據(jù)庫中的Oracle及其他公司構(gòu)成威脅，這勢(shì)必會(huì)激起其他廠商的反擊。通過其VMware合作伙伴關(guān)系，AWS同樣擁有混合云戰(zhàn)略，可以通過多種方式滿足企業(yè)需求。

根據(jù)2nd Watch的說法，AWS的客戶正在尋求類似機(jī)器學(xué)習(xí)和物聯(lián)網(wǎng)等高增長領(lǐng)域，并將云提供商視為其機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的關(guān)鍵因素。

2nd Watch發(fā)現(xiàn)AWS在2018年增長最快的服務(wù)如下：

• AmazonAthena，復(fù)合年增長率為68％（按 2nd Watch 的說法）
• Amazon Elastic Container Service for Kubernetes為53 %
• Amazon MQ?為37%
• AWS OpsWorks為23%
• Amazon EC2 Container Service為21%
• Amazon SageMaker為21%
• AWS Certificate Manager為20%
• AWS Glue為16%
• Amazon GuardDuty為16%
• Amazon Macie為15%

根據(jù)2nd Watch的數(shù)據(jù), 最受歡迎的AWS服務(wù)是:

• Amazon Virtual Private Cloud
• AWS Data Transfer
• Amazon Simple Storage Service
• Amazon DynamoDB
• Amazon Elastic Compute Cloud
• AWS Key Management Service
• AmazonCloudWatch
• Amazon Simple Notification Service
• Amazon Relational Database Service
• Amazon Route 53
• Amazon Simple Queue Service
• AWS CloudTrail
• Amazon Simple Email Service

如果你對(duì)AWS感興趣，數(shù)據(jù)分析和預(yù)測可能是現(xiàn)階段最值得關(guān)注的領(lǐng)域，隨著預(yù)測和分析服務(wù)的推出，AWS與實(shí)際業(yè)務(wù)功能的聯(lián)系更加緊密。

AWS的覆蓋范圍繼續(xù)向多個(gè)方向擴(kuò)展，但最受關(guān)注的可能是數(shù)據(jù)庫市場。AWS正在努力承擔(dān)更多數(shù)據(jù)庫工作負(fù)載，啟動(dòng)完全托管文檔數(shù)據(jù)庫的舉措直接針對(duì)MongoDB。如果AWS獲取更多企業(yè)數(shù)據(jù)，其地位將在未來幾十年內(nèi)更加穩(wěn)固。

微軟

• 截至上一季度的智能云年收入運(yùn)營率：360億美元
• 預(yù)估Azure年收入運(yùn)營率：110億美元

Azure和AWS難以直接比較，微軟的云業(yè)務(wù)被稱為智能云，包括Azure、Office 365、Dynamics 365和LinkedIn服務(wù)的所有內(nèi)容。究其歷史，微軟一直以來的企業(yè)傳統(tǒng)讓這些軟件堆棧和數(shù)據(jù)中心工具（如Windows Server）彼此熟悉并且混合得很好。

為了實(shí)現(xiàn)差異化，微軟開始重點(diǎn)關(guān)注人工智能、數(shù)據(jù)分析和物聯(lián)網(wǎng)。微軟的Azure?Stack混合云是微軟Azure公有云在客戶本地?cái)?shù)據(jù)中心的延伸，一直作為差異化因素存在。

在微軟第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，首席執(zhí)行官Satya Nadella表示，該公司的云計(jì)算部門正在研究醫(yī)療保健、零售和金融服務(wù)等垂直領(lǐng)域。

Nadella表示：

我們已經(jīng)看到很多微軟與之合作（醫(yī)療保健、零售和金融服務(wù)）的大型數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，涉及各行各業(yè)。事實(shí)上，我認(rèn)為，它們與我們之前在PC生態(tài)系統(tǒng)中與傳統(tǒng)oem合作商建立的關(guān)系類似。目前，部分合作規(guī)模與之前的相當(dāng)。我認(rèn)為，這恰好說明經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域正在發(fā)生一些變化，每家公司都在成為一家數(shù)字化公司，并且曾經(jīng)的cogs和運(yùn)營成本都漸漸走向數(shù)字化。當(dāng)然，所有計(jì)算意味著離不開數(shù)據(jù)。因此，說到數(shù)據(jù)資產(chǎn)，人們正在整合數(shù)據(jù)，以便擁有數(shù)據(jù)并借此進(jìn)行推斷，這也是AI服務(wù)的用武之地。

簡而言之，微軟正在銷售各種各樣的云產(chǎn)品，但與AWS展開直接競爭的依舊是Azure。

Macquarie分析師Sarah Hindlian在一份研究報(bào)告中表示：

微軟已經(jīng)能以幾種關(guān)鍵方式區(qū)分Azure，例如公司既有的企業(yè)友好性、積極性，可以分層提供獨(dú)特的增量服務(wù)，比如人工智能、Azure Stack、Azure Sphere以及廣泛關(guān)注邊緣計(jì)算和更高級(jí)的服務(wù)等。

事實(shí)上，微軟瞄準(zhǔn)行業(yè)的能力不錯(cuò)。一直以來，微軟重點(diǎn)關(guān)注大型零售商，這些企業(yè)與亞馬遜存在直接競爭關(guān)系，因此不太可能與AWS合作，微軟則瞄準(zhǔn)該領(lǐng)域用戶，比如Gap和Fruit of the Loom等。

簡而言之，微軟可以將Azure與其他云服務(wù)（如Office 365和Dynamics 365）結(jié)合使用。借助Azure，Microsoft擁有全面的堆棧，從基礎(chǔ)架構(gòu)到平臺(tái)再到運(yùn)行業(yè)務(wù)的應(yīng)用程序。

谷歌

在谷歌第四季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上，首席執(zhí)行官Sundar Pichai列舉了Google云平臺(tái)（GCP）的眾多數(shù)據(jù)。相較而言，谷歌云平臺(tái)的數(shù)據(jù)讓不少分析師感到沮喪，Pichai表示，谷歌每季度的云收入為10億美元，平均分配給G Suite和GCP。

具體而言，谷歌云平臺(tái)的重要數(shù)據(jù)如下：價(jià)值超過100萬美元的Google Cloud Platform（GCP）交易數(shù)量增加了一倍；多年合同數(shù)量翻了一番，接下來會(huì)進(jìn)入執(zhí)行階段；GSuite擁有500萬付費(fèi)客戶；價(jià)值超過1億美元的交易數(shù)量有所增加。

年前，與微軟Office 365直接競爭的G Suite首次提高價(jià)格。G Suite Basic將價(jià)格從每位用戶每月5美元提高到6美元。G Suite Business將從每位用戶每月10美元增加到12美元。根據(jù)谷歌的說法，每月25美元的G Suite Enterprise不受價(jià)格上漲的影響。

在國際層面，谷歌云平臺(tái)表現(xiàn)尚可，但并未進(jìn)入中國，因此不多贅述。據(jù)傳谷歌云方面有意在中國尋求代理運(yùn)營商，還曾傳出其打算與騰訊合作的消息。截至發(fā)稿時(shí)，筆者并未收到任何確切消息，此處不下結(jié)論。

阿里巴巴

就國內(nèi)市場而言，阿里巴巴占據(jù)大部分市場份額，并積極進(jìn)行全球擴(kuò)張。2019年1 月 30 日晚間，阿里巴巴公布 2019 財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，InfoQ第一時(shí)間對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道（《最新財(cái)報(bào)：阿里云年?duì)I收 213.6 億，八成科技公司在用》）。

財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴單季收入過千億，近 50% 中國上市公司，80% 中國科技公司從阿里云獲得大計(jì)算能力。2018 自然年，阿里云營收規(guī)模達(dá)到 213.6 億元，4 年間增長約 20 倍。據(jù)悉，去年同期這一數(shù)字為 111.7 億元。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴僅2018年Q4季度就推出了678款產(chǎn)品。

在國際層面，阿里巴巴正處于云建設(shè)階段，比如阿里云在日本開設(shè)了第二個(gè)數(shù)據(jù)中心；與英特爾建立人工智能合作伙伴關(guān)系；在波蘭進(jìn)行擴(kuò)張；收購Data Artisans，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理Apache Flink供應(yīng)商；與國際奧林匹克委員會(huì)建立合作伙伴關(guān)系。

混合云

IBM

年化服務(wù)運(yùn)營率（Annualized as-a-service run rate）：122億美元

IBM的云戰(zhàn)略與其人工智能方法有很多共同之處，Big Blue計(jì)劃是讓客戶能夠管理多個(gè)系統(tǒng)、服務(wù)和提供商，并成為管理控制臺(tái)。2018年，IBM推出OpenScale for AI，旨在管理主要云提供商可能提供的多種AI工具。此外，IBM還推出了多云管理工具。

IBM擁有自己的公有云，并提供從PaaS到數(shù)據(jù)分析，再到Watson甚至量子計(jì)算的所有功能，但最重要的是，Big Blue與Red Hat可以使其成為首選的多云管理平臺(tái)。收購紅帽是IBM對(duì)多云遷移下的賭注，至于兩者的文化如何融合在一起還有待觀察。值得肯定的是，這兩家公司多年來一直在混合云層面努力。

以下是一些同樣需要注意的關(guān)鍵廠商：

• VMware：該公司屬于虛擬化供應(yīng)商，提供從容器到OpenStack的所有產(chǎn)品?；蛟S，VMware的最佳舉措是與AWS緊密合作，這種混合云合作伙伴關(guān)系對(duì)雙方來說沒準(zhǔn)是雙贏的。

• Dell Technologies和HPE：這兩家供應(yīng)商都擁有多種產(chǎn)品來運(yùn)營數(shù)據(jù)中心，并且正在介入云提供商?！?/p>

• 思科：通過收購，思科建立了相當(dāng)規(guī)模的軟件產(chǎn)品組合。思科概述了一個(gè)數(shù)據(jù)中心，其所有愿景都圍繞將其以應(yīng)用為中心的基礎(chǔ)設(shè)施（ACI）插入多個(gè)云展開。

SaaS

要想將SaaS市場徹底分清楚比較困難，如今的頂級(jí)云供應(yīng)商都有自己的SaaS產(chǎn)品，此處根據(jù)主要差異點(diǎn)進(jìn)行簡單劃分。

Oracle

• 年度云服務(wù)和許可證支持收入運(yùn)營率：264億美元
• ERP和HCM年收入：26億美元

本質(zhì)上，Oracle是一家軟件和數(shù)據(jù)庫即服務(wù)廠商，不過，其在云計(jì)算和下一代基礎(chǔ)設(shè)施方面的努力漸漸得到反響。但就目前而言，該公司更加關(guān)注軟件層面。事實(shí)上，Oracle在SaaS方面非常擅長，并且通過NetSuite向大型公司提供從內(nèi)部部署軟件遷移到云端的所有內(nèi)容。

但是，Oracle與其他競爭對(duì)手相比，最大的區(qū)別依舊是數(shù)據(jù)庫，該公司的數(shù)據(jù)庫擁有龐大用戶安裝基礎(chǔ)，這為其推廣云平臺(tái)提供了便利。Oracle數(shù)據(jù)庫技術(shù)執(zhí)行副總裁Andy?Mendelsohn表示，Oracle看到更多客戶使用Cloud at Customer等服務(wù)以及私有云方法來移動(dòng)數(shù)據(jù)庫，Oracle的自治數(shù)據(jù)庫可能更多是關(guān)于私有云的方法。在較小的公司中，數(shù)據(jù)庫在云中更為普遍，因?yàn)樗璧耐顿Y較少，大戰(zhàn)場將圍繞數(shù)據(jù)展開，這是每家公司的核心資產(chǎn)。

Salesforce

• 年度云收入運(yùn)營率：140億美元
• Sales Cloud年收入運(yùn)營率：40億美元
• Service?Cloud年收入運(yùn)營率：36億美元
• Saleforce Platform \u0026amp; Other年收入運(yùn)營率：28億美元
• Marketing和Commerce Cloud年收入運(yùn)營率：20億美元

20年前，Salesforce是一家CRM公司，現(xiàn)如今擴(kuò)展到包含集成、分析和營銷等各功能。簡而言之，Salesforce希望成為一個(gè)數(shù)字化運(yùn)輸平臺(tái)，其目標(biāo)是2022財(cái)年的收入目標(biāo)在210億美元左右。

Salesforce的Customer 360總體計(jì)劃是使用Customer 360使Salesforce客戶能夠?qū)⑺袛?shù)據(jù)連接到統(tǒng)一視圖中，這個(gè)想法并非完全原創(chuàng)，但Salesforce認(rèn)為自己可以更好執(zhí)行并將客戶置于數(shù)據(jù)世界的中心。

此外，Salesforce與Apple，IBM，Microsoft（某些地區(qū)），AWS和Google Cloud等公司建立了良好合作關(guān)系。Salesforce的市場戰(zhàn)略圍繞銷售多個(gè)云和開發(fā)行業(yè)特定應(yīng)用程序（如公司的金融服務(wù)云）展開。

就此而言，Oracle和SAP仍然是其巨大的競爭對(duì)手，后者積極推銷其下一代CRM系統(tǒng)，但Salesforce被視為數(shù)字轉(zhuǎn)型引擎。微軟是另一個(gè)值得關(guān)注的競爭對(duì)手，因?yàn)樗蚕胩峁┛蛻魡我灰晥D，Dynamics 365與Salesforce的競爭越來越激烈。

SAP

• 年度云訂閱和支持收入：50億歐元
• 年度云收入運(yùn)營率：56.4億歐元

SAP擁有龐大的云軟件業(yè)務(wù)，從ERP和HR到Concur以及Ariba。SAP的方法與Oracle的戰(zhàn)略有異曲同工之妙，但關(guān)鍵區(qū)別是SAP將在多個(gè)云上運(yùn)行。

SAP云服務(wù)陣容包括：

• SAP S/4HANA Cloud
• SAP EccessFactors
• SAP Cloud Platform, Data Hub（混合）
• SAP C/ 4 HANA
• 商業(yè)網(wǎng)絡(luò)軟件（Ariba，Concur和Fieldglass）

最后，SAP是傳統(tǒng)軟件許可和云計(jì)算的混合體。到2023年，SAP希望云訂閱和支持方面的收入是2018年的三倍。

結(jié)語

相較之下，中國的云計(jì)算廠商也不少，但目前尚處于成長階段，因此并不急于在國際層面進(jìn)行擴(kuò)張。2018年，騰訊云、百度云和金山云等廠商在用戶、生態(tài)、開發(fā)者等多個(gè)維度均有不同程度的增長，只是與阿里云的差距還是相當(dāng)明顯。短時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)云計(jì)算市場格局基本不會(huì)發(fā)生變化。

參考鏈接：https://www.zdnet.com/article/top-cloud-providers-2019-aws-microsoft-azure-google-cloud-ibm-makes-hybrid-move-salesforce-dominates-saas/

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的国际主流云厂商生存画像：三大赛道愈发清晰的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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