2019年，云計算領域的競爭明顯向著多云方向轉移，各大廠商均有廣闊的成長空間。本文對國際主流云計算廠商2018年的營收情況、2019年的策略分析及部分轉向云的SaaS公司近況進行了總結。

2019年，國際主流云計算廠商的地位基本保持不變，但市場主題、策略和方向都在不斷變化。IaaS層的結果已經在很大程度決出了市場前幾名，比如AWS、Azure、阿里云等，但包含機器學習在內的人工智能、物聯網等新技術還存在很大選取空間。

Gartner預測，2019年，全球IT支出將增長3.2%，達到3.76萬億美元。其中，服務模式可以推動從數據中心到企業軟件的各種需求，云計算廠商存在巨大增長空間。與此同時，2019年的云計算市場將明顯向多云方向轉移，IBM通過收購紅帽表現出向混合云轉變的可能。今年，不少頂級云計算提供商在SaaS方向的努力更加顯著。實際上，云服務今年真正的創新可能來自以獨特方式混合和匹配各大公有云的企業。

以下是頂級公有云提供商2019年可能關注的主要話題：

1、價格。云計算發展伊始，不少廠商為了搶灘都打過價格戰，這個策略在任何領域都不可能長久，谷歌此前就曾宣布提高G Suite的價格。云生態是門藝術，很多功能和周邊服務都會帶來附加價值。雖然計算和存儲服務是底層競爭力，但人工智能、無服務器等工具可以帶來很多附加價值。2019年，成本管理將是云計算的重要主題，或者說是最大挑戰。成本管理和單一平臺鎖定帶來的擔憂會是今年云計算領域的重要話題。

2、多云。Kentik最近的一項調查表明，公有云客戶越來越傾向使用多個供應商。甚至，AWS經常被與Azure配對使用。當然，公有云服務提供商通常與現有數據中心和私有云資產捆綁在一起，虛擬機和容器同樣正在啟用多云。

3、人工智能、物聯網和數據分析。2019年，國內外主流公有云提供商都會追加對人工智能、物聯網和數據分析的投資，百度云對邊緣計算、人工智能的關注，騰訊云和阿里云對人工智能和物聯網的關注都足以這一點。通過計算、云存儲、無服務器功能為客戶提供服務，云廠商將獲得新的銷售增長點。

云計算領域正在快步走向成熟，但財務透明度出現倒退。除了亞馬遜和阿里巴巴之外，其余幾家云廠商的財報實在是讓人捉摸不透，Oracle的財務報告打破了基礎架構、平臺和軟件即服務之間的限制，云業務被混為一談；微軟有一個非常成功的“智能云”，但難以解析Azure在其中到底占了多少份額；IBM擁有科技服務和云平臺部門，無法知曉單獨的云業務部分營收。

為了分析方便，根據具體優勢領域，我們可以將這些玩家大致分為基礎設施提供商、混合云廠商和SaaS三個部分，從而粗略探查各家云廠商去年的主要成績和戰略路線。

IaaS和PaaS

亞馬遜

• 2018年度收入：256.6億美元
• 截至上一季度的年收入運營率：297.2億美元

年前，亞馬遜公布?2018 財年 Q4 財報，InfoQ也第一時間進行了報道（《亞馬遜最新財報：營收 724 億美元，AWS 利潤高達 22 億》）。根據披露的數字來看，亞馬遜在該季度營收達到724 億美元，比去年同期增長 20％，凈利潤略高于 30 億美元，較去年同期增長 63%。其中，AWS 業務的收入達到 22 億美元，占整個公司凈利潤的三分之二以上， 較去年同期增長 61％，超過華爾街分析師預期。

2019年，AWS可能會在技術層面進行擴建并增加銷售人員。亞馬遜首席財務官Brian Olsavsky在與分析師的電話會議中表示，2018年，亞馬遜的資本支出比預期要輕，AWS保持了非常強勁的增長率并將繼續為客戶提供優質服務。

AWS一直占據著全球云計算領域的大部分市場份額，并從物聯網到人工智能、增強現實和數據分析等領域全面升級堆棧。如今，AWS遠不止是一個IaaS平臺，通常是企業玩家在擴展到多云方法之前的第一個搶灘陣地。

目前，AWS的最大問題是可以在多大程度上擴展其覆蓋范圍。如果繼續擴展，AWS可能對數據庫中的Oracle及其他公司構成威脅，這勢必會激起其他廠商的反擊。通過其VMware合作伙伴關系，AWS同樣擁有混合云戰略，可以通過多種方式滿足企業需求。

根據2nd Watch的說法，AWS的客戶正在尋求類似機器學習和物聯網等高增長領域，并將云提供商視為其機器學習和數字化轉型工作的關鍵因素。

2nd Watch發現AWS在2018年增長最快的服務如下：

• AmazonAthena，復合年增長率為68％（按 2nd Watch 的說法）
• Amazon Elastic Container Service for Kubernetes為53 %
• Amazon MQ?為37%
• AWS OpsWorks為23%
• Amazon EC2 Container Service為21%
• Amazon SageMaker為21%
• AWS Certificate Manager為20%
• AWS Glue為16%
• Amazon GuardDuty為16%
• Amazon Macie為15%

根據2nd Watch的數據, 最受歡迎的AWS服務是:

• Amazon Virtual Private Cloud
• AWS Data Transfer
• Amazon Simple Storage Service
• Amazon DynamoDB
• Amazon Elastic Compute Cloud
• AWS Key Management Service
• AmazonCloudWatch
• Amazon Simple Notification Service
• Amazon Relational Database Service
• Amazon Route 53
• Amazon Simple Queue Service
• AWS CloudTrail
• Amazon Simple Email Service

如果你對AWS感興趣，數據分析和預測可能是現階段最值得關注的領域，隨著預測和分析服務的推出，AWS與實際業務功能的聯系更加緊密。

AWS的覆蓋范圍繼續向多個方向擴展，但最受關注的可能是數據庫市場。AWS正在努力承擔更多數據庫工作負載，啟動完全托管文檔數據庫的舉措直接針對MongoDB。如果AWS獲取更多企業數據，其地位將在未來幾十年內更加穩固。

微軟

• 截至上一季度的智能云年收入運營率：360億美元
• 預估Azure年收入運營率：110億美元

Azure和AWS難以直接比較，微軟的云業務被稱為智能云，包括Azure、Office 365、Dynamics 365和LinkedIn服務的所有內容。究其歷史，微軟一直以來的企業傳統讓這些軟件堆棧和數據中心工具（如Windows Server）彼此熟悉并且混合得很好。

為了實現差異化，微軟開始重點關注人工智能、數據分析和物聯網。微軟的Azure?Stack混合云是微軟Azure公有云在客戶本地數據中心的延伸，一直作為差異化因素存在。

在微軟第二季度財報電話會議上，首席執行官Satya Nadella表示，該公司的云計算部門正在研究醫療保健、零售和金融服務等垂直領域。

Nadella表示：

我們已經看到很多微軟與之合作（醫療保健、零售和金融服務）的大型數字化轉型項目，涉及各行各業。事實上，我認為，它們與我們之前在PC生態系統中與傳統oem合作商建立的關系類似。目前，部分合作規模與之前的相當。我認為，這恰好說明經濟領域正在發生一些變化，每家公司都在成為一家數字化公司，并且曾經的cogs和運營成本都漸漸走向數字化。當然，所有計算意味著離不開數據。因此，說到數據資產，人們正在整合數據，以便擁有數據并借此進行推斷，這也是AI服務的用武之地。

簡而言之，微軟正在銷售各種各樣的云產品，但與AWS展開直接競爭的依舊是Azure。

Macquarie分析師Sarah Hindlian在一份研究報告中表示：

微軟已經能以幾種關鍵方式區分Azure，例如公司既有的企業友好性、積極性，可以分層提供獨特的增量服務，比如人工智能、Azure Stack、Azure Sphere以及廣泛關注邊緣計算和更高級的服務等。

事實上，微軟瞄準行業的能力不錯。一直以來，微軟重點關注大型零售商，這些企業與亞馬遜存在直接競爭關系，因此不太可能與AWS合作，微軟則瞄準該領域用戶，比如Gap和Fruit of the Loom等。

簡而言之，微軟可以將Azure與其他云服務（如Office 365和Dynamics 365）結合使用。借助Azure，Microsoft擁有全面的堆棧，從基礎架構到平臺再到運行業務的應用程序。

谷歌

在谷歌第四季度財報的電話會議上，首席執行官Sundar Pichai列舉了Google云平臺（GCP）的眾多數據。相較而言，谷歌云平臺的數據讓不少分析師感到沮喪，Pichai表示，谷歌每季度的云收入為10億美元，平均分配給G Suite和GCP。

具體而言，谷歌云平臺的重要數據如下：價值超過100萬美元的Google Cloud Platform（GCP）交易數量增加了一倍；多年合同數量翻了一番，接下來會進入執行階段；GSuite擁有500萬付費客戶；價值超過1億美元的交易數量有所增加。

年前，與微軟Office 365直接競爭的G Suite首次提高價格。G Suite Basic將價格從每位用戶每月5美元提高到6美元。G Suite Business將從每位用戶每月10美元增加到12美元。根據谷歌的說法，每月25美元的G Suite Enterprise不受價格上漲的影響。

在國際層面，谷歌云平臺表現尚可，但并未進入中國，因此不多贅述。據傳谷歌云方面有意在中國尋求代理運營商，還曾傳出其打算與騰訊合作的消息。截至發稿時，筆者并未收到任何確切消息，此處不下結論。

阿里巴巴

就國內市場而言，阿里巴巴占據大部分市場份額，并積極進行全球擴張。2019年1 月 30 日晚間，阿里巴巴公布 2019 財年第三季度財報，InfoQ第一時間對此進行了報道（《最新財報：阿里云年營收 213.6 億，八成科技公司在用》）。

財報顯示，阿里巴巴單季收入過千億，近 50% 中國上市公司，80% 中國科技公司從阿里云獲得大計算能力。2018 自然年，阿里云營收規模達到 213.6 億元，4 年間增長約 20 倍。據悉，去年同期這一數字為 111.7 億元。根據統計，阿里巴巴僅2018年Q4季度就推出了678款產品。

在國際層面，阿里巴巴正處于云建設階段，比如阿里云在日本開設了第二個數據中心；與英特爾建立人工智能合作伙伴關系；在波蘭進行擴張；收購Data Artisans，實時數據處理Apache Flink供應商；與國際奧林匹克委員會建立合作伙伴關系。

混合云

IBM

年化服務運營率（Annualized as-a-service run rate）：122億美元

IBM的云戰略與其人工智能方法有很多共同之處，Big Blue計劃是讓客戶能夠管理多個系統、服務和提供商，并成為管理控制臺。2018年，IBM推出OpenScale for AI，旨在管理主要云提供商可能提供的多種AI工具。此外，IBM還推出了多云管理工具。

IBM擁有自己的公有云，并提供從PaaS到數據分析，再到Watson甚至量子計算的所有功能，但最重要的是，Big Blue與Red Hat可以使其成為首選的多云管理平臺。收購紅帽是IBM對多云遷移下的賭注，至于兩者的文化如何融合在一起還有待觀察。值得肯定的是，這兩家公司多年來一直在混合云層面努力。

以下是一些同樣需要注意的關鍵廠商：

• VMware：該公司屬于虛擬化供應商，提供從容器到OpenStack的所有產品。或許，VMware的最佳舉措是與AWS緊密合作，這種混合云合作伙伴關系對雙方來說沒準是雙贏的。

• Dell Technologies和HPE：這兩家供應商都擁有多種產品來運營數據中心，并且正在介入云提供商。·

• 思科：通過收購，思科建立了相當規模的軟件產品組合。思科概述了一個數據中心，其所有愿景都圍繞將其以應用為中心的基礎設施（ACI）插入多個云展開。

SaaS

要想將SaaS市場徹底分清楚比較困難，如今的頂級云供應商都有自己的SaaS產品，此處根據主要差異點進行簡單劃分。

Oracle

• 年度云服務和許可證支持收入運營率：264億美元
• ERP和HCM年收入：26億美元

本質上，Oracle是一家軟件和數據庫即服務廠商，不過，其在云計算和下一代基礎設施方面的努力漸漸得到反響。但就目前而言，該公司更加關注軟件層面。事實上，Oracle在SaaS方面非常擅長，并且通過NetSuite向大型公司提供從內部部署軟件遷移到云端的所有內容。

但是，Oracle與其他競爭對手相比，最大的區別依舊是數據庫，該公司的數據庫擁有龐大用戶安裝基礎，這為其推廣云平臺提供了便利。Oracle數據庫技術執行副總裁Andy?Mendelsohn表示，Oracle看到更多客戶使用Cloud at Customer等服務以及私有云方法來移動數據庫，Oracle的自治數據庫可能更多是關于私有云的方法。在較小的公司中，數據庫在云中更為普遍，因為所需的投資較少，大戰場將圍繞數據展開，這是每家公司的核心資產。

Salesforce

• 年度云收入運營率：140億美元
• Sales Cloud年收入運營率：40億美元
• Service?Cloud年收入運營率：36億美元
• Saleforce Platform \u0026amp; Other年收入運營率：28億美元
• Marketing和Commerce Cloud年收入運營率：20億美元

20年前，Salesforce是一家CRM公司，現如今擴展到包含集成、分析和營銷等各功能。簡而言之，Salesforce希望成為一個數字化運輸平臺，其目標是2022財年的收入目標在210億美元左右。

Salesforce的Customer 360總體計劃是使用Customer 360使Salesforce客戶能夠將所有數據連接到統一視圖中，這個想法并非完全原創，但Salesforce認為自己可以更好執行并將客戶置于數據世界的中心。

此外，Salesforce與Apple，IBM，Microsoft（某些地區），AWS和Google Cloud等公司建立了良好合作關系。Salesforce的市場戰略圍繞銷售多個云和開發行業特定應用程序（如公司的金融服務云）展開。

就此而言，Oracle和SAP仍然是其巨大的競爭對手，后者積極推銷其下一代CRM系統，但Salesforce被視為數字轉型引擎。微軟是另一個值得關注的競爭對手，因為它也想提供客戶單一視圖，Dynamics 365與Salesforce的競爭越來越激烈。

SAP

• 年度云訂閱和支持收入：50億歐元
• 年度云收入運營率：56.4億歐元

SAP擁有龐大的云軟件業務，從ERP和HR到Concur以及Ariba。SAP的方法與Oracle的戰略有異曲同工之妙，但關鍵區別是SAP將在多個云上運行。

SAP云服務陣容包括：

• SAP S/4HANA Cloud
• SAP EccessFactors
• SAP Cloud Platform, Data Hub（混合）
• SAP C/ 4 HANA
• 商業網絡軟件（Ariba，Concur和Fieldglass）

最后，SAP是傳統軟件許可和云計算的混合體。到2023年，SAP希望云訂閱和支持方面的收入是2018年的三倍。

結語

相較之下，中國的云計算廠商也不少，但目前尚處于成長階段，因此并不急于在國際層面進行擴張。2018年，騰訊云、百度云和金山云等廠商在用戶、生態、開發者等多個維度均有不同程度的增長，只是與阿里云的差距還是相當明顯。短時間內，國內云計算市場格局基本不會發生變化。

參考鏈接：https://www.zdnet.com/article/top-cloud-providers-2019-aws-microsoft-azure-google-cloud-ibm-makes-hybrid-move-salesforce-dominates-saas/

總結

以上是生活随笔為你收集整理的国际主流云厂商生存画像：三大赛道愈发清晰的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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