今年才加入戴爾公司的戴爾企業(yè)級(jí)解決方案部總裁馬呂斯·哈斯（Marius?A.?Haas）近日訪問中國，向媒體介紹了戴爾企業(yè)級(jí)解決方案策略，并發(fā)布了對(duì)戴爾來說具有里程碑意義的集成系統(tǒng)——靈動(dòng)系統(tǒng)800（Active?System?800）。靈動(dòng)系統(tǒng)800是一個(gè)中高端的集成系統(tǒng)，它與2011年戴爾發(fā)布的另一個(gè)集成解決方案vStart合在一起，構(gòu)成了一個(gè)比較完善的從低端到中高端的集成化解決方案產(chǎn)品家族。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

眾所周知，戴爾正處于一個(gè)向企業(yè)級(jí)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，而高度集成了服務(wù)器、存儲(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的一體化解決方案正好可以體現(xiàn)戴爾在優(yōu)化企業(yè)級(jí)解決方案、滿足企業(yè)級(jí)客戶實(shí)際需求方面的強(qiáng)大能力。可以這樣說，靈動(dòng)系統(tǒng)800的推出意味著戴爾已經(jīng)全面、堅(jiān)決地進(jìn)入了一體機(jī)市場(chǎng)。這也是戴爾向企業(yè)級(jí)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

性能與效率并重

戴爾預(yù)測(cè)，2013年，全球企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1100億美元。這讓戴爾企業(yè)級(jí)解決方案部門對(duì)未來的發(fā)展前景充滿信心。“今年第二季度，戴爾端到端企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)同比增長12%，服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)三類產(chǎn)品都保持了較快增長，增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)界平均水平。”馬呂斯·哈斯表示，“我們對(duì)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)未來的增長保持樂觀。”

2012年9月，戴爾存儲(chǔ)論壇在蘇州舉行，并購、集成、創(chuàng)新的戴爾存儲(chǔ)策略三步曲給與會(huì)者留下了非常深刻的印象。其實(shí)，并購、集成、創(chuàng)新這三步曲同樣適用于戴爾整個(gè)企業(yè)級(jí)解決方案的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去三年中，戴爾先后收購了17家公司，收購總金額達(dá)到127億美元。利用頻繁的收購，戴爾快速進(jìn)入了一些新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)獲得了許多先進(jìn)技術(shù)，正好彌補(bǔ)其企業(yè)級(jí)解決方案的短板，不斷充實(shí)和完善其端到端企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)。

馬呂斯·哈斯表示，戴爾企業(yè)級(jí)解決方案的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：第一，戴爾不斷優(yōu)化服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)這三大企業(yè)級(jí)解決方案的核心產(chǎn)品，持續(xù)提升服務(wù)器的能效，降低存儲(chǔ)的整體擁有成本，構(gòu)建大規(guī)模、高性能的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)；第二，在優(yōu)化單個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，戴爾利用其無縫管理能力推出了集成系統(tǒng)；第三，戴爾致力于引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，比如在x86服務(wù)器、iSCSI存儲(chǔ)、虛擬化架構(gòu)、高密度數(shù)據(jù)中心等市場(chǎng)上，戴爾都是領(lǐng)導(dǎo)者。

隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn)，行業(yè)客戶對(duì)企業(yè)級(jí)解決方案的訴求也在發(fā)生著改變。傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)解決方案基于復(fù)雜的單片系統(tǒng)，不僅成本高，而且擴(kuò)展不靈活，用戶的應(yīng)用受到了諸多限制。在不斷追求高性價(jià)比和高運(yùn)營效率的客戶需求驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)級(jí)解決方案正向著更高的性能與效率、更高的靈活性與穩(wěn)定性、更開放以及擴(kuò)展更方便的方向發(fā)展。馬呂斯·哈斯總結(jié)說：“優(yōu)化后的端到端企業(yè)級(jí)解決方案應(yīng)該能夠?yàn)橛脩籼峁└吭降男阅芎托省４鳡柕膬?yōu)勢(shì)正在于系統(tǒng)優(yōu)化的能力、端到端的解決方案以及更能滿足用戶的實(shí)際需求。”

給一體機(jī)裝上“大腦”

其實(shí)，戴爾倡導(dǎo)集成的企業(yè)級(jí)解決方案這個(gè)概念并不晚，其第一代集成系統(tǒng)vStart也受到了行業(yè)客戶的肯定。不過，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，戴爾vStart集成解決方案的知名度似乎并不高。究其原因，一方面，vStart屬于一個(gè)中低端的集成解決方案，其配置和規(guī)模可能更適合中小客戶，而對(duì)大中型企業(yè)級(jí)客戶的吸引力不夠；另一方面，戴爾一直處于不斷收購、不斷整合技術(shù)的過程中，其集成化的解決方案也一直處在不斷完善之中，還沒有形成完整、成熟的產(chǎn)品體系，而且戴爾顯然將更多的精力放在了開發(fā)和技術(shù)整合上，市場(chǎng)宣傳的力度略顯不足。

不過，隨著靈動(dòng)系統(tǒng)800的推出，可以明顯感覺到戴爾準(zhǔn)備在集成解決方案市場(chǎng)上大展拳腳。

馬呂斯·哈斯指出了未來戴爾可以參與的四個(gè)重要的技術(shù)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：第一，數(shù)據(jù)洞察，也就是人們常說的大數(shù)據(jù)，到2015年與此相關(guān)的存儲(chǔ)硬件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到410億美元；第二，云計(jì)算，到2015年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1100億美元，其中私有云市場(chǎng)占有率為60%；第三，移動(dòng)計(jì)算，到2015年其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8180億美元，其中僅VDI（虛擬化桌面架構(gòu)）的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到100億美元；第四，集成系統(tǒng)市場(chǎng)到2015年將占基礎(chǔ)設(shè)施整體市場(chǎng)份額的1/3，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到980億美元。

從市場(chǎng)規(guī)模來看，集成系統(tǒng)并不遜于服務(wù)器、存儲(chǔ)等產(chǎn)品；從市場(chǎng)知名度和增長潛力來看，集成系統(tǒng)很有可能成為企業(yè)級(jí)解決方案市場(chǎng)上的一匹黑馬。在談到戴爾靈動(dòng)系統(tǒng)800時(shí)，馬呂斯·哈斯用了三個(gè)詞來概括：直觀、靈活、全面。戴爾靈動(dòng)系統(tǒng)800是一個(gè)預(yù)先集成、預(yù)先配置的系統(tǒng)，到用戶現(xiàn)場(chǎng)后可以即插即用，方便操作。與傳統(tǒng)的解決方案相比，靈動(dòng)系統(tǒng)800從開機(jī)到生產(chǎn)所需的時(shí)間減少了75%。此外，它還具有非常好的擴(kuò)展性，其計(jì)算密度是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的2-3倍，同時(shí)具有很高的能效。

戴爾靈動(dòng)系統(tǒng)800與vStart集成解決方案有很大差異，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)是靈動(dòng)系統(tǒng)800擁有一個(gè)特殊的“大腦”——靈動(dòng)管理器。vStart正是缺少了這個(gè)“大腦”，所以只是簡(jiǎn)單地對(duì)服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，形成了一個(gè)開放、集成的基礎(chǔ)架構(gòu)硬件平臺(tái)，而不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的管理和調(diào)度。靈動(dòng)系統(tǒng)800正是因?yàn)榫哂羞@樣一個(gè)智慧的“大腦?”，所以才在企業(yè)級(jí)集成解決方案市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。靈動(dòng)管理器是一個(gè)管理軟件，可以實(shí)現(xiàn)IT資源的編排和配置。靈動(dòng)管理器不僅可以管理戴爾自己全線的企業(yè)級(jí)硬件產(chǎn)品，而且可以管理第三方的硬件。這就進(jìn)一步擴(kuò)大了靈動(dòng)系統(tǒng)800應(yīng)用的外延。靈動(dòng)系統(tǒng)800不僅可以作為一個(gè)集成化的解決方案，而且可以作為一個(gè)開放的參考架構(gòu)，集成和管理其他廠商的硬件。

一體機(jī)會(huì)更開放

通俗地講，一體機(jī)就是將服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備全部整合在一起，構(gòu)成一個(gè)高度集成化的可以快速部署和配置的解決方案。人們最熟悉的一體機(jī)是思科的UCS，它率先將思科的交換機(jī)與存儲(chǔ)和x86服務(wù)器整合在一起。一體機(jī)從誕生之日起就毀譽(yù)參半。喜歡一體機(jī)的人，對(duì)它的高度集成、部署快速的特性青睞有加；不喜歡一體機(jī)的人則擔(dān)心其封閉性可能會(huì)影響以后的升級(jí)與擴(kuò)展。

如果說UCS讓人們對(duì)整合的企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)有了新的認(rèn)識(shí)，那么Oracle數(shù)據(jù)庫一體機(jī)的推出又將一體化解決方案帶到了一個(gè)全新的領(lǐng)域，就是將硬件與軟件緊密結(jié)合在一起，變成一個(gè)應(yīng)用一體機(jī)。Oracle數(shù)據(jù)庫一體機(jī)不僅將服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等硬件全部整合到一起，而且融入了數(shù)據(jù)庫軟件，變成了一個(gè)更全面的端到端解決方案。在大數(shù)據(jù)這股熱潮下，Oracle數(shù)據(jù)庫一體機(jī)贏得了廣泛的關(guān)注。

如今，業(yè)內(nèi)的一些重量級(jí)廠商，包括IBM、惠普、戴爾、EMC、賽門鐵克、思科、Oracle、NetApp等都擁有了一體機(jī)產(chǎn)品，有的廠商還推出了分別針對(duì)基礎(chǔ)架構(gòu)、大數(shù)據(jù)和應(yīng)用的多條一體機(jī)產(chǎn)品線。從戴爾靈動(dòng)系統(tǒng)800的身上，我們能夠探知集成化解決方案未來的發(fā)展脈搏嗎？

第一，一體機(jī)必須走開放的道路。許多用戶之所以質(zhì)疑一體機(jī)，就是擔(dān)心如果采用了某個(gè)廠商的一體機(jī)解決方案，可能會(huì)被該廠商鎖定。包括戴爾、EMC、NetApp等推出的一體化參考架構(gòu)可以解除用戶的后顧之憂。一體化參考架構(gòu)是一個(gè)開放的平臺(tái)，它可以兼容不同廠商的產(chǎn)品，這樣就避免了在一體機(jī)中只使用同一個(gè)廠商的產(chǎn)品，也就不會(huì)有被廠商鎖定的問題。一體化參考架構(gòu)給了用戶更多的選擇，同時(shí)還可以加強(qiáng)廠商與合作伙伴之間的聯(lián)系。此外，一體化參考架構(gòu)還給系統(tǒng)集成商提供了更多施展自己能力的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)集成商可以把更多適合本地客戶需求的硬件或軟件加入到一體化參考架構(gòu)中。

第二，軟件成競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。今年9月，戴爾發(fā)布了適用于集成系統(tǒng)的刀片式存儲(chǔ)。未來在一體機(jī)解決方案中，更好地集成與優(yōu)化硬件雖然是一個(gè)重點(diǎn)，但是難點(diǎn)和新的增長點(diǎn)則來自于軟件。靈動(dòng)系統(tǒng)800最核心的也是最大的亮點(diǎn)就是軟件——靈動(dòng)管理器。今年11月，思科也針對(duì)其UCS集成解決方案推出了UCS中央管理系統(tǒng)，可以在同一時(shí)間管理上萬臺(tái)物理服務(wù)器，從而將集成解決方案的運(yùn)營效率和可擴(kuò)展性提高到一個(gè)新水平。由此可見，未來在集成解決方案市場(chǎng)上，軟件層面的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

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總結(jié)

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