我今年39歲了， 25歲研究生畢業(yè)，工作14年，回頭看看，應該說走了不少的彎路，有一些經(jīng)驗和教訓。現(xiàn)在開一個小公司，賺的錢剛夠養(yǎng)家糊口的。看看這些剛畢業(yè)的學生，對前景也很迷茫，想拋磚引玉，談談自己的看法，局限于理工科的學生，我對文科的不懂，身邊的朋友也沒有這一類型的。

　　91年研究生畢業(yè)，那時出路就是1種：留在北京的國營單位，搞一個北京戶口，這是最好的選擇。到后來的2～3年內(nèi)，戶口落定了，又分成4條出路：

　　1、 上國內(nèi)的大企業(yè)，如：華為

　　2、 自己做公司，做產(chǎn)品開發(fā)；

　　3、 上外企，比如：愛立信、諾基亞

　　4、 自己做公司，做買賣；

　　5、 移民加拿大

我想，首先要看自己適合做什么？做技術還是做買賣。

　　做技術，需要你對技術感興趣。我掰著數(shù)了一遍，我們研究生班的30來號人，實際上，適合做技術的，大概只有3、4個人，這幾個人，1個現(xiàn)在還在華為，3個移民加拿大了，現(xiàn)在這4個人混的還可以，在華為的同學也移民加拿大了，他在華為呆了6年，在華為獎金工資加起來大概30萬吧，還有華為的股票，再過幾年，華為的股票一上市，也能值個100～200萬。要是一畢業(yè)就去華為，那現(xiàn)在就絕對不是這個數(shù)字了。

　　要是做技術，最好的就是上大公司，國內(nèi)的大型企業(yè)，象華為中興肯定是首選，能學到很多東西。華為雖然累，但是，年輕人不能怕累，要是到老了，還需要去打拼，那才是真的累啊。

　　在外企，我想他們主要就是技術支持和銷售，但是技術是學不到的，當然不能一概而論，我指的是象愛立信和諾基亞，真正的研發(fā)不會在中國做的，學到的也不如在華為多，其它的中興我不是很了解，我想應該也不錯啊。

一個人都有一技之長，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口飯吃，還吃的不錯，這是傳統(tǒng)的觀點。

　　任何技術都是要在某個行業(yè)去應用，這個行業(yè)市場越大當然越好；要在一個領域之內(nèi)，做深做精，成為絕對的專家，這是走技術道路的人的選擇。不要跳來跳去，在中國，再小的行業(yè)你要做精深了，都可以產(chǎn)生很大的利潤。


　　研究生剛畢業(yè)的時候，做產(chǎn)品開發(fā)的有不少人，都是自己拍拍腦子，覺得這個產(chǎn)品有市場，就自己出來做。現(xiàn)在看來，我的這些同學，做產(chǎn)品開發(fā)的成功的沒有一例，為什么？資源不足。

　　1． 資金，剛畢業(yè)的學生啊，就是沒錢；沒錢，也意味著你開發(fā)的東西都是小產(chǎn)品；而且只能哥幾個自己上，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都是一個人或者幾個人自己來，沒有積累，什么都是重新來過。

　　2． 人脈，任何一個行業(yè)，要想進去，需要有很深的人脈，否則，誰會用你的東西啊？誰敢用你的東西啊？

　　我看到的，我這個班上開發(fā)產(chǎn)品的，自己還在堅持的，只剩下一個人了，說實在的，到現(xiàn)在，沒有自己的汽車，也沒有自己的房子，混的挺慘的。現(xiàn)在出國的不說了，在外企、在華為，至少都是幾十萬的年薪了，還有各種福利，就是產(chǎn)品開發(fā)成功了，又能如何？也就是這樣了，但是以前那些年，都沒有金錢的積累，等于白干。

　　我身邊的一個自動化系的研究生班的同學，能靠自己開發(fā)產(chǎn)品活得還可以的，也只有2個人。說明這條路不是那么好走的啊。

　　其次就是上外企。我的2個同學，一個上了愛立信，一個先到愛立信后到諾基亞，都混的不錯。到諾基亞的后來利用在諾基亞結(jié)識的人脈（就是哪些電信的頭頭腦腦），自己開了公司，也賺了不少的錢。

　　外企最大的好處就是除了能學到比較規(guī)范的管理外，還能給你的職業(yè)生涯鍍金。到了一個外企外，再到同行業(yè)的外企我想就很容易了。而且外企的收入高啊。

　　自己做公司，做買賣，一開始有3～4個人走這條路，但是真正發(fā)財?shù)闹挥幸粋€人，其他人后來上外企了。做買賣，還是要有一定的天賦，還有機遇。要有對金錢的赤裸裸的欲望，要有商業(yè)上的頭腦。后來我們同學在一起談，說，我們即使給自己這個機遇，也未必能做的好。何況當時那個同學看好的產(chǎn)品（做一個臺灣產(chǎn)品的代理），我們大家都沒有看好，說明，真理還是掌握在少數(shù)人手里。

　　到后來，同學們紛紛移民移民加拿大。

　　移民加拿大對搞技術的人來說，還是一個不錯的選擇，但是要盡早，練了幾年的技術，就趕緊出去，大概是在1996年走了不到10個，現(xiàn)在都還可以，買了房子和車了。要是晚了，語言再學也難了，而且在國內(nèi)都混的還可以了，也就沒有必要出去了。

我自己呢，先是在國營的研究所混了4年，后來到一家公司干了6年，2002年出來自己做公司，現(xiàn)在也就是混了一個溫飽吧，算是有房有車，有點積蓄，但是不多，還有一個可愛的女兒。回首這10來年，有一些經(jīng)驗和教訓。

　　1． 要有一個職業(yè)生涯的規(guī)劃。首先需要定位自己做什么合適，是做買賣還是做技術，一條路走到黑；當然，做了技術，后來改行也行；

　　2． 做技術，就是要做精做深，成為這個行業(yè)的這個技術的專家；最好就是去國內(nèi)的大公司，才能全面學到東西，能夠給你培訓的機會；如果大公司進不去，先到小公司練技術，找機會再到大公司去鍍金，學高深的技術。千萬不要自己做產(chǎn)品，要做也是對這個行業(yè)熟悉了，再去做。

　　3． 積極爭取機會。積極爭取學習和進步的機會。比如，做技術，就需要多鍛煉，多學習，來提高自己的水平。一門技術，只要有機會去學習，都能學的會；要是沒有機會，天才也沒有辦法學到這個技術。柳傳志就說，楊元慶就是“哭著喊著要進步”，實際上，就是爭取自己的機會；當然，這種強烈的進步欲望，也是領導看重的地方。每一步都走在前面，積累10年，你就有了比其他人更多的機會了。

總結(jié)

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