雙11戰果落地，據來自科大訊飛終極戰報顯示，此次雙11大促期間，科大訊飛AI硬件銷售額同比增長126%，旗下辦公系列持續領跑，包括智能辦公本、智能翻譯機、智能錄音筆、智能鍵鼠和智能會議耳機在內的五大品類多年蟬聯京東&天貓雙平臺相應品類銷售額冠軍。

同時學習賽道和健康賽道表現不俗，AI學習機和AI助聽器分別奪走京東&天貓學習機品類和助聽器品類銷額桂冠。

歸結科大訊飛AI硬件銷量火爆的原因，固然與其固有的高智能化、高品質和切實可感的減負增效等因素有關，但同時，今年以來發布的訊飛星火認知大模型也功不可沒。

大模型變現方式探討

當前大模型變現方式主要有兩種：一是將大模型融入現有智能產品或服務體系中，使其成為附加收費項目，或增加產品粘性，提高產品銷量，達到變相變現的目的；二是基于大模型直接形成新的產業體系。

兩者相較，前者周轉周期短，見效快，開發性投入少，十分利好當前已在人工智能領域有良好布局的公司。

后者周轉周期長，見效慢，產品開發資金大，且新市場開拓不易，極容易成為企業半途夭折的誘因。

落地場景則包括政法、企業和消費者市場等，即G、B、C三端。

其中G端對大模型的需求基本一致，但是需要數據部署本地化，以形成閉環保密，這代表著開發的投入可以多次重復售賣，實際上，這也是傳統科技企業最能獲得利潤的玩法。

B端大模型需要根據企業需求量身定制，但由于降本增效效果明顯，相關企業愿意為此買單，因此具有較大的利潤溢價空間。同時鑒于行業內企業之間有底層共性，研發成本相對較低。

C端同時兼具G端、B端需求的雙重特點。雖然不同產品體系開發需要針對不同用戶群體，和G、B兩端相比略嫌麻煩，但一旦體系生成，后期研發技術同樣可以反復售賣，只要銷量夠大，收回成本，保證利潤不成問題。

縱觀目前下海的企業，真正在G、B、C端有良好布局的并不多。

科大訊飛是其中的佼佼者。

大模型盈利方式雖多，但智能硬件見效最快

且不說在G、B兩端，作為國內最早深耕人工智能的企業，同時又是人工智能國家隊，科大訊飛無論是在教育領域，還是在政法、智慧城市、醫療、汽車及移動運營等領域，都有先入優勢，早有布局。

單說2016年發力的AI硬件，經過幾年快速發展，目前已推出的包括AI學習機、智能辦公本、翻譯機、AI翻譯筆、AI錄音筆，AI耳機和AI助聽器等在內的一眾產品，覆蓋辦公、學習、健康諸多場景，產品生態業已形成。

論起AI產品之豐富，如果科大訊飛說第二，業內沒有哪家企業敢說第一。

借助眾多可切實滿足用戶的剛需的產品品類，將大模型融入其中，提高產品性能，增加產品粘性，從而帶動產品銷量，科大訊飛AI硬件自然而然也就成了公司大模型落地后的首個紅利貢獻者。

今年618期間，科大訊飛AI銷售額累計同比增長達125%，和此次雙11銷售額同比增長126%，就是大模型推動產品銷量的明證。

如果說這一結論并不準確，科大訊飛AI辦公硬件本來就是618、雙11京東、天等貓等電商平臺的銷售額冠軍“釘子戶”。那么，科大訊飛AI學習機在此次雙11大促中的表現便不容小覷。

自2019年5月切入學習機賽道以來，科大訊飛AI學習機銷售額還是首次超越小度、步步高、希沃和作業幫等品牌，一躍成為學習機品類冠軍。

同時來自鯨參謀數據也顯示， 2023年9月單月， 科大訊飛學習機在京東平臺按銷售量計算，市占率已達到17.1%， 按銷售額計算，市占率已達到28.4%， 兩項數據均連續4個月保持第一名。

來自科大訊飛官方的數據也表明，自5月6日科大訊飛發布星火認知大模型，并將其應用到AI學習機后，科大訊飛AI學習機GMV在5月和6月分別增長136%和217%， 第三季度為140%。

大模型是旗，能否讓用戶買單還得看產品實效

ChatGPTP帶活通用人工智能，通用人工智催生大模型遍地開花，據不完全統計，截止目前，國內已有超80家人工智能和互聯網廠商等推出自家大模型，這其中性能優異者有，只為趕風口、蹭熱度者也不乏其人。

就目前各大機構評測結果來看，在國內所有主流大模型中，科大訊飛星火大模型性綜合性能領先同儕，當仁不讓地立于行業潮頭。

2023年8月，訊飛星火認知大模型參與中國信通院組織的可信AI大模型標準符合性驗證，順利完成模型開發和模型能力兩大模塊驗證，獲得當前模塊4+級最高評分。

同月，科大訊飛星火認知大模型在新華社研究院中國企業發展研究中心發布的《人工智能大模型體驗報告2.0》，以1013的成績，位居國產大模型綜合性能榜首；在《麻省理工科技評論》發布的大模型評測報告中，再度力壓群雄，被譽為是中國“最聰明”的人工智能認知大模型。

同時來自近期國務院發展研究中心國研經濟研究發布的評測報告也表明，星火大模型V3.0的綜合能力已超越ChatGPT，國內領先，達到國際一流水平，特別是在醫療、法律、教育等行業表現得格外突出。

受星火大模型良好性能驅動，得到大模型加持的科大訊飛AI硬件性能也水漲船高，增添許多新功。

以訊飛智能辦公本為例，今年8月9日，搭載了星火認知大模型的智能辦公本X3全新發布，在硬件、語音轉寫、AI大模型應用、個人日程管理等多個方面均實現了重大升級。

據了解，有了星火大模型的能力加持，X3不僅支持語篇規整，對口語化文本進行書面化規整，還能夠根據會議轉寫文本及手寫內容生成會議紀要，大大提高辦公效率。

同時星火大模型V3.0的開放式對話問答能力，也在智能辦公本X3上得到了深度應用：用戶能夠以手寫或語音輸入的方式與星火大模型進行問答，根據用戶需求，星火大模型可以自動生成相關文本，幫助用戶高效獲取信息、知識及靈感，成為職場人省心且好用的AI助手。

而作為科大訊飛旗下另一王牌產品之一的科大訊飛AI學習機，也在星火大模型的加持下增添8大新功。

這些功能包括：英語口語陪練、中英作文批改、數學互動輔學、百科自由問答、親子教育助手、智能編程助手、創意繪畫伙伴以及英語答疑輔學等。涉及語、數、英三大主科、編程、科學、繪畫及心理健康幾大范疇。

其中中英文作文類人批改功能，一改傳統學習機只能針對字詞標點糾錯、識別句式修辭錯誤這些基礎進行批改的作法，不但可以圍繞寫作要求、全篇結構和文采等方面，像老師一樣，實現對學生作文的層層批改點評，讓作文批改更高效。而且能啟發寫作思路，利用AI潤色技術生成片段優化參考和寫作建議提升，讓孩子在啟發中精準提升。

而AI英語答疑輔學功能則旨在通過個性化解決、啟發引導式提問、互動探究式學習等方式，讓孩子的英語學習從此由“被動”變為“主動”。

借助上述功能，科大訊飛AI學習機率先完成了從傳統助學模式到類人助教模式的轉變，成為市場上名符其實的“通用人工智能學習機”。

以星火大模型為支點，把優勢逐漸延蔓延到所有硬件身上，并以此為亮點，攻城掠地，進一步搶占市場，俘獲用戶心智，從這一意義上來說，得益于自家大模型在國內大模型中的優秀表現，科大訊飛的To C之路必將越走越寬。

 

總結

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