本節(jié)書摘來自異步社區(qū)出版社《大眾創(chuàng)業(yè)做電商——淘寶與微店 開店 運(yùn)營 推廣 一冊(cè)通》一書中的第1章，第1.3節(jié)，作者： 葛存山，更多章節(jié)內(nèi)容可以訪問云棲社區(qū)“異步社區(qū)”公眾號(hào)查看。

1.3　選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)

經(jīng)過市場調(diào)查后，盡量選擇自己熟悉的行業(yè)和已掌握了相關(guān)知識(shí)的行業(yè)投資，要充分發(fā)揮自己所掌握的知識(shí)和技能。

1.3.1　開店前要做好調(diào)查分析，預(yù)測市場前景
“市場預(yù)測不可少，盲目經(jīng)營不得了”，這是生意人常說的一句話，是傳統(tǒng)經(jīng)商開店的經(jīng)驗(yàn)之談，意在強(qiáng)調(diào)開店離不開市場預(yù)測。網(wǎng)上開店也應(yīng)在前期做好市場前景的預(yù)測。

市場預(yù)測通常是指通過各種手段獲取大量信息，經(jīng)過研究分析，預(yù)測在未來的一段時(shí)間內(nèi)，市場需求與供應(yīng)的變化及趨勢，將生意做大、做活。通過市場預(yù)測可以掌握未來市場環(huán)境及其他條件的變化；可以更好地組織貨源、擴(kuò)展業(yè)務(wù)、滿足市場需求；可以改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

正確的市場預(yù)測是建立在科學(xué)的調(diào)查分析與理性的思考之上的，要想使預(yù)測結(jié)果精確無誤，一般需要從以下幾方面去把握。

1．關(guān)注當(dāng)前社會(huì)的熱點(diǎn)
社會(huì)在不斷向前發(fā)展，新的熱點(diǎn)層出不窮。只要細(xì)心觀察，就不難發(fā)現(xiàn)周圍存在著許多熱點(diǎn)和公眾話題。例如2014年，世界杯等熱點(diǎn)話題不斷涌現(xiàn)，淘寶上隨即出現(xiàn)了很多與世界杯有關(guān)的商品，如圖1-4所示。除此之外，自己生活的城市中也會(huì)出現(xiàn)諸多熱點(diǎn)，如舉辦繪畫展覽、唱歌比賽、旅游節(jié)等。這些熱點(diǎn)在精明的商人眼中，無不蘊(yùn)含著商機(jī)，都可以作為賺錢的題材和項(xiàng)目。牢牢抓住熱點(diǎn)，把握題材，別具匠心就有機(jī)會(huì)賺大錢。

2．研究別人在干什么
如果既缺乏創(chuàng)業(yè)資金，又欠缺經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，不妨研究一下別人在干什么，追隨大流也不失為一種很好的選擇。看到市場上什么商品熱賣，什么買賣好做，然后就可以投入這個(gè)行業(yè)中。不過，別人能賺到錢，并不見得你做就能賺錢，關(guān)鍵要掌握入門的訣竅。因此不妨先研究成功者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，向成功的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營的特點(diǎn)，摸清做生意的相關(guān)門道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)。

3．注意生活節(jié)奏的變化
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，許多人心目中都有“時(shí)間就是生命”的價(jià)值理念。聰明的生意人則會(huì)注意到這一點(diǎn)，做起多種多樣的、適合人們快節(jié)奏生活需求的生意。例如在穿衣打扮方面，由于生活節(jié)奏的加快，人們逐漸喜歡休閑、自然、舒適的服裝，也可以去嘗試；在出行方面，擁有私家車對(duì)很大一部分人來說已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，圍繞交通和汽車用品市場做生意，前景也會(huì)十分廣闊。如圖1-5所示的汽車飾品店，目前已經(jīng)達(dá)到三皇冠級(jí)信譽(yù)，店里與汽車有關(guān)的用品8000多個(gè)，種類非常多，包括清潔養(yǎng)護(hù)、外部飾品、內(nèi)部飾品、汽車電器等，網(wǎng)店的銷售額也是非常客觀的。

4．觀察人們生活方式的變化
隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，自然要求精神文化生活也要相應(yīng)地提高，于是便可以向人們提供一些豐富典雅的文化產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)。其次，隨著近年來的旅游熱，若為旅客提供方便實(shí)惠的旅游產(chǎn)品前景也會(huì)很廣闊。如圖1-6所示的“humbgo運(yùn)動(dòng)戶外旗艦店”是一家與旅游有關(guān)的戶外用品店。

1.3.2　從最熟悉的行業(yè)做起

從自己最熟悉的行業(yè)開始，這樣就不用在一個(gè)陌生的領(lǐng)域從頭學(xué)起。沒有雄厚財(cái)務(wù)支撐的網(wǎng)絡(luò)小店更是經(jīng)不起外行的折騰。著名的奔馳汽車公司是由兩家公司合并而成的，這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒，他們分別制造出了世界上最早的一批汽車，然后在汽車這一領(lǐng)域大顯身手，成就了奔馳今天的輝煌。世界首富比爾·蓋茨更是在自己熟悉的行業(yè)中成功的杰出例證。

無論是久經(jīng)商場，還是初出茅廬，如果開店要涉足一個(gè)自己并不熟悉的領(lǐng)域，一定要慎之又慎，絕對(duì)不能盲目開店。另外，還有一種情況，雖然對(duì)某個(gè)行業(yè)不熟悉，但經(jīng)過一定的研究和學(xué)習(xí)，很快地掌握這個(gè)行業(yè)、熟悉這個(gè)行業(yè)，并且通過客觀的市場調(diào)查與分析，確信自己不會(huì)犯主觀性的錯(cuò)誤，或者如果自己不懂這個(gè)行業(yè)，但合作伙伴卻是這個(gè)行業(yè)中的行家，那要涉足這個(gè)行業(yè)也未嘗不可。

但是熟悉了這個(gè)行業(yè)，并不意味著開店就會(huì)成功，因?yàn)殚_店成功還需要許多因素。這一點(diǎn)也需要引起企業(yè)者的注意。

究竟開什么店才能幫你賺到錢呢？這并不是憑我們的主觀意愿和興趣來決定的。因此，我們要根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)與財(cái)力，以及社會(huì)需求等條件來選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。當(dāng)在考慮要在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的時(shí)候，首先要考慮的就是你非常熟悉的和最有把握的行業(yè)。一般來說，只有在自己熟悉的領(lǐng)域之內(nèi)開創(chuàng)事業(yè)才有可能成功。

1.3.3　投資前進(jìn)行理性的市場分析
正所謂“生意做遍，不如開店”。開店是一門學(xué)問，前期的市場分析非常關(guān)鍵。在市場競爭日益激烈的當(dāng)今社會(huì)，要像以往那種傳統(tǒng)經(jīng)營一樣，僅靠感覺來獲取成功根本行不通。在決定開什么店、做什么生意前，先要進(jìn)行理性的市場分析。市場分析包括以下幾個(gè)方面。

1．行業(yè)環(huán)境分析
分析所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，開展的服務(wù)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。如從事服裝業(yè)的，應(yīng)該了解服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術(shù)發(fā)展潮流等。“家有家法，行有行規(guī)”進(jìn)入一個(gè)新行當(dāng)，應(yīng)充分了解和掌握該行業(yè)信息，這樣，才能有助于盡快實(shí)現(xiàn)從“門外漢”到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。

2．市場需求分析
如果要經(jīng)銷某類產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)品的市場需求量進(jìn)行分析。通過市場分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。例如要經(jīng)銷家用電器，應(yīng)分析一下市場對(duì)這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產(chǎn)品，市場占有率是多少，這種產(chǎn)品的網(wǎng)上賣家有多少。

3．買家情況分析
這些買家可以是店鋪原有的客戶，也可能是潛在的買家。買家情況分析包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是買家需求分析，例如購買某種產(chǎn)品的買家多數(shù)是哪些人，他們希望從中得到哪方面的滿足和需求等。二是買家的分類分析。重點(diǎn)了解買家的數(shù)量、特點(diǎn)及分布，明確你的目標(biāo)買家，如果是某類企業(yè)和單位的話，應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度，購買習(xí)慣和特征。如果買家是消費(fèi)者個(gè)人，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類，即目標(biāo)買家的大致年齡范圍、性別、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度、購買動(dòng)機(jī)、購買心理和使用習(xí)慣。掌握這些信息，將會(huì)為店鋪有針對(duì)性開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

4．競爭對(duì)手分析
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，做獨(dú)家買賣太難了，在你開店前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是競爭對(duì)手。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的，有獨(dú)到之處，在剛開始經(jīng)營的時(shí)候，沒有對(duì)手；一旦生意興旺，馬上就會(huì)有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，競相加入競爭的行列，這些就是你的潛在對(duì)手。“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對(duì)手的情況，包括競爭對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)及營銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu)”。

5．市場銷售策略分析
開網(wǎng)店之前應(yīng)重點(diǎn)分析并了解目前市場上常見的商品促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。例如銷售渠道，銷售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離，廣告宣傳方式和重點(diǎn)，價(jià)格策略，有哪些促銷手段，有獎(jiǎng)銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售，專賣還是特許經(jīng)營等。分析這些經(jīng)營策略是否有效，有哪些不足，將有助于為決策采取什么經(jīng)營策略提供有力依據(jù)。

1.3.4　開一家適合你自身發(fā)展的店鋪
開店不是一件小事，不論是開第一家店還是要開一家分店，既然決定了要開店，那就要仔細(xì)考慮，開家適合自己經(jīng)濟(jì)水平、發(fā)展需求的店。這樣，就不至于在開店中途因資金不足而使小店夭折，也不會(huì)因一時(shí)的短視而坐失許多良機(jī)。

選擇適合自己的行業(yè)是開店成功的首要條件。有人開店失敗并不是因?yàn)樯獠缓?#xff0c;而是因?yàn)檫x擇了不適合自己的店鋪。

如果問你到底想開什么店時(shí)，你能迅速做出回答嗎？如果不能，就需要參考以下的建議。

（1）如果頗具創(chuàng)造力，精通網(wǎng)頁技術(shù)和圖像設(shè)計(jì)，就可考慮開網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店設(shè)計(jì)等店鋪。

（2）如果酷愛有品位的物品，精品時(shí)裝店、手工藝專賣店便可以讓你大顯身手。

（3）如果你十分愛美，有化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)和貨源，那么開家化妝品店將是你的首選。

（4）如果你喜歡跟著感覺走，經(jīng)常處處為人著想，那么寵物用品專賣店、鮮花店正適合你開設(shè)。

（5）如果你所在地區(qū)有全國其他地方?jīng)]有的特色產(chǎn)品，那么可以把這些特色產(chǎn)品搬到網(wǎng)店上。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的《大众创业做电商——淘宝与微店 开店 运营 推广 一册通》一一1.3　选择创业的行业...的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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