营销 | 10个助燃商业增长的市场营销战略！
譯者 | Amber
審校 | Sarah
編輯?| Cici
你不只是需要一個戰略。你需要能抓取每個機會的戰略。
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取得商業增長很不容易。首先，你需要一個可行的點子。從此開始，你需要探尋一個有利可圖的潛在市場，定義你的目標受眾，向他們兜售有價值的東西。無論是銷售商品、服務或信息，如何讓消息傳遞出來變得越來越繁重。而如果沒有正確的市場營銷戰略來加速你的增長、逐利和保持盈余基本是不可能的。
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然而，確定正確的策略來推銷生意常被比喻為火箭科學（譯者注：高深莫測的事情）。你如何將你的信息傳達給目標受眾并有效地做到這一點？如何提高知名度并提高銷售量，同時持續獲得利潤？今天，社交媒體、搜索引擎優化、博客和付費點擊廣告都在爭奪大眾的注意力，我們很容易理解為什么大多數營銷人感到壓力山大。
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事實上，讓你在商業上取得成功的東西也許未必能讓你更上一層樓。如果你覺得卡住了，請加入戰斗。大部分的企業家沉浸在業務中，而疏于跳出來看全景。由于忙于處理每天的運營事物，包括處理客戶問詢或投訴，供應鏈需求等，我們常忽略采用正確的營銷策略來推動我們的業務增長。
你需要做什么呢？簡而言之，后退一步。你必須分析和理解你想傳達的信息的基本機制，以及找出如何有效的傳遞給更廣的受眾群。這一切的秘密是什么？不管你使用什么策略，如果你沒有一個有效的銷售漏斗并優化你的購買轉化，你的投入就只會是肉包子打狗，有去無回。
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什么是最優營銷策略？
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大部分的企業都面對一個難題。這是一個很難擺脫的窘境。想要大幅度的提高銷售，很顯然你需要提高曝光度。但這需要很高的花費。一旦預算捉襟見肘，你應該怎么應對呢？
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對這個問題，并沒有一個萬全之策。但即使在資金緊張的情況下，也有一些能馬上做到的事情，來讓你在資源有限的情況下觸及到更多的客戶。然而，這一切都歸結于時間。如果你缺少資金投入，你需要確保足夠的時間投入。
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無論采用哪種方式，只要你的業務基礎健全，并且一直努力為顧客提供增值服務，建立了真摯的顧客關系，那么你就可以使用以下10種策略在線營銷任何業務。
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?1、使用社交媒體
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你無法忽視社交媒體。所有的營銷奇跡都在社交媒體上發生。甚至有一些業務模式僅僅基于社交媒體而衍生。萬事開頭難，但一旦你打下了根基，有了發展勢頭，你會發現在社交媒體上發布信息越來越輕易。
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當然，如果你有預算，也可以聘請專業的社交媒體運營經理來幫你做這件事情。但如果沒有，你完全可以自己來。原創內容，發布你真實所想的，宣傳你的產品，發布一切你覺得對顧客有用或相關的信息來讓他們更了解你的業務，或你所處的行業。
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使用Instagram,Snapchat，或Twitter這些平臺的私信功能，直接與其它成功的企業或潛在顧客進行溝通。這是非常強大的營銷方法。
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?2、創建視頻教程內容
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制作視頻教程是讓您的業務脫穎而出的最有效方法之一。教人們一些有用的東西。手把手的帶領他們了解你的業務。細致到每一步的教程都傳播甚廣。你越精于此道，視頻內容提供的價值越高，你的知名度就提高的越快，而這最終也會提高你的銷售額。
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今天，YouTube是僅次Google的全球第二大搜索引擎。每當有人想要直觀地學習某些東西時，他們就會訪問YouTube。也許你也是如此。那么先問問自己，你能教授些什么來幫助消費者解決一些痛點？是什么讓你進入現在所處的行業的？
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最難的部分是什么呢？聽到自己的聲音反復播放甚至是看到自己的影像出現在視頻里。現在，你不一定要出現在鏡頭前，但你很可能需要被聽到。你會慢慢習慣。但你不能無視YouTube的曝光度和觸及人群，所以馬上動手開始制作自己的原創且實用的視頻內容吧。
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?3、建立博客
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當然，你可以開一個博客。如果你還沒有企業博客，那么你需要立即開始。但是你不僅僅要在自己的博客上寫博客。大多數人覺得博客世俗，因為他們缺乏知名度。事實是，除非你知道你在做什么，否則你的博客將會像一片荒蕪的沙漠。但這不僅只是將你自己的想法發布在博客上。你應該選擇一些具有影響力的平臺撰寫博文，比如Medium。或者在Quora和Reddit上回答問題。又或者到LinkedIn的發布平臺上進行創作。這些都是任何人都可以發布內容的權威性的平臺，它們有龐大的受眾群體，能為你的內容提供即時的觸達率。
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當你運營博客的時候，請確保其有效性。不要發布過于淺薄的內容，而要時刻想著如何提供內容價值。請不要擔心過多的內容會揭露你的商業機密。放棄一個農場也許你將擁有一片森林。你提供的價值越多，人們就會視你為權威。這是最強有力的營銷策略。
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?4、理解搜索引擎優化
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搜索引擎優化是我非常熱衷的營銷領域。但也是把很多人嚇壞的領域。沒錯，SEO可以很讓人害怕，但它也同時具有強大的威力。當你學會利用它時你在用正確的方法學習SEO，而這時它的威力無可限量。
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有些公司會教你使用PBN或其他鏈接方案來“欺騙”谷歌。這一策略可能會取得短期效果，但從長遠看，此舉百害無一益。你不能在SEO上走捷徑，就像做生意一樣，如果你想看到成效，就必須投入時間和努力。
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有沒有正確做SEO的提示呢？不要濫用關鍵詞，克制你的行為。這其實是大部分人犯的錯誤。創建你的內容，但同時也要尊重搜索引擎的工作原理。更重要的是，確保你的內容具有洞察性，互動性且獨特，同時提供了巨大的價值。
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5、利用有影響力的人
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希望信息被傳遞出去，并且提高你在社交媒體上的知名度同時省下經年累月積累受眾群體？那么你一定要利用有影響力的人。在此之前，關鍵是找到合適的影響者。你不一定要使用那些擁有百萬粉絲的影響者，有時候擁有數萬或數十萬粉絲的微型影響者的影響力也不容小覷。
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招數是什么？找到你的潛在市場的合適的影響者讓你能定向正確的受眾群。你要做的不僅僅是傳播正確的信息，而是傳播正確的信息給正確的受眾群。如果你能適宜的做到這點，那么你就很可能用較小的投入觸及到規模可觀的受眾群來換取可能的較大的收益。
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如果你的銷售系統和產品都已經就位，那么這就有意義。如果你有一個很明顯能帶來轉化的優惠活動，一切只在于曝光度，那么在此刻對你而言，這就是一項非常正確的營銷策略。評估現狀，聯系影響者然后磨他們的報價。先從小的測試開始觀察效果，然后再規模化。
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6、創建強力的銷售機會磁鐵
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有效的營銷確實能創造出一個強力的銷售機會磁鐵。我發現，向正確的受眾群展示合適的銷售機會磁鐵能引起井噴式的結果。要做到這一點，在于你能確定受眾的痛點并在你的銷售機會磁鐵中提出解決方案，那你就走在正確的道路上了。
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你的潛在消費者正面臨哪些問題？是什么讓你進入這一行？在建立你的銷售機會磁鐵時先問自己這些問題。從一開始你能越好的認識到需求或痛點，你就會更好的在你的銷售機會磁鐵中提供解決方案。
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你應該建造什么類型的銷售機會磁鐵？可以是電子書，備忘單，清單，視頻或其它。當然，這不僅僅只是關于銷售機會磁鐵。你必須擁有一個頁面讓你的受眾掉入你的銷售漏斗。但這一切都始于一個好的銷售機會磁鐵。它越好，你就能越有效的接觸你的受眾。
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7、使用Facebook重新定向廣告
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Facebook廣告是目前推廣內容的最有力方法之一。借助Facebook，你可以接觸到特定的受眾群體，并且可以非常輕松地完成此任務。你可以通過興趣、年齡、人際關系狀態、、地理位置等來定位目標。
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但此處需要注意的是，獲得好的表現不僅僅體現在點擊量上。你必須關注通過追蹤像素（Pixel）代碼監測的轉化量和重新定位。如果你不知道如何在網站上安裝Facebook?Pixel， 那么你現在必須開始學習了。即使你沒有投放Facebook廣告，也可以使用Pixel來構建你的受眾群。
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Pixel會跟蹤所有訪問你網站的人，你可依此建立自定義受眾群體。例如，如果你發布有關如何學習駕駛半自動卡車的內容，并使用Pixel追蹤訪問者，則可以將卡車駕駛證推廣給那些訪問了特定頁面而表現出興趣的人。而你的轉化量則會飛漲。
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?8、正確使用LinkedIn
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你的LinkedIn個人資料中是否有視頻內容？你知道其實很簡單隨時可添加嗎？你絕對應該花些時間來好好介紹自己和你的業務。將這個介紹鏈接到你的個人資料的描述中。這是一種被動地推銷生意的簡單方法，如果做得好，它可能會帶來奇效。
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如果你在LinkedIn上有很多的關系人，而你并沒有很頻繁的在LinkedIn上發布內容，請立即開始。你可以接觸到大量的受眾，尤其是當你的內容開始病毒式傳播時。這是講述創業故事的好地方，談論你的挑戰和你的故事。你的故事越具感染力，你的內容開啟病毒營銷到達目標受眾群體的可能性就越大。
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你還可以在LinkedIn上與其他企業聯系并與志同道合的企業家進行合作。對于所有業務而言，這是一個很好的資源，而許多人忽略了這一點。
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9、創建聯盟營銷計劃
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大多數人不明白聯盟營銷的力量。你的聯盟可以為增長提供巨大的燃料。但是尋覓到合適的合作伙伴并不總是那么容易。如果你想讓你的伙伴認真對待和你的聯盟關系，你必須有很好的轉化。
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我發現發展聯盟營銷計劃可能會很棘手。它需要時間和堅持。我們大多數人在經歷了一些挫折之后會感到氣餒，但當涉及到聯盟營銷計劃的發展時，你不能讓情緒阻礙你。建立一個聯盟營銷計劃，并且開始聯系那些可能幫到你的伙伴。
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有很多網站你能利用，比如E. Brian Ross的JVZoo，或者Tim和Eileen Barber的ClickBank和Comission?Junction。
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10、利用電子郵件營銷序列
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電子郵件營銷序列會是任何好的營銷渠道的一部分。電子郵件營銷序列是用戶在訂閱你的電郵之后你發送給用戶的自動訊息。使用你的發送順序與訂閱客戶建立關系。整個訂閱用戶旅程需要真實、透明。
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使用電子郵件回復和點擊來細分您的用戶列表。例如，如果有人點擊某個特定的鏈接，說明他們已經清楚地表明了其興趣。將該用戶標記為稍后向其銷售。如果有人購買，將其標記為買方。識別你的買家和你的訂閱用戶的興趣對于顧客細分非常重要。
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當你發送消息時，進行分組測試。事實上，如果你不設定觸發機制并進行測試，你不會真的了解什么消息對達到你想要的效果是最有效的方法。分組測試將幫助你更好地了解你的受眾以及哪些東西的反應更好，使你成為更好的溝通者，并更好地進行銷售。
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關于作者
R．L．Adams，企業家、軟件工程師、作家、博客作者和WanderlustWorker.com的創始人
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譯者簡介
Amber LI，畢業于香港中文大學，先后供職于WPP group，航空公司及管理咨詢公司，一直從事數字營銷工作，長于運用SEM/SEO，Paid Media及Social Ads提高網站表現，并有大型CRM項目管理經驗。Google Analytics和Google Adwords認證分析師。
審校簡介
Sarah，互聯網營銷從業者一枚，iCDO原創及翻譯志愿者。
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來源：
微信公眾號：互聯網數據官（ID：internetcdo），作者：Amber/Sarah，如有侵權，請聯系刪除。
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總結
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