[原創(chuàng)]淺談在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PMF的理解

　　在創(chuàng)業(yè)時(shí)，大多數(shù)人都常談一個(gè)詞叫"MVP“，但PMF談的比較少，PMF在創(chuàng)業(yè)公司尤為重要，以下談?wù)剛€(gè)人一些看法。

1、什么是PMF?

　　創(chuàng)業(yè)公司：一種是找到產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配之前；另一種是找到產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配之后”

　　PMF（Product/Market Fit）：產(chǎn)品與市場(chǎng)相匹配。

2 PMF解決什么問題

　　MVP公司還處于從0到1的階段，那PMF就是從1到100。

　　所以，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司想要快速發(fā)展，找到PMF是唯一可行的辦法。

3?怎么衡量你的公司PMF是正確的？

　　產(chǎn)品與市場(chǎng)認(rèn)可，流失率大幅下降，獲客傳播率高度認(rèn)可，程指數(shù)級(jí)增長趨勢(shì)，留存高，強(qiáng)變現(xiàn)能力等！

4?為什么要選擇PMF？為什么要這么做？

　　（1）需求不一定存在/（2）資源永遠(yuǎn)是有限的/（3）窗口期越來越短/（4）產(chǎn)品生命周期規(guī)律

　　MVP與PMF的思想是和產(chǎn)品規(guī)律相吻合的，MVP主要對(duì)應(yīng)的就是探索期的階段，先不斷的探索可行性。

　　PMF對(duì)應(yīng)著的就是探索期與成長期的臨界點(diǎn)，驗(yàn)證了PMF之后就可以進(jìn)行大規(guī)模的推廣了，幫助產(chǎn)品快速達(dá)到成長期。沒有被驗(yàn)證可行的產(chǎn)品／模式強(qiáng)行進(jìn)行推廣的話，甚至可能會(huì)起到反作用。

　　下圖為2015年CB Insights總結(jié)的146家失敗初創(chuàng)企業(yè)的20大原因，可以看到高居前三位的分別是沒有市場(chǎng)需求(42%)、沒錢了(29%)、團(tuán)隊(duì)不合適(23%)，從中可以看到?jīng)]有市場(chǎng)需求的占比高達(dá)42%。

　　

5?如何驗(yàn)證PMF?

Marc Andreessen把初創(chuàng)企業(yè)的生命周期分為兩部分，找到PMF之前（用戶增長平平），和找到PMF之后（用戶增長程指數(shù)級(jí)形態(tài)）

方法1：一種是通過定量的數(shù)據(jù)指標(biāo)驗(yàn)證

　　

　　用戶級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

• 每周使用天數(shù)超過5天
• 初始日新增用戶（DNU）超過1000
• 50%新用戶次日留存率
• 達(dá)到100萬用戶量

? ? ? Saas產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

• 10%付費(fèi)轉(zhuǎn)化率
• LTV/CAC>3，即用戶生命周期價(jià)值/獲取成本>3
• 月流失率<2%
• 月銷售流水達(dá)到100萬元

方法2：一種是通過定性的用研結(jié)果驗(yàn)證，需特別注意事項(xiàng)：

　　1、調(diào)研用戶是否活躍用戶（2周內(nèi)使用）？

? ? ? ?2、調(diào)研用戶是否使用核心功能（比如電商App，是否真實(shí)體驗(yàn)過成功購物）？

　　3、調(diào)研用戶收集的問卷數(shù)量至少100以上，否則量太少可能會(huì)有較大偏差

?6?為什么PMF如此之難?

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)99%創(chuàng)業(yè)失敗，只是因?yàn)闆]有找準(zhǔn)它”，這就是為什么PMF如此之難。

7?如何提高PMF成功率

方法1：?用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來滿足或顛覆已有的產(chǎn)品市場(chǎng)，比如：釘釘/企業(yè)微信；

方法２：用已有產(chǎn)品去滿足一個(gè)未知市場(chǎng)，比如:Uber最初之是將司機(jī)拉一些高管去機(jī)場(chǎng)或固定場(chǎng)所，但是其它閑時(shí)沒有充分調(diào)動(dòng)起來，然后發(fā)現(xiàn)潛在挖掘市場(chǎng)；

方法3：用一個(gè)產(chǎn)品去創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)，比如：微博@一下，當(dāng)然抄襲國外也是眼光獨(dú)道；

8 PMF不得不說的好處

　　任何企業(yè)或是創(chuàng)業(yè)公司，最初都要去解決?產(chǎn)品和市場(chǎng)匹配，PMF是必經(jīng)之路，越早趙好！

　　

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轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/mayingbao/p/11096588.html

與50位技術(shù)專家面對(duì)面20年技術(shù)見證，附贈(zèng)技術(shù)全景圖

總結(jié)

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