[原創(chuàng)]淺談在創(chuàng)業(yè)公司對PMF的理解

　　在創(chuàng)業(yè)時，大多數(shù)人都常談一個詞叫"MVP“，但PMF談的比較少，PMF在創(chuàng)業(yè)公司尤為重要，以下談?wù)剛€人一些看法。

1、什么是PMF?

　　創(chuàng)業(yè)公司：一種是找到產(chǎn)品-市場匹配之前；另一種是找到產(chǎn)品-市場匹配之后”

　　PMF（Product/Market Fit）：產(chǎn)品與市場相匹配。

2 PMF解決什么問題

　　MVP公司還處于從0到1的階段，那PMF就是從1到100。

　　所以，一個創(chuàng)業(yè)公司想要快速發(fā)展，找到PMF是唯一可行的辦法。

3?怎么衡量你的公司PMF是正確的？

　　產(chǎn)品與市場認可，流失率大幅下降，獲客傳播率高度認可，程指數(shù)級增長趨勢，留存高，強變現(xiàn)能力等！

4?為什么要選擇PMF？為什么要這么做？

　　（1）需求不一定存在/（2）資源永遠是有限的/（3）窗口期越來越短/（4）產(chǎn)品生命周期規(guī)律

　　MVP與PMF的思想是和產(chǎn)品規(guī)律相吻合的，MVP主要對應(yīng)的就是探索期的階段，先不斷的探索可行性。

　　PMF對應(yīng)著的就是探索期與成長期的臨界點，驗證了PMF之后就可以進行大規(guī)模的推廣了，幫助產(chǎn)品快速達到成長期。沒有被驗證可行的產(chǎn)品／模式強行進行推廣的話，甚至可能會起到反作用。

　　下圖為2015年CB Insights總結(jié)的146家失敗初創(chuàng)企業(yè)的20大原因，可以看到高居前三位的分別是沒有市場需求(42%)、沒錢了(29%)、團隊不合適(23%)，從中可以看到?jīng)]有市場需求的占比高達42%。

　　

5?如何驗證PMF?

Marc Andreessen把初創(chuàng)企業(yè)的生命周期分為兩部分，找到PMF之前（用戶增長平平），和找到PMF之后（用戶增長程指數(shù)級形態(tài)）

方法1：一種是通過定量的數(shù)據(jù)指標驗證

　　

　　用戶級產(chǎn)品標準

• 每周使用天數(shù)超過5天
• 初始日新增用戶（DNU）超過1000
• 50%新用戶次日留存率
• 達到100萬用戶量

? ? ? Saas產(chǎn)品標準

• 10%付費轉(zhuǎn)化率
• LTV/CAC>3，即用戶生命周期價值/獲取成本>3
• 月流失率<2%
• 月銷售流水達到100萬元

方法2：一種是通過定性的用研結(jié)果驗證，需特別注意事項：

　　1、調(diào)研用戶是否活躍用戶（2周內(nèi)使用）？

? ? ? ?2、調(diào)研用戶是否使用核心功能（比如電商App，是否真實體驗過成功購物）？

　　3、調(diào)研用戶收集的問卷數(shù)量至少100以上，否則量太少可能會有較大偏差

?6?為什么PMF如此之難?

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)99%創(chuàng)業(yè)失敗，只是因為沒有找準它”，這就是為什么PMF如此之難。

7?如何提高PMF成功率

方法1：?用更好的產(chǎn)品體驗來滿足或顛覆已有的產(chǎn)品市場，比如：釘釘/企業(yè)微信；

方法２：用已有產(chǎn)品去滿足一個未知市場，比如:Uber最初之是將司機拉一些高管去機場或固定場所，但是其它閑時沒有充分調(diào)動起來，然后發(fā)現(xiàn)潛在挖掘市場；

方法3：用一個產(chǎn)品去創(chuàng)造一個新市場，比如：微博@一下，當然抄襲國外也是眼光獨道；

8 PMF不得不說的好處

　　任何企業(yè)或是創(chuàng)業(yè)公司，最初都要去解決?產(chǎn)品和市場匹配，PMF是必經(jīng)之路，越早趙好！

　　

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轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/mayingbao/p/11096588.html

與50位技術(shù)專家面對面20年技術(shù)見證，附贈技術(shù)全景圖

總結(jié)

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