最近段伏櫪心情大好，徐雅思成了自己女朋友，這車機(jī)的案子也有了眉目。自從折騰出了虛擬串口這一玩意之后，應(yīng)用程序的結(jié)構(gòu)就簡(jiǎn)單多了。界面用MiniUtilityFramework，通信用串口，除了在此過(guò)程中的協(xié)議商討以外，基本上沒(méi)有遇到任何難點(diǎn)。這也是預(yù)料之中的事情，大部分工作都是由權(quán)盛MCU來(lái)搞定，導(dǎo)航板只需要做基礎(chǔ)的界面之類，這比以前的4.3'機(jī)器要簡(jiǎn)單多了。


?? ?而機(jī)構(gòu)方面，由于有權(quán)盛的介入，所以這次和模具的吻合度非常高，基本上不用做額外的努力就能夠?qū)C(jī)器組裝起來(lái)。看著這裝好的機(jī)器，還真有模有樣，感覺(jué)上也不差嘛！段伏櫪不禁有點(diǎn)小興奮，這可是人生中設(shè)計(jì)出來(lái)的第一臺(tái)車機(jī)啊！


?? ?同樣興奮的還有武總。早上在會(huì)議室吃早餐的時(shí)候，武總很高興地說(shuō):“看吧，我找權(quán)盛合作是對(duì)的吧！這次我們機(jī)器做出來(lái)多順利啊！我偉大的GPS帝國(guó)，就要出現(xiàn)了！”


?? ?總是喜歡打小算盤(pán)的武總，這次自然也不會(huì)放過(guò)。武總想了想，悄悄地對(duì)段伏櫪說(shuō)道:“我們現(xiàn)在裝好的有四臺(tái)機(jī)器吧？給權(quán)盛一臺(tái)，我們自己留下三臺(tái)。如果代理商問(wèn)你有沒(méi)有機(jī)器，你就說(shuō)只調(diào)出了兩片板子。這兩片板子還要用，不能給他們！”


?? ?段伏櫪有點(diǎn)疑惑:“代理商不是一直想問(wèn)我們拿機(jī)器去推廣嗎？不給他們機(jī)器不好吧……”


?? ?沒(méi)想到武總憤憤不平地打斷道:“不給他們！當(dāng)初讓他們出物料錢，他們死活不肯出，還想找其它家公司取代我們；現(xiàn)在我們做出來(lái)了，就想拿我們的機(jī)器，門(mén)兒都沒(méi)有！再說(shuō)了，像他們那幾個(gè)銷售，啥都不懂，還能推這機(jī)器？鬼才信呢！”


?? ?當(dāng)初不是說(shuō)這機(jī)器是安勒斯自己主導(dǎo)，貼自己的牌子嗎？代理商也就起個(gè)牽線搭橋的作用，他們不想出錢也是情理之中。武總現(xiàn)在以此為借口不給對(duì)方機(jī)器，這確實(shí)就有點(diǎn)過(guò)分了。但看武總那惱怒的樣子，段伏櫪也不好說(shuō)什么。


?? ?每款機(jī)器都有其命名，這也不例外。不過(guò)和大公司的嚴(yán)格命名機(jī)制不同，安勒斯的產(chǎn)品命名就有點(diǎn)隨意，比如這第一款車機(jī)就管它叫通用機(jī)。從名字上就能看得出來(lái)，這是一款不針對(duì)特定車型的機(jī)器。


?? ?通用機(jī)組裝好之后兩個(gè)星期，在辦公室基本上看不到武總的身影。按張文香的說(shuō)法，武總每天都很高興地拿著通用機(jī)到處跑客戶。可兩周之后，武總就沒(méi)再往外跑了，和往常一樣呆在辦公室。


?? ?難道這兩周跑下來(lái)，沒(méi)有一點(diǎn)成果？段伏櫪趁著早餐在會(huì)議室的時(shí)機(jī)，不經(jīng)意地問(wèn)道。


?? ?沒(méi)想到武總一改以往興奮的模樣，垂頭喪氣地說(shuō)道:“唉，沒(méi)辦法！你們做的東西太爛了！我們的通用機(jī)怎么就沒(méi)后排呢？人家見(jiàn)沒(méi)后排，根本就不要！”


?? ?“后排？什么后排？”段伏櫪奇怪地問(wèn)道。


?? ?“后排，就是在前座的椅子后面有個(gè)屏幕，前面的內(nèi)容能夠輸送到后面，讓坐在后面的人能看到。現(xiàn)在大家都需要后排，我們沒(méi)有，你說(shuō)我怎么推嘛？”


?? ?武總這么一說(shuō)，段伏櫪就明白了，不就是類似于的士上后面的那個(gè)顯示嘛！這樣的需求肯定是有，但如果說(shuō)沒(méi)有后排就推廣不了產(chǎn)品，這就有點(diǎn)過(guò)分了。現(xiàn)在的車機(jī)市場(chǎng)還沒(méi)形成寡頭狀態(tài)，也就是說(shuō)沒(méi)有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?#xff0c;所以任何一家小公司都有機(jī)會(huì)。在這樣的市場(chǎng)之下，產(chǎn)品劃分肯定是存在的，絕對(duì)不會(huì)存在沒(méi)有后排的機(jī)器賣不出去的說(shuō)法。再說(shuō)了，如果要支持后排，還需要在椅子的后面挖個(gè)框框，并不是所有的車主都喜歡這樣的方式。武總之所以這么說(shuō)，十有八九是為其糟糕的銷售技巧找借口。


?? ?段伏櫪不動(dòng)聲色地說(shuō)道:“車機(jī)市場(chǎng)這么大，應(yīng)該還有不要后排的吧？前兩天我一個(gè)朋友剛買了一輛車，他裝的車機(jī)就沒(méi)后排。”


?? ?段伏櫪最后一句話完全是撒謊，他根本就沒(méi)有什么朋友買了車。之所以這樣說(shuō)，僅僅是為了加強(qiáng)自己的論點(diǎn)。這一下，可就擊中了武總的軟肋。市場(chǎng)上存在不需要后排的客戶，你武總沒(méi)有找到，那就是你武總的能力不行！


?? ?習(xí)慣于坑蒙拐騙的武總，從來(lái)不缺的是為自己辯護(hù)的借口。武總話風(fēng)一轉(zhuǎn)，將責(zé)任推到了權(quán)盛身上:“唉，我們的產(chǎn)品太貴了！你知道嘛，權(quán)盛賣給我們的這個(gè)MCU要70個(gè)人民幣！70個(gè)人民幣耶！就這么一個(gè)小小的MCU！”


?? ?安勒斯和權(quán)盛的合作模式，是安勒斯出導(dǎo)航板，而權(quán)盛出車機(jī)的其余部分。機(jī)器要打的是安勒斯的牌子，所以權(quán)盛需要收授權(quán)費(fèi)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，權(quán)盛將程序燒錄到MCU中，然后將這MCU以70元的價(jià)格賣給安勒斯。價(jià)格方面，其實(shí)在合作初始已經(jīng)是確定的，可武總現(xiàn)在才拿來(lái)說(shuō)事，擺明是給自己找借口。


?? ?等等，這會(huì)不會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)？段伏櫪靈光一現(xiàn)。和權(quán)盛開(kāi)始合作之前，段伏櫪就跟武總說(shuō)過(guò)，有些關(guān)鍵技術(shù)不掌握在自己手里，以后一定會(huì)受制于人。當(dāng)當(dāng)時(shí)武總給出的兩個(gè)理由卻無(wú)法反駁，一是如果我們自己來(lái)做MCU這塊，不知道能不能成功，而客戶急著要機(jī)器，時(shí)間上不允許；二是要做MCU，肯定要購(gòu)買開(kāi)發(fā)板，公司沒(méi)有那么多資金。現(xiàn)在回頭看看，武總那完全是瞎扯。自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)失敗，這倒不假。但說(shuō)什么客戶一直在等，只要機(jī)器一出來(lái)就立刻下單，那完全是武總的意淫。至于說(shuō)沒(méi)有資金去購(gòu)買開(kāi)發(fā)板，那純粹是瞎扯蛋，權(quán)盛所用的STM32的開(kāi)發(fā)板，淘寶上大把，幾百元就有一片。難不成安勒斯連個(gè)幾百元都出不起吧？


?? ?主意打定之后，段伏櫪說(shuō)道:“之前我不是說(shuō)過(guò)要買塊開(kāi)發(fā)板嗎？等我們將MCU做出來(lái)之后，我們就不用再受權(quán)盛的限制了。”


?? ?段伏櫪的建議提得正是時(shí)候。武總你不是說(shuō)不滿權(quán)盛的MCU價(jià)格嗎？現(xiàn)在我說(shuō)要自己研究，解決公司的困境，武總你總不能還拒絕吧？果然，武總想了一下，說(shuō)道:“好吧，你就買一塊吧！到時(shí)候找張文香報(bào)銷！”


?? ?武總一言既出，段伏櫪不禁有點(diǎn)暗暗高興。如果換成一些比較懶散的程序員，說(shuō)不定此時(shí)就會(huì)很郁悶了:啊？又要研究新東西啊？好累啊！可對(duì)段伏櫪來(lái)說(shuō)并非如此。對(duì)于一個(gè)視編程為樂(lè)趣的程序員來(lái)說(shuō)，讓自己煩惱的并不是做太多，而是做太少。特別是如果長(zhǎng)時(shí)間接觸不到新東西，那更會(huì)讓自己倍感煩躁。對(duì)于段伏櫪來(lái)說(shuō)，WinCE已經(jīng)摸了那么久了，雖然說(shuō)不上萬(wàn)般皆通，但只要有難點(diǎn)，只要看看文檔，自信自己就能夠解決。WinCE對(duì)于段伏櫪來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有太多可研究的地方，自己現(xiàn)在所需要的，是找另一個(gè)熱點(diǎn)，而STM32正是自己眼中的下一盤(pán)菜。


?? ?雖然開(kāi)發(fā)板有著落了，但這通用機(jī)推不出去也是個(gè)問(wèn)題。武總百般無(wú)奈之際，又想到了代理商。他對(duì)張文香說(shuō)道:“你跟代理他們聯(lián)系一下，讓他們?nèi)ネ仆ㄓ脵C(jī)，兩周內(nèi)讓他們給我們接個(gè)單子回來(lái)！否則以后就不從他那拿芯片了！”


?? ?讓代理幫忙推廣也就罷了，居然還要要求對(duì)方兩周內(nèi)接個(gè)單子！甚至還以不拿芯片為要挾，感覺(jué)自己似乎很牛B似的。要知道，從做TCC7901案子開(kāi)始，芯片就買了不到二十顆。以這個(gè)數(shù)量來(lái)說(shuō)，代理商想不想和安勒斯合作還是個(gè)問(wèn)號(hào)呢！


?? ?張文香不傻，這種得罪人的事情她絕對(duì)不會(huì)去做。等武總離開(kāi)了辦公室，張文香立刻以領(lǐng)導(dǎo)的口吻對(duì)麥吉說(shuō)道:“武總讓你將這通用機(jī)送到代理那里去，讓他們兩周內(nèi)接個(gè)單子回來(lái)。”


?? ?張文香這話說(shuō)得很有藝術(shù)，不說(shuō)自己不想去，而是抬出武總這個(gè)擋箭牌，說(shuō)是武總讓她去的。論和武總的關(guān)系，麥吉比張文香要疏遠(yuǎn)得多，所以她是不會(huì)去問(wèn)武總是不是真要去送機(jī)器的。張文香正是看到這點(diǎn)，所以才敢明目張膽說(shuō)謊。


?? ?代理商其實(shí)就在爵士大廈的對(duì)面，過(guò)一條馬路之后就到了。不到半個(gè)小時(shí)，麥吉就回來(lái)了，但手里還是依然抱著那臺(tái)機(jī)器。只聽(tīng)見(jiàn)麥吉對(duì)張文香說(shuō)道:“代理說(shuō)他們業(yè)務(wù)比較忙，沒(méi)有人手幫我們推廣這機(jī)器，所以我只好拿回來(lái)了。”


?? ?張文香聽(tīng)了，也沒(méi)說(shuō)什么，就讓麥吉將機(jī)器放到一邊。但段伏櫪覺(jué)得，事情應(yīng)該沒(méi)那么簡(jiǎn)單。于是下午趁張文香出去幫武總辦事，武總又剛好不在辦公室的時(shí)機(jī)，悄悄地問(wèn)了下麥吉:“代理商他們今天怎么說(shuō)？為什么不幫我們推廣？”


?? ?麥吉抬頭掃了一眼，似乎在確定武總和張文香不在，然后氣憤地說(shuō):“別提了，差點(diǎn)被人家給罵死了。人家代理說(shuō)，剛開(kāi)始機(jī)器做出來(lái)的時(shí)候，問(wèn)我們要機(jī)器，就死活不肯給。現(xiàn)在機(jī)器推不出去了，就來(lái)找我們！”


?? ?段伏櫪覺(jué)得有點(diǎn)奇怪:“他們?cè)趺粗牢覀兡脵C(jī)器出去推的？”


?? ?“怎么會(huì)不知道呢？武總?cè)フ业哪菐准夜?#xff0c;都和代理有聯(lián)系的。只要人家一說(shuō)，代理就知道了。代理說(shuō)了，像我們這種過(guò)河拆橋的公司，他們是不會(huì)幫我們推廣的！”


?? ?段伏櫪一聽(tīng)，知道武總這次肯定又把事情搞砸了。不過(guò)麥吉也確實(shí)會(huì)做人，在張文香和武總面前，和真相有關(guān)的只言片語(yǔ)都沒(méi)有提到，看來(lái)也是個(gè)老油條啊。想想也是，如果告訴張文香和武總，那么這兩人就知道她曉得了很多東西，說(shuō)不定哪天就故意使絆子。與其如此，還不如當(dāng)作什么也不知道。


?? ?這通用機(jī)做出來(lái)了，代理不肯推，武總也得想個(gè)法子讓自己有臺(tái)階下。安勒斯不是代理芯片的嗎？代理芯片自然少不了銷售人員啊！干嘛不打他們的主意？


?? ?據(jù)武總自己說(shuō)，他將機(jī)器給嚴(yán)董看了，拼命吹噓這通用機(jī)有多么多么的好，如果能讓樓下銷售人員去推廣，那么獲利必定豐盛。末了，武總還一副很自豪的模樣，向段伏櫪炫耀道:“我給嚴(yán)董畫(huà)了一張很大的餅，他深信不疑，已經(jīng)讓樓下的銷售主推我們這款機(jī)器了。樓下那么多人，我相信不久之后，應(yīng)該就有不少單子，那時(shí)候我們就要忙咯！估計(jì)再過(guò)不久，你們就全都是百萬(wàn)富翁啦！”


?? ?頓了頓，武總繼續(xù)說(shuō)道:“怎么樣？我不是一直閑著吧？我也很努力地在找資源。我相信，我們一定能夠成功的！”


?? ?很可惜，武總口中所說(shuō)的訂單如云的情形沒(méi)有出現(xiàn)。一個(gè)月以后，一張訂單都沒(méi)有。據(jù)麥吉的說(shuō)法，樓下開(kāi)會(huì)的時(shí)候，武總大發(fā)雷霆，說(shuō)下面的銷售故意給他難堪，從不用心去推廣機(jī)器，以至于這么好的通用機(jī)接不到單子。關(guān)鍵是嚴(yán)董也覺(jué)得武總說(shuō)得很在理，為了以示懲戒，銷售人員減薪百分之二十。


?? ?聽(tīng)完麥吉的描述，段伏櫪敏銳地感覺(jué)到，這件事絕對(duì)不像表面那么簡(jiǎn)單。現(xiàn)在恰逢金融危機(jī)余波未消，很多公司都在裁員或是減薪。而嚴(yán)董在尾牙的時(shí)候，宣誓說(shuō)絕對(duì)不會(huì)因?yàn)榻鹑谖C(jī)而裁員，但未必就沒(méi)有抱減少公司開(kāi)支的想法。嚴(yán)董應(yīng)該也是知道目前的經(jīng)濟(jì)形式的，也知道銷售在通用機(jī)推廣上的難處，之所以這次如此大動(dòng)干戈，估計(jì)本來(lái)就有此打算，只不過(guò)武總通用機(jī)推廣不利恰好給了他一個(gè)很好的契機(jī)而已。從這個(gè)角度來(lái)看，武總很不幸地又再次成為了嚴(yán)董的棋子。


?? ?當(dāng)然咯，武總絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為被嚴(yán)董耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。會(huì)議之后沒(méi)多久，武總又再次炫耀般對(duì)段伏櫪吹噓，說(shuō)下面的銷售不給力，被他狠狠罵了一頓，嚴(yán)董還為此將他們薪水減了。說(shuō)得口沫橫飛，似乎大有一口惡氣已出的感覺(jué)。末了，依然還不忘給段伏櫪畫(huà)餅，說(shuō)下面的銷售已經(jīng)受到教訓(xùn)，表示以后一定全力推廣通用機(jī)，我們依然還能發(fā)大財(cái)之類云云。


?? ?段伏櫪聽(tīng)了不由地苦笑，雖然金融危機(jī)看起來(lái)余波將過(guò)，但畢竟百業(yè)待興，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚未徹底好轉(zhuǎn)。武總這種過(guò)分樂(lè)觀的心態(tài)，完全是對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的誤判。或是說(shuō)，根本連誤判都說(shuō)不上，完全是武總的憑空想象。哎，真的是不怕狼一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的決策啊！

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與50位技術(shù)專家面對(duì)面20年技術(shù)見(jiàn)證，附贈(zèng)技術(shù)全景圖

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的《那些年啊，那些事——一个程序员的奋斗史》——104的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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