非知名獵頭Henry 和你談-高薪是怎么跳出來的？ 一.先談談流程：
1、獵頭顧問和你進行溝通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地點
2、你向顧問發送CV，顧問根據你的CV再進行溝通確定你的意向、現在的待遇
尤其重要的是顧問要看你的專業和經歷是否和目標職位相符合
3、顧問將你的CV進行調整，突出對方HR感興趣的部分，并和你溝通電話面試的注意事項
4、將你的CV發到對方HR
5、HR與你做第一輪的電話面試（之后會有該職位的部門老板等相關人員與你溝通）
6、該職位的老板與你面試（一般會在你所在地，特殊情況下會邀請你去該公司總部，來回路費
由他們承當）
7、對方HR與你就待遇情況做最后的確認。
8、給你發OFFER
二、再談談面試中應該注意的問題（僅限獵頭推薦的）
通過人才市場去應聘和通過獵頭是完全不一樣的感覺
前者更被動一些，后者是站在一個平等的角度雙向選擇
因此應該注意以下問題
1. 對該職位的興趣程度——大過天
　　對方ＨＲ會通過各種饒彎子的問題來了解你的興趣程度，一旦你表示出現在的單位還不錯
，只是想看看這個這個如何，如果好的話再考慮的意圖——————后面就沒戲了
　　也就是說，你對這個職位的興趣是否很高，是ＨＲ衡量你的第一標準。
2. 誠實與信用
　　對方既然ＯＰＥＮ了這個職位，當然會開出高的價格和其他條件吸引人才，同一個職位，
不同資歷的人去會有不同的薪水，有的是２０萬，有的是４０萬。有些候選人為了得到很好的
待遇，會慌報自己目前的收入，明明每月基本工資是８Ｋ，卻說是１５Ｋ，對方ＨＲ于是決定給你２０Ｋ，可你卻拿不出１５Ｋ的收入證明（工資條或工資卡或合同）－－－－不僅你沒戲－－－ＨＲ還會指責獵頭顧問亂蓋－－我就遇到過一次：（
　也就是說如果你目前待遇不高，但又想拿到最高的待遇，請先說實話，并說出你的期望值，對方會認真考慮的，如果她覺得除你之外沒更好人選，你開出現在１０倍價格也會接受，人格不好倒找錢的，她也不敢給你ＯＦＦＥＲ
　ＰＳ：當獵頭顧問問你的薪水時，務必真實回答，不要有對方打聽你薪水機密的憂天想法，這個信息賣不了錢，有這工夫還不如去打聽技術機密呢
3. 如何和ＨＲ溝通
　　ＨＲ和你的溝通在專業問題上不會談的太多，最多去判斷你ＣＶ的真實性，那么她們怎么判斷你的能力呢？一、是你的ＣＶ，所以要寫清自己具體職責。二是你的溝通能力，反應慢一拍的、說話支枝梧吾的、話不在點的、驕傲的、冷冰冰無激情的都會干掉。
　　ＨＲ和你電話面試前一般不會搞突然襲擊，會和你約定時間，如果你重視那個機會，務必要騰出一小時時間來，面試過程中如有意外（老板或同事來了）一定要告訴對方，否則對方會認為你不敢正面回答問題，最好不要有意外，這往往說明你沒誠意
畢業兩年其實是不需要獵頭的 收到獵頭公司電話的正確心態
畢業兩年其實是不需要獵頭的
說實話，畢業5年內的人才如果不是
特牛的企業和特專的部門話
跳巢的主要方式還是靠傳統的渠道
企業只所以需要獵頭來服務
重要的原因是他想要的人是比較難找市場上少的
更重要的是那些經驗豐富、能力強的人才
羞于拿著簡歷去人才市場里擁擠了
所以在工作的前幾年最好不要跳或少跳
職務和經驗提升上來后自然有機會接觸獵頭了

談收到獵頭公司電話的正確心態
獵頭公司畢竟也是人不是神
更不是隸屬于中央的間諜機構
所以他們不會擁有你完全的個人資料
如果你收到了獵頭公司的電話
第一、不要太驕傲
第二、不要太自卑
應當保持平和的心態
如何能借助獵頭成就自己的事業
做獵頭有5年了，每天至少看10份CV打幾十個溝通電話
感受頗多，親眼目睹了有些候選人抓住了人生機遇一路飄紅待遇翻番
有些候選人卻因為一些很小的細節問題或心態錯失機會原地踏步甚至王小二過年。。。

下面給大家介紹下獵頭的內幕
一、獵頭是如何找人的
1、獵頭找人的方式最常見的是從數據庫里挑選，比如一些人才門戶網站之類
采取這樣方式的獵頭公司在獵頭行業里最多屬于二流企業
原因很簡單，高精人才已羞于亂發簡歷了，而且親自應聘在待遇各方面都會降低
所以客戶也很少會將一些高待遇的好職位讓他們去做
2、通過朋友、網絡、專業媒體去尋找，這也是一種懶人辦法。這些候選人在公眾
面前曝光率相對較高，很容易有機會。對于我們這些職場努力打拼的人來說不是
人人都能得到高曝光率的
3、電話面試 這是跨國獵頭和國內頂尖獵頭公司常用辦法，也最有效，
所以樓上那位說有些水平低的人接到獵頭的電話一點不希奇，獵頭給你
電話完全不代表看上了你，他只是通過電話來判斷你的風格、背景、溝
通能力等等。常有候選人得到獵頭電話后得意非常，以為那職位非他莫
屬了，其實八字還沒一撇，獵頭如果給HR發去了3份CV，他至少會溝通
100個候選人，索要20份CV，而HR會與那3個CV同時進行溝通，從中挑
出最合適的人選。
也就是說：收到獵頭電話，你有了1%的機會，發出你的CV可能會有10%機會，
如果獵頭顧問告訴你你的CV發到HR手中了，你就有1/3的幾率了。
當然這些數字是建立在該顧問的專業能力基礎上的，遇到剛出爐的信息員（信息員要
一到兩年時間才能成長為顧問或顧問助理），幾率要低一些。
如何能借助獵頭成就自己的事業
二、與HR面試時的禁區
我這里說的不是傳統意義上的那種面試，那方面的面試技巧書滿大街都有賣
我要說的是通過獵頭得到HR面試機會后的必須注意事項
1、絕對不要向HR或者未來的主管提出待遇方面的問題
對方會認為你是那種只看錢不看發展的人，之前所謂的想尋找更好的發展空間
、實現個人職業規劃的說法都是借口。那些500強類型的企業一般都會為新人提供
很好的發展空間，待遇方面常會有培訓、出國、帶薪假、退稅、保險福利、補貼、
一年一到兩次的長薪機會（日、臺、韓資企業我不保證）、年終分紅等等。而這些
都是你的基本工資看不到的。所以如果你和HR在面試那種嚴肅氣氛下談錢，她內心
必然反感，稍后就會告訴我們不考慮你，除非全世界就你一人能干這活。
那么如果你很關心待遇方面問題怎么辦呢？
和你的獵頭顧問談，他會告訴和建議你什么樣的價格適合你
除你之外還會有其他候選人在看這職位的機會
HR就要看性價比誰最高，顧問從骨子里希望幫你談的越高越高
因為收費參考的就是你的基本工資！
所以你可以盡情的和你的顧問談你的真實想法
2、不要將HR當神看，她也是人，更不能以為她沒你不行
HR不是神，她憑什么能一眼看出你的專業能力來呢？
她只是很你進行初步的溝通，你溝通的能力、言行舉止是代表你專業的一部分
曾經有位很優秀的候選人，我以為他面試必然能通過
誰知道后來被拒了，問HR才知道他一時談的興起翹起了二郎腿。。。甚至搖了起來
事實上HR為了避免對你的專業不在行的弱點，會設計些小的陷阱給你
通過這些小陷阱：比方制造舒適的場景、讓你放松些。。讓你感覺是在和親友溝通
人啊~~就是容易在安逸的環境中露出真我來
如果你溝通及言行非常不錯
下一關她就要了解你的心態是否正確？興趣是否濃厚

按背景劃分，候選人只分為三類：
1、現在的單位比面試的單位還要好的
2、現在的單位和面試的單位差不多的
3、現在的比面試的要差的
對于第一類人，往往會有很強的優越感，感覺HR一定是在求他，
但他沒有想過，既然HR敢邀請更好企業的人才加入是因為公司給了她誘人的條件支持
否則誰傻啊，一年20萬不要往一年10萬的單位跳
因此和愿意和他同時競爭這個崗位的人大有人在，甚至就坐在他的前后左右沒吭聲而已
也就是說，從你同意看這個機會開始就應該保持不亢的心態
對于第二種人，興趣是否濃厚是非常重要的
也是位十分優秀的候選人，在面試時，無意中被套出心態：對現在的工作比較滿意
只是想看看這個單位如何，除非特好的話再考慮跳。。------------------被拒！
既然已經來了，只要不抱怨過去的單位多不好，干嘛不嘴甜些表示對面試單位的興趣呢
第三種人很簡單，別太自卑了就行，既然HR通知你面試了，就表示她認為你是合適的
本來對你專業就不熟，你再自卑一點她更沒信心向部門經理推薦你了
一個成功的t案子給大家看看
兩年前，有一個上海的女生，當時27歲畢業5年，做的是某合資SD（SUPPLY DEMAND）
的分析工作，當時年入7萬的樣子
由于這方面的人較少，而她畢業后一直做的是這個方向
所以當某500強企業需要這方面的人時候，我推薦了她
她當然有興趣
可是問題來了。。。工作地點不在上海。。而且在南方某中等城市
。。而且該公司的BASE PAY給的只是8K，
于是她不愿意考慮
從職業規劃和我個人利益的角度我說出我的看法：
她現在的企業只是合資企業，遠不如原資原味的外資成長空間和個人品牌的增值空間大
現在畢業才5年，外語還沒丟干凈，再呆個幾年想去一般外企都未必了
外企的福利是非常規范的，（不是我賣國要把人才全往外企送。。師以長技以制夷）
有很多是你眼前看不到的，不要老盯著它的基本工資看
工作地點不應該是職業規劃的障礙，現在離開上海只是暫時的
去那里學習成長兩三年后自然會有很多獵頭公司找上你。。。。
千說萬說，把我折騰的半死她終于去了
后來她在那家公司的兩年里共得到了4次長薪的機會。。離開時年入已經達到月入14K，年入25萬，現在以30萬的身價在上海某外企擔任SD經理
總結她的成功我覺得有三點
1、堅持了自己的方向，一直做SD
2、愿意在適當時候舍棄了一些利益（說實話，在上海工作的人才90%不愿意挪窩。。）
3、頂住了在新公司的壓力，干滿兩年才走人（不到兩年就跳的人容易上黑名單)

? 收到一位資力不錯的物流經理朋友的來信

應該說27-30歲是職業發展中最容易進入瓶頸的時期
t他談到了三個問題
1、職業生涯應該有很強的連續性。同時，也害怕自己越走越窄
2、工作基本沒有太大的挑戰性，所以又有了換工作的想法。但是又覺得是不是跳槽太頻繁？
3、面試過幾家較優秀的公司，包括和一些獵頭公司談過，不過最終都沒有了消息？為什么

下面談談我的看法：
第一個問題很復雜，要結合自己的專業方向和未來的大趨勢來看，
從我目前做的職位案例來看，方向宰的反而特別搶手，什么都做過一兩年的，我只能去給他
提供一些高層管理的職位，比如：采購、供應商管理、需求分析、運輸庫存管理等等如果你都做過了，你可以去中小企業做個物流總監，或自己創業或做顧問
如果你專一于某一項目，有豐富的經驗，那就可以在大企業中做該項目的經理或總監

第二個問題，原則上不到兩年不要跳，沒有挑戰性也的忍著去找有挑戰性的事情來做，
一個連續跳過三次且每次不到兩年的候選人，等于進入了死胡同。35歲形成自己的風格前
跳的越少越好，有了風格你一年一跳都沒事，中超的教練們不都是一年一跳嗎，也沒看到他們失業過。

三、一定要主動問HR和獵頭公司你的不足在哪里，通過獵頭你只有兩種收獲，要么得到機會，要么知道你的不足。要是都沒得到就太浪費時間了，獵頭出于對你的自尊考慮往往不好意思直說，但如果你表示感興趣的話，他會告訴你真實的情況
你怎么知道自己不能勝任？

常有候選人看到JD上的說明后被嚇住了陣腳
原本雄心勃勃。。。打起了退堂鼓
JD只是用人單位的一種期望值，只是對職位的一種簡單說明
JD上的職位，有的寫的是Director,有的是Manager
不要被前者嚇住了，也不要對后者輕視，以為是小菜一碟
事實上顧問和候選人都要仔細分析JD中到底想表達這個企業的用人意圖
為什么有這個崗位？這個崗位到底最看中候選人的哪方面能力？
有這樣一個CASE，某IT公司需要一為需求分析經理，JD上有要求IT背景或IT專業畢業
那沒有IT背景的是否就沒有機會呢？不是
這個職位的核心應該是分析能力，對市場需求的分析能力
IT背景只是一種優先權
于是我們找到了一位在快消行業做需求分析的經理，
果然，客戶十分看好他，并要給他OFFER
結果候選人臨時失去了信心，萬一我去了無法勝任怎么辦？
從快消進入高科技行業是很多品牌經理人的想法，
可他退縮了，其實他對風險的看法還是看的不廣
他，獵頭，企業，三者之間都有風險
三個月如果他無法勝任，獵頭有賠償退款的風險
企業為他浪費了一個重要崗位同時又要花時間去尋找人才
為避免風險獵頭和企業都會仔細分析和考核他，
還有位候選人更有意思，怎么只面試了一次就要給我OFFER啊
不會是！·#￥%……—
拜托，獵頭和企業招人從來就不是過家家
一次就看中你是因為之前對你有分析，當中有方法，同時還有對比
甚至從側面已經了解過你。。。。。
總而言之，對于放在你面前的機會
試一試也不掉肉，掉也是掉獵頭和企業的肉
你怎么就不知道自己不能勝任呢？？ CV的撰寫方面的誤區

近來多有朋友問我要CV模板或發CV給我
下面淺談談CV的撰寫方面的誤區
一、弄虛做假
為什么是誤區我就不羅嗦了
二、該長不長，該短不短
什么地方該長？------工作職責、經歷，尤其是你最近這份工作的
該短不短？--------------除上面外的，其他都應該簡明扼要
三、不要偷懶，如果自己職業方向較復雜的話，一定要給自己寫兩個以上的CV
每個CV要側重于你的一個職業方向，不要試圖告訴別人你既是庫存管理高手
又是運輸管理能人，還是信息系統的專家
四、確定你想去的單位和職位后，不要大一統的投CV
要分析職位先，它到底想要什么樣的人，
然后在CV的工作經歷和職責中突出你的那部分來
就很容易得到面的機會

所以我發的那個CV模板只能給點參考
重要的是你向別人介紹前是否思考過
外企英語面試之PK技巧

有時將候選人推薦上去后
出于對其尊重的原因，一般不會強調一些基礎的問題
免得說我瞧不起對方或者太羅嗦
可事實證明越是簡單的問題越容易錯誤
比如：為什么想離開現在的單位？
你可以天南地北的亂扯淡
但千萬不要說因為老是加班或者公司的壞話？
另外雖然每個企業的文化不同，可挑人時考來
考去的就是幾個核心問題
一、 是否有領導能力
二、 是否有過項目管理經驗
三-、是否能處理領導或團隊的不同意見（溝通能力）
四、對應聘職位的看法（將如何去做，其工作重點是什么）
五、是否具有很強的抗壓力和適應能力
六、在某行業的專業經驗積累（或人脈積累）
這些問題考來考去，其實是換湯不換藥
所以在你準備參加面試前
如果能就這6個問題，每個問題仔細回憶下自己過去的實際案例
也就是用英語或其他對方需要的語言準備6個證明自己能力的案例故事
先寫出來，再熟讀，再背熟
這樣當HR用英語無論怎么問你，哪怕對方是新西蘭口音或馬來西亞口音的
英語
你也可以快速的回答了，記住，只要你聽懂了，然后馬上答出來
無論答的內容是否好，重要的是你給考官留下了反應敏捷，思維有條理的好印象
只要作到了上述這點
面試中想不通的死法

現在流行的面試方法之一是電話面試
時間一般為一小時左右
很多在FACE TO FACE中什么都不怕的面霸型候選人
對此往往不以為然，又因為他們社會地位和資歷不錯，我總不好意思羅嗦
結果，他們死都不知道怎么死的
我也不知道
也很好奇，有次抱著很憤怒的心態去問HR，
他哪里不行了？要是他都不行，我看這行業沒人行了？
HR很溫柔的問我：你真的和他溝通過嗎？
我說是的
HR娓娓說道：他說話特慢條斯理，問他一個問題，回答內容很多，卻沒涉及到重點。
這兩點就說明了他是個節奏慢、不喜歡聆聽、抓不住重點的人。。。

所以，如果你接到了電話面試的通知
你就必須要在電話中認真的聆聽對方的問題
如果沒聽清楚，就再問一次甚至兩次（就說你的電話效果不好，天曉得呢？）
對方肯定給你機會，否則自以為是的回答下去
說的越多，對方越覺得你笨蛋
回答時，無論你是什么性別，都要給人你是個有激情、熱情、興趣的家伙
扮深沉、扮老大的不要，扮天真、可愛的也不要，玩幽默的要注意風險（小心對方說你輕浮）

轉載于:https://blog.51cto.com/hope001199/198697

總結

以上是生活随笔為你收集整理的非知名猎头Henry 和你谈-高薪是怎么跳出来的？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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