常常有朋友來問。“我做了一個App，請問怎么推廣啊？”或者就是“我們公司開發了一個App。想短時間內獲取巨大的量。”還有的就是問“有沒有什么好渠道三個月能來100萬的量，預算是10萬”......看了非常多問題，我都非常無語。真不知道怎樣回答他們。

由于我發現如今的App推廣越來越難，有非常大一部分是和推廣的產品、團隊有關系的，以下是我總結的十大問題。

1.用戶需求過于垂直

比方有個朋友開發的一個基于失眠用戶的App，一個針對失眠用戶的IM工具，我感覺這個用戶群體太細分了，一方面非常多大的IM已經有這種功能。那些失眠用戶為何還要下載這種App？創新點是什么？能對用戶有什么幫助，非常多問題都須要思考。所以這種App要想推廣好。實在太難。類似這種App非常多。基本的原因就是用戶需求過于細分。盡管用戶的特征非常精準，可是推廣起來用戶量會非常少。就像2D的產品在2C的媒體上推廣一樣，轉化率一定非常差。所以。建議大家在創業做App的是非常，在用戶群體的選擇中不要選擇過于細分的群體，這樣推廣起來會非常難。

2.App質量差

事實上非常多推廣人員是不會關注App本身的質量問題的。比方App的兼容問題。非常多App一個團隊開發出來了，基本上拿幾部手機測試下，沒有問題就開始推廣了，推廣人員接手后，就開始推廣了，結果花了好大的力氣拿到了商店資源位，一看轉化率傻眼了，轉化率太低了。我以前在testin云測上測試過幾個朋友的App，測試之后發現新App的兼容性普遍不好，非常多手機都無法安裝上，損失的用戶量也非常大。

非常多時候。用戶量上不來。老板一般都會責怪推廣人員不力。事實上這個真和推廣人員沒有關系，是程序開發出來的App質量太差，所以做為一個好的App推廣人員，都應該對自家App的質量有個了解，畢竟用戶量上不去的時候，老板找的最多還是推廣的，這個啞巴虧是不能吃的。

3.零成本或低成本

常常有人問我一些問題。就是盡量不花錢或者花點小錢就能得到非常大的App用戶量。碰到這種我一般非常無語。一看明顯就是傳統行業人出身的。

App行業的火爆，讓一小部分人一夜暴富，引得非常多傳統行業的人士都來淘金，可能非常多團隊花幾個月時間做了一個App。就開始推廣了，以為非常快幾百萬用戶都到手了。假設是這種話，這么多App行業推廣人員，預計早都發財了。如今非常多cp花錢找量。排著長隊，你不花錢就想來量，真是太難了。

除非你認識bat的老大，讓他們在自家官網的位置給你放一個下載鏈接，那絕對是有機會的。所以，在當今的趨勢下。要想不花錢把App推廣出去是差點兒沒有機會的。

4.沒有資源積累

當然。總有人喜歡抬杠，一些人說不花錢是能夠推廣的，是的，這個是有的。前提就是你有資源積累。什么資源積累，就是你們的團隊中有的人有大量的流量資源，或者有非常強的人脈，比方行業中非常多網絡推廣高手。為什么他們是高手？那是由于他們長期積累資源的結果。他們在做一個新的項目的時候，已經動用了非常多積累的資源，比方流量資源、媒體資源等等，依靠這些資源來推廣，當然不用花錢。所以說。假設你的團隊沒有不論什么資源積累，就想不花錢推廣一個App，那比登天還難，全部的一切都是從新開始，App推廣起來一定非常困難。

5.推廣周期短

如今的非常多cp都希望高速的獲得用戶量，這個我非常明確，如今的行業發展非常快，競爭對手也非常多。略微慢一點，就會落后于競爭對手，所以對推廣人員的要求都非常苛刻。必需要求兩個月達到百萬的量，我感覺是非常難的。

不論什么的推廣都是有滯后性的，這個和技術開發不一樣。一個產品技術開發完就能用了上線了。可是推廣是，你花了一兩個月的時間，可能還看不到一點量，推廣事實上是一個長期的過程，是一個量的積累的過程，僅僅有量的積累到一定程度了。才會發生質變。我在做推廣的時候，設定的推廣周期都是以年為單位的，這種用戶量增長是一個逐步發展的過程，不easy出現故障，我喜歡看著后臺App用戶量一步一步增長的過程，而不希望是做過山車一樣。忽高忽低，所以推廣周期太短。也非常難推出好產品。所推廣周期短的話，用戶的質量就不會高，那么就是你花高于市場價格的錢去做推廣。否則別無他法。

6.用戶質量要求高

在推廣中。發現的還有一個問題就是大家對用戶質量的要求越來越高，事實上。你對用戶的質量要求越高，那么在篩選用戶的條件上就會越苛刻。

非常多App特別是交友類的，注冊類的，游戲類的......要求都是非常苛刻的，非常多運營人員把用戶當傻子，是由于他們想從用戶那里得到很多其它的東西，事實上當今的用戶越來越聰明，他們太了解這些陷阱和目的，苛刻的篩選條件導致的結果是用戶棄你而去，由于App的選擇權始終在用戶手中，所以，不要為了目的。放棄用戶的利益，那樣你的產品不會有太長時間。同一時候對推廣來說，也更加困難。

7.人才引進難

還有個問題就是人才引進難，非常多團隊都無法招聘到最棒的人才，我以前碰到一個團隊，招聘的技術人員連個我都會的問題都解決不了，比方簽名丟失的問題。我認為這個根本不是創業啊，是在浪費生命，招聘這么菜鳥的技術人才，還想成功，我認為就像蚍蜉撼樹。人才引進難，是大家都想以廉價的價格得到優秀的人才。我認為這個是差點兒不可能的，不管何時都應該分析趨勢，就像如今你去中關村賣場開個數碼店賣數碼肯定是賠錢的一樣，由于趨勢變了。如今也一樣。如今的App行業火爆。人才非常難招。同一時候非常多大牛的待遇也非常好，你想廉價的招個人才進來。這個和白日做夢沒有什么差別，你花5K招聘一個0基礎開發人員，和50K招聘一個技術大牛，技術大牛可能一個月就搞定了非常多東西，剛開始學習的人預計一年都難搞出一個成品來，所以，要想招到好的人才，就要舍得花錢。

8.興許資金難

另一些創業團隊，基本是處于剛開始創業的階段。初期的資金的是自己投資的。興許的資金都沒有著落，就開始創業了。我感覺這個真的是牛死一生，連吃飯都成問題的時候，一個人怎么可能安心做事情呢，在古代兵法里。有句俗語叫兵馬未動，糧草先行，非常多創業團隊。興許的推廣資金基本沒有，前期僅僅能靠一些非常低成本的推廣方式去推廣，非常難熬到創業成功。同一時候再加上沒有不論什么的資源積累，單憑一腔熱血，這個賭注太大了。推廣的資金僅僅夠前期火一把，而不能持續下去，必然失敗。

9.紅海時代時機不好

如今的App推廣難另一個問題就是時機不好，在2010年時候，非常多App非常輕松就獲得了幾百萬的用戶，可是如今不一樣了。如今進入移動互聯網行業的人太多了。App創業已經成了一個紅海，要想在這紅海里獲得成功。實在是太難了。如今應用商店高度集中，流量也在減少，推廣App也是越來越難。所以時機不好也導致了非常多App推廣起來非常困難。

10.沒有戰略方向

最后一個是戰略方向，我發現非常多App僅僅能模仿別人，別人做什么App。我做什么App，別人干什么我干什么，我以前見過兩個App的競爭，這個App做活動了，那個App的負責人就感覺命令以下的人也做個，那個App更新了什么功能，這個App也趕緊加入一樣的功能，我感覺這種團隊真是太坑跌了，負責人天天盯著對手看，我感覺這種結果是永遠都是無法趕超別人的。事實上推廣App的時候一定要有自己的推廣方向和規劃，一味的追隨和模仿僅僅會讓自己死的更快，非常多推廣人員的工作總是被領導干預。事實上非常多領導基本不會推廣，所以這樣下去真是害人不淺。

所以做App推廣一定要有計劃和步驟。而不是做個尾隨者。

所以說App推廣不是那么的easy，App的推廣和一個公司的產品需求、產品質量、團隊背景、推廣自己等方面有非常大關系，有的團隊非常有錢。可是推廣做的并不好，有的公司非常小照樣推廣缺做的非常好，這些都和“人”有關，假設團隊能克服上面的十大問題。那么推廣的話也就會變得easy起來。

作者：移動互聯網李建華 微信：ydhlwdyq 聲明：本文首發雷鋒網。不論什么媒體轉發本文章須保留作者信息和來源，否則將以侵犯著作權向你追責。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的移动互联网App推广的十大难题的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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