文章目錄

• • 獵頭告訴你：如何在一周內摸清一個行業？
  • • 1. 圈定對應行業，或拓展至相關行業
    • 2.確定行業內 TOP5 或 TOP10 企業名單，并關注名單排序的標準，及近幾年排名變化。
    • 3.鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人選，通過各種渠道接觸到目標人選

獵頭告訴你：如何在一周內摸清一個行業？

原文鏈接 2017-09-18 17:56

通常，從獵頭接到一個新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為 7 - 10 天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內摸清一個或兩三個行業，挖掘客戶需要的人才并對其進行綜合評價。

每個行業都包含了多個維度的內容：如行業歷史、現狀及未來、市場容量、消費規模、與經濟、政治的相互影響方式和程度、行業內企業的生存狀況、行業人才的分布及動態等等。

當我們需要短期內摸清某一行業時，都是基于當前工作的實際需求來進行的。因此，下文主要是從一個獵頭的角度來說明如何做到一周內摸清一個行業。

獵頭的工作流程一般如下：

客戶提出招聘需求 -> 獵頭進行職位分析 -> 確定匹配人才來源(行業/企業) -> 設定人才搜尋計劃(即如何接觸到目標人選) -> 評估潛在人選 -> 推薦匹配人選面試 -> … -> 合格人選入職

對于今天這個話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標人選溝通”這一環節就可以了，其實現的整體思路和操作可簡述如下：

1. 圈定對應行業，或拓展至相關行業

• 客戶提供行業基本信息，如競爭對手
• 咨詢相關行業內朋友
• 通過互聯網、行業雜志、產業報告等，了解行業上下游企業的產品/服務/業務模式等

2.確定行業內 TOP5 或 TOP10 企業名單，并關注名單排序的標準，及近幾年排名變化。

• 咨詢行業內朋友
• 參考每年的 Fortune Top 500
• 可適當拓展了解近 3 - 5 年排名變化情況
• 通過互聯網、行業協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業排名（如銷售額、增長率、零售終端數等），同時關注企業的戰略調整、市場布局、新產品發布、收并購信息等
• 查閱 PE/VC、證券等金融機構的行業/企業分析、案例分析、產品分析、行業預測等報告

3.鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人選，通過各種渠道接觸到目標人選

• 聯系/咨詢行業/企業內的朋友，或朋友的朋友;（人脈資源）
• 搜索獵頭公司自身數據庫人才資源
• 第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等)
• Cold Call (陌生電話)

重點：

聯系到的每一個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業、競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務等的數據和信息;

及時轉化吸收所得信息，并用于此后所聯系到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

當做到第 2 點的時候，其實已經可以了解到一個行業的 70 - 80% （筆者憑經驗估計）甚至更多，而大多數人可能會覺得第 3 點的實現有些困難，其實情況并沒有你想象得糟。

因為你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更別說“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源，只要你想挖掘，你現有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的 70 - 80% 的基礎上增加 10 - 20% ，保守地說，這個時候你已經是這個行業的半個專家了。
(以下略去…)

總結

以上是生活随笔為你收集整理的笔记：猎头如何在一周之内“摸清”一个行业的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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