很多談判的內(nèi)容是，一方提價(jià)很高，不然就不合作；一方有錢但是沒有那么多錢，希望能夠以合理的價(jià)格達(dá)成合作。這時(shí)候的談判就是一個(gè)談價(jià)格的過程。

這時(shí)候，要點(diǎn)是，

1.設(shè)定自己的心理價(jià)格，最好精確到個(gè)位數(shù)，也不要說出來。但是無論對(duì)方提多高的價(jià)格，都不要受到對(duì)方價(jià)格的影響，也不要認(rèn)為折中是個(gè)好辦法，避免自己受到錨定效應(yīng)的影響；

2.同意對(duì)方的要價(jià)合情合理，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己很想達(dá)成合作的強(qiáng)烈欲望與自己沒有那么多錢；

3.把主導(dǎo)權(quán)交給對(duì)方，讓對(duì)方作為主動(dòng)的一方，和自己一起想辦法降低價(jià)格。在數(shù)次的降價(jià)之后，價(jià)格將會(huì)趨近于自己的心理價(jià)格；

4.最重要的是，無視對(duì)方的開價(jià)，提前調(diào)查好對(duì)方的實(shí)際需求到底是多少。即使對(duì)方開價(jià)10萬美金，實(shí)際上可能需要的只是幾千美金而已。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的掌控谈话~谈价格的秘诀的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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