當談判即將破裂，怎么辦？

你想這樣，對方想那樣，最后對方直接想要放棄談判，應該怎么做？

其實很簡單：對方處于“不相信”的狀態(tài)。他們不認為談判能得到結(jié)果。并不是因為沒得談而放棄，而是因為覺得沒有信任可言才放棄。

校準問題是什么？就是讓對方提出為什么自己要放棄談判，同時說出自己的問題和需求，把問題的控制權(quán)交給對方，這時候，問題就開始達成一致：你提出了問題，在你的主導下我們在共同解決問題，我們之間是合作性的關(guān)系。原本的“不相信”，也就慢慢瓦解了。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的掌控谈话~校准问题的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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