摘要：

據(jù)艾媒報(bào)告顯示，當(dāng)前快消品消費(fèi)在中國居民消費(fèi)的比重已經(jīng)占到34.6%，無疑是一支重要力量。雖然消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提升，但快消行業(yè)的推廣仍多受制于傳統(tǒng)模式，應(yīng)該怎么尋找出路呢？

一、企業(yè)介紹

客戶L屬于快消企業(yè)，公司主營業(yè)務(wù)為休閑食品經(jīng)營，產(chǎn)品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等100多種。除了與各大購物網(wǎng)站合作外，還開通了自己的官方網(wǎng)站商城和手機(jī)APP平臺(tái)，并推出“線上購物線下自提”和“線下門店代購線上商品”等O2O服務(wù)。

二、營銷背景

2019年重點(diǎn)發(fā)力線上自營APP商城：

①上半年投放策略：在今日頭條以ios為試點(diǎn)，使用ocpc出價(jià)投放今日頭條信息流廣告，在激活成本與新客roi可控的情況下，同時(shí)滿足了自營app商城的拉新需求。

②下半年，在今日頭條的方向依舊是自有app的用戶拉新，如何在拉新的同時(shí)控制好廣告的激活成本是后期優(yōu)化的方向。

三、投放目標(biāo)

客戶拉新：增加用戶應(yīng)用下載

四、投放方案

1、廣告創(chuàng)意

● 投放位置：選擇頭條信息流廣告● 創(chuàng)意形式：嘗試大圖、組圖、小圖同時(shí)投放● 內(nèi)容優(yōu)化：美食、新人權(quán)益等多個(gè)維度切入

2、較高家庭消費(fèi)人群定向

● 興趣分類：主要為旅游出行、家裝百貨等，● 文案采用：全家出行，怎么能少了這些美味小零食？炎熱暑假，我的命是空調(diào)和零食給的…● 素材優(yōu)化：以大圖、暖色調(diào)為主，風(fēng)格簡單清新，與夏天元素相關(guān)，圖片中交代足夠的基本信息

3、男性用戶人群定向

● 興趣分類：主要為體育運(yùn)動(dòng)、房產(chǎn)、商務(wù)服務(wù)等● 文案采用：半夜看球賽肚子餓了怎么辦？半價(jià)零食等你來挑！戒煙戒酒之必備神器，這些小零食你不會(huì)不知道吧● 素材優(yōu)化：采用組圖形式，黑色背景寓意黑夜或困惑，三張圖片結(jié)構(gòu)統(tǒng)一飽和度高，與文案標(biāo)題相得益彰

五、投放效果

1、日均投放量相較于使用投放DMP前顯著提升，日均投放量39662，日均展示218萬，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。

2、配合618大促，提升廣告預(yù)算，新增android平臺(tái)的投放，以及頭條DMP(自有包、拓展包)與ocpc出價(jià)的搭配使用，今日頭條廣告轉(zhuǎn)化率顯著提升，轉(zhuǎn)化成本下降50%

六、總結(jié)

1、今日頭條DMP非常有優(yōu)勢，它可以通過人群管理、人群標(biāo)簽、主題專區(qū)、人群洞察這4大模塊的復(fù)合運(yùn)用，有效地對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分，提升廣告主對(duì)于高價(jià)值種子用戶的投放觸達(dá)率，最大化地優(yōu)化了活動(dòng)投放的效果。

2、前期投放使用ocpc出價(jià)，幫助廣告主智能、精準(zhǔn)的找到潛在目標(biāo)用戶。

總結(jié)

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