摘要：

據艾媒報告顯示，當前快消品消費在中國居民消費的比重已經占到34.6%，無疑是一支重要力量。雖然消費者的消費能力在不斷提升，但快消行業的推廣仍多受制于傳統模式，應該怎么尋找出路呢？

一、企業介紹

客戶L屬于快消企業，公司主營業務為休閑食品經營，產品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等100多種。除了與各大購物網站合作外，還開通了自己的官方網站商城和手機APP平臺，并推出“線上購物線下自提”和“線下門店代購線上商品”等O2O服務。

二、營銷背景

2019年重點發力線上自營APP商城：

①上半年投放策略：在今日頭條以ios為試點，使用ocpc出價投放今日頭條信息流廣告，在激活成本與新客roi可控的情況下，同時滿足了自營app商城的拉新需求。

②下半年，在今日頭條的方向依舊是自有app的用戶拉新，如何在拉新的同時控制好廣告的激活成本是后期優化的方向。

三、投放目標

客戶拉新：增加用戶應用下載

四、投放方案

1、廣告創意

● 投放位置：選擇頭條信息流廣告● 創意形式：嘗試大圖、組圖、小圖同時投放● 內容優化：美食、新人權益等多個維度切入

2、較高家庭消費人群定向

● 興趣分類：主要為旅游出行、家裝百貨等，● 文案采用：全家出行，怎么能少了這些美味小零食？炎熱暑假，我的命是空調和零食給的…● 素材優化：以大圖、暖色調為主，風格簡單清新，與夏天元素相關，圖片中交代足夠的基本信息

3、男性用戶人群定向

● 興趣分類：主要為體育運動、房產、商務服務等● 文案采用：半夜看球賽肚子餓了怎么辦？半價零食等你來挑！戒煙戒酒之必備神器，這些小零食你不會不知道吧● 素材優化：采用組圖形式，黑色背景寓意黑夜或困惑，三張圖片結構統一飽和度高，與文案標題相得益彰

五、投放效果

1、日均投放量相較于使用投放DMP前顯著提升，日均投放量39662，日均展示218萬，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。

2、配合618大促，提升廣告預算，新增android平臺的投放，以及頭條DMP(自有包、拓展包)與ocpc出價的搭配使用，今日頭條廣告轉化率顯著提升，轉化成本下降50%

六、總結

1、今日頭條DMP非常有優勢，它可以通過人群管理、人群標簽、主題專區、人群洞察這4大模塊的復合運用，有效地對數據進行標準化和細分，提升廣告主對于高價值種子用戶的投放觸達率，最大化地優化了活動投放的效果。

2、前期投放使用ocpc出價，幫助廣告主智能、精準的找到潛在目標用戶。

總結

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