AVOD、SVOD、TVOD、PVOD：视频点播商业模式
翻譯、編輯：Alex
本文來自OTTVerse，作者為Krishna Rao Vijayanagar。
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什么是視頻點播（VOD）？
當我向流媒體業(yè)內(nèi)人士問到，視頻點播（VOD）對于他們意味著什么？我通常會得到這樣的答案：
點播是一種可以讓用戶隨時隨地觀看視頻的視頻傳輸機制。
當然，這種表述也伴隨著各種限制。VOD訪問可以受到來自年齡、地理、商業(yè)策略、設備以及許多其他條件的限制。
在本文中，我們將來了解內(nèi)容提供商從VOD內(nèi)容中獲取收益的常見方式。我們還將了解每種方式的優(yōu)勢和缺陷。
AVOD：廣告型視頻點播
AVOD（Advertising-Based Video On Demand）是一種將廣告插入視頻獲取收益的商業(yè)戰(zhàn)略，并且（幾乎在所有情況下），視頻內(nèi)容可以免費觀看無需訂閱服務。
AVOD應用在哪里？
AVOD是一種基于大量觀眾觀看視頻內(nèi)容從而實現(xiàn)收益的商業(yè)模式。1000次廣告曝光，內(nèi)容提供商通常只會獲得幾美金的收入。所以，這也意味著如果內(nèi)容提供商想要獲得相當?shù)氖杖?#xff0c;就必須有非常多的人觀看視頻才行。
AVOD通常適合新聞網(wǎng)站、UGC網(wǎng)站（如YouTube、Hulu等），它們的主要收入來源就是依靠大量觀眾獲得廣告收益。AVOD是非常流行的商業(yè)模式，而且廣告插入不會那么快就消失。
AVOD存在哪些問題？
這個問題不難回答。你是否在YouTube上觀看過有40個廣告的視頻？等待“跳過廣告”按鈕出現(xiàn)的過程中，你一定感覺很糟糕吧！
是的，糟糕的用戶體驗就是AVOD的一大問題。
太多的廣告將“殺死下金蛋的鵝（意味著引起觀眾反感，進而離開你的服務）”；但是廣告太少的話，你將無法獲得足夠的收益支付當月賬單。
所以，需要達到收益以及吸引觀眾二者之間的平衡，并展示合適數(shù)量的相關(guān)廣告。那么多少廣告才算合適呢？你需要專業(yè)的分析機構(gòu)幫助你追蹤數(shù)據(jù)并回答此問題。
SVOD：訂閱型視頻點播
SVOD（Subscription Video On Demand）是一種點播商業(yè)模式，其中用戶需要提前支付訂閱費用，才能訪問內(nèi)容提供商的內(nèi)容庫。SVOD通常為重復性收費，按月或者按年支付。
通常情況下，用戶如果已經(jīng)支付訂閱費用，就可以免廣告觀看視頻（意味著內(nèi)容提供商已經(jīng)在用戶身上獲取了收益）。
SVOD是一種非常常見的商業(yè)策略：當訂閱計劃并沒有鎖定期限時，這種策略對于終端用戶來說非常有利。人們可以選擇按月訂閱，并在下個月取消。
Netflix、Hotstar、Hulu、HBO、Amazon Prime Video 都屬于 SVOD。如你所見，這種靈活性也是一種“雙刃劍”。
SVOD存在哪些問題？
SVOD在很多方面都存在問題，最主要的問題是：設置了非常高的訂閱費用，但卻缺乏足夠多的內(nèi)容庫支持。如果你向用戶收費15美元/月，但是你最大的競爭對手只收7美元/月，那么你就需要證明這中間的8美元差距是合理的。
你擁有更好的電影嗎？是否是最新上映？更豐富的內(nèi)容庫？更多分類？或者更好的觀看體驗？
TVOD：交易型視頻點播
TVOD（Transaction-Based Video On Demand）一般是指通過租借獲取收益，其中用戶通過支付費用租借內(nèi)容或者短暫訪問服務。
也被稱為“按次觀看”。
綜合格斗（MMA，Mixed Martial Arts）和拳擊比賽就屬于TVOD。你可以付費觀看一場在線比賽，然后你就完成了此次訪問服務。如果你想訪問或使用其他內(nèi)容，就需要另外付費。
除了這種一次性賽事，TVOD還指內(nèi)容提供商（如YouTube和Amazon Prime Video）提供的租借服務。在這些服務中，你可以租借一部電影幾天時間，到期以后，你就無法訪問內(nèi)容了。
TVOD存在哪些問題？
在TVOD中，內(nèi)容提供商如果不能合理設置定價，那么現(xiàn)場觀眾將越來越少，有些人很可能會通過Catch-up服務在之后免費觀看內(nèi)容。視頻租借也是同一道理，人們也許會選擇從不同的內(nèi)容提供商那里以更低的價格租借視頻。
同時，因為用戶并沒有被鎖定，所以需要持續(xù)的市場推廣來確保用戶重復購買。選擇這種商業(yè)模式并不輕松，不過它卻可以帶來可觀的回報。
PVOD：Premium視頻點播
Premium視頻點播是TVOD或SVOD的一種形式，其中終端用戶可以比SVOD或者TVOD用戶更早通過付費訪問內(nèi)容。你可以把PVOD看作是在線影院的一種形式。你可以直接去電影院觀看最新電影或者等上三、四個月在SVOD服務上觀看，對吧？
這正是PVOD（Premium Video On Demand）的商業(yè)模式。你可以支付“Premium”的價格，在視頻進入SVOD訂閱之前觀看。
迪士尼的《花木蘭》就是PVOD的典型代表。你需要訂閱Disney+，然后還需支付額外的25美金（左右）才能觀看《花木蘭》首日首映。你保留了對電影的訪問權(quán)限，直到其他 Disney+ 訂閱者可以觀看內(nèi)容。
隨著疫情迫使無數(shù)影院關(guān)門，我想我們將在未來幾個月看到更多的PVOD內(nèi)容。
混合點播商業(yè)模式：免費增值（Freemium）
需要清楚的是，VOD商業(yè)模式并不僅限于AVOD、SVOD、TVOD和PVOD。事實上，為了吸引不同的用戶群體，很多流行的視頻服務會提供上述模式的組合。
因為正如那句老話所說：“There’s no one-size that fits all（世界上沒有一種方法可以解決所有問題）。”
免費增值模式就是一種混合模式，它融合了AVOD和SVOD。這是一種常見的商業(yè)策略：以免費的內(nèi)容吸引用戶，使他們著迷，并在未來很有希望轉(zhuǎn)化為付費用戶。
有一種免費增值點播商業(yè)模式，用戶通常可以免費觀看內(nèi)容，但是需要忍受偶爾打斷視頻的廣告。但是如果用戶選擇升級到付費訂閱，那他就不會受到廣告干擾了。
另一種免費增值模式就是免費提供一小部分內(nèi)容庫中的內(nèi)容，更多Premium內(nèi)容則需要收費。在一些體育流媒體服務中，你甚至可以免費觀看比賽（雖然將會延遲5分鐘）。但是，如果你想觀看直播，就需要付費啦！
結(jié)語
現(xiàn)在你已經(jīng)了解了視頻點播的不同商業(yè)模式（AVOD、SVOD、TVOD、PVOD和其他混合模式），它們都有各自的優(yōu)勢和缺陷。重要的是，找到適合自己的商業(yè)模式、營銷方案以及關(guān)注點。然后，一切都會水到渠成。
所以，你將在視頻服務中使用哪種商業(yè)模式？
致謝：
本文已獲得作者Krishna Rao Vijayanagar授權(quán)翻譯和發(fā)布，特此感謝。
原文鏈接：
https://ottverse.com/svod-avod-tvod-pvod-monetization-models/
延伸閱讀：
什么是視頻點播（VOD）?
理解直播及其工作原理
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的AVOD、SVOD、TVOD、PVOD：视频点播商业模式的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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