天宇物流公司创业计划书
創
業
計
劃
書
? ? ? ? 作品名稱:安徽省天宇物流有限責任公司
? ? ? ? ?所在單位:安徽理工大學
? ? ? ? ?創業成員:王海
? ? ? ? 郵箱:1187274583@qq.com
目錄 1.0 計劃摘要3 1.1 公司概況3 1.2 注冊資金3 1.3 商業模式（盈利模式）4 1.4 投資收益評價4 2.0 公司介紹4 2.1 公司名稱4 2.2公司位置4 2.3 公司類型4 2.4 公司精神4 2.5經營理念5 2.6公司介紹5 3.0 戰略規劃5 3.1 短期目標5 3.2 中期目標6 3.3 長期目標6 4.0 創業組織6 4.1 組織結構7 4.2 管理團隊7 4.3 部門/崗位職責8 5.0 產品服務9 5.1 產品優勢9 5.2產品特色9 6.0 市場預測與生產計劃10 6.1 市場預測與生產計劃10 6.2競爭分析12 6.3項目SWOT分析14 7.0 營銷計劃17 7.1 產品特征17 7.2 產品定價18 7.3 銷售渠道 19 7.4 宣傳推廣20 8.0財務規劃21 8.1 固定資產21 8.2 月原材料/商品采購成本22 8.3 月銷售與管理費用預測22 8.4 啟動資金需求23 8.5 啟動資金來源24 9.0風險與退出25 1.0 ?計劃摘要 1.1公司概況
1.2 注冊資金
1.3 商業模式（盈利模式）
1.4 投資收益評價 ? ?
2.0公司簡介： 2.1公司名稱： 安徽省天宇物流有限責任公司 2.2公司位置： 安徽省淮南市田家庵區 2.3公司類型： 第三方物流公司 2.4公司精神： 用事實說話 用行動承諾 2.5經營理念： 快捷、方便、守時、高質量服務 2.6公司介紹： 本公司將在2018年成立，坐落于安徽省淮南市田家庵區。本公司準備強力打造一家具有較大規模的專門從事物流服務的專業公司,主要為安徽各大高校提供大件商品物流服務，同時為安徽省群眾提供單件物流服務。本公司安徽省各地往返貨物運輸配送倉儲等為一體化的企業、組織健全、經驗豐富、設施完善,有眾多合作伙伴的物流公司。本公司能嚴格保證在安徽有充足的車源，隨時可以調配，您只要有貨，無論何時、何地，互進物流公司就能立即、就地提供免費上門提貨，安全 、可靠、快速直達的貨運服務。在最大可能降低運輸及管理成本的前提下，為客戶提供優質、高效的服務；得到廣大客戶的認可和支持。本公司將與時俱進，在充分發揮利用以具有的管理經驗和經營優勢的同時，提升服務質量；把握好經營戰略上的市場定位。公司在未來的發展中將以一流的服務與各界新老客戶友好合作，攜手并進，共同創造美好的明天 。 3.0戰略規劃 3.1短期目標： 1、宣傳工作。首先做好本公司的宣傳，把公司推銷出去，主動尋求一些商家合作，例如跟各學校的書商合作，建立友好的長期合作關系。 2、實行網絡推廣。聘請專門的網絡推廣員來在網上推廣本公司，使用多種推廣方式，讓公司能夠與一些網上商城建立合作關系，例如：易趣網、淘寶網、阿里巴巴等一些知名網站，擴寬公司業務。 3、擴展業務。在主打出版物和服裝行業的同時，能夠同時擴寬其它業務，讓其它也能夠發展起來。同時大量回收書籍，用來廢物利用，不斷完善公司的業務與服務。 4、招聘員工。秉著對熱愛工作，盡職敬業的原則招聘一些實力員工，有助于我公司發展的優秀人員。注重培養員工的素質，提高我們整個隊伍之間的團隊精神，之后給他們明確分工。 3.2中期目標 1、合作關系穩定。與各高、大學校已建立穩定的合作關系，同時尋求到了更多的合作伙伴，不僅是現實中的伙伴，同時在網上也找到了更多合作伙伴。 2、擴大公司規模。在安徽市場已站定了一定的地位，以本公司的優質服務取得了一定的知名度，有周邊一塊良好的名聲，吸引了更多的新老顧客。公司也在不斷的完善中，希望能取得更廣泛的市場。 3、強化公司團隊。在公司慢慢發展起來的時候，對于公司成員的要求也要提高，每個地方都需要不斷充實強化、完善我們的團隊，只要這有不斷改進，才能使我公司不斷的進步。公司實行人性化管理，秉著公平公正的原則，提高公司效益，擴大公司規模的前提下，對公司的員工賞罰分明。同時為公司開始招聘一些儲備人員，為擴大規模后的公司做好準備，注入新鮮血液，讓公司穩定安全快速的發展下去。 3.3長期目標 1、獲得更多的顧客。這是公司的長期目標之一，我公司屬于服務行業，只有有更多的合作伙伴或顧客才能使公司更好的發展下去，才能擴大公司規模。 2、堅定公司的精神。我們將秉著公司的經營理念來發展公司，獲取更好的名聲。不僅是讓公司的能力越來越大，公司員工的素質也要越來越好，為社會廣大客戶提供高質量服務，讓他們用最實惠的價格獲得更貼心的服務。 4.0 創業組織： 4.1組織結構 董事長：王海 ↓ 總經理： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ↓↓↓↓↓↓ ? ? ?企劃部 ? ? ? ?市場部 ? ? ?銷售部 ? ? ?數字化部 ?人力資源部 ? 財務部 ↓↓↓↓↓↓ ? ? ?部門經理 ? ? ?部門經理 ? ?部門經理 ? ?部門經理 ? 部門經理 ? 部門經理 ↓↓↓↓↓↓ ? ? ? ? ? ? ?市場分析師 ?銷 分 銷 ? ?加工人員 ? ? 招 ?行 ? ? ?會計 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?售 銷 售 ? ? ? ? ? ? ? ? 聘 ?政 ? ? ?出納 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?經 網 助 ? ? ? ? ? ? ? ? 部 ?經 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?理 絡 理 ? ? ? ? ? ? ? ? 理 ?理 4.2管理團隊
4.3 部門/崗位職責
5.0產品與服務 5.1概述 對于第三方物流企業來說，營銷方式、企業管理以及市場分析等方面都很重要，都是企業能否成功的重要因素。但是物流公司的服務質量和先進的物流設備才是企業競爭的關鍵所在，只有擁有先進的物流設備、提供良好的服務質量才能使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。 5.2產品優勢 1、快捷的時效服務 從客戶預約下單到天宇收派員上門收取快件，1小時內完成； 快件到天宇營業網點至收派員上門為客戶派送，2小時內完成； 2、高效的便捷服務 方便快捷的網上自助服務：客戶可以隨時登陸泰格網站享受網上自助下單和查詢服務；靈活的支付結算方式：寄方支付、到方支付、第三方支付，現金結算、月度結算、轉賬結算、支票結算。 3、價格與其他物流公司相比具有一定的優勢 天宇物流現在只是一家聯系安徽省的物流公司，與其他大型物流公司相比，我們服務小范圍區域的客戶，在價格方面更加優惠。 5.3產品特色 1、365全天候服務 一年365天不分節假日，泰格都將一如既往的提供服務。 2、多項特色增值服務 天宇提供代收貨款、保價、等通知派送、簽回單、代付出/入倉費、限時派送、委托收件、MSG短信通知、免費紙箱供應等多項增值服務。 3、夜晚收件服務 為滿足客戶需求，延長收取快件時間，泰格物流提供了夜晚收件服務。 6.0 市場預測與生產計劃 6.1 ?市場預測與生產計劃 天宇希望通過整合社會資源，依托高校網絡優勢，在2011年至2015年，為皖江高校師生提供一體化的城際間標準快遞服務，使得飛翔在該地區高校的市場占有率達到20％；在2016年至2018年，逐步進入珠三角、環渤海灣地區高校快遞市場，以快遞業務為市場切入點，依托高校人才優勢，努力拓展電子商務、物流金融、物流咨詢業務，形成飛翔的核心競爭力，到2020年營業收入達到500萬元。 我們把公司的市場預測情況按照公司發展的時間段進行劃分： （1）1——5年 ? ?在公司開展的前五年，我們根據目標客戶的學生人數和競爭對手的情況來預測市場需求： ? ?根據統計，目前目標客戶群體的人數如下表所示：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?表1：2012年五所高校的學生人數 |
結合表內數字，假設每個人每天都有購物需求的話， 每天的需求量就是113030件，每個月的需求量就是3390900件，一年的需求量就是40690800件。這是最為理想的狀態。但是每個人不可能每天都購買，預測每周購買一件的話，原來的數量就減少為1184400件。加之郵政、圓通、順豐等競爭對手的存在，我們又是處在初步的階段，為大家接受的程度還比較低，所以在原來的基礎上扣減50%的話，我們的數量就減少為236880。所年第一年我們的業務量最高估計就是236880件，根據五年學生遞增的人數預測（如下表二所示）。
? 表二：2011——2015年度目標客戶數量 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
學校 | 安徽理工大學 | 安徽工業大學 | 安徽大學 | 中國科技大學 |
2011學生人數 | 21400 | 25600 | 28500 | 24300 |
2012學生人數 | 25732 | 28470 | 30628 | 28200 |
2013學生人數 | 26843 | 31507 | 31628 | 30800 |
2014學生人數 | 28532 | 33370 | 32128 | 32300 |
2015學生人數 | 32132 | 35670 | 34628 | 34200 |
將五年變動的人數和最初的基數人數進行江總，我們可以得出，五年內我們的目標客戶群所針對的業務量預測為：236880+32330=269210。
（2）5——10年
?未來的5——10年，根據我們的戰略，目標客戶群將擴展到整個馬鞍山的高校學生內部。因為時間的原因，目前不對所有的高校人數做統計，我們只是大致粗略的估計一下未來五到十年大概的人數。未來的5-10年，我們對應的目標客戶大約為332000人次。如果按照每個人每周買一件物品的話，那么每年我們的業務量就是332000的48倍，既15936000單位的業務工作量，最保守的，如果按照每個人次每個月一件的話，我們的業務工作量就是3984000單位的業務工作量。這將是一個巨大的利潤空間。
（3）10年之后
我們公司的戰略目標是在10年之后把整個公司的目標客戶發展到全國。從針對學生團隊，擴展到針對整個淮南市人口，從而進行客戶的全面覆蓋。淮南市作為正在迅速發展的種型城市，發展的速度之快，足夠給我們開發一個巨大的市場。長三角、環渤海地區更是一個的高校場所更是一個廣闊的空間。
6.2競爭分析
從目前安徽物流行業來看，安徽目前的物流公司有如下幾家：安徽省華運物流集團有限公司、安徽光太物流有限公司、安徽長江物流有限責任公司、安徽省京港物流有限公司這些物流公司的經營范圍主要是針對安徽省省內和省外其他地區的專程運輸，他們都是以較大的物流運輸為經營的。它們彼此之間是物流行業的競爭對手。但是，這些公司目前還沒有做專門服務高校學生客戶群體的物品運輸。所以，總體上說，這些物流公司雖屬于一個領域行業，但是基本上不和我們構成競爭對手。
根據調研目前，安徽主要大學有安徽工業大學、安徽理工大學、安徽師范大學、安徽財經大學、中科大、合肥工業大學、安徽科技大學。而在這些大學中，高校師生使用最多的是郵政的EMS和圓通、順豐等這些快遞包裹，因此郵政、申通、圓通和順豐是天宇進入快遞物流市場最大的競爭對手。通過市場調研，發現郵政、申通、圓通和順豐各自的優缺點如下：
郵政的優點是：實力雄厚，品牌知名度高，網絡分布最全，速度較快，貨物發放及時。 ?
?郵政的缺點是：價格較高，業務單一沒有選擇的余地；服務不到位，不能提供門到門的服務；缺乏增值服務，跟蹤查詢有困難，物品有損壞難以得到良好的售后服務等。不熟悉的發貨需要開箱檢驗，另外運單、信封會強制要求購買，一樣1塊錢，再就是部分郵局如果你是自行包裝不采用郵政包裹箱會讓你寫上“損壞自負”的過分要求。
? ? ? ? ?6.2-1 ?郵政主營業務資費如下表：
EMS | 20元/500克+EMS詳情單+信封=22.5元/500克 | 每超出500克按所在城市距離劃分為一區、二區、三區，加收6元、9元、15元 | 省內地區一天可到達，國內其它地區兩天可到達 |
普通包裹 | 起價3元掛號費 | 省內（除溫州）0.3元/斤，溫州0.45元/斤，國內其它地區0.6元/斤 | 一般在一個星期內可到達，具體時間視各地郵局的效率而定 |
快遞包裹 | 起價8元（省內）-10元（省外）/1公斤 | 每增加1公斤加收1元 | 三到四天可到達 |
申通的優點：價格很便宜，5-10元，網點較多，速度不錯。申通的缺點：很多地方態度差得要命，他是×××性質的，所以分公司出了問題投訴到總公司都沒用。
圓通的優點：網點多，價格很便宜，服務還不錯，我寄的是省內5-7塊，省外8-10塊。圓通的缺點：一旦出現轉運，收費太高，服務態度也差。
順豐的優點：速度快，派送及時。順豐的缺點：收費高。
?從以上分析可以看出，學生較常用的申通、圓通和順豐雖然構成了我們的競爭對手，但是他們各自的缺點可以作為我們去完善的大方，所以，相對競爭對手的弱勢，我們充分開發自身的特性，結合自己的市場定位：充分整合社會資源，依托高校網絡的優勢，立足長三角努力向珠三角、環渤海灣地區延伸，為高校師生提供一體化的城際間標準快遞服務，形成品牌優勢；以快遞業務為市場切入點，依托高校人才優勢，×××咨詢、電子商務、物流金融服務，形成天宇的核心競爭力。
學生希望的快遞服務，也是天宇努力的方向是：服務應該人性化，突出“以人為本”，把顧客放在第一位。首先要免費上門取貨、送貨上門，可以把東西直接送到寢室樓下，而不是學校門口；其次服務態度要好，價格要合理，最好是越便宜越好；最后要保證物品的完整、不損壞，快遞要及時，不拖延時間，送到后嚴格驗明接受者身份后方可交貨。希望天宇朝一流快遞公司發展，效率要提高，安全性要增強，賠償制度要完善等等。
6.3 ?項目SWOT分析
6.3．1 ?優勢：
1 學校的扶持政策
天宇物流創業公司是一個創業公司，它的創立離不開學校政策的支持。在一個創業環境優良的氛圍內，飛翔才可以得到快速的發展；同時，學校的支持與相關保護制度，也提高了飛翔在學校快遞市場的占有率；學校的支持更是降低了成本，給飛翔的發展帶來最大的優勢。
區位優勢
皖江發展帶有較好的區位條件。優越的地理位置是天宇能在短期立足于快遞業的重要條件。
3 人脈優勢
天宇物流創業公司有各專業老師的傾力支持，為天宇今后的發展奠定了堅實的基礎。相信在越來越多的同學畢業后，天宇作為“我們學生自己的公司”將得到長足的發展。針對本公司創業項目，從產品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產等方面闡述
6.3．2 ?劣勢：
1 技術含量不高
現在天宇依托安徽省圓通速遞有限公司的快遞網絡，沒有健全的收發系統。單號還只能手工錄入沒有掃描設備，增加了操作流程的煩瑣性。受網絡問題的影響快件到達信息不能及時的反饋給發件客戶，造成查單問題浪費話務員等人力資源。
而像聯邦快遞這樣的快遞行業巨頭在25年前就推出當時全球最大的無線電通信網絡“計算機數碼輔助發送系統”。過去5年間，聯邦快遞僅在無線技術開發方面的投資就超過兩億美元。最近FedEx又為其遞送員配備了數據收集手持設備FedEx PowerPad，該設備加快了取件過程，全面革新了速遞服務水平。
2 設施設備落后
天宇創業時是一間十平方米的辦公室，還是沒有專門的倉庫，每到旺季時同學托運的行李、快件不得不借用其他創業公司的辦公室存放，增加了安全隱患，也增加了操作難度。
天宇從兩輛自行車起家，到擁有兩輛電瓶車、一輛三輪車和一輛電動三輪車，設備雖然有了發展，這樣的配備可以節約成本，但是設備還是過于簡單。在國內市場上各快件公司起碼都配備有貨運車輛。受資金方面的影響飛翔現狀的改變還必須經過資金的原始積累，最好能有學校、風險投資基金、其他同業企業資金的投入。
3 員工不穩定
由于天宇物流創業公司的特殊性，其員工都是來自于校園內的學生。學生在校只有三年半的時間，其流動性極大，幾乎每過兩年公司的管理層和工作人員都會有一次更換。而在校的學生作為公司的員工，受學業的影響其不可能全身心的投入到工作中去。員工的特殊性不便于公司的管理，較國內外同行這也是一個劣勢。
6.3.3機遇與威脅：
對于中國的快遞和物流市場，許多國際著名的投資公司和物流咨詢公司都作了大量的預測，比較著名的如：摩根斯坦利公司、美智(Mercer)公司、埃森哲公司。國內的機構如：中國物流與采購聯合會、南開大學現代物流研究中心，對中國的快遞與物流產業狀況也作了詳細的調研。各個單位的調研結果盡管有所出入，但基本結論是一致的：目前中國的物流費用大致為GDP的15%-20%，也就是2萬億人民幣的市場規模，在10年以內其年增長速度為10%以上。中國的第三方物流市場處于高速發展的成長期，2005年的市場規模大致為400億左右，但其年增長速度在2010年前，高達30%以上。因此，中國的物流市場，特別是第三方物流市場是一個充滿商機的領域。有大型和一些連鎖物流公司的包圍，大公司具備的大資金、網絡布局、運輸力強。一些附近小的運輸公司也在轉型從事物流，不可忽視。
7.0營銷計劃
7.1 產品特征
7.2 產品定價
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7.3 銷售渠道 ? 單位：元
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7.4 宣傳推廣
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8.0財務規劃
8.1 ?固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具單位：元 | ||||||||||||||||
項 目 | 原值 | 月折舊率（％） | 月折舊金額 | 備 ?注 | ||||||||||||
生產工具和設備 | ||||||||||||||||
辦公家具 | 5000 | 1% | 50 | |||||||||||||
電子設備 | 20000 | 1.5% | 300 | 電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等 | ||||||||||||
交通工具 | 租汽車 | |||||||||||||||
店鋪／廠房 | 租房，此項空白 | |||||||||||||||
合 計 | 25000 | -- | 350 | |||||||||||||
備注 | 折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的《企業所得稅法實施條例》； 月折舊率=1/折舊年數/12 ； | |||||||||||||||
8.2 ?月原材料/商品采購成本 ? 單位：元
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8.3 ? 月銷售與管理費用預測
類別 | 科目 | 金額 |
銷售費用 | 宣傳推廣費用 | 2000 |
管理費用 | 場地租金 | 1000 |
員工薪酬 | 20000 | |
辦公用品及耗材 | 700 | |
水、電、交通差旅費 | 2000 | |
其他 | ||
財務費用 | 利息 | 500 |
8.4 啟動資金需求
類別/項目 | 金額（元） | 備注（對主要費用及其他重要事項說明） | |
固定資產購置合計 | 30000 | ||
開辦費 | 工商注冊、稅務登記費 | 4000 | |
市場調查費、差旅費、咨詢費 | 5000 | ||
各種許可證審批費用 | 300 | ||
支付連鎖×××費用 | |||
其他費用 | 2000 | 例如：培訓費、資料費、買無形資產費用 | |
合計 | 11300 | ||
流動資金 | 原材料/商品采購 | ||
場地租金 | 1000 | ||
員工薪酬 | 20000 | ||
辦公用品及耗材 | 700 | ||
水、電、交通差旅費 | 2000 | ||
其他費用 | |||
合計 | 23700 | ||
啟動資金總計 | 65000 |
8.5 啟動資金來源 ? ? ? ? ? ? 單位：萬元
籌資渠道 | 資金提供方 | 金額 | 占投資總額比例 |
自有資金 | 股東 | 20 | 40% |
私人拆借 | 親屬、朋友 | 10 | 20% |
銀行貸款 | ? ? ? 銀行 | 10 | 20% |
政府小額貸款 | 政府相關部門 | 10 | 20% |
總計 | -- | 50 | 100% |
8.6月利潤預測單位：元
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9.0風險分析與退出
創業風險 | 分析 | 對策 |
市場風險 | 所涉及的高校師生這個面的群體有限 | 立足于高校，逐步輻射周邊 |
資金風險 | 投資人的資金量小，資金是大學生創業的第一難題，大學畢業生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創業。 | 除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統方式外，還可以充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。 |
管理風險 | 由于天宇物流創業公司的特殊性，其員工都是來自于校園內的學生。學生在校只有兩年半的時間，其流動性極大，幾乎每過兩年公司的管理層和工作人員都會有一次更換。而在校的學生作為公司的員工，受學業的影響其不可能全身心的投入到工作中去。 | 穩定人才，以固定員工為主，并進行分紅激勵 |
環境風險 | 企業創建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，大學生在這方面會感到非常吃力。 | 樹立企業形象，廣交人脈，建立一定的客戶基礎。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。 |
其他風險 |
轉載于:https://blog.51cto.com/qazwsx123/1212223
總結
以上是生活随笔為你收集整理的天宇物流公司创业计划书的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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