最近剛剛讀完《給予者》一書，雖然感覺老外寫的書整體內容總是比較冗長，但書中有很多不錯的觀點可與大家分享。

恰當的交往

擁有技能是件好事，天才會閃閃發光，但是恰當的交往比兩者更有價值。

經常在咖啡館工作，偶爾會遇到旁邊幾個中年或老年人在此談生意，大多數看起來都是朋友介紹或初次見面，但談的生意都是幾千萬或上億。

前兩天在咖啡館，旁邊有位從部隊退下來的六十左右的老人，帶著幾個朋友來北京，找一位有特殊關系的老太太談生意（有強關系才能做的生意），一個小時左右便談妥，項目審批下來便是十幾億的生意。

能力非常重要，但你所處的社交環境同樣重要，有很多事不是僅僅靠個人能力就能夠辦到的。

兩種賺錢方式

世界上只有兩種賺錢的方式：第一種，在自己的土地上自行耕種和收獲；第二種，更加容易，在人們居住的城市做生意。

連接越多，資源越豐富；連接越多，越具備創造性；越多東西被制作出來，世界就會變得越好。

有時候某個人脈關系可以從根本上改變你的世界。

建立人脈的常見誤區

認識的人多，吃喝玩樂的朋友多，但那并不不一定是真正的人脈。對于建立人脈我們常常有以下誤區。

“只是基于自己的需要在錯誤的地方建立人脈網絡”。大量的分發名片只會浪費時間和精力，并不會帶來人脈。確認你的核心生態系統，結實核心人物，并持續維護。

“在錯誤的水平上樹立目標”。很多人花大量的時間在與自己知識和認知水平相近或更低的人身上，這種人脈狀態可以讓你很舒服但并不能幫你建立事業成功的戰略人脈關系。

“無法建立高價值長期聯系”。添加了好友的人并不是人脈，如果能夠建立一定頻次的長期聯系才是真正的人脈。而這種長期的聯系的建立又是基于你能給對方提供什么幫助（價值），而不是能向對方索取什么。

人脈在某種層面上來說也是一個人事業的一部分，也要像事業一樣去經營、維護和優化。

人脈圈

“人脈越多……重要的溝通越少”。選擇人脈的質量比數量更重要。保持與150人的日常聯系已經是非常困難的了。

“強關系人脈圈”可分為三類：頂級關系人（Top5），關鍵關系人（Key10），重要關系人（Vital100）。由這三類關系圈就構成了5+10+100的人脈關系模式。

對于優質人脈往往擁有以下一項或幾項特征：正直可信、值得信賴、值得尊敬、充滿關愛、愿意傾聽、積極主動、擁有耐心、具足智慧、善于交際、優秀人脈。

培養自己的以上特質，同時，努力尋找身邊擁有以上特質的人發展為自己人脈的核心成員。

同時，警惕“寄生蟲”式的人脈，即只拿不給。

生態系統決定成敗

“如果想走得快，那就獨自前行；如果想走得遠，請結伴同行”。

作為人脈的生態圈，一般包含以下關鍵生態系統在內。

家人和朋友。即使在事業上取得如何的成功，缺少了家人和朋友，便會顯得空虛和糟糕。經家人和朋友可以提供更多的終極滿足感和價值。

激情和興趣。基于愛好和興趣與他人建立的聯系要更加自然而真實。

職業或行業。真正成功的人都知道，在專業領域中，更大的成功來自于更多的渠道和更大的影響力。

政府和政治。建立和發展與地方政府等的聯系將使你的生活變得更容易，也能獲得更多的知識、人脈、信息和機會。

金融。在生意上，相比你的定位、點子和商業計劃，你熟悉的人、引薦人、與你做過生意的人將更愿意提供幫助。

媒體。至少要密切關注自己本地或所在行業的媒體生態系統。

你所在的行業。這是你能開發最豐富、最有價值人脈的領域。

社區。網絡、社會、“志愿者”等，積極參與將給你帶來前所未有的新機會。

克服心理障礙

“曾經我們的朋友對我們而言只是陌生人。如果我們把所有生命中的‘陌生人’看成朋友，那會怎樣？”

想擁有人脈，但“害羞”、“有社交恐懼癥”、“內向”？可以嘗試以下方法。

“我害羞”。內向和害羞是有所不同的。性格內向的人更喜歡不過度刺激的環境，喜歡與家人朋友所形成的圈子交流。而害羞，如果把他們放在第一位，則會感覺到社交痛苦和恐懼。

解決方法：不需要把自己變成性格外向的人，只需要參與其中。如果是極度害羞可尋求專業人士的幫助。一般情況，只需逐漸培養勇氣和信心，逐步突破舒適區去探索未知。

另外，也可嘗試學習和模仿所欽佩的人，假裝自己既不害羞也不內向，把自己扮成世界上最自信的人，演得越像也就越有自信。

“存在過強的自我意識”。過于專注自己會產生害怕和緊張的感覺。而人往往夸大了自己在別人眼中的重要性，就是所謂的聚光燈效應。

解決方法：把精力集中于其他人。將焦點從自己轉向其他人可以讓溝通變得更加順暢，也能讓其他人感覺更好。

“陌生人等于危險”。兒童時期的教育都是“不要跟陌生人說話”，但也要記住“每個重要的聯系人曾經都是陌生人”。

“我不能為其他人提供任何東西”。創建你的“成就日志”，包括那些不起眼的小成就。事實上，每個人都有固定的價值，就是與之前的朋友之間的聯系所產生的內在價值。你所擁有的豐富經驗和內在品牌就是你給這個世界的禮物。

“他們不喜歡我”。這種信念多根植于恐懼和缺乏自尊之中。如果你不喜歡他人，他們多半也不喜歡你。如果你喜歡其他人，作為回報，他們通常會對你更加開放。如果你一定要與不喜歡的人打交道，請采用平靜的態度對待對方。

“我將被拒絕”。因為害怕被拒絕而什么都不做。被拒絕可能意味著現在不是很合適或者時間不對。于是，大喊“下一個”，繼續尋找合適的機會。

非生而得之

如果出生的家庭條件足夠好，可以帶來足夠的起始人脈，獲得足夠大的成功。但更多的成功者都是白手起家，一步步建立人脈。羨慕和仇富并不能解決自己本身的問題，一點點突破舒適區，構建自己的品牌和壁壘才是當務之急。

原文鏈接：《《給予者》：害羞，內向，不善言辭，如何構建人脈？》

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的《给予者》：害羞，内向，不善言辞，如何构建人脉？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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