雷军的三起三落
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作者：挖數(shù)騰訊數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理 & 段子手
個(gè)人微信公號(hào)：washu66
武漢大學(xué)的櫻園路，是著名的賞櫻勝地，每年三月份，這里游人如織，路邊的櫻花樹(shù)，枝繁葉茂，把天空都刷成了粉色，風(fēng)一吹就會(huì)下起櫻花雪。
作為民國(guó)四大名校之一的武漢大學(xué)，由清朝湖廣總督張之洞創(chuàng)立，距今已有125年歷史。或許是校風(fēng)所致，這里出去的人，很多既有著書(shū)生氣的清高，又有著務(wù)實(shí)的謙遜作風(fēng)。
那是1992年，又是一年畢業(yè)季，一位白衣少年，懷揣一本《硅谷之火》，帶著自己樸素的計(jì)算機(jī)夢(mèng)想，回頭望一眼“國(guó)立武漢大學(xué)”6個(gè)字，踏上了自己的求職之路，未曾想，往后的二十幾年，竟是如此的波瀾壯闊！
第一次起落，微軟入侵，WPS兵敗如山倒
很多人以為金山是求伯君創(chuàng)立的，但實(shí)際上金山的真正創(chuàng)始人是張鎧卿，他在1973年創(chuàng)立了香港金山公司，最初的生意是做芯片代理，后來(lái)衍生到電腦、顯示器代理。
求伯君加入后，將公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向軟件，并主導(dǎo)了漢卡和文字處理軟件WPS的開(kāi)發(fā)。
雷軍是1992年初加入金山的，作為金山的第6名員工，當(dāng)時(shí)他的想法是既然求伯君這樣的技術(shù)人才在金山可以成功，那么我也可以成功。
彼時(shí)，金山的WPS已經(jīng)擁有市場(chǎng)90%的占有率，借著這股勢(shì)頭，雷軍很快做到金山北京的總經(jīng)理，可惜好景不長(zhǎng)，1994年微軟進(jìn)駐中國(guó)，基于windows的word把基于DOS的WPS打得落花流水。
為了穩(wěn)住江山，WPS必須迅速轉(zhuǎn)向windows平臺(tái)，由雷軍掛帥，金山啟動(dòng)了盤(pán)古組件開(kāi)發(fā)計(jì)劃，組件包含windows版WPS、電子表和字典，可惜產(chǎn)品推出后無(wú)人問(wèn)津，僅賣(mài)出2000套，入不敷出。
項(xiàng)目失敗后，求伯君變賣(mài)家當(dāng)維持公司經(jīng)營(yíng)，雷軍也心灰意冷地提交了辭呈，這是雷軍的第一次兵敗，在傳統(tǒng)軟件領(lǐng)域，金山徹底敗給了微軟。
半年后，雷軍回歸金山，而此時(shí)金山也拿到了聯(lián)想450萬(wàn)美元的投資，求伯君深知雷軍的才能，他試探性地問(wèn)雷軍：“要不你上？”雷軍也試探性地回了一句：”那我先干著，等找到適合的人我再退下來(lái)？”就這樣雷軍成了金山的CEO，那時(shí)是1998年。
金山的股份結(jié)構(gòu)
雷軍上任后，雷厲風(fēng)行地實(shí)行了降價(jià)策略，將金山旗下市場(chǎng)份額最大的工具軟件金山詞霸和金山快譯的價(jià)格從168降到28，效果立竿見(jiàn)影，兩款軟件在當(dāng)年賣(mài)了幾百萬(wàn)套，雷軍也因此贏得了投資方聯(lián)想的認(rèn)可，保住了自己CEO的位置。
第二次起落，金山互聯(lián)網(wǎng)化失敗，卓越賣(mài)身亞馬遜
1998年，互聯(lián)網(wǎng)興起，不管是主打新聞的四大門(mén)戶網(wǎng)站，專(zhuān)注軟件下載的華軍軟件園，或是做網(wǎng)址導(dǎo)航的hao123，都在這一年附近創(chuàng)立。
此時(shí)，傳統(tǒng)軟件公司在巨頭的沖擊下變得舉步維艱，紛紛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，而金山的策略是走類(lèi)似華軍軟件園的路線，推出了提供軟件下載服務(wù)的卓越網(wǎng)，可惜推出后效果一直不好，于是2000年5月，雷軍決定把卓越網(wǎng)改成電子商務(wù)網(wǎng)站。
彼時(shí)，淘寶尚未成立，京東也僅有線下零售業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)卓越網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有當(dāng)當(dāng)。
在雷軍這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇才的帶領(lǐng)下，卓越首開(kāi)網(wǎng)上音像銷(xiāo)售熱潮，力推《大話西游》等VCD，一天就賣(mài)掉了一萬(wàn)套，在全國(guó)掀起了“大話旋風(fēng)，2002年一周賣(mài)掉1萬(wàn)套老狼的新專(zhuān)輯《晴朗》，2003年一周賣(mài)掉1萬(wàn)套《哈利波特與鳳凰令》。卓越當(dāng)時(shí)在全國(guó)有520萬(wàn)用戶，一年收入達(dá)到1千多萬(wàn)美元。
當(dāng)時(shí)卓越與當(dāng)當(dāng)相愛(ài)相殺的故事，不亞于現(xiàn)在的天貓與京東，兩家公司營(yíng)收相若，賣(mài)的品類(lèi)也是圖書(shū)音像為主。有個(gè)故事是04年左右當(dāng)當(dāng)為了打垮卓越，搞了一套自動(dòng)定價(jià)系統(tǒng)，用它掃描卓越上的商品，如果卓越有當(dāng)當(dāng)也有，那么當(dāng)當(dāng)就比卓越便宜一毛錢(qián)。
搞電商注定要燒錢(qián)，往全品類(lèi)擴(kuò)張更是需要大量的錢(qián)，2004年2月，卓越開(kāi)始其創(chuàng)業(yè)來(lái)第四輪融資，亞馬遜是意向人之一，因其財(cái)力雄厚，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也有濃濃的興趣。一開(kāi)始亞馬遜分別跟當(dāng)當(dāng)和卓越談，當(dāng)當(dāng)?shù)睦顕?guó)慶夫婦認(rèn)為當(dāng)當(dāng)值10個(gè)億美金，對(duì)亞馬遜提出的1.5億美元換70%股份不感興趣，于是亞馬遜轉(zhuǎn)頭對(duì)卓越提出了全資收購(gòu)的意向。
當(dāng)時(shí)雷軍在卓越的股份并不多，大股東金山和聯(lián)想缺乏大格局，看不到電商的未來(lái)，認(rèn)為這種持續(xù)燒錢(qián)模式玩不轉(zhuǎn)，最后決定7500萬(wàn)美元讓亞馬遜收購(gòu)。
這是雷軍的第二次兵敗，計(jì)劃的金山互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最終草草結(jié)束。
到了2007年，金山成功在香港上市，而雷軍也功成身退從CEO位置退下來(lái)，轉(zhuǎn)型天使投資人。
第三次起落，凡客墜落，雷軍1億美元打水漂
轉(zhuǎn)型投資人初期，雷軍有過(guò)2次華麗的投資：
2006年400萬(wàn)人民幣投資UC優(yōu)視，占股20%，2015年UC被阿里巴巴43億美元收購(gòu)；
2006年100萬(wàn)美元投資多玩（YY），2012年YY在美國(guó)上市，目前市值73億美元。
2011年，雷軍成立順為資本，意即“順勢(shì)而為”，投資的理念是只投資朋友及朋友的朋友最多2層關(guān)系。
秉承該理念，雷軍2007年數(shù)百萬(wàn)人民幣投資其好友，亦是前卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁陳年創(chuàng)立的凡客誠(chéng)品，而后2014年又領(lǐng)投1億美元，這筆投資被雷軍戲稱(chēng)為“最倒霉的投資”：
2009年，凡客以28.4%的市場(chǎng)份額，在服裝的垂直類(lèi)電商中排行第一；
2010年，凡客體走紅，公司年銷(xiāo)售額突破20億元（3倍于04年的卓越網(wǎng)），同比增長(zhǎng)300%，員工數(shù)1.3萬(wàn)，估值30億美元，接連簽約黃曉明、李宇春做代言人；
2011年，銷(xiāo)售額達(dá)到30多億，但前三季度虧損7億人民幣，其中銷(xiāo)售（廣告）費(fèi)用占比52%，另外庫(kù)存高達(dá)14.45億，大堆貨賣(mài)不出去；
2012-2014，凡客裁員清貨，1.3萬(wàn)員工剩下300人，線上線下瘋狂減價(jià)大甩賣(mài)，甚至9元19元賤賣(mài)李寧服裝；
2014年，聽(tīng)取雷軍建議，狂砍SKU，專(zhuān)注做襯衫，推出定價(jià)499的300支襯衫，結(jié)果無(wú)人問(wèn)津；
緊接著是撲面而來(lái)的負(fù)面新聞
2016年，凡客員工僅剩180人，慘淡經(jīng)營(yíng)。
雷軍的第三次兵敗，是投資了凡客，不過(guò)撇開(kāi)凡客這個(gè)污點(diǎn)，他的投資生涯堪稱(chēng)華麗，正是因?yàn)橥顿Y所磨練的精準(zhǔn)眼光，才有后續(xù)小米的綻放！
這碗小米粥，價(jià)值700億美元
2010年3月3日，雷軍在北京銀谷大廈成立了小米公司，MI意即Mobile Internet，表明小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，第二層意思是Mission Impossible，要完成不可能的任務(wù)，第三層是用小米加步槍來(lái)征服世界的意思。
成立之初，還在辦公室留下一張喝小米粥的照片。
我們可以通過(guò)一系列歷史節(jié)點(diǎn)，來(lái)認(rèn)識(shí)雷軍和他的小米：
2010年8月16日，小米發(fā)布MIUI首個(gè)內(nèi)測(cè)版，小米通過(guò)Android的ROM，切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；
2011年8月16日，小米手機(jī)1正式發(fā)布，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的主流手機(jī)是摩托羅拉、三星和HTC，諾基亞剛剛牽手微軟，誰(shuí)能想到這竟是覆滅的開(kāi)始；
2011年12月18日，小米手機(jī)1網(wǎng)絡(luò)售賣(mài)，5分鐘售完30萬(wàn)臺(tái)，從此手機(jī)廠商爭(zhēng)相學(xué)小米的網(wǎng)絡(luò)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”；
2012年6月26日，小米完成2.16億美元融資，估值達(dá)40億美元；
2013年3月19日，發(fā)布小米盒子，進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域；
2013年7月31日，發(fā)布紅米這款里程碑手機(jī)，從此手機(jī)進(jìn)入千元機(jī)時(shí)代，其他廠商紛紛效仿；
2013年8月23日，小米完成新一輪融資，估值達(dá)100億美元，小米成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊和百度；
2014年7月，小米進(jìn)軍印度市場(chǎng)；
2014年8月28日，小米進(jìn)軍印度尼西亞市場(chǎng)；
2014年11月19日，小米3億美元入股愛(ài)奇藝，2018年3月份愛(ài)奇藝赴美上市，截至目前市值256億美元；
2014年12月14日，小米12.7億人民幣入股美的集團(tuán)；
2015年1月，宣布2014年小米手機(jī)銷(xiāo)量6112萬(wàn)臺(tái)，年銷(xiāo)售額達(dá)743億元，以12.5%的智能手機(jī)出貨量市場(chǎng)份額，排名2014年度國(guó)內(nèi)第一，同時(shí)完成新一輪融資，估值450億美元；
2017年11月15日，小米印度市占率達(dá)23.5%，印度排名第一；
2018年6月7日，小米通過(guò)港交所上市聆訊，估值600-1000億美元。
在2018年5月份互聯(lián)網(wǎng)女皇 瑪麗·米克爾 的報(bào)告中，小米在全球互聯(lián)網(wǎng)公司中排名14，估值750億美元
最后一列是18年5月底的估值
回顧雷軍的過(guò)往，他可以被稱(chēng)為
勤懇忠誠(chéng)的打工者，對(duì)金山不離不棄，不爭(zhēng)不搶，最終帶領(lǐng)金山上市；
成功的投資者，投過(guò)的知名公司可以列出一長(zhǎng)串：UC、YY、優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、大眾點(diǎn)評(píng)、今日頭條、OFO、快手、人人車(chē)、掌門(mén)1對(duì)1、丁香園、蔚來(lái)汽車(chē)、貨拉拉、迅雷、獵豹；
牛逼的創(chuàng)業(yè)者，8年時(shí)間將小米做到千億美元市值，改變了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)。
更難得的是，他還有一個(gè)謙遜、對(duì)朋友好、對(duì)用戶好、極具親和力的好形象，這一點(diǎn)比百度的李彥宏不知高到哪去了。
2017年4月，雷軍在微博曬出一張照片，他富有深情地寫(xiě)道“愿你走出半生，歸來(lái)仍是少年”，配圖是武大行政樓，他在草坪席地而坐，一臉青春洋溢，正如25年前的他。
END
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總結(jié)
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