目前關鍵計算的傳統數據中心和科學計算的超算中心已經發展多年，而未來作為核心生產力的智慧計算的基礎設施就是智算中心，這也是國家提出的新基建最重要的基礎設施之一。

智慧生態作為智算中心建設的核心力量，浪潮將繼續強化智慧生態的基礎策略開放、融合和敏捷，提升智慧生態的核心競爭；依靠智慧計算的核心競爭力快速推進智算中心建設，抓住新基建的機遇；所以2020年浪潮智慧生態核心策略是賦能智慧生態智慧計算能力；帶領智慧生態智算中心建設。為此智慧生態核心基礎的分銷業務伙伴要成為智慧計算平臺的營銷和服務平臺，代表浪潮推進和ISV/IS的合作落地智算中心需要掌握哪些能力？即4+2能力矩陣。

4個基礎的產品和服務能力，即領先計算平臺產品和服務的能力，存儲產品和服務的能力，云計算產品和服務的能力以及AI產品和服務的能力；2個支撐能力，則為產品方案整合能力：如何整合智慧計算平臺方案；產品運作的能力，包括基礎改擴配，POC等。

此外浪潮還會聚合產業力量，促進產業AI化融合落地與創新發展，實現左手伙伴-具備AI功能開發核心能力的科技公司（技術型伙伴）與右手伙伴-具備實施行業AI整體方案交付的SI、ISV（戰略型伙伴&能力型伙伴），雙端能力連結。繼續依托AI計算平臺、AI資源平臺和AI算法工具平臺，做好左手伙伴和右手伙伴的鏈接。具體來說對于左手伙伴核心是將伙伴AI的技術算法轉換成場景化的方案和產品，對于右手伙伴我們左手伙伴的場景化產品和右手伙伴一起變成行業客戶的AI應用并協助推廣落地。

同時還會投入億元推動浪潮元腦生態的發展，成立“E基金” 計劃投入：

1、市場推廣基金與生態伙伴共同進行市場推廣，共同開拓客戶。主要為面向元腦生態的8大行業，在每個行業落地的首單客戶，浪潮將給合作伙伴獎勵。

2、 搭建AI計算平臺實驗室：免費向合作伙伴提供浪潮算法工具，支持合作伙伴進行AI算法開發。

3、培訓AI人才：聯合打造系列精品課程，開放資源賦能行業，培養更多優秀AI人才。

以下為部分現場實錄，僅供參考：

智慧生態的合作伙伴們，大家好，我是浪潮王峰，一年一度的IPF又和大家見面了，這是生態的一次盛會，也是浪潮和伙伴的一次歡聚，但今年和往年形式不同，我們是在線上和大家見面，溝通回顧智慧生態19取得成績，討論20年的策略，我和大家分享的內容主題是：賦能智慧生態，筑基新基建；

在過去的三個月我們經歷了席卷全國的疫情突襲，而我們的智慧生態伙伴積極行動起來，科技抗擊疫情，疫情期間我們生態伙伴南京創瑞豐、山東萬佳、武漢英信客服困難，為醫院、政府等搭建了急需的信息系統；我們戰略合作伙伴東華軟件更是臨危受命，9天時間搭建了雷神山和火神山醫院的信息系統，保障了抗疫醫院的順利啟用；浪潮也積極解決生態伙伴伙伴遇到的問題，出臺了延長資金賬期和質保期等一系列伙伴扶持措施，和伙伴一起共度難關。

19年，浪潮智慧生態爆發出磅礴的活力，取得了亮眼的成績，堅持平臺+生態的戰略，浪潮從基礎架構硬件的服務器、存儲、網絡、主機和信創計算機到全棧的云海平臺和大數據平臺，及完整AI平臺構建了業界最豐富和最領先的智慧計算平臺，加上國內最大的智慧生態伙伴，為客戶智慧化轉型提供產品和服務

19年中國最大的智慧生態圈，浪潮簽約合作伙伴超過9000家，方案上百強90多家，80%AI百強，100家分銷，行業ISV2000多家，地市TOP渠道1000多家。

基于浪潮生態的強大能力，業績增長迅速，各個市場份額都是全面領先，浪潮在服務器中國市場份額超過30%，成為絕對領先者；同時浪潮AI服務器中國市場份額超過50%，正在引領產業AI化，小型機市場份額第一，云計算政務行業市場份額第一，存儲中國第三，浪潮智慧生態擁有中國最大的ICT市場份額，我們的伙伴也是這些成績的推動者和獲益者。

對于智慧生態分銷生態圈，19年我們提出要做到分銷業務市場第一，我們加強了分銷業務的投入，充分釋放分銷商動能，通過全產品備貨，地市包干，分銷商主動營銷和業務創新，19年分銷伙伴業務增長超過90%；我們有8家分銷商銷售額過億，其中2家分銷伙伴銷售額過2億，存儲分銷商超過60家，存儲的分銷業務模式增長超過100%，我們創新的分銷商技術平臺+互聯網獨角獸聯合拓展市場的業務模式取得優異的成績，下面我們就看看我們分銷伙伴是如何做的。

我們分銷業務能取得市場第一的另外一個重要因素時眾多新分銷商的加入，浪潮分銷業務市場不斷擴大，我們開放生態，支持更多新分銷商加入浪潮并制定了“扶上馬送一程”的支持策略，規則明確、專職團隊、快速融合、流程清晰，量身打造的政策讓20多個分銷商19年加入浪潮，使新分銷浪潮的業務規模快速擴大。下面我們就看看其中代表伙伴浙大圖靈是如何做的。

在行業市場，浪潮充分發揮ISV/SI伙伴價值，實現方案融合和共同拓展市場。19年智慧生態ISV生態圈高速發展，ISV伙伴業務增長了180%，我們合作額過億合作伙伴增長超過10家，有兩家合作伙伴合作額近10億，我們和神州信息，太極股份和東華軟件等業界頂級方案商戰略合作，共同拓展市場；在和ISV合作中核心策略是進行方案的融合，浪潮的智慧計算平臺+ISV的應用方案構筑客戶智慧應用。我們和ISV聯合營銷，共同拓展市場，神州信息的金融解決方案業界領先，未來將和浪潮的智慧結算平臺融合實現業務進一步突破。AI時代創造了全新市場，造就了眾多獨角獸和業界巨頭公司，隨著AI技術的發展和成熟產業AI化迅速到來，帶來了萬億市場機會，但是AI技術復雜度高，人才匱乏，和傳統行業的結合復雜，眾多AI獨角獸有技術，缺場景和市場，我們很多行業ISV伙伴了解行業客戶場景，有市場，但缺乏成熟的AI產品和方案，為了解決這個問題，推動產業AI化，我們在去年IFP宣布了浪潮元腦生態計劃，將AI 獨角獸發展為左手伙伴，通過浪潮元腦平臺形成AI場景方案，賦能行業ISV為右手伙伴，讓行業ISV可以快速落地AI方案。

元腦生態一推出就獲得了伙伴的認可，我們發展50個左后伙伴，發布了20多個AI場景方案，并在我們發展的120個右手伙伴的支持下落地8大行業，取得了很好的效果，一覽群智是業界著名AI獨角獸公司，也是首批加入浪潮元腦生態的左手伙伴，我們看看通過元腦生態計劃，一覽群智取得什么成績。

2019 智慧生態蓬勃發展，浪潮和伙伴一起幫助客戶智慧化轉型，推動產業AI化落地，贏取了市場！在這，我也和伙伴們一起慶祝我們取得的成績，也代表浪潮感謝智慧生態的合作伙伴們的支持，我們不僅僅是合作，更多的是伙伴!

王院士從計算的演進中告訴我們關鍵計算的傳統數據中心和科學計算的超算中心已經發展多年，而未來作為核心生產力的智慧計算的基礎設施就是智算中心，這也是國家提出的新基建最重要的基礎設施之一。

智慧生態作為智算中心建設的核心力量；繼續強化智慧生態的基礎策略開放、融合和敏捷；提升智慧生態的核心競爭：智慧計算，依靠智慧計算的核心競爭力快速推進智算中心建設，抓住新基建的機遇；所以20年智慧生態核心策略是：賦能智慧生態智慧計算能力；帶領智慧生態智算中心建設。

作為我們智慧生態核心基礎的分銷業務伙伴要成為智慧計算平臺的營銷和服務平臺，代表浪潮推進和ISV/IS的合作，落地智算中心；那需要掌握哪些能力呢？我總結叫做4+2能力矩陣，4個基礎的產品和服務能力：領先計算平臺產品和服務的能力，存儲產品和服務的能力，云計算產品和服務的能力，以及AI產品和服務的能力；2個支撐能力：產品方案整合能力：如何整合智慧計算平臺方案；產品運作的能力，包括基礎改擴配，POC等等；那如何掌握智慧計算平臺的能力：在20年浪潮渠道組織中我們將增設渠道專職賦能人員，負責這個策略落地，發布分銷全員分級賦能認證的政策，分銷商全員都要掌握這些能力，只是程度不同，最后我們鼓勵分銷商簽約多產品，以戰養兵，在實踐中提升能力。

ISV伙伴是連接客戶和技術平臺的核心生態力量，讓ISV具有智慧計算的能力，那么客戶的應用才能智慧化.浪潮智慧計算平臺如何賦能ISV智慧應用，我們發布浪潮+的體系，浪潮智慧計算平臺+ISV業務應用，我們將依托浪潮Incloudlab，成立專職浪潮+團隊，團隊將幫助ISV熟悉了解浪潮智慧計算平臺，幫助ISV的應用開發移植到浪潮計算平臺，同時浪潮+平臺也會將浪潮智慧計算平臺和ISV應用融合的方案產品化后納入到浪潮銷售體系，依托浪潮智慧生態體系銷售落地；同時浪潮將設置ISV智慧計算平臺認證基金和發布認證體系，賦能ISV的技術和銷售人員智慧計算的能力。

20年我們將繼續賦能伙伴AI的能力，推進元腦生態計劃的落地；推進左手伙伴和右手伙伴的發展，加速產業AI化的發展進程，以元腦的生態之力，成就行業大腦。

堅持一個核心宗旨：聚合產業力量，促進產業AI化融合落地與創新發展；實現左手伙伴-具備AI功能開發核心能力的科技公司（技術型伙伴）與右手伙伴-具備實施行業AI整體方案交付的SI、ISV（戰略型伙伴&能力型伙伴），雙端能力連結。繼續依托AI計算平臺、AI資源平臺和AI算法工具平臺，做好左手伙伴和右手伙伴的鏈接。

具體怎么做呢？對于左手伙伴核心是將伙伴AI的技術算法轉換成場景化的方案和產品，對于右手伙伴我們左手伙伴的場景化產品和右手伙伴一起變成行業客戶的AI應用并協助推廣落地，所以我們按照流程有場景需求定義接待，我們和左手伙伴定義場景，和右手伙伴定義客戶應用；有產品開發階段，和左手伙伴開發AI的數據算法產品，和右手伙伴形成聯合解決方案，有產品上市階段和落地推廣階段。

同時我們會投入億元推動浪潮元腦生態的發展，成立“E基金” 計劃投入1、市場推廣基金與生態伙伴共同進行市場推廣，共同開拓客戶。主要為面向元腦生態的8大行業，在每個行業落地的首單客戶，浪潮將給合作伙伴獎勵；2、 搭建AI計算平臺實驗室：免費向合作伙伴提供浪潮算法工具，支持合作伙伴進行AI算法開發。3、培訓AI人才：聯合打造系列精品課程，開放資源賦能行業，培養更多優秀AI人才。

基于我們賦能智慧生態智慧計算能力，帶領智慧生態智算中心建設的核心策略我們制定了2020年3N的生態核心策略就是分銷市場繼續保持NO.1，強化分銷市場領導者地位；我們要在細分行業和TOP ISV一起奪得細分行業的No.1及在New市場抓住行業AI化機會這三個N的計劃。

分銷市場No.1計劃目的是強化我們在分銷市場領導者的地位；擴大分銷市場第一份額，我們將繼續投入資源支持我們的老分銷商擴大規模：同時我們也歡迎更多在新分銷商加入浪潮，一起成長；同時我們也會推動分銷商增值產品銷售上規模：AI+存儲+云產品。擴大億元俱樂部，2億元分銷商數量翻番，并且實現中部省區分銷商規模過億。

分銷市場No.1計劃另外一個是存儲渠道登頂計劃，我們去年存儲分銷業務取得100%增長，存儲市場份額中國前三，今年在存儲渠道商我們推出登頂計劃，我們要在今年存儲分銷業務市場取得第一的市場份額，首先我們會推動分銷商存儲上規模：專人管理，強化賦能，傾斜資源，目標TOP 10家存儲分析商是銷量翻番；其次行業渠道的存儲銷售商規模，我們要和100+ ISV在10重點行業形成解決方案；推進存儲銷售額過5000萬 ISV 10+家；第三、我們會對業務模式進行創新，我們支持渠道OEM/ODM/JDM業務并舉，深度差異化定制；最后伙伴存儲能力上臺階存：儲認證體系，IPPS、IPPT、IPPE、IPSS認證

在取得市場份額第一后，我們要在細分行業市場上也取得第一，進一步擴大生態份額，我們選取了13個細分行業，推出行業TOP ISV計劃，我們會和行業TOPISV ?ISV形成戰略合作關系，共同承擔目標；打造聯合方案；鎖定目標客戶，沖擊過億目標；核心策略就是：戰略合作簽訂，成立專職團隊，鎖定市場地圖。

新基礎設施“智算中心”的大量建設，智慧計算算力進一步提升，將會加速行業和AI化，各個行業和的AI化市場機會非常大，浪潮元腦生態將會抓住這個機會：安防3000億，金融1000億，通信1000億，制造1000億，能源交通1000億，醫療1000億等。

20年元腦生態計劃目標發展100個左手伙伴發布100個以上AI場景應用，發展400個右手伙伴，落地400個以上的行業AI項目。

重點聚焦政府、醫療、教育、企業四大行業，智能政務、智能城市：健康無邊界；未來教育：智慧企業、智能制造等多個AI落地場景。智慧生態以智慧計算為核心競爭力，筑基新基建，推得動產業AI，共同贏取2020。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的【IPF2020】浪潮集团副总裁、渠道管理部总经理王峰：赋能智慧生态 筑基新基建的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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