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2、以下幾點問題應該是你必須了解的：一、汽車配件貿易面臨的問題：配件狀態核對難度大2、市場需求波動性大3、制造商交貨期不穩定4、商品形狀復雜，包裝難度大，給物流帶來很大困難5、商品替代性差，一旦積壓，貶值幅度大，發錯后客戶無任何利用價值，只能運回或丟棄。

3、6、汽車配件客戶一般都非常在意等待時間，等待時間過長造成經濟損失的概率比其他商品大?二、汽車配件生意的基本常識轎車與卡車。

4、車的用途不同，配件的經營模式有很大差別。

5、轎車和卡車的故障模式不同，導致各種配件的銷量不同。

6、轎車的司機和卡車司機在消費習慣、對車輛維修技術的掌握程度、駕駛習慣不同導致買配件時關注點不同。

7、2、保有量大的車型和保有量小的車型。

8、市場保有量大的車型，經營者多競爭激烈。

9、保有量小的車型，缺少各類信息，銷量不穩定。

10、3、批發和零售。

11、做批發，必須掌握供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、信息系統管理四方面的基礎知識，形成品牌、價格、質量穩定、交貨期穩定的優勢。

12、做零售，要懂得準確掌握客戶所需要的配件，而且當客戶要一種你沒有庫存的配件時，你要考慮你能不能比較快的買到這個配件，給客戶一個準確的答復，最后你還得能夠幫客戶安裝一些配件。

13、三、了解哪些配件需求量大保養類：柴（汽）油機油、齒輪油、機油濾芯、柴濾芯（燃油濾芯）、空濾芯事故類：保險杠、前組合燈（前照燈）、尾燈、前圍下護柵、左右后視鏡磨損類：離合器、四配套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動鼓、輪胎螺栓、發電機、起動機四、基本商業準則做生意要將誠信，在汽配行業主要體現在不要以次充好；不要說明天能到貨，結果沒到讓客戶干等，浪費客戶的寶貴時間；不要明明是配件有質量缺欠，結果怕麻煩，不去幫客戶找廠家調換。

14、如果做生意是站在“幫客戶賺錢”，而不是局限在“賺客戶的錢”的立場上，一定會有長遠發展的。

15、五、市場營銷、企業管理的基本常識。

16、參考資料百度百科-汽配城百度百科-汽車配件。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

總結

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