編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

近日，據最新數據顯示，2021年上半年，全國網吧相關企業一共注冊了1557家，同期吊銷、注銷了7487家，即今年上半年網吧相關企業凈減少5930家。在疫情期間，有些網吧為了緩解停業壓力，開辟了電腦租賃、沙發椅變賣等業務。

智能手機、個人家庭電腦的快速普及，互聯網行業的飛速發展，讓中國上網服務行業正經歷著巨大變革，從網吧軟硬件環境，到網吧用戶人群，從網吧服務內容，到經營模式，中國的網吧行業發生了怎樣的變化？

國外開網吧是一種什么體驗

今年3月，國外市中心一處門店悄悄掛上了“中國網吧”四個大字的招牌。

小王在國內電競做了三年，去年8月，他和其他兩位合伙人來到國外考察。本將目標定在硬件行業，但小王發現國外的電競行業正在萌芽，市場需求巨大，決定從電競館下手，幫國外打造電競生態。

經過半年的準備，第一家店正式在外國開業，第二家店的選址已經完成，明年3月也可以開業。第一家店開業后，小王趕到當地考察，十幾天的行程安排的非常滿，在去機場前還拜訪了合作方，他們也在爭分奪秒準備營業。

2017年5月份，小王第一次來到國外考察，同行的還有兩位合伙人，小王之前看過國外市場，當時自己看中的也是國外的機會。當地環境和中國一樣朝氣蓬勃，不過文化上確實存在差異。

當時剛來的時候，小王并沒有決定做什么，但大致方向是確定的，其他幾位合伙人也在國內有很豐富的經驗，主要是做硬件相關的工作。剛開始所有人并沒有往電競方面想，主要是做硬件出口。

在前往國外的路上，小王開始考慮電競的軟環境，發現國外對于電競的認知并沒有國內先進，高端電競場館幾乎沒有。同時電競的需求市場很大，借助這個東風一定能很快提高電競的覆蓋率。

雖然國外也有很多戰隊，但他們的經營管理、對電競的認識并沒有國內那么先進，這也是小王看見的機會，也是團隊所有人想在國外做的事。十多年前中國的電競行業也沒有多少人參與，不過現在中國電競行業發展的越來越好。

國內的相關體系已經非常成熟，不過對比國外，相差還是非常大，電競產業還處于萌芽時期。但小王想做的，絕不是開一個網吧這么簡單，他們想把場館作為一個載體，吸引更多的電競玩家，打造屬于自己的電競生態。

現在國外的目標群體主要是大學生，或者是剛參加工作的年輕人，年紀在17到30歲之間。國外和中國的游戲玩家群體大致一樣，都是年輕人。細分人群不會像中國那么大，因為在國外，電競的土壤還很稀薄。

首先是對電競的認知，中國的家長對于玩游戲反對的聲音在慢慢變小，甚至有些家長在接觸電競，讓自己的小孩走這條路，成為主播或者職業選手。小王身邊有很多這樣的人，但在國外這種現象還比較少。

外國年輕人居多，但電競資源少。在中國，電競場館供大于求，在外國則相反。比如某城市當地人口約一千萬左右，相當于上海的一半，但網吧卻只有100多家，上海卻擁有7000多家網吧。這樣對比起來，差距就很明顯。

小王選址時主要是因為這邊中國的企業比較多，小王和他的合伙人不會太陌生。而且這里非常適合做游戲，很多IT人才對于科技、電腦游戲更容易接受，不會產生隔閡。第一家店已經開業，第二家選址已經完成，是在外國高校的附近。本來今年準備開三家店，但國外的效率限制了開店速度，所以今年只能開兩家。

今年年初已經落地，直到二月份才完成注冊，裝修花了半個多月。除了裝修場館，其它設備基本上都是國內進口，在路上又耽誤了一個星期，所以才拖這么久。在國內，同等規模最多兩個月就可以完成。國外的假期比較多，工人干活速度可能比較慢，效率比國內慢幾倍，這也是沒辦法的事情。

這段時間，小王對國外有了全新的了解，比如說企業管理文化、執行力。最大的區別就是在中國做事是按小時算、按天算，但在這邊得按周算，一周不一定能干成一件事，這是小王沒有想到的。

看到這種情形，小王希望管理人員能像中國人一樣有效率，做事情有條不紊。在這邊發現做事情只能專人專用，電競在國外畢竟是一種新興行業，很多東西需要手把手去教。人力、物力、財力一樣都不能缺，這樣才能把事做成。

現在小王準備把執行的任務交給本地人，自己愿意給當地人提供更多的就業機會，特別是女大學生。因為這邊崗位要求都很簡單，只需要熱愛游戲、勤勞，其它沒什么技術含量。現在這家店長以前在酒店工作，本地的員工能讓小王更好地了解當地文化。

剛開始的進度比較慢，主要還是不熟悉環境，這些小王也在慢慢了解，希望能走出一條適合自己的道路。文化上要適應當地，管理方法可以借鑒國內。小王想用國外的方法來解決國外問題，畢竟文化不同。

場館所有的設施都從國內進口，小王想打造最高端的電競體驗。整個面積差不多800多平方米，100臺電腦，場館還空出200平方米做了一個吧臺，提供啤酒和咖啡，總投入超過600萬人民幣。

對于后面的店，小王在選擇方面會多加考慮，選址、裝修、開業最好在三個月內能搞定。第一家店小王花了很多時間在探索，這也是不能避免的事情。小王對于外國市場很有信心，會繼續投入，中國的網吧已經供大于求，消費人群正在減少。但外國的高端場館還比較少，并且國外年輕人對于游戲的愛好比中國更加熱情。

外國年輕人比較多，也決定國外市場會非常龐大。比如某手游在國外已經有接近五千萬的用戶，電競的受眾人群也是千萬級別的。另外，中國的單價也沒國外高，在國外，小王可以做到一小時15塊，在中國一般是每小時8塊左右，還要充100送100，國外的消費能力不比中國差。

接下來，小王要精準接觸消費群體。比如團隊會跟一些高校接觸，跟高校聯合做一些校園活動，比如高校聯賽，這樣可以更精準的接觸到需要的消費群體。另外，小王也在策劃每個學校找幾個校園大使作為推廣，提高知名度。

小王通過線上、線下相結合的營銷方式來進行營銷。Facebook等社交軟件都開設了一些賬號，去制造話題、講一些電競的故事，線下也會組建一些賽事活動，發放一些獎金吸引群體參與活動，提高場館的影響力。

小王想要做的是打造一個專業的電競場所，給玩家帶來最好的體驗，同時給玩家一個表現的舞臺。小王表示，并不是跟所謂的網吧搶生意，是希望能增加這個行業的流量，吸引更多的消費者，同時給這些玩家提供一個職業的發展道路。

小王表示，現在所做的事情是以場館為根基，通過海選去做一個屬于自己的戰隊，打造自己的電競品牌。目前國外專業化程度不高，希望通過場館的形式給國外年輕人提供另一種娛樂形式，這是團隊最終的目標。在這個過程里，團隊會培養自己的戰隊，簽約玩家，打造屬于自己的聯盟。

我還想再堅持一下

陳敏說開網吧是她這輩子做過正確的決定，沒有之一。

90年代末，陳敏在親戚家開的鞋廠干過幾年，與丈夫結婚后有了小孩，便全職帶娃。到2004年時，陳敏一家人出去旅游，突然知道有電腦這種新鮮玩意兒，非常好奇，便決定效仿大城市開個網吧。當時鄉鎮上幾乎還沒有人開過網吧，網吧屬于一個新鮮的行業，所以沒有幾個人支持陳敏的決定。

那是家里并不富裕，公公退休后在碼頭做事，婆婆在市場上開五金店，丈夫剛從車站調到單位開車，一家人住在一棟四層的自建房里。陳敏懇求自己的家人，他們才拿出積蓄給陳敏做生意。一聽到陳敏要開網吧，他們決定不再出錢，丈夫心里也不太支持陳敏的想法，出于尊重，并沒有說什么。

陳敏借完所有人的錢才發現還不夠開網吧的啟動資金，好在前幾年出國掙錢的浪潮很猛，陳敏一位要好的同學賺了很多錢，爽快的借給她3萬塊，至今都非常感謝她。拿到資金后，接下來一系列流程都由陳敏一人操辦，畢竟家里沒有一個人支持她。

陳敏給網吧取了一個很好聽的名字——文明網吧。開張后，一塊錢一個小時，24小時營業。因為家里沒錢請前臺，陳敏就一人看場子。她在很長一段時間都沒有獲得充足的睡眠，最多是丈夫下班后那幾個小時，能在床上睡一會兒。

21世紀初，陳敏經營的網吧迎來第一個生意小高潮，那是QQ剛推出語音通話和視頻通話，吸引很多人前來消費。陳敏非常忙，基本上一天睡不了幾個小時。

網吧里的十臺電腦顯然不能滿足人們的需求，為此陳敏又買了不少便宜又耐用的塑料方凳，供大家方便休息。門口的人時不時會進來問陳敏什么時候才能用電腦，陳敏都會一一耐心的回答。陳敏開網吧也讓自己成為第一批真正意義上的網癮少年，比如說陳敏有一個六位數的QQ號。

有段時間有個游戲非常火，因為陳敏開網吧的緣由，她每天都可以早起玩電腦刷級，幾乎沒有人的賬號能和陳敏相比。周圍很多人都非常羨慕陳敏的賬號，把她當作大神，一時間風光無限。

網吧的人氣基本上靠年輕人支撐，想要短時間實現收入暴增，還得看中年人。06年，陳敏經營的網吧迎來第二次高潮。一款棋牌類游戲，席卷了中年人的市場。

那幾年成為陳敏網吧生意的黃金時期，當時并沒有手機支付，包括游戲上的虛擬貨幣全部靠網吧來充值。當時100塊錢能兌換100萬的游戲幣，陳敏就在充值時收取兩到五元的服務費。

充值的人多了，聰明的商人就嗅到了其中的商機，陳敏和鎮上其它的網吧幾乎在同一時間增加了這個業務。陳敏會在別人面前以較低的價格收買游戲幣，最后以高昂的價格賣給其他的玩家，當時的價格根據市場需求而浮動。

陳敏作為中間商，怎么樣都是賺，所以別人來買游戲幣時自己微笑迎接，賣游戲幣時恭喜客人，所以網吧的氣氛也還算可以。陳敏表示，那時候賺錢是真的快，從沒想到賺錢這么容易，有時候一天能賺好幾百。

好景不長，那段時間網絡世界出現問題，這款游戲在一年后得到了整改。手機開始興起，支付方式開始拓展，各種新游戲層出不窮。現在這款游戲已經被淹沒在時代的長河里，基本上沒有什么人知道了。

隨后，陳敏經營的網吧迎來很長一段平淡期。顧客基本上不去網吧玩游戲，并且“網咖”這個概念迅速在年輕人群體傳開。富麗堂皇的裝修，整潔干凈的吧臺，統一制服的網管，這些都是對傳統網吧的沖擊。

大概過了兩年的時間，陳敏的網吧雖然沒有額外的收入，但隨著網絡游戲的快速發展，每到周末和寒暑假，消費者依舊人山人海，也有相當可觀的收入，陳敏還在鎮上買了一套房子和一個店鋪。

到了2016年，智能手機的成熟以及4G的普及，手機游戲的崛起給網吧帶來沉重的打擊。手游越來越深受年輕人喜歡，網吧生意只能靠一些端游苦苦支撐。

剛踏入網吧，門口就貼著一張紅色的公告：感謝客戶，本月網吧充值100送50。陳敏正在網吧里搞衛生，雖然每天都會有清潔工來打掃衛生，但陳敏一到店里，還是習慣性地把地掃一遍，把桌面的耳機一個掛起來。陳敏表示，網吧要干凈，別人才會來。

一位顧客走進來，問現在多少錢一個小時。陳敏深吸一口氣，一邊拿著掃把，一邊拖著自己的腰，緩了好一會兒，說：“還是五塊錢，現在已經沒有生意了。”五塊錢一個小時，這無異于是回到了十幾年前開網吧時的價格，現在隨便一家網吧都要十塊錢一個小時以上，甚至會更多。

這幾年，鎮上的網吧關了一半以上，雖然又陸續開了幾家，但生意都不好，周末連位置都坐不滿。陳敏的網吧在鎮上能將近20年沒有倒閉，很大程度是因為房子是陳敏自己的店面，免去每年十多萬的房租成本。

陳敏表示，手機現在這么發達，很多年輕人都去玩手機游戲了，基本上現在的年輕人都不上網。時代日新月異，年輕人越來越少，原本是小鎮網吧的主力軍，現在很多都是為了學業、工作離開了家鄉，這種情況自然而然造成網吧沒有顧客的現象。

對于這種現象，很多人叫陳敏做出改變。比如將網吧改為桌游室，樓上四個房間，一個房間放兩張桌子，供客人玩各種各樣的桌游，另外的房間作為棋牌室。這樣可以吸引一些顧客前來消費，不至于沒有生意。

陳敏聽完搖了搖頭，也說不出個所以然，表示怕裝好以后又沒人來，鎮上的消費能力不夠，還是算吧。自己五十多歲了，開一輩子網吧也不會別的，萬一搞虧了怎么辦呢？反正就是一堆的顧慮。

其實陳敏心里明白，自己開了20多年的網吧，很難放下。心里想還可以再堅持一下，畢竟這些都是自己的心血。順著聲音的方向看去，陳敏發間的幾抹白色很是晃眼，這才意識到，陳敏也是年過半百的人了。

結語

「于見專欄」認為，隨著時代的不斷發展，網游的變換不斷升級，在家用電腦和移動互聯終端逐漸普及的沖擊下，網吧被戴上了“夕陽行業”的帽子。電競行業卻發展強勢，“網咖”便應運而生。這些“網咖”除了電腦配置高、網速快，且大多裝修精致、環境優雅。

網吧向“網咖”轉型已經是網吧存活的必由之路，這已成為業內共識。為了轉型超越同行業對手，全國各地的網吧業主紛紛實施了許多轉型動作。對經營區域內的功能區進行細分、采用年輕時尚的設計風格、架設先進的電腦設備硬件等等，其目的就是通過改善消費者的上網體驗來提高單位時間內上網消費的利潤產出。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的网吧如何起死回生网吧如何生存的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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