玩家了解游戲的方式在改變，這意味著發(fā)行商在新推游戲時也要考慮更多方面，游戲的玩法、觀賞性、社交媒體上的發(fā)酵程度都是關(guān)鍵因素。來自數(shù)據(jù)研究機構(gòu)Newzoo的Marenco Kemp，就通過數(shù)據(jù)分析了近期的《糖豆人：終極淘汰賽》在市場營銷上，是如何以小博大，在發(fā)售初期就獲得全球玩家關(guān)注的。

1、平臺會免起步

“增長黑客”是一種用低成本來在短時間內(nèi)獲取巨大用戶數(shù)的市場營銷方式，而規(guī)模并不大的《糖豆人》開發(fā)商Mediatonic幾乎從游戲發(fā)布開始到營造社交互動都采取了這種策略。

首先是《糖豆人》在一發(fā)布就加入了PS4的八月會免游戲的陣容，在整個月份都供會員免費下載。這一般來說都是由游戲發(fā)行商或開發(fā)商跟平臺方（索尼和微軟等）簽訂協(xié)議，將游戲新增到會免陣容中，而這種方式也已經(jīng)被一些游戲驗證過在前期獲量上十分有幫助，比如《火箭聯(lián)盟》的成功。Newzoo數(shù)據(jù)顯示《糖豆人》在PlayStation上的MAU曲線跟《火箭聯(lián)盟》十分相似：

《糖豆人》8月份在PlayStation上的MAU

8月份《糖豆人》在PS4上的月活躍用戶數(shù)達到了1790萬，讓它在該月成為PS4游玩人數(shù)第二多的游戲，僅次于《堡壘之夜》。游戲吸引的人數(shù)比《GTA 5》、《使命召喚：現(xiàn)代戰(zhàn)爭》和當月另一款會免游戲《使命召喚：現(xiàn)代戰(zhàn)爭2重制版》都要多得多。

從用戶畫像來看，《糖豆人》的玩家同樣喜歡玩其他大逃殺游戲，8月份《糖豆人》的用戶中有：
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• 38%玩過《堡壘之夜》
• 26%玩過《使命召喚：現(xiàn)代戰(zhàn)爭》
• 19%玩過《超獵都市》
• 12%玩過《Apex英雄》

《糖豆人》在PlayStation上最受歡迎的幾個市場是美國、德國、英國和巴西。數(shù)據(jù)還顯示有許多講葡萄牙語/西班牙語的游戲主播都喜歡直播《糖豆人》，這或許是游戲在拉丁美洲獲得意料之外成功的原因。

2、直播平臺帶火

一款游戲如果在直播平臺火了那它的銷量大概率也不會差，《糖豆人》天生就是適合直播的一款游戲，淘汰制玩法、滑稽的動作，游戲很容易在主播和玩家間產(chǎn)生娛樂效果。

在游戲正式發(fā)布前，游戲就將Beta的激活碼發(fā)送給了許多游戲主播，其中包括xQcOW、Rubius和Lirik這些有著龐大粉絲群體的主播，他們在Beta前一天（7月24號）就開始直播游戲。當Beta開始時，主播們將測試碼送給觀眾，由于需求太大，Mediatonic不得不重新開放了一次測試。

Mediatonic在Beta階段就不斷“放話”出去，在Twitter上組織活動，呼吁玩家轉(zhuǎn)發(fā)推特來獲得測試碼。在8月份，《糖豆人》在Twitch和YouTube上的直播收看總?cè)藬?shù)就超過了1.13億。
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《糖豆人》在Twitch和YouTube上直播觀看小時數(shù)和平均在線觀眾人數(shù)

事實上，從直播觀看小時數(shù)來看《糖豆人》是8月份Twitch和YouTube上觀看量第二高的游戲，超過了《堡壘之夜》、《使命召喚》和《我的世界》，游戲正式發(fā)布后還吸引了更多知名主播的關(guān)注。會免+直播平臺流行+口碑傳播讓《糖豆人》在PC平臺上的銷量也節(jié)節(jié)高升。

3、核心PC玩家的參與

《糖豆人》在Steam上首周就賣出了200萬份，并且根據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)顯示有8.2%的核心PC玩家都在8月份玩了這款游戲，平均游玩時長為33分鐘，證明許多核心PC玩家都樂意快速去嘗試它。

相比主機玩家，8月份玩《糖豆人》的PC玩家則更喜歡玩其他免費游戲：
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• 61%玩過《超獵都市》
• 57%玩過《英雄聯(lián)盟》
• 39%玩過《Valorant》

雖然《糖豆人》還沒登陸移動端，但在中國區(qū)已經(jīng)確定由Bilibili代理，鑒于游戲易上手、容易傳播的特性，屆時勢必也會獲得更多休閑玩家的青睞。

4、會玩梗的社區(qū)

《糖豆人》官方對于游戲在社交媒體上的積極運營和對玩家社區(qū)的高參與是游戲成功不可忽略的一部分，在國外幾個主要的玩家論壇上：
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• Twitter賬號有1400萬的粉絲
• Discord上有24.7萬粉絲
• Reddit板塊上有19.5萬關(guān)注者

從貼子數(shù)和評論數(shù)來看，《糖豆人》的Reddit板塊在8月份是人氣第10高的游戲社區(qū)，三個子論壇加起來每天平均有1200條帖子。

《糖豆人》官方特別擅長玩梗和調(diào)侃玩家，這讓他們很快就在跟玩家們互動的過程中推高了游戲人氣。他們還曾在推特調(diào)侃主播timthetatman從沒吃到過雞，QQ號碼轉(zhuǎn)讓導致本就已經(jīng)“棄游”的后者決定再次直播，他的此次直播收獲了快120萬 的觀看時長數(shù)，也推動了游戲再火一波。

主播timthetatman的直播觀看時長

官方公布糖豆人實際身高為1.83m的消息引起了玩家們的二次創(chuàng)作

5、受公眾品牌歡迎的形象

《糖豆人》卡通、搞怪的形象讓它對于年輕觀眾和那些想要跟沒有暴力元素的游戲合作的品牌有很高的吸引力，在社交媒體上，有很多來自不同領(lǐng)域的品牌都主動向《糖豆人》示好，表示出合作的意愿，包括KFC、沃爾瑪、甚至是俄羅斯聯(lián)邦儲蓄銀行等等。
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但《糖豆人》也繼續(xù)秉承其歡樂合家歡的路線，他們讓品牌和玩家們來競價獲得游戲中的定制皮膚，并且宣布會將這些收入全部捐給幫助殘障人士能享受游戲的慈善組織SpecialEffect。利用游戲的名氣來為慈善做貢獻，而不是一味著重收入，也讓《糖豆人》的口碑更上一步。

雖然不知道《糖豆人》的后續(xù)發(fā)展軌跡會不會跟隨《火箭聯(lián)盟》那樣，但Newzoo目前的數(shù)據(jù)顯示它的表現(xiàn)十分穩(wěn)定。無論如何，有一點可以肯定的是，《糖豆人》在市場營銷的各方面都貢獻了一次精彩的以小博大的案例，給這個夏天帶來了不小的歡樂。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的数据复盘《糖豆人》爆火营销过程：怎么做到以小博大？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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