SLG游戲一直是游戲出海的重要品類。由于頭部效應(yīng)明顯，加之產(chǎn)品研發(fā)周期長，投放回收慢，整個(gè)品類的門檻都很高，但其高營收以及長運(yùn)營周期又吸引著眾多大廠的進(jìn)入。

在近期，SensorTower發(fā)布的2020年7月中國手游出海排行榜中，《West Game》成為唯一一款收入榜Tpo30的新面孔，與一眾“前輩”同場競技。實(shí)際上，這是一款上線2019年4月上線的“老游戲”。那么作為SLG游戲，《West Game》又有什么不同之處呢，又是什么原因讓其收入排名增長？
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2019年出海新秀 西部牛仔題材SLG主打美國市場

《West Game》是深圳樂易網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的一款SLG產(chǎn)品。據(jù)資料顯示，樂易網(wǎng)絡(luò)成立于2011年，是一家專注海外手機(jī)游戲自主研發(fā)和自主運(yùn)營的游戲公司。公司目前規(guī)模約200人，創(chuàng)始人和高管皆來自騰訊，核心骨干來自國內(nèi)各大知名廠商。2016年3月，公司完成A輪戰(zhàn)略融資，估值10億人民幣。2019年9月，公司獲得Facebook和畢馬威聯(lián)合發(fā)布的“2019中國出海50強(qiáng)新秀品牌”榮譽(yù)。
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在產(chǎn)品上，《West Game》是一款Wild West（狂野西部）題材的SLG游戲。產(chǎn)品發(fā)行于2019年4月15日，上線后，產(chǎn)品在暢銷榜排名一路走高，并在今年7月收入超千萬美金，躋身出海游戲收入榜Top30。
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與常見SLG游戲相似，《West Game》主要游戲內(nèi)容也是建造各種資源生產(chǎn)建筑以及功能建筑，玩家需要收集資源，升級科技，打造隊(duì)伍，以備后期的PVP戰(zhàn)斗。
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游戲比較重視社交元素，進(jìn)入游戲后很快就會(huì)推薦加入幫派。而且，幫派中提供了大量的額外功能，如幫派任務(wù)，領(lǐng)地，商店等，鼓勵(lì)玩家積極社交。
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除常見的SLG游戲系統(tǒng)之外，《West Game》還加入了RPG元素，游戲中設(shè)有治安官，治安官可升級，升級可解鎖新技能，同時(shí)還有裝備系統(tǒng)。讓玩家追求和游戲深度進(jìn)一步增加。
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此外，《West Game》還加入了兩個(gè)輕度的休閑玩法。一是角斗場對決玩法，一個(gè)是賭場猜測最大牌面的玩法。兩個(gè)輕度玩法都可以獲得資源獎(jiǎng)勵(lì)，算是重度玩法之外的一點(diǎn)調(diào)劑。
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為鼓勵(lì)玩家持續(xù)在線，《West Game》設(shè)有持續(xù)在線獎(jiǎng)勵(lì)。此外，各種刺激新玩家充值的功能，如“成長基金”等，也一應(yīng)俱全。
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成熟玩法+細(xì)分題材+創(chuàng)意素材

縱觀《West Game》的整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其本質(zhì)上是和Gow一樣的系統(tǒng)規(guī)則和數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)，并未有較為新奇的內(nèi)容或創(chuàng)新的點(diǎn)。如果說其最大的特色莫過于“西部牛仔”的游戲題材，以及在市場相對空白的時(shí)期搶占了先機(jī)。這種題材在美國買量很便宜，容易積累一些前期優(yōu)勢。相對低成本的把游戲內(nèi)的滾服生態(tài)建立起來。在買量變現(xiàn)效率高出很多。

據(jù)資料顯示，西部牛仔時(shí)期雖然短暫，但是其富有冒險(xiǎn)和吃苦耐勞精神，因此被美國人稱為“馬背上的英雄”。可見，美國市場的用戶對西部題材接受度非常高。同時(shí)，2019年發(fā)售的《荒野大鏢客2》，以及2020年《西部世界第三季》的播出，也為西部牛仔的熱度再添一把火。

上文曾提到，《West Game》中加入了牛仔對決的玩法，與其說是為了配合西部牛仔的題材，不如說是為了買量創(chuàng)意。根據(jù)App Growing Global檢測到的廣告情報(bào)顯示，《West Game》自2019年5月起開始投放，投放地區(qū)為美國，英國，加拿大，澳大利亞等，投放媒體以Facebook (FAN)，Messenger，Instagram及Facebook為主，素材形式為原生廣告、中斷式插入的半屏廣告，獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告，素材類型為橫向視頻，全屏視頻，網(wǎng)頁及圖片。
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羅斯基在查看視頻素材時(shí)發(fā)現(xiàn)，《West Game》將廣告素材與牛仔對決玩法結(jié)合，視頻內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)牛仔對決的場景。而近期的視頻素材，則多為描述一個(gè)場景，期間提供選項(xiàng)，以吸引玩家的形式。

由此可見，《West Game》憑借成熟的SLG玩法，融合了在當(dāng)時(shí)相對空白的西部牛仔題材，并通過多種創(chuàng)意買量素材，以及《荒野大鏢客2》和《西部世界第三季》的熱度，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品收入的穩(wěn)定增長。

嚴(yán)格來說，《West Game》是最早開始做牛仔SLG的產(chǎn)品，長期維持在美國暢銷榜100名以內(nèi)。而隨著37、elex、龍騰、殼木都在做牛仔題材的SLG產(chǎn)品。《West Game》為了擴(kuò)大市場盤子，保持品類中的領(lǐng)先地位。《West Game》在擴(kuò)量美國以外的市場。

《West Game》產(chǎn)品功能分析

為了更好的了解《West Game》的產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)，羅斯基通過GameRefinery平臺(tái)進(jìn)行了產(chǎn)品的分析。

首先從玩家動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)來看，《West Game》包含了SLG游戲的所有驅(qū)動(dòng)力，并將其中絕大多數(shù)都做到了極致。如SLG中常見的探險(xiǎn)，社交，管理等。
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保證了玩家有玩下去的動(dòng)力之后，接下來就是如何激起玩家的充值欲望。根據(jù)《West Game》近半年更新記錄顯示，增加裝飾性道具，在核心玩法之外加入激勵(lì)機(jī)制，以及添加成長基金，是近半年的較大變動(dòng)。其中，裝飾道具和成長基金有助于提升產(chǎn)品收入。
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此外，根據(jù)GameRefinery對游戲特征的分類來看，這里截取對收入影響最高的部分。可見，各種永久性強(qiáng)化道具，限時(shí)活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)，以及戰(zhàn)斗通行證，對產(chǎn)品的收入有非常大的提升。
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對于很多游戲從業(yè)者來說，SLG游戲是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，卻不一定討好的游戲品類，開發(fā)成本，開發(fā)時(shí)間，買量成本，回收周期等，都是不可忽視的問題。同時(shí)，海外SLG游戲市場也趨于固化，榜單頭部產(chǎn)品總是那幾款大廠的。而本次《West Game》的出現(xiàn)，雖然暫未躋身頭部產(chǎn)品，但依舊表示，SLG游戲出海在細(xì)分領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)。

根據(jù)GameRefinery統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，4X游戲在2020年Q2市場占有率8.02%，較Q1增加0.25%。而單獨(dú)看4X分類的話發(fā)現(xiàn)，排名前10的產(chǎn)品占據(jù)了50%以上的市場份額。頭部效應(yīng)明顯，但是可以發(fā)現(xiàn)，在SLG品類前10的產(chǎn)品中，僅有《West Game》一款西部題材的。
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GameRefinery分析師對于《West Game》的評價(jià)中提到一點(diǎn)：I think the most special thing about the game 4X-wise was the setting, I haven't seen a Western setting before in these kinds of games so that was interesting to me.

可見，《West Game》的成功，其選取的西部題材肯定是一大優(yōu)勢，并且產(chǎn)品從名稱，icon到游戲內(nèi)容，全部凸顯著西部題材的氣氛。同時(shí)，產(chǎn)品非常重視社交方面的功能，滿足了策略游戲用戶的需求。此外，關(guān)注品類中常見的功能，以及頭部產(chǎn)品的“致勝功能”，買QQ靚號也是新產(chǎn)品突圍的方式之一。

美國、日本、韓國、英國策略游戲玩家洞察分析

最后，我們整理了近期Facebook與GameRefinery聯(lián)合出品發(fā)布了《成就偉大：游戲類別洞察報(bào)》報(bào)告中策略游戲部分的用戶分析。為了能從細(xì)節(jié)之處周詳探究各類手游之間的差別，報(bào)告調(diào)研了11個(gè)國家（美國、加拿大、英國、法國、德國、印度尼西亞、印度、澳大利亞、日本、韓國和巴西）的 13,412 名手游玩家。本調(diào)研根據(jù) 27 個(gè)不同的手游類別和子類別細(xì)分了玩家。除了本調(diào)研外，報(bào)告還分析了內(nèi)部的應(yīng)用事件數(shù)據(jù)，以了解各類手游的玩家行為。

根據(jù)《游戲類別洞察報(bào)告》顯示，策略游戲在全球各大市場都有可觀的市場份額，其中美國和韓國市場占比最大，約占全部手游玩家的1/4。用戶以較為年輕的男性用戶為主，單次游戲時(shí)間較長。他們將玩手游看作一種社交活動(dòng)，喜好能夠開展社交的游戲功能。由于游戲參與度高，策略游戲玩家比其他手游玩家更認(rèn)為自己是“玩家”。

從多人競技對戰(zhàn)到戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)游戲，再到 4X 策略游戲，策略游戲的子類別 林林總總。它們在韓國和美國最為流行，吸引了約四分之一的手游玩家。然而，這類游戲在日本仍然相對小眾，只有 12% 的手游玩家玩策略游戲。

1.策略游戲玩家概況

策略游戲玩家多為較年輕的男性，每次游戲時(shí)間比較長，并且喜歡嘗試 新游戲。他們將玩手游看作一種社交活動(dòng)，更喜歡能讓他們開展社交 互動(dòng)的游戲功能。由于對游戲的參與度高，策略游戲玩家比其他手游 玩家更可能自認(rèn)為是“玩家”。
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2.策略游戲玩家動(dòng)機(jī)

緩解壓力和獲得成就感是策略游戲玩家玩這類手游的主要原因。盡管策略類手游出色地滿足了多種需求，包括 “在競爭中擊敗他人”，但是策略游戲玩家的期望與游戲提供的體驗(yàn)之間仍然存在脫節(jié)。
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3.策略游戲玩家流失原因

關(guān)鍵游戲動(dòng)機(jī)得不到滿足可能會(huì)導(dǎo)致玩家流失。策略游戲玩家棄玩手頭的手游，往往是因?yàn)檫@些游戲遠(yuǎn)不能讓他們 覺得有挑戰(zhàn)性和成就感，因而顯得十分無聊。這些期待得不到滿足，還可能讓他們覺得游戲內(nèi)容重復(fù)或缺乏有意義的進(jìn)展，從而去別處尋求滿足感。

為了滿足多樣化的游戲需求，策略游戲玩家也會(huì)玩其他類別的游戲。從他們最近下載的游戲來看，在所有四個(gè)市場中，超休閑游戲和動(dòng)作游戲都是位居下載量前三的類別。在日本和韓國，策略游戲玩家可能也會(huì)下載角色扮演游戲。
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4.功能洞察：玩家心態(tài)

策略游戲的上手過程比較漫長，所以必須在數(shù)周到數(shù)月的時(shí)間內(nèi)持續(xù)吸引 和滿足玩家。在游戲內(nèi)采用一套合適的功能可以增加玩家的成就感和游戲 樂趣，從而對用戶留存產(chǎn)生積極影響。
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5.制勝功能（頂尖策略游戲的制勝之道）

當(dāng)我們分析最暢銷的 20% 策略游戲*時(shí)，市場數(shù)據(jù)表明，它們采用的多項(xiàng)“制勝功能”令其脫穎而出。由于這些制勝功能 是區(qū)分頂尖策略游戲與其余策略游戲的關(guān)鍵，因此不論是在設(shè)計(jì)階段還是實(shí)時(shí)運(yùn)營階段，開發(fā)者在規(guī)劃功能路線圖時(shí)都應(yīng)該 特別注意這些功能。數(shù)據(jù)顯示，以下三項(xiàng)制勝功能尤其有助游戲成功，因?yàn)樗鼈冊陧敿獠呗杂螒蛑械牟捎寐时仍谄溆嗖呗杂螒蛑幸叩枚唷?/span>
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6.社群互動(dòng)

策略游戲玩家會(huì)非常積極地進(jìn)行與這類游戲相關(guān)的社交活動(dòng)。四分之三的美國策略游戲玩家和 92% 的韓國策略游戲玩家 都進(jìn)行過與策略游戲相關(guān)的某種社交活動(dòng)，例如與人當(dāng)面聊起策略游戲，或者在網(wǎng)上查看其他玩家的分?jǐn)?shù)和成就。相比其他市場，美國策略游戲玩家特別熱衷于在網(wǎng)上比較分?jǐn)?shù)/成就，過去3 個(gè)月有37%的人這么做（而這么做的 英國和日本策略游戲玩家分別為 27% 和 16%）。

在線社群也日益成為構(gòu)成策略游戲玩家社群的重要力量。近三分之二的日本策略游戲玩家和 52% 的美國策略游戲 玩家每周都會(huì)訪問手游社群。在所有市場，策略游戲玩家訪問在線社群的主要目的都是為了學(xué)習(xí)不斷提高游戲表現(xiàn)的方法。
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另一方面，策略游戲玩家也對能在游戲中開展社交互動(dòng)的 功能青睞有加。考慮到前文提及他們十分喜愛與游戲相關(guān)的 社交活動(dòng)，這也就不足為奇了。超過 40% 的英國、美國和 日本策略游戲玩家表示喜歡玩多人在線模式，超過四分之一 的人表示在與別人一起玩游戲時(shí)喜歡聊天。

雖然策略游戲玩家很看重能否與別人一起玩游戲，但值得 注意的是，大多數(shù)策略游戲玩家愿意嘗試朋友沒在玩的其他 游戲。事實(shí)上，73% 的美國策略游戲玩家和 66% 的英國 策略游戲玩家表示，他們經(jīng)常玩朋友沒在玩的游戲。

雖然策略游戲玩家社群通常是自然形成的，但是開發(fā)者可以 通過提供合適內(nèi)容來促進(jìn)社群發(fā)展。而且策略游戲玩家渴望 收到來自游戲開發(fā)者的消息，有 94% 的英國玩家和 91% 的 美國玩家表示，他們愿意收到品牌發(fā)來的某種消息。

在所有市場中，策略游戲玩家都對游戲建議和技巧以及近期 游戲內(nèi)活動(dòng)的相關(guān)信息特別感興趣。美國、英國和韓國玩家 還渴望能夠?qū)τ螒蛟O(shè)計(jì)產(chǎn)生影響或提供反饋。


7.功能洞察：社群互動(dòng)

策略游戲玩家尤其看重社交參與和社群互動(dòng)，因此在任何策略游戲的生命周期中， 都應(yīng)將此作為功能開發(fā)階段的重點(diǎn)。

8.基本功能（所有策略游戲中常見的功能）

分析各個(gè)市場的策略游戲中最常見的社交功能時(shí)，可以很明顯地發(fā)現(xiàn)，聊天、PvP 模式、資源掠奪和公會(huì)機(jī)制是這類游戲中主要的社群功能。換言之，市場中的大多數(shù)策略游戲都采用了這些機(jī)制。
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9.制勝功能（頂尖策略游戲的制勝之道）

分析頂尖策略游戲時(shí)，我們再次發(fā)現(xiàn)了在這些游戲中的采用率比在其他策略游戲中要高的幾項(xiàng)制勝功能，例如，因加入 公會(huì)或參加 PvP 比賽而獲得的特殊貨幣和專享福利、一系列吸引人的組隊(duì)活動(dòng)以及向其他玩家贈(zèng)送角色、物品或單位的功能。

數(shù)據(jù)顯示，以下三項(xiàng)制勝功能尤其有助游戲成功，因?yàn)樗鼈冊陧敿獠呗杂螒蛑械牟捎寐时仍谄溆嗖呗杂螒蛑幸叩枚唷?/span>
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與50位技術(shù)專家面對面20年技術(shù)見證，附贈(zèng)技術(shù)全景圖

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的《West Game》入围收入Tpo30的背后，SLG游戏新机会在哪?的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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