小米的發展戰略？投資要點1、小米起于手機業務。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系統，2011年推出小米手機。小米手機2017年全球出貨量9141萬臺，市占率4.6%，全球和中國市場份額均排名第四。2、以硬件為營收基礎，卻不以硬件盈利為目標。小米手機、IoT與生活消費品毛利率均不到10%，僅互聯網服務毛利高達60%-65%，綜合毛利率僅為11%-13%。反觀其歷史發展軌跡，我們認為小米的價值觀、營銷理念共同形成其產品力，硬件產品力與粉絲文化構成其品牌價值的基石，依靠品牌價值正反饋于硬件產品，并形成互聯網服務的利潤增值。3、因時制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和紅米系列三大類覆蓋高中低端市場。2015年推出紅米系列助推其在新興市場份額提升；2016Q1以來，中國手機市場已成為存量市場，而成熟市場消費者更追求創新升級賣點，因此MIX是小米創新力的重要輸出口。4、加快國際化進程。截至2018年3月31日，公司的智能手機已經進入全球74個國家和地區，以中國、印度、印尼為主要出貨區域。就2017年第四季度出貨量而言，公司在15個國家及地區位列智能手機品牌前五名。5、低端產品出貨高增，初步完成高端機型布局，整體均價仍有提升空間。近兩年，通過小米對手機黑科技不斷應用，使得小米手機從傳統的低端形象漸漸成為一家高中低端產線完整的互聯網生態企業。但是，2017年中端機型和入門機型仍是小米的主力機型，而3000元以上的高端旗艦機型出貨量尚不足一千萬只，2000元價位的旗艦機型銷量同比亦未見顯著增漲。在中國市場上，2018Q3小米100美元以下機型占比仍有18%，而中國市場主流需求為100-400美元，100美元以下需求只占5.9%。在印度市場，低價有助于份額進一步提升。2018前三季度，小米在印度市場均價同比略有下降，但低于同期印度市場整體均價。目錄1. 起于手機，立于三足2. 小米手機業務戰略特點2.1 擇時推出精準差異化品牌2.2 從性價比戰略到重視黑科技2.3 輕資本的營銷理念與銷售策略2.4 以本地化實現國際化戰略2.5 電子消費品平臺型企業3. 小米手機簡史：不同定位，同樣發燒3.1 旗艦機系列，極致性價比時代3.2 紅米系列，讓千元機品牌化3.3 MIX系列，以創新獲獎無數4. 產品結構仍有優化空間

1、小米起于手機業務。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系統，2011年推出小米手機。小米手機2017年全球出貨量9141萬臺，市占率4.6%，全球和中國市場份額均排名第四。2、以硬件為營收基礎，卻不以硬件盈利為目標。小米手機、IoT與生活消費品毛利率均不到10%，僅互聯網服務毛利高達60%-65%，綜合毛利率僅為11%-13%。反觀其歷史發展軌跡，我們認為小米的價值觀、營銷理念共同形成其產品力，硬件產品力與粉絲文化構成其品牌價值的基石，依靠品牌價值正反饋于硬件產品，并形成互聯網服務的利潤增值。3、因時制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和紅米系列三大類覆蓋高中低端市場。2015年推出紅米系列助推其在新興市場份額提升；2016Q1以來，中國手機市場已成為存量市場，而成熟市場消費者更追求創新升級賣點，因此MIX是小米創新力的重要輸出口。4、加快國際化進程。截至2018年3月31日，公司的智能手機已經進入全球74個國家和地區，以中國、印度、印尼為主要出貨區域。就2017年第四季度出貨量而言，公司在15個國家及地區位列智能手機品牌前五名。5、低端產品出貨高增，初步完成高端機型布局，整體均價仍有提升空間。近兩年，通過小米對手機黑科技不斷應用，使得小米手機從傳統的低端形象漸漸成為一家高中低端產線完整的互聯網生態企業。但是，2017年中端機型和入門機型仍是小米的主力機型，而3000元以上的高端旗艦機型出貨量尚不足一千萬只，2000元價位的旗艦機型銷量同比亦未見顯著增漲。在中國市場上，2018Q3小米100美元以下機型占比仍有18%，而中國市場主流需求為100-400美元，100美元以下需求只占5.9%。在印度市場，低價有助于份額進一步提升。2018前三季度，小米在印度市場均價同比略有下降，但低于同期印度市場整體均價。目錄?1. 起于手機，立于三足2. 小米手機業務戰略特點2.1 擇時推出精準差異化品牌2.2 從性價比戰略到重視黑科技2.3 輕資本的營銷理念與銷售策略2.4?以本地化實現國際化戰略2.5?電子消費品平臺型企業3. 小米手機簡史：不同定位，同樣發燒3.1 旗艦機系列，極致性價比時代3.2 紅米系列，讓千元機品牌化3.3 MIX系列，以創新獲獎無數4. 產品結構仍有優化空間

北京小米科技有限責任公司（簡稱：小米），成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機、互聯網電視以及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業。“為發燒而生”是小米的產品概念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。2011年，發布第一款產品“小米手機”。2014年12月，小米12.7億元入股美的集團。2016年6月，宣布聯合新希望集團等企業申辦的民營銀行“四川希望銀行”正式獲得銀監會批復籌建；9月1日，小米聯合中國銀聯正式發布小米支付（Mi Pay）。2017年1月5日，美國CES展會上發布系列新品，包括Mix手機白色版及小米電視4新品。2017年5月，與長江基金達成120億基金合作。2017年12月25日，發布小米電視4C 55英寸體育版。2018年5月3日，小米集團向港交所遞交了上市申請。小米與長和在香港宣布合組全球策略聯盟，在17,700家門店銷售小米設備。6月19日，小米宣布推遲原定于7月16日的CDR發行。7月9日在港交所主板掛牌交易。7月23日，小米推出米家互聯網空調。2018年11月5日，小米公司和北京潤置商業運營管理有限公司聯合以26.57億元的價拿下北京昌平沙河鎮地塊。11月28日，小米與宜家宣布達成戰略合作，智能照明將接入小米IoT平臺。企業文化小米小米沒有森嚴的等級，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚創新、快速的互聯網文化。我們討厭冗長的會議和流程，在輕松的伙伴式工作氛圍中發揮自己的創意。我們相信用戶就是驅動力，我們堅持“為發燒而生”的產品理念。折疊系統發布MIUI 6系統2014年8月16日下午，小米公司在北京798藝術區正式發布了旗下最新的MIUI 6系統，界面采用了多彩扁平化設計風格，運用色彩襯托內容，通知欄可隨應用通知或應用背景變色，并加強了云服務功能，通過它打通旗下多類不同設備。MIUI 6簡化了圖標設計，加入了多種全新的動畫特效，讓系統圖標都具有極強的辨識度；采用色彩襯托內容，通知欄可隨應用通知或應用背景變色，使得整個手機界面非常和諧；還首創按住圖標滑動屏幕移動應用圖標的方法，方便用戶跨屏整理圖標。MIUI 6僅支持小米手機4和小米手機3，16日開始進行1000人內測，8月22日有10000個內測資格開放，到9月初，MIUI 6開發版開放下載，10月份正式升級。而小米手機2/2S/2A、紅米以及紅米Note等機型的MIUI 6則于2014年底進行測試。北京工商局立案調查小米公司虛假宣傳??. 中國經濟網 . [2015-12-3]2．高通授予小米手機專利許可 股價創4年最大單日漲幅??. 騰訊 . [2015-12-7]3．小米啟動以舊換新：小米Note最高抵價1240元_科技??. 騰訊網 . [2015-12-23]4．小米架構調整 雷軍親自接管供應鏈??. [2016-5-19]5．小白單車將亮相廈門、廣州、深圳 背后投資者有小米背景??. [2016-12-29]6．小米正式進軍越南市場 國際化步伐提速??. 騰訊 . [2017-3-16]7．小米與諾基亞達成專利合作 收購部分諾基亞專利資產??. 騰訊 . [2017-7-5]8．小米宣布再獲10億美元貸款 將用于新零售和國際化??. 騰訊網 . [2017-7-28]9．小米宣布進入泰國市場 將開售小米6和紅米Note 4??. 新浪網 . [2017-8-24]10．小米手機開始“印尼造” 最新機型紅米4A??. 新華網 . [2018-4-26]11．小米4月19日舉行新品發布會 將推出新機小米6??. 騰訊科技 . [2018-4-26]12．小米與長江基金達成120億基金合作??. 人民網 . [2018-4-26]13．小米要在印度開設小米之家 未來兩年計劃開100家??. 騰訊科技 . [2018-4-26]14．SA最新數據：小米可穿戴設備成全球出貨量第一??. 中國家電網 . [2018-4-26]15．小米華東總部落戶南京 未來將成為手機研發中心??. 騰訊科技 . [2018-4-26]16．米宣布正式進軍西歐市場 首站落地西班牙??. 騰訊科技 . [2018-4-26]17．小米手機成印度第一大手機品牌??. 新浪新聞 . [2018-4-26]18．天貓成為小米在俄羅斯的官方合作伙伴??. 新浪科技 . [2018-4-26]19．小米1月19日已召開上市啟動會 傾向于選擇香港上市??. 鳳凰財經 . [2018-4-26]20．突然！小米正式宣布MIUI 10啟動，小米MIX 3首發？??. 搜狐科技 . [2018-4-26]21．100億元！小米拿下首單新經濟企業供應鏈金融資產支持證券??. 澎湃新聞 . [2018-4-26]22．小米米家有品App正式上線：精品生活電商??.

互聯網發展有兩個趨勢，一是連接人與服務，二是物聯網+5G的技術大背景下，通過AI融合數字世界與物理世界。從小米公司上市開始，小米是不是一家互聯網公司的爭議就沒有停止過。小米是一家什么樣的公司？主營業務是哪些？下面隨賢集網小編一起來了解下小米公司發展戰略與規劃。小米公司發展戰略小米今天核心業務基礎由兩部分組成：首先以個人連接度最高的智能手機為基本盤，然后是小米強大的IoT。根據小米最新的財報，2018年第二季度，手機操作系統MIUI已經擁有了2.07億月活躍用戶，小米IoT連接了超過1.15億臺設備，以及小愛同學已有超3000萬的月活躍設備。很少人意識到，小米已經是一個擁有龐大數據的數據公司，而只要擁有數據，最終都會成為一個人工智能的公司。在未來的“5G+物聯網”時代，當萬物互聯之后，硬件之間的互聯、數據共享和互相反應將是非常有趣的。楊學成教授認為，看待小米的估值時，一定要注意到小米的物聯網數據資產價值，并且要注意到小米的物聯網數據資產很可能產生“梅特卡夫效應”(即網絡的價值與設備數量的平方成正比)。所以，隨著小米設備不斷鋪量帶來的數據資產累計，相應的互聯網服務將產生指數級增長。小米是一家以硬件為基礎的公司，小米硬件都能聯網，都是智能設備，這樣的設備，可統稱為“網器”;不同的網器通過功能連接不同的場景，線下場景形成流量入口，流量導到線上，最終形成商業變現。人、設備、互聯網，這是小米數據的三個維度。小米高管對筆者表示：目前小米IoT平臺連接了超過1億臺設備，已經穩居全球最大消費級IoT平臺，積累用戶多元生活場景數據。傳統互聯網公司單純通過應用收集數據是單維度的，小米積累的用戶數據是多維度的，分別來自硬件、互聯網應用與服務、新零售，通過對不同維度的海量大數據進行融合、分析、預判，能更精準洞察用戶偏好，實現“千人千面”精準營銷投放。根據小米最新的財報，小米2018年第二季度互聯網服務收入為39.58億元，同比大漲63.6%;其中，廣告收入同比增長69.6%，增速符合梅特卡夫效應。而另一方面，無限場景將成為小米開展廣告業務的優勢，通過500多款智能硬件小米生態鏈產品與小米原生軟件服務，全方位覆蓋用戶生活場景，幫助品牌通過小米生態無縫融入用戶各類場景中，大幅提升品牌營銷觸達與轉化效率。比如以生活空間為場景，添加了OTT、路由器、掃地機器人、智能燈具等各種智能硬件配件，再配上小米手機作為遙控器，手環、體重秤、血壓儀接入人本身，沉浸式的場景化營銷實現了“信息找人”，在用戶許可的情況下，可以更原生高效地接受信息，實現了“所見即所想”。小米公司發展規劃：通過互聯網服務盈利是行業趨勢小米的基礎設施是通過“三縱三橫”的結構完成的。小米創業八年，八年磨一劍。每一層橫向結構中，都包括不同的硬件、軟件及互聯網服務。1.縱向。包括硬件、軟件、互聯網應用與服務。即三級火箭。2.橫向。包括小米、小米生態鏈、合作伙伴。小米通過提供高品質、高性能和精心設計且定價厚道的爆款產品;這些產品能為小米的零售渠道帶來更多客流量，通過高效的新零售渠道(包括電商平臺和小米之家)以厚道的價格向用戶交付小米的產品;通過小米的互聯網服務，與用戶實現高頻互動，從而增加用戶黏性，帶來新的變現機會。互聯網獲客成本居高不下已經成為一個行業難題，相比其他獲客成本較高的互聯網平臺，小米通過硬件銷售獲得的用戶的過程本身是盈利的。另外，基于“三縱三橫”用戶圈層，形成了多維度的以用戶為中心的大數據。更多的智能手機廠商在嘗試打通“人，硬件，互聯網服務”三個環節，形成閉環，通過互聯網應用與服務盈利，比如華為、OPPO、vivo等。與小米不同，智能手機發展早期，他們主要通過硬件盈利。隨著移動互聯網發展，電商普及、手機產業成熟，硬件盈利會越來越難，通過互聯網盈利才是通向未來的路徑。其他硬件亦如是，在智能電視方面，創維、長虹等公司也開始了OTT廣告模式。因為商業化能力不足，我了解到，上述智能電視廠商與代理公司合作，廣告收入與代理公司分成。小米公司發展布局與目標：5G+IoT讓AI的生活方式化小米基于物聯網商業構想是：打造一個數字世界與物理世界完整融合的生活平臺。這里簡單舉一個小米的廣告銷售部門為小米生態鏈公司推出的云米冰箱做營銷的例子，這款冰箱與其它冰箱不同：擁有一塊顯示屏，可以通過手機APP管理冰箱貨架，通過小愛同學，人們可以通過語音與冰箱溝通。未來，云米冰箱將支持指紋識別、人臉識別等圖像識別技術。云米冰箱的目標是建立一個以家庭為地理中心的生活服務圈：冰箱里某類貨品，比如雞蛋即將缺貨，冰箱屏幕上會有提示信息;也會通過手機APP提示用戶，用戶可以通過手機直接下單完成購買，合作商家可能是每日優鮮這樣的網上商城，也可以是社區周邊的超市。冰箱屏幕，或者手機APP中還可以顯示貨架中現存的貨品、數量，幫助用戶進行購買決策，管理自己的生活。小米營銷幫助一家全國連鎖型商戶與云米冰箱做了一次“變營銷為服務”的嘗試，用戶只需在肚餓時對著冰箱喊出相應觸發關鍵詞，就可以喚起相應商戶服務。從云米冰箱的案例中，可以看出小米在物聯網時代的布局，以及基于物聯網商業構想：打造一個數字世界與物理世界完整融合的生活平臺。PC互聯網以IP為地址，是虛擬的，與物理世界幾乎脫節;移動互聯網時代，以LBS定位，虛擬世界與真實個人地理位置結合;物聯網時代，虛擬世界成為物理世界的真實映射，實體商業將與數字經濟完美融合。在這樣的技術環境中，未來人類的生活方式只有一種，就是數字化生存。小米連接的物聯網設備數量目前全球第一，排在其后的是蘋果、亞馬遜。截至2018年6月30日，小米連接了超過1.15億臺設備(不包括智能手機及筆記本電腦)，擁有5臺以上IoT設備的用戶超過了170萬名。這些產品互通互聯為小米的互聯網服務提供了“三縱三橫”的專屬平臺，在這個“三橫三縱”的平臺上，小米成為一個連接“人與服務”的平臺。而在這個過程中，就連廣告也不再是人們傳統觀念中的模樣，而是為了用戶服務，給用戶帶來更便捷的生活。小愛同學是小米進入人工智能時代的先鋒。小米首席架構師崔寶秋對筆者表示：未來會讓小愛同學接入更多的技能，做更多的事，以此來打造小米的智能語音生態;也會讓更多生態鏈企業的設備內置小愛同學，或者來支持、受控于小愛同學。在未來的家庭場景中，人機對話的方式除了觸控、鍵盤、搖控器外，“語音輸入+圖象識別”將成為最主要的溝通方式。在“語音輸入+圖象識別”時代，硬件設備會小微化、無屏化;軟件嵌入式化，去App化，人將與服務直接連接。連接人與設備，小米的目標是打造“一站式AI場景”，提供“一站式AI生活”。一站式AI場景有更大的互聯網想象空間，未來語音輸入將扮演著重要的作用，有很大的商業化前景。

1.前言2.上市——小米發展歷程中的轉折點3.小米模式核心問題之一——對產業鏈發展趨勢的誤判3.1理想中的小米模式3.2羊毛未能出在豬身上4.小米模式核心問題之二——對線上線下渠道發展趨勢的誤判4.1線上市場的天花板4.2渠道費用與風險分攤5.小米模式核心問題之三——新零售的末路5.1小米小店名存實亡——缺乏成體系的商業模式5.2小米之家爆品戰略失效——Costco模式的水土不服6.后記1.前言在知乎的一個相關問題下，我想嘗試著系統分析下，小米創業以來戰略戰術的成功與失敗。然而，只寫了一小部分就已經七千多字。再寫下去，文章太長，觀看體驗并不好。因此決定寫成系列文章發表在專欄。欲揚先抑，文章會先討論小米模式已暴露的商業模式問題，然后分析小米僅用9年就取得輝煌成就，成為目前最年輕的世界500強公司，是因為做對了哪些事情。預計系列文章分為四篇，第一篇，也就是本篇，分析小米企業發展戰略的核心問題，也是導致小米陷入困境的元兇。第二篇，分析小米戰術上的一些失誤，以及非戰之罪的客觀原因。第三篇，分析小米戰術上的成功，以及曾經取得輿論廣泛認同的原因。第四篇，分析小米當前最大的軟肋，以及小米模式真正適合的領域。2.上市——小米發展歷程中的轉折點在知乎的相關問題下，@小蒜苗歷數了小米17年的聲譽巔峰以及18年的人設崩塌，個人也非常贊同。這方面本人的專欄文章中已寫過相關內容，這里就不再贅述了。現實主義理想者：從錘子科技失敗看智能手機產業發展趨勢?zhuanlan.zhihu.com圖標@小蒜苗的回答中，還提到一點：18年小米上市，是小米發展過程中的一個重要轉折點。轉折點是上市，但問題的根源來源于哪里呢？有人認為，小米問題的根源是過分拘泥于性價比戰略，小米的困境，是其在產品打造、研發、公關等方面講性價比的結果。但筆者認為，這屬于戰術問題而非戰略問題，是問題的一個表象而非根源。舉例來說，小米手機也曾多次不惜血本沖擊高端市場，芯片SOC也曾多次付出高額費用流片，路由器也曾匯聚行業一流人才全力打造……如此種種，證明小米并非一味講求性價比，并非認識不到研發的重要性。小米被詬病的“過分追逐性價比”，大量采用ODM公模機，更多的是因缺錢不得已而為之。小米今日的一系列問題，根源于企業的商業模式問題，根源于企業戰略層面的誤判！福兮禍所依，禍兮福之所伏。早在小米1發布，并在隨后幾年取得高速增長時，就注定了小米今日的困局！3.小米模式核心問題之一——對產業鏈發展趨勢的誤判3.1理想中的小米模式商業，從來都是要賺錢的。絕大多數行業，一味講求性價比、價格戰，最終就會導致企業沒有足夠的利潤。也就無法擴大生產，也無力投入研發，結果就是被同行逐漸甩開。雷軍不是圣人，但我個人仍然相信，雷軍宣稱的“良心”、“厚道”、“讓所有人都能享受科技的樂趣”，至少在最初并不是宣傳，并不是純粹立人設。問題的關鍵，是“羊毛出在豬身上”的互聯網思維。這里涉及到強調一個概念，產業鏈利潤分配不同行業、不同產業鏈，上下游營業額、利潤分配存在明顯差異。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的小米的发展战略的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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