人之初，性本善， 不想上班怎么辦！

三點(diǎn)到，想擺爛，外賣軟件看一看。

實(shí)不相瞞，不是狐妹監(jiān)控你們，而是我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)大家都會(huì)不約而同地到點(diǎn)擺爛！

奶茶店翻到爛，看得眼花繚亂，不知道喝什么的時(shí)候，哪個(gè)好看喝哪個(gè)。

說(shuō)到這個(gè)，狐妹可就來(lái)勁了嘿嘿！

頭像被你玩明白了

前陣子，奈雪為了宣傳新品“霸氣一升桃”，在上線前夕，就把美團(tuán)門店的頭像換成了愛(ài)心桃子簡(jiǎn)筆畫。

有鼻子有眼的人形桃，雙手抱頭葛優(yōu)躺，喝著一桶桃子果汁。

悠哉賽神仙！

這很難不讓人懷疑奈雪要出新品了好嗎！

你以為這就完了嗎！

想不到奈雪比網(wǎng)友還會(huì)玩！

接下來(lái)幾天，每天換一個(gè)桃子頭像。

啊啊啊，這暗戳戳的小心機(jī)，蜜桃俠們哪里頂?shù)米。?/p>

于是大家紛紛跑去美團(tuán)“追更”，吵著奈雪出一套蜜桃表情包。

奈雪趁熱打鐵公布了表情包鏈接，并稱設(shè)計(jì)師“桃”之夭夭開擺了，在小紅書征集“靈魂畫手”設(shè)計(jì)桃子系列紙袋。

一來(lái)二去的，新品還沒(méi)上市呢，就被捧到天上去了哈哈。

接下來(lái)順理成章地......

蜜桃系列飲品上線僅一周，銷量就超 100 萬(wàn)杯，在門店排名 NO.1~

買到霸氣桃桃的一眾忠實(shí)粉絲，紛紛在社交平臺(tái)分享自己的喜悅。

其中，微博 # 逃不過(guò)霸氣一升桃 # 話題閱讀量甚至高達(dá) 5889 萬(wàn)。

狐妹不禁感嘆，奈雪這波營(yíng)銷，可謂是賺足了口碑和銀子呀。

虧了 1.45 億

吊足年輕人胃口的茶飲店，即便是在疫情的大環(huán)境下，近些年勢(shì)頭依舊很猛。

鑒于狐妹也是個(gè)不折不扣的奶茶女孩~

趁著奈雪這波新品熱，來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)銷量 100 萬(wàn)背后的故事~

今年 4 月 14 日，奈雪發(fā)布了 2022 年第一季度財(cái)報(bào)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前奈雪的茶共開店 854 家。

而僅今年第一季度新開的兩類 PRO 門店就有 43 家。

* 圖片來(lái)源前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人

熟悉奈雪的朋友都知道，PRO 門店除茶飲外，還售賣咖啡、輕烘焙、零食。

* 圖片來(lái)源搜狐

若按招股書中披露的數(shù)據(jù)顯示，按照每間面積在 80 - 200 平方米的 PRO 店型，投資成本為 125 萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，第一季度的開店資金就需要 5000 多萬(wàn)元。

而走高端現(xiàn)制茶飲路線的奈雪，開店選址大多分布在租金昂貴的一線、新一線和二線城市。

* 圖片來(lái)源浙商證券研究所

就拿上面的霸氣桃桃來(lái)說(shuō)，7 天銷量超 100 萬(wàn)杯，按一杯 19 元來(lái)算，你說(shuō)奈雪不賺錢誰(shuí)也不信。

* 圖片來(lái)源艾媒數(shù)據(jù)中心

可你不信也得信，黃金地段的租金咱打工人高攀不起，人員成本和裝修等各項(xiàng)支出同樣也是一筆不可忽視的數(shù)目。

* 圖片來(lái)源艾媒數(shù)據(jù)中心

2021 年，奈雪僅員工成本就要 14.24 億元，總營(yíng)收的 33.2 % 都拿來(lái)發(fā)工資了，說(shuō)得狐妹有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)（這就去打工？）

受疫情影響，通過(guò)外賣平臺(tái)和小程序下單的人數(shù)大幅增加，線下門店生意自然不好。

* 圖片來(lái)源奈雪的茶招股書

開的店多，租金貴，還要給打工人付錢，裝修，加上競(jìng)品網(wǎng)紅奶茶店這么多.....使得奈雪平均單店銷售額及利潤(rùn)都在不斷下降。

在 2018 至 2020 三年間，奈雪的茶平均單店日訂單量，從 716 單下滑至 642單，2020 年甚至跌至 465 單。

* 圖片來(lái)源奈雪招股書

不是狐妹騙你，是人家寫得明明白白：我們虧了 1.45 億。

* 圖片來(lái)源壹覽商業(yè)

據(jù)奈雪的茶公告顯示，2021 年奈雪總收入達(dá) 42.97 億元，較 2020 年同比增長(zhǎng)40.54 % ；

經(jīng)調(diào)整凈虧損1.45億，凈利潤(rùn)率為-3.40%。

媽耶，近 43 億元不僅沒(méi)進(jìn)肚子里，還得吐 1.45 億出來(lái)。

這件事情告訴我們......

多喝一杯奶茶，奈雪就能多收入19 塊......

和年輕人玩到一起

話又說(shuō)回來(lái)，奈雪還真的挺不容易的?！澳滩璧谝还伞辈缓卯?dāng)啊！

狐妹咋老感覺(jué)這次的“擺爛頭像”是奈雪的心聲呢哈哈哈哈(我猜的）

對(duì)咱打工人來(lái)說(shuō)，也操心不了它賺不賺錢的事；

我們關(guān)心的，無(wú)非是能和我們“同頻”的產(chǎn)品創(chuàng)意，以及符合我們荷包的飲品定價(jià)。

就像我們剛剛分析的那樣，更多的人轉(zhuǎn)為線上渠道下單，那么在外賣平臺(tái)換頭像這種輕量級(jí)營(yíng)銷方式對(duì)奈雪來(lái)說(shuō)，是不是也算在變相節(jié)約成本了？

看到奈雪“擺爛桃”頭像的時(shí)候，狐妹覺(jué)得特別符合自己最近打工的狀態(tài)，就立馬保存了下來(lái)?yè)Q成自己的頭像。

當(dāng)代年輕人 emo 四件套是什么？

換頭像、改簽名、朋友圈三天可見，戴上耳機(jī)網(wǎng)易云。

這種年輕人秒懂的默契，其實(shí)是圈粉的~

一改平時(shí)正經(jīng)的綠色品牌 logo 的頭像，換成擺爛頭像，很難不抓眼球。

除了換頭像外，還大玩諧音梗。

比如前段時(shí)間的限定霸氣藍(lán)莓，在點(diǎn)單添加小料頁(yè)面有一個(gè) “許愿一個(gè)藍(lán)朋友” 選項(xiàng)。

選中選項(xiàng)下單就送一小份藍(lán)莓鮮果。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，買霸氣藍(lán)莓送 “藍(lán)朋友” 這樣的諧音梗，即便是不怎么熟知奈雪的人，也會(huì)一秒上頭。

除了換頭像、玩諧音梗，其實(shí)表情包也非常受歡迎。

比如 4 月份在打工人圈子里瘋狂流傳的快樂(lè)暗號(hào)：“瑞嗎？”——“ 瑞！”。

其實(shí)就是瑞幸為打工人打造的專屬表情包啦。

除此之外，還貼心地打造了咖啡人專用打工壁紙，打工鹿雙手捂臉撐在桌子上，旁邊堆滿了咖啡杯，電腦上卻依然寫著“喜歡上班”。

喜茶同樣也不甘示弱，曾帶領(lǐng)網(wǎng)友用喝茶小人玩了一小波二度創(chuàng)作：

“喜茶 logo 全身圖”，坐在火箭上喝茶、站在體重秤上喝茶，阿拉丁神燈喝茶小人，喜茶 logo 也在社交平臺(tái)風(fēng)靡一時(shí)。

這種高性價(jià)比的營(yíng)銷，分分鐘比反復(fù)打磨幾百次的文案要更直擊人心。

不管是日更美團(tuán)頭像，還是打造專屬表情包，茶飲圈都正在向年輕人的生活方式靠攏，

站在同個(gè)頻道與年輕人對(duì)話，那這又會(huì)不會(huì)是新的流量密碼呢？

不管怎樣狐妹想說(shuō)，你們別再卷啦！這樣我以后喝奶茶怎么雨露均沾！

每出一個(gè)新品我的荷包就要瘦一圈哎！

參考資料：

搜狐財(cái)經(jīng)：2022年第一季度奈雪的茶新開43家門店，受疫情影響約42-128家門店單日無(wú)法營(yíng)業(yè)

騰訊網(wǎng)：換“擺爛頭像”，新品賣出100萬(wàn)杯！奈雪這波操作，只有年輕人能看懂

編輯：桃子

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的这次用上了摆烂头像摆烂的头像的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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