一直以來，春節期間都是電腦銷售的淡季。

然而在2001年的冬天，一個名叫吳海軍的商人卻開著自己的“神舟”開始了艱難的破冰之旅。

這家成立于千禧年初的IT企業，僅用6年的時間，就成功以100萬的銷量穩居中國本土電腦品牌第二位，它的領頭人，也一度超越聯想掌門人柳傳志，成為中國電腦行業第一富豪。

在經歷了創業初期的價格戰和一波三折的上市之旅后，這家曾被央視評價為用一年時間走完其它品牌六年道路的國產電腦品牌，為何漸漸淡出了人們的視野？觸摸品質，發現未來，請立即觀看本期十萬個品牌故事之《神舟：價格屠夫》

面對曾經數十家電腦品牌互相競爭的國內市場，神舟電腦的領頭人吳海軍夸下海口，他表示如果只有兩家公司能活到最后，那么一個是聯想，另一個必定是神舟。

后來的事實也證明了他的確所言非虛，聯想成為中國電腦行業領先品牌，神舟也一度用價格戰站穩了腳跟，銷量位居第二。

時過境遷，2018年5月6日，聯想在5G信道數據碼投票上選擇了站在高通這邊，它的對立面，則是受到一眾國產品牌支持的華為。

這讓口碑本就日漸勢微的聯想被冠以“美帝良心企業”的稱號，遭到鋪天蓋地的口誅筆伐。

而作為曾經和聯想比肩的神舟，雖然在游戲本等產品上大費周章，但是也難逃質量差，曝光量越來越低的尷尬處境。

吳海軍曾經念過這么一句被他改編的詩：兩岸猿聲啼不住，神舟已過萬重山。

面對用戶質疑和更加多元化的市場，神舟到底該何去何從？關于神舟的發跡，也要從十多年前，PC市場群雄爭據的時代開始說起。

1995年到2001年這六年間，吳海軍一展商人本色，通過囤積電腦核心部件以及電影卡，讓自己東拼西湊成立的新天地集團，賺到了600萬元。

2001年9月，神舟電腦股份有限公司成立。次年，新天梯集團年產值達20億，旗下擁有“奔馳主板”、“神龍主板”、“小影霸顯卡”等多個品牌。

當時的神舟作為一家剛剛進軍電腦市場的國產品牌，沒有人會想到，它在第二年就實現了月銷量破2萬的成績。

很多人應該還對那年“四千八百八，奔四扛回家”的央視廣告留有印象，至此，為了在市場中站穩腳跟，神舟開啟了追求極致性價比的價格戰。

就拿兩千年神舟推出的第一款奔騰4電腦新夢1300H來說，這對當時同等配置電腦價位最低為6000的市場，帶來了前所未有的沖擊。

鑒于1999年國內某品牌利用“4999元的奔3電腦”為噱頭，欺詐消費者之后，神舟的廣告語雖然火遍了大江南北，但是也讓人心存疑問。便宜，真的會有好貨嗎？

這是當時神舟1300H的配置單，P4處理器加DDR內存是當時市場的熱門組合，主板和顯卡都由新天地集團自主設計并生產，其它配件也符合主流趨勢。

回到那個年代來看，神舟1300H的確可以算的上是一臺表里如一的低價電腦。

后來市場開始去PC化，越來越多的廠商開始嘗試進軍筆記本領域時，神舟又于2005年推出了售價為4999元的神舟筆記本。

吳海軍在面對記者的采訪時，曾解釋過自己的電腦為何會便宜這么多。

他說電腦行業并不是人們印象中的微利行業，他的神舟電腦也并非是在賠本賺吆喝。

2004年，神舟電腦從英特爾購買了2萬個賽揚M1.2GCPU，放入庫存后的第一個季度才賣了1000個。

后來英特爾問吳海軍還有三萬個你要不要，他想了想說這么好的筆記本CPU才賣48美金，就全都囤在了倉庫。

下一步，他立刻去找準系統廠商談合作，當時準系統的市場價為250-260美金，因為5萬的訂單，吳海軍把價格砍到了210美金。

再加上對硬盤空間的略微削減，以及憑借5萬訂單帶來的顯示器上的優惠，最終筆記本以4999的價格售出，結果卻為神舟電腦帶來了四千萬的收益。

這種倒著做的生產模式，也被吳海軍稱為按供應生產。

當時的國內市場，傳統的生產模式叫做按計劃生產，先下計劃再生產、銷售，這種模式早已落后于時代。

后來出現了一種按訂單生產的模式，就是按照客戶的訂單開始組裝電腦，這一模式被戴爾神話，但也漸漸被國內環境所淘汰。

思前想后，吳海軍認識到對高科技產品來說，最適合的就是按供應生產，并把這種模式發揮得淋漓盡致。

在這種模式下，神舟電腦在生產過程中節約了10%-20%的成本，為打贏價格戰提供了保障。

為了進一步闡述這種“按供應生產”的理論，吳海軍又提出了“炸彈理論”。

靠著不斷扔出炸彈，轟炸市場，神舟的銷量整整翻了三倍，它的市場占有率躍升至第二，僅次于聯想。

2005年的筆記本零售市場上，神舟的銷量甚至超越了它的前輩。

滿懷信心的吳海軍在看到神舟電腦取得如此驕人成績后，也開始著手自己的上市計劃。

2005年，神舟電腦赴港上市的行程被擱淺；2008年試圖沖擊中小板，又因為金融危機再次擱淺；3年后，神舟電腦在創業板的上市申請未經通過；2012年第四次沖擊IPO時，才終于獲得核準，但最終依然未能成功上市。

在2011年的審核報告中，證監會創業板發行審核委員會認為，神舟電腦的招股書存在三大“硬傷”，一是公司凈利潤與經營現金流存在明顯差異；二是未能合理解釋存貨周轉率逐年下降，但毛利率逐年上升現象；三是公司2010年營收增長主要來自電腦零配件銷售，可能對公司持續盈利能力構成重大不利影響。

這三大問題，在次年沖擊IPO時，竟然都得到了好轉。

中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長兼秘書長李易一針見血地指出，“神舟電腦的IPO申請文件存在美化報表的嫌疑。”

從2001年到2011年，神舟電腦以黑馬的姿態迅速崛起。

但是近年來PC市場的利潤日益透明，利差逐漸縮小，以低價著稱的神舟電腦已經節節敗退。

聯想副總裁劉軍曾預言，2010到2015年，PC市場必然衰退，移動端會實現對PC產業的逆轉。

在這樣一個后PC時代，越來越多廠家銷聲匿跡，神舟也陷入了一個非常尷尬的境地。

2012年，是神舟電腦的轉型之年。

它與ZOL合作，走上定制筆記本的道路。

在當年PC市場整體表現低迷的狀況下，神舟為游戲玩家量身打造的戰神系列，成為銷量增長最快的品牌。

這款滿足了大部分游戲發燒友想要暢玩3A大作愿望的筆記本，價格上依然保持著自身的絕對優勢。

在高端機方面，它也毫不遜色。

神舟GX10-CP7 PLUS這款超級豪華的游戲本，在雙1080顯卡和I78代處理器的加持下，也能完美的以4K分辨率運行各種大型游戲。

神舟電腦的高層曾公開表示過對于移動端產品的不屑，但造化弄人，神舟還是被迫走向了移動互聯網產品。

從2011年神舟發布首款平板電腦靈雅LipadT10，到2013年一口氣發布了9款價格在399-999之間階梯式分布的智能機型。至此，神舟“價格屠夫”的角色，更加深入人心。

相比于早間年低價所帶來的高銷量，現在更多人提起神舟電腦，都會潛意識地認定其為一款低端產品。

它不夠有名氣，外觀不好看，但是對于吳海軍來說，這的確是他的畢生心血。

這個酷愛文學的企業家，說話間總透露著一些民族英雄情結。

在一次酒席上，一位高官的助手聊起國外的筆記本，并貶低國內的品牌。

吳海軍當場駁斥了她，他說你用納稅人供奉的薪水，去買國外的筆記本，然后讓他們生產更多暴利產品來打壓民族品牌，這是一種賣國行為。

吳海軍的說辭的確有失偏頗，在產品面前，消費者選擇質量更好的總沒有錯。

不管是多年來用戶對其積怨已久的聯想，還是怒其不爭的神舟，他們一個因為站在民族品牌的對立面被千夫所指，一個又總是在自己不行的情況下賭氣似的把罪魁禍首歸于國外的競爭對手。

這些迷途的國產品牌要到何時才能幡然醒悟，用戶關心的，一直都是產品本身的質量。消費者當然熱愛民族品牌，但請別再消費我們的情懷。

總結

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