蘑菇街發(fā)布新財(cái)務(wù)報(bào)告，有人看劇，有人嘲諷，冷言冷語鋪天蓋地。曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“第一時尚電商份額”為何會落到如此地步？

最新財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年第三季度，蘑菇街營收1.465億元，同比減少45.6%。歸母凈虧損3670萬元，去年同期為16.346億元。然而，蘑菇街是有利可圖的。本季度，古墨街調(diào)整后的息稅前折舊攤銷前利潤首次轉(zhuǎn)正，達(dá)到120萬元。

從外界來看，蘑菇街單季度僅實(shí)現(xiàn)利潤120萬元，不值一提。不過，對于做導(dǎo)購、電商、直播的蘑菇街來說，盈利的時候還是有希望的。蘑菇街創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳琪感慨道:“在十周年的歷史時刻，我們實(shí)現(xiàn)了單季度盈利，未來我們將積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?！?/p>

短期利潤

電商是好生意，但是蘑菇街做不好。

人們的經(jīng)濟(jì)條件越來越好。隨著互聯(lián)網(wǎng)的便利和物流體系的形成，國內(nèi)電子商務(wù)的規(guī)模不斷增長。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，中國移動電商市場交易額從2013年的2679億元增長至2019年的6758億元，2020年金額突破8萬億元，較2019年增長19.7%，保持增長態(tài)勢。

在這種情景下，當(dāng)阿里、JD.COM、拼多多吸收電商紅利，營收與凈利潤雙雙收時，蘑菇街卻因假貨、服務(wù)不到位、物流體系不完善而虧損。

財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2017財(cái)年至2020財(cái)年，蘑菇街錄得凈虧損9.39億元、5.58億元、4.86億元、22.236億元。此外，2021財(cái)年前三季度，蘑菇街凈虧損16.346億元。毫不奇怪，2021財(cái)年也將是虧損的一年。

也許是對電商業(yè)務(wù)無能為力。蘑菇街集中資源發(fā)展直播業(yè)務(wù)，傭金收入代替營銷服務(wù)收入成為蘑菇街的主要收入來源。

財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2021財(cái)年第三季度，蘑菇街的傭金收入為9918萬元，占總收入的67.7%。營銷服務(wù)收入減少至1743萬元，占總收入的11.9%。蘑菇街負(fù)責(zé)人指出，主要是因?yàn)楣驹谏壣坛菢I(yè)務(wù)中集中資源發(fā)展直播業(yè)務(wù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致長尾業(yè)務(wù)營銷服務(wù)支出減少。

此外，蘑菇街在整體營收下滑的情況下實(shí)現(xiàn)盈利，得益于運(yùn)營效率的提升和成本費(fèi)用的控制。財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街2021財(cái)年第三季度主營業(yè)務(wù)成本為5096萬元，同比下降48.3%。期間銷售費(fèi)用下降最為明顯。報(bào)告期內(nèi)，蘑菇街銷售費(fèi)用為7654萬元，同比減少63.4%。

單季盈利是好事，但只靠凈利潤來宣傳自己盈利能力強(qiáng)是牽強(qiáng)的。而且，單季120萬的凈利潤是蘑菇街“減衣縮食”的結(jié)果，這是頭部電商很容易達(dá)到的門檻。差距這么大，蘑菇街未來怎么辦？

抓住直播電商！

近年來，李佳琪、維婭等電視直播明星將電視直播電商推到了風(fēng)口浪尖。再加上疫情，2020年電視直播電商將迎來大爆發(fā)。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第47次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，中國直播電商用戶數(shù)為3.88億，在直播電商購買商品的用戶占直播電商用戶總數(shù)的66.2%。

在直播電商蓬勃發(fā)展的背景下，蘑菇街重啟了當(dāng)年暫停的直播服務(wù)，而這次，蘑菇街的運(yùn)營重點(diǎn)是培養(yǎng)直播電商主播。

主播方面，2019年以來，蘑菇街推出了包括雙百計(jì)劃、候鳥計(jì)劃、齊星計(jì)劃、美麗計(jì)劃在內(nèi)的多輪招募計(jì)劃，形成了完善的孵化主播體系，提升了內(nèi)容的豐富性。

蘑菇街的“做主播”計(jì)劃在不斷變化。為了提供平臺、流量和資源，甚至設(shè)立培訓(xùn)服務(wù)和獎勵機(jī)制，蘑菇街吸引優(yōu)質(zhì)主播、機(jī)構(gòu)或供應(yīng)鏈入駐，利用主播數(shù)量優(yōu)勢，在淘寶直播、Tik Tok電商、Aauto快手電商手中搶占一畝三分地。

不得不說，在主播主導(dǎo)直播電商發(fā)展的今天，蘑菇街的“主播計(jì)劃”效果明顯。

蘑菇街曾透露，2020年雙11推出“梅里計(jì)劃-鯉魚躍行動”后，蘑菇街培養(yǎng)了10多名中腰主播，千萬主播數(shù)量增長了275%。而且，小姑街簽約主播小甜心的直播成交額已經(jīng)突破1億元，是繼淘寶、Tik Tok、Aauto Quicker等流量巨頭之后第一個擁有億元主播的平臺。

此外，蘑菇街的“主播效應(yīng)”帶動了GMV的成長。

財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截至2021財(cái)年第三季度末，蘑菇街直播GMV已連續(xù)20個季度增長，直播GMV占平臺總GMV的比例穩(wěn)步提升至80.28%。截至2020年12月31日止十二個月，蘑菇街直播業(yè)務(wù)活躍用戶數(shù)同比增長9.4%至350萬。

蘑菇街也以自己創(chuàng)新的“直播切片”模式為榮。

簡單來說，直播切片就是截取視頻的功能。商家、機(jī)構(gòu)或主播可以將精彩、有趣、重要的直播內(nèi)容截取成新的短視頻，再上傳到“雙微抖”進(jìn)行二次宣傳曝光，有利于增加產(chǎn)品曝光度，為主播吸粉。

現(xiàn)階段，蘑菇街通過押注直播電商收獲頗豐，但投資與回報(bào)是否成正比，仍需打上問號。通過提煉運(yùn)營主播，優(yōu)化直播體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了直播業(yè)務(wù)GMV的成長。但直播電商的本質(zhì)是賣貨，產(chǎn)品質(zhì)量、物流體系、售后服務(wù)的缺失是致命的。另外，在淘寶、Tik Tok、亞圖快手面前，蘑菇街真的很小。

下降趨勢沒有改變

常年虧損、用戶流失、市值銳減，讓蘑菇街陷入困境。追溯蘑菇街的“易變性”才是原罪。

蘑菇街興起初期，走的是內(nèi)容導(dǎo)購路線。愛美人士在蘑菇街分享了自己的穿搭想法，互相交流了經(jīng)驗(yàn)，在社區(qū)形成了良好的導(dǎo)購氛圍。他們喜歡的產(chǎn)品直接點(diǎn)擊鏈接，跳到淘寶上購買。當(dāng)時的內(nèi)容是蘑菇街的獨(dú)特優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢在蘑菇街成為自己的電商后被掩蓋了。

如果蘑菇街繼續(xù)深化時尚內(nèi)容社區(qū)，它可能會有一個不同的結(jié)局。因?yàn)樾〖t書早期的成長路徑和蘑菇街沒有什么不同，現(xiàn)在小紅書用戶數(shù)超過3億，月活躍量超過1億，蘑菇街活躍用戶數(shù)只達(dá)到3000萬。

在蘑菇街做時尚內(nèi)容的電商被小紅書攔截，直播社區(qū)被淘寶、Tik Tok、Aauto faster封殺。

即使蘑菇街直播的GMV在2021財(cái)年前三季度突破100億元，并連續(xù)20個季度保持增長，但與淘寶直播、Tik Tok電商、Aauto Quicker電商相比，依然疲軟。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)，2020年淘寶直播的GMV將超過4000億元；2020年前三季度，Aauto快手電商GMV達(dá)2041億元；2020年Tik Tok電商GMV將突破5000億元。

在直播電商基本被淘寶直播、Tik Tok電商、Aauto faster電商瓜分的情況下，蘑菇街直播的發(fā)展受到限制空。此時過度依賴直播，忽視新業(yè)務(wù)布局，可能會加速其消亡。不過，蘑菇街創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳琪公開表示:“未來，我們將利用蘑菇街十年積累的各種優(yōu)勢，拓展海外電商和線下業(yè)態(tài)，讓公司在面臨新機(jī)遇時有新突破?！?/p>

總的來說，雖然蘑菇街單季度盈利，但其下滑趨勢并未改變。在過去的十年里，從導(dǎo)購、電商到直播社區(qū)，蘑菇街一直在改變和倒退。未來，在激烈的電商競爭中構(gòu)筑核心護(hù)城河將成為蘑菇街最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)...

總結(jié)

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