這是一個同學(xué)發(fā)到我郵箱的問題，這類問題，其實已經(jīng)見很多了。我也一直考慮，是不是寫篇文章，來幫大家理清一點找工作思路，趁著這個機會，我想寫一點自己的心得分享給大家。 還是那句話哈，一家之言，歡迎拍磚。 原文如下： 肖老師： ?????? 您好，感謝您在百忙之中來看我給你寫的Email。今天我在逛帖子的時候，無意間看到你寫的很多文章，花了5個小時多看完，讓自己受益匪淺。今天才看到csdn里面有個學(xué)生大本營，所以就加入了。一進來第一件事就是拜你為師，覺得有很多東西需要你給我指點，還有很多問題需要你幫忙。 ?????? 首先，自我介紹一下，我叫xx，今年23歲。我沒有上過大學(xué)，對計算機專業(yè)不是很了解，對IT行業(yè)也不了解。08年參加了某培訓(xùn)機構(gòu)，經(jīng)過一年半的培訓(xùn)，現(xiàn)在對計算機有了認識，目前只會asp.net 和 j2ee，在培訓(xùn)期間做過一些小型的網(wǎng)站，但都不是很成熟。最近培訓(xùn)結(jié)束，忙著找工作了，自己覺得有很多東西都沒學(xué)到，而且什么東西都想去學(xué)，自己感覺很迷茫，加上找工作需要學(xué)歷，自己去掛了一個專科，了解了很多關(guān)于計算機的知識，比如C，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，計算機組成原理等等，我都沒學(xué)過，自己好想去一門一門的學(xué)完，可由于時間的原因，讓我無法去學(xué)習(xí)那些知識。現(xiàn)在的我很迷茫，像很多人一樣，不知道以后的路該怎么走。目前的我，在研究java，但是我又想學(xué)習(xí)c和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)等等。要成為一名優(yōu)秀的程序員，我覺得這些知識都是必要的。 ???? 肖老師，我是個不怎么會說話的孩子。今天能遇到你，是我的榮幸。希望你能幫幫我，教教我該怎么來學(xué)習(xí)。 我的回答： 這位同學(xué)你好，收到你的信，我也想了很多，以至于放了好幾天才回復(fù)你，有點delay了，sorry。現(xiàn)在我試著回答你一點我的心得，說得不好，別見怪哈。 首先，我要說，我覺得你挺會說話的啊，文筆通順，還挺有條理的，我覺得最基本溝通無障礙你是做到了的，呵呵，職業(yè)人士中，做到這點的都不多，所以，你要擔(dān)心以后找不到工作，我覺得其實真沒有必要，一般說來，只要溝通良好的人，起碼做事務(wù)性的工作都沒多大問題，只要耐心一點，做個什么文員，報關(guān)員什么的，很容易的。 呵呵，這是開點玩笑，不過呢，職業(yè)的選擇，一般不建議有太多的預(yù)設(shè)立場，有時候擴展開來想一想，其實我們的職業(yè)道路挺寬廣的，沒必要一條路走到黑，你說是吧？ 恩，看了你的情況，其實，我挺有帶入感的。你這種迷茫生活，我其實過過，1996年那會，我也是從其他行業(yè)跳到軟件開發(fā)這一行，主要是自己喜歡，不過呢，你可以想象一下，剛開始轉(zhuǎn)行，什么都不會，而且，一上來就做十幾萬行的游戲程序，還是匯編語言，可以想象，難度有多大。 你比我還好呢，起碼還上過幾天培訓(xùn)班，我呢，一周前還在工地上和民工PK，一周后已經(jīng)坐到計算機前開始寫代碼了，你說這個跨越大不大？ 當時，我也很難。有很長一段實踐，我天天晚上喝酒，因為看不到自己的前途。 萬幸，像我前面的博文講的一樣，我有個好老師，教我一件事，就是覺得生活過不下去了，就去看書。所以，我后來就拼命看書，慢慢得，覺得生活沒那么難了，慢慢的，也覺得日子好過起來了。走到今天，恩，我的樣子你也看見了。 呵呵，是不是找回點信心了？其實程序設(shè)計也是一種工作啦，只要是工作，就不會很難，堅持做，堅持學(xué)習(xí)，努力看書，就能成功。我沒有認為你學(xué)歷有什么問題，一個大學(xué)本科才4年，加上研究生也才7年，你堅持邊做邊學(xué)10年，你看研究生強還是你強？給自己一點信心嘛。 不過小心哦，我可是做了十幾年哦。你有這個耐心看書沒有？只要有耐心，沒問題的。 恩，說到這里，貌似你的問題就回答完了，其他人，可能回答到這里，就打住，任務(wù)完成，回家睡覺了，是不是，呵呵。 我肯定不是這樣啦，你的問題，是問我今天怎么辦，我回答你一堆明天的結(jié)論，一點用都沒有，肖某人的風(fēng)格，要么不回答，要回答，就給你盡量講透。 我說句話，你現(xiàn)在最大的問題，其實是找工作的迷茫，沒有學(xué)歷，沒有經(jīng)驗，找不到工作，所以焦慮，對不對？ 其實我們都知道，一般只要進了一家公司，混下去還是問題不大的，短期內(nèi)能不能賺到大錢，其實一來不現(xiàn)實，而來呢，大家也懶得想，比上不足，比下有余，其實日子還是過得下去的。 我再說句話，大家覺得最難的，很多時候，恐怕是沒有公司看得起我們，投了大量的簡歷，沒有回音，對不對？ 其實這種情況我也有過，而且很多的。我這里要和大家分享一個經(jīng)驗，我們學(xué)習(xí)，是為了明天更好的工作，賺錢，養(yǎng)家糊口，不過呢，我們找工作，其實是為了獲得這么一個機會，學(xué)習(xí)，程序設(shè)計，其實是技術(shù)工作，而找工作本身，其實是一次銷售行為。這，我以前有博文專門論述這個話題，大家可以參考一下。 這時候問題就出來了，很多人，學(xué)習(xí)是高手，學(xué)習(xí)中有考試，考試考不好，怎么辦？找自己的不足，回來繼續(xù)學(xué)就是了，大家說是不是這樣？ 這在學(xué)習(xí)這種技術(shù)工作上，是對的，但是，在銷售工作上，就不太對了。 銷售和技術(shù)是兩種截然不同的工作，技術(shù)上我有不懂，可以回來再學(xué)，學(xué)到懂位置。銷售上，可是完完全全的大數(shù)法則，一個客戶不買單，不叫考試失敗，正確的做法是不灰心，馬上去找下一個客戶，并且，一次找很多客戶，比如群發(fā)email之類的，按著報紙的招聘版依次打電話什么的，而不是回來**自己的。 原因很簡單，市場上，客戶千變?nèi)f化，客戶需求千變?nèi)f化，如果一個客戶說我們這點不好，沒看上，我們馬上學(xué)，那下個客戶說我們那點不好，也看不上，我們是不是再學(xué)？不用多了，有個十幾個客戶提出不滿，說個十幾點，我們這輩子估計就不用上班了，都去學(xué)習(xí)了。大家說是不是？ 不信？我舉個例子，一個做ERP的公司，和一個做網(wǎng)游的公司，大家說對程序員的要求差別有多大？別看他們都要求數(shù)據(jù)庫程序員哦。 因此，在銷售中，在求職過程中，我一般不建議去努力學(xué)習(xí)，來適應(yīng)公司，一家公司拒絕我們，沒關(guān)系，再找另外一家，多找?guī)准?#xff0c;高薪的不理我，我就降低一點心理期待值，降價銷售，家門口的不要我，我就到你公司門口租房子住，守著你上班，總可以了吧？只要能進去，給我一個工作的機會，我不信我這輩子只做你這份工作。 看見沒，銷售是以貼合客戶需求為核心要務(wù)的。 因此，請大家注意，我們學(xué)習(xí)和求職，這兩件事情本身，其實是兩種工作類型，要用不同的原則去處理的。我一直建議大家多學(xué)點銷售技能，其實就是這個原因，無論是不是程序員，找工作起碼是需要銷售技巧的。 因此，這位同學(xué)建議你，可以考慮看一點銷售技巧類的書籍和課程，網(wǎng)上也很多的，有很多還是免費的，這些東東，既然是技巧，就不難掌握，拿起來就學(xué)，放下就用，短平快，而且，就拿招聘公司做演練，一封Email不行，我馬上回來分析，這個客戶到底需求是什么。 所以還有句話，應(yīng)聘前多看看目標客戶公司的網(wǎng)站、資料、背景什么的，你要讓一個人拿錢出來買你，他是個什么人總要了解吧，大家說對不對？ 當我們對一個公司進行了盡可能周詳?shù)姆治?#xff0c;同時，我們有一些銷售技巧，我們主動和他接觸，大家說，應(yīng)聘成功的概率會不會高很多？呵呵。 不過呢，這里我還是要反過來也提醒一點，也不要走另外一個極端。就是天天都跑去看銷售技巧了，不去學(xué)程序設(shè)計了。那樣，可能最后的結(jié)果是一個保險銷售員，不是程序員，呵呵。 程序設(shè)計畢竟是個技術(shù)工作，我們學(xué)再好的銷售技巧，但是，別人最終買我們的，還是我們實實在在的開發(fā)能力，能為別人出活才是硬道理啊。 我也見過很多同學(xué)，我身邊就有，一說要學(xué)點銷售技能，要有一定的社會實踐經(jīng)驗，畢業(yè)好找工作，好家伙，大四一年基本上不學(xué)了，都跑出去外聯(lián)了，恩，應(yīng)該說，銷售能力得到了較大提升，最后呢，英語四級沒過，拿不到學(xué)位證，很多人考分還有不及格的。 這種人其實我們以前也招，招來跑市場絕對是吧好手，但是，不準進研發(fā)體系。跑市場呢，基本工資很低，公司成本不大，恩，如果跑得好，加上提成呢，應(yīng)該收入也很可觀，比很多研發(fā)都強。 不過，這位同學(xué)，我想問問你，你想做哪種？ 現(xiàn)在其實社會上有種很不好的風(fēng)氣，就是“銷售為王”，表現(xiàn)出來的說法就是“通路為王”，大家有聽說過吧。 現(xiàn)在是商品經(jīng)濟的社會，我們還是承認，有高超銷售技巧的人，確實能帶來大量的產(chǎn)品銷售業(yè)績，最終為公司創(chuàng)造出大量財富，他們很多人做的貢獻都比研發(fā)人員大，拿的回報很高也很正常。 但是，我要說，找工作不是賣產(chǎn)品，你沒有量產(chǎn)的產(chǎn)品賣，你賣來賣去，其實只有一件產(chǎn)品，就是你每天的8小時工作服務(wù)，這個時侯，銷售技巧很重要，但不絕對。 很簡單啊，哪怕我們的簡歷100%標準有效，哪怕我們經(jīng)過受訓(xùn)，面試每個環(huán)節(jié)都做的很完美，哪怕我們的應(yīng)聘分析都做的很到位，和主考官溝通順暢，順利拿到offer，但是，有一件事情我們躲不掉，入公司后有三個月試用期，那個是要出活的。 我們以前就找到過，面試100分，進來半年沒出活，今天這個理由，別人配合不好，明天那個理由，這個領(lǐng)域比較前沿，需要研究，總之理由一大堆啦，就是不出活。恩，我前不久還遇到一個，老研究生了，拿著公司最高的薪水，三年了，沒有做出一個成熟產(chǎn)品的。搞得我們都喊他是“嘴貨”。這種人你愿不愿意當？ 其實我想大家作為技術(shù)圈的人員，應(yīng)該還是很鄙視這種人的，這其實就是受了銷售至上論的毒害了，把自己的包裝做得完美無缺，但是，就是做不出來事情，那還是沒有辦法在一個公司久待。就和上面那位似的，三年做完，老板終于醒過味來了，結(jié)果，人家也不做了，忽悠了另外一家公司老板，過去繼續(xù)拿他的高薪，呵呵。 但是，大家想，這種人有沒有職業(yè)危機？他也是四十多歲的人了，一個公司最多做三年，很多甚至還不到，那到五十幾歲，快退休了還這么跳，大家說他跳的難度大不大？還有多少公司愿意被他忽悠？ 所以，這里我說點重點，我給大家一點建議： 1、程序員就是程序員，寫得出程序才叫程序員。 2、我們程序員也需要銷售的，學(xué)一點銷售技巧沒壞處，起碼，臉皮厚一點，膽子大一點，多找?guī)准夜?#xff0c;總能找到工作的。 3、但是，程序員不是銷售員，簡歷、產(chǎn)品介紹寫得天花亂墜，客戶溝通做到100分，老板看見你就笑，不過，如果進去之后做不出活來，遲早被炒出來。 4、現(xiàn)在有很多個人營銷方面的書籍，我說句話，有用，但是別掉進去了，那種寫份簡歷包打天下的時代有，不過已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的公司都聰明著呢，進去后有的是辦法測試你的能力，不行，還是被開出來的。 5、現(xiàn)在，與其多練習(xí)寫幾份簡歷，還不如多練習(xí)寫幾段程序，可能對以后工作幫助還大點。 6、程序員的職業(yè)指導(dǎo)，我一直認為是個偽命題，雖然我寫這方面博文也很多，但是，我一直認為，這個話題不重要，程序員最終還是要憑真本事打天下的，工作好不好找，和你看多少本找工作萬事通、羊皮卷之類的書無關(guān)，和你看的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，算法語言，編譯原理等等專業(yè)書籍有關(guān)。大家說是不是？ 恩，這位同學(xué)，針對你現(xiàn)在的情況，我認為你可以先不忙看C語言，先就著自己熟悉的asp.net 和 j2ee多看點書，做點題，并且，努力在這個方面先找份工作作著看。其實，只要基本的程序設(shè)計能力有了，以后轉(zhuǎn)C語言，沒那么難的。 努力就著自己的現(xiàn)有條件，先不好高騖遠，務(wù)實、踏實地找份工作，做一段時間，做點成績出來，我看是正經(jīng)。 你說呢？ =======================================================
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肖舸

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總結(jié)

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