作者：放開(kāi)那個(gè)獼猴桃

來(lái)源：人工智能與大數(shù)據(jù)生活

轉(zhuǎn)自：知乎，戀習(xí)Python

一、緣起

我在杭州有位朋友，提到有家做社交的電商很火，叫拼多多，我沒(méi)有在意，直到有一天，我居然在電視上看到了它的廣告，廣告畫(huà)面活蹦亂跳，余音繞梁，我驚呆了，想知道這是何方Y(jié)L，不，何方神圣，網(wǎng)上搜了下，流傳著各種版本，比如月GMV超過(guò)400億啦，已經(jīng)威脅到京東淘寶啦，等。

辣么，怎么樣才能知道拼多多的這些信息呢，比如，拼多多到底有多少在售商品，賣(mài)了多少錢(qián)？不單單是拼多多的投資人，也許淘寶京東，也想知道。

我有個(gè)簡(jiǎn)單的想法，不一定對(duì)，就是爬下拼多多的商品條目，這些條目至少有分類，價(jià)格，已出售數(shù)量等信息，做一個(gè)簡(jiǎn)單的加法，是不是就可以得到GMV了呢，當(dāng)然，缺點(diǎn)也很明顯，就是由于第一次獲取數(shù)據(jù)，只能得到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的切面信息，其他的信息， 比如每日每周每月的數(shù)據(jù)，要持續(xù)的獲取才能得到。

當(dāng)然，我們先走第一步，開(kāi)個(gè)頭。現(xiàn)在，我們就從一個(gè)切面來(lái)窺探下。

二、我們獲取了多少商品條目？

49.78萬(wàn)，大約50萬(wàn)條。這些數(shù)據(jù)全不全，肯定不全，但是基本上覆蓋了拼多多的絕大部分在售商品，再退一步，數(shù)據(jù)的量級(jí)應(yīng)該是沒(méi)錯(cuò)的（數(shù)據(jù)獲取時(shí)間：2018-04-15）。

三、這些商品總共賣(mài)出了多少錢(qián)？

50萬(wàn)條商品，每件商品有不同的SKU，比如某個(gè)店家的芒果，下面有4個(gè)SKU，5斤的小的拼單價(jià)20元，5斤的大的30元， 8斤的小的40元，8斤的大的50元， 分別賣(mài)出了400份，300份，200份，100份，那么這個(gè)商品總銷售額就是400*20 + 300*30+ 200*40+ 100*50 = 30000元。

如此，我們就可以計(jì)算出總計(jì)50萬(wàn)商品的銷售額。288億。

獼猴桃君對(duì)電商是個(gè)外行，一般商品上面的“已賣(mài)出9527件”，問(wèn)下各位電商業(yè)界人士，這個(gè)是當(dāng)月的銷售數(shù)量嗎？如果是的話，那288億就是月GMV，考慮到本月只過(guò)去一半，辣么，傳言的“拼多多月GMV超過(guò)400億”，或許，空穴不來(lái)風(fēng)。

288億是一個(gè)什么概念呢，我們搜索了京東財(cái)報(bào)的公開(kāi)新聞：

京東2017年GMV接近1.3萬(wàn)億 凈利潤(rùn)50億元

可以估計(jì)去年京東的月均GMV大概是1100億，電商的GMV同比可達(dá)50%+增長(zhǎng)，胡亂估計(jì)京東2018月GMV大概1500億，辣么，拼多多的GMV大約為京東的三分之一。

這個(gè)， 還是有點(diǎn)吃驚的啊。

四、銷售額前十的品類是哪些？

了解一個(gè)電商平臺(tái)銷售額前幾位的品類，有助于判斷它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如電器數(shù)碼等產(chǎn)品之于京東，服飾箱包之于淘寶，圖書(shū)音像之于當(dāng)當(dāng)。

拼多多的主打品類是什么呢？

電商喜歡將商品分為三級(jí)品類，比如食品-水果-獼猴桃。 以下我們列出一級(jí)類目和三級(jí)類目排名前十的數(shù)據(jù)。

全部一級(jí)品類成交額：

一級(jí)類目銷售額前10的品類：

前三名分別是食品，母嬰，女裝。成交額分別是40億，31億，27億。厲害了。

來(lái)看看前三名的銷售額占所有36個(gè)一級(jí)類目的成交額比例，足足三分之一強(qiáng)。

三級(jí)類目銷售額前10的品類：

第一名是抽紙，賣(mài)了5個(gè)多億！

獼猴桃君有點(diǎn)好奇，想知道是什么牌子的抽紙賣(mài)了這么多呢？同時(shí)也為了驗(yàn)證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，獼猴桃君從數(shù)據(jù)庫(kù)中找到了（歷史）銷量最高的抽紙，銷量508萬(wàn)。根據(jù)名字，手動(dòng)在拼多多APP找到了這款產(chǎn)品，它的名字也許你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，是這樣的：

嗯，數(shù)據(jù)是正確的（這2天又多了2萬(wàn)，手機(jī)傳過(guò)來(lái)的，這圖怎么這么大）。作為對(duì)比， 看了京東銷量最高的單品，維達(dá)是320多萬(wàn)，和拼多多排名第二的，一個(gè)名叫“初采”的抽紙銷量（343萬(wàn)）差不多。

五、銷售量前二十的商品是哪些？

商品的銷售量代表了人氣，當(dāng)然，也許一個(gè)商品有人會(huì)買(mǎi)多份，無(wú)論如何，我們可以從中看出拼多多最多客戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是什么：

第一名還是抽紙，第二名不可描述，第三名傘（希望大家能夠點(diǎn)擊查看原圖，否則壓縮的看不清了啊）。后面還有幾個(gè)也是抽紙，嗯，我就不懂了，為什么這么多抽紙，拼多多主要就是賣(mài)紙的？

銷量前二十的商品，銷售量都在200萬(wàn)以上。給我的感覺(jué)，有點(diǎn)類似于超市，更確切的說(shuō)，有點(diǎn)像雜貨鋪，或者，類似于小時(shí)候村頭的小賣(mài)部，以實(shí)用的生活用品為主，實(shí)在，方便，實(shí)惠。

商品一般都賣(mài)什么價(jià)格？什么價(jià)格區(qū)間的商品銷量最好？

那么下一個(gè)，你可能要問(wèn)了，約50萬(wàn)的商品，大部分在什么價(jià)格區(qū)間呢，價(jià)格和銷量有什么關(guān)系？

我們看看下面的商品數(shù)量-價(jià)格區(qū)間：

從商品數(shù)量來(lái)說(shuō)， 超過(guò)一半（約57%）的商品價(jià)格介于0~50之間，大部分（約75%）的商品價(jià)格介于0~100元。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，96.5%的商品價(jià)格介于1元到1000元之間，我們剔除這些商品（讓圖片沒(méi)有那么尖銳難看），做出了如下價(jià)格-銷量的點(diǎn)圖：

（圖上傳后怎么這么小）有碘意思，橫軸代表價(jià)格（單位：元），縱軸代表銷量（單位：千）點(diǎn)越高，說(shuō)明銷量越大。還是很尖銳，看起來(lái)價(jià)格超過(guò)200就很平了啊，，再看一個(gè)價(jià)格介于1~200的點(diǎn)圖：

請(qǐng)點(diǎn)擊查看原圖。我們從圖中可以看到，銷量過(guò)100萬(wàn)的商品，價(jià)格低于50。除了有2個(gè)零星的點(diǎn)，價(jià)格在100左右，銷量也在100萬(wàn)上下。

需要說(shuō)明的是，銷量隨著價(jià)格銳減，這是很正常的，京東淘寶做個(gè)點(diǎn)圖估計(jì)也差不多。

再細(xì)化一點(diǎn)可以嗎

可以的。食品是銷售額第一的品類，衣食住行，不意外，食品種類繁多，辣么，我們可能要問(wèn)，從成交總額來(lái)說(shuō)，排名前十的三級(jí)食品品類是哪些呢？分別占比多少？

第一名堅(jiān)果炒貨（成交額5億），第二名白酒（2.8億），第三名方便速食（2.5億），前十名的三級(jí)類目成交額都過(guò)億元。

堅(jiān)果炒貨銷量前10的商品：

憨豆熊。。。厲害了。第二名是康夢(mèng)，想起小時(shí)候吃過(guò)一款零食，康輝，不知道現(xiàn)在還在不在。

白酒呢，很好奇。

五糧液茅臺(tái)？不過(guò)仔細(xì)一看不是茅臺(tái)，是茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，所以。拼多多上面白酒賣(mài)的這么多，還是有點(diǎn)意外的。

六、什么水果在拼多多最受歡迎？

獼猴桃君注意到，水果生鮮是作為一個(gè)單獨(dú)的一類品類存在的，生鮮水果是第二品類，辣么，三級(jí)目錄中，哪一種水果最受歡迎呢？

芒果第一！請(qǐng)看圖（芒果。。那就給個(gè)黃色吧），第二名是蘋(píng)果，第三名是奇異果（就是獼猴桃吧）

從銷售量來(lái)說(shuō)，芒果確實(shí)也是當(dāng)之無(wú)愧的第一名，關(guān)鍵詞“越南進(jìn)口”非常顯眼。如此看來(lái)，拼多多為跨境貿(mào)易也做了不少貢獻(xiàn)。

其他還有什么

讓我想想。

估值分析

這個(gè)，不敢妄自猜測(cè)啊。待續(xù)。

七、多余的話

在這個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，消費(fèi)升級(jí)的年代，拼多多這樣的社交電商的出現(xiàn)，在滿足普通人民物美價(jià)廉需求方面，大獲成功，讓我有種錯(cuò)覺(jué)，難道這代表了我們的社會(huì)反而陷入了消費(fèi)降級(jí)的陷阱嗎？

因?yàn)槠炊喽嗟倪@些數(shù)據(jù)， 我想起幾年前讀過(guò)的一位名為三浦展的作者寫(xiě)的一本書(shū)：《下流社會(huì)》，這里的下流社會(huì)并不是貶義，只是探討日本社會(huì)的社會(huì)消費(fèi)，階層團(tuán)塊。

“下流社會(huì)”這個(gè)術(shù)語(yǔ)一經(jīng)在日本出現(xiàn)，立即引爆討論。因?yàn)樯鐣?huì)“向下流動(dòng)”的趨勢(shì)正在世界悄然成形，日美歐曾引以為傲的中產(chǎn)階層正在消失，出現(xiàn)“上流”與“下流”的兩極分化。年輕一代源源不斷加入的“下流社會(huì)”，其最大的特征并不僅僅是低收入，更在于溝通能力、生活能力、工作意愿、學(xué)習(xí)意愿、消費(fèi)意愿等的全面下降，也可以說(shuō)是“對(duì)全盤(pán)人生熱情低下”。社會(huì)下沉的拉力愈來(lái)愈大，當(dāng)全球社會(huì)紛紛向下流動(dòng)，中國(guó)，能預(yù)防嗎？

但是，拼多多的興起也許是另外的情況，因?yàn)橹袊?guó)太大了，也許真的是消費(fèi)升級(jí)，只是不是一二線城市居民的消費(fèi)升級(jí)呢？

拼多多銷量最好的單品是什么？抽紙。

這讓我想起，小時(shí)候在農(nóng)村，去洗手間方便，額說(shuō)錯(cuò)了，是去茅房如廁，那時(shí)候哪里有什么清風(fēng)維達(dá)和初采啊，就是用過(guò)的書(shū)本練習(xí)冊(cè)什么的。現(xiàn)在大家生活水平提高了，開(kāi)始用抽紙卷筒紙，看，這，算不算消費(fèi)升級(jí)呢？

此文作者花費(fèi)了不少功夫，點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)都是對(duì)作者的認(rèn)可和支持。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的我们分析了50万条拼多多商品数据，告诉你到底是消费升级还是降级？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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