任何自由插畫師都逃不過要給客戶報價這么一個令人頭痛的環節，包括醫學插畫師。

甲方往往希望看到一個菜單一樣的價格表，把一切類型的插畫安排的明明白白。而這樣簡單粗暴的算法，作為乙方又何嘗不想要呢！

縱觀插畫圈，萌新都在問同樣的問題：

我的插畫該賣多少錢？

怎么收費？

怎么定價才不會把甲方嚇走，同時也不讓自己吃虧？

想想看，就連頭像這種基本的插畫，網上的定價也是千奇百怪。更何況高級一點的商業插畫了。難不成插畫師的報價是什么高深莫測的玄學?? 今天我就從個人的角度來談一談我從學生時期到工作時期的報價經驗。

我給雜志畫的矢量插圖

方法1：倒著計算自己的收入和創作成本

【適用于風格穩定，內容相似度高，客戶穩定的全職自由插畫師】

在用這個方法的時候，要注意自己計算的時間跨度要長一些，最好是一年起跳。先問問自己：今年我的目標收入是多少？利潤是多少？支出是多少？然后，把每年工作時間算出來，看看以每幅圖的創作效率，到底要畫多少圖才能達到這個目標。插畫師不是機器，也需要根據自己的情況來決定想要的生活方式。

假設你的目標年收入是12w，每月的目標就是10k。按照個人算出的工作效率，每個月能畫出5幅同類型作品，那么平均下來每張圖的定價就不能少于2k。

要知道，上面僅僅是算了創作的時間，還不包括平時推廣自己，和客戶談合同，草圖反饋等時間成本。大部分的自由插畫師剛起步的時候也很難找到長期穩定的約稿，一年中往往都是“feast-or-famine（時富時貧）”這樣的起起落落。同時，方法1也忽略了商業價值這個重要的變量。

方法2：價值+使用權+內容難易++其它變量

價值：沙漠里賣的礦泉水值多少錢？

價值和成本是不同的兩個概念。同樣成本的作品，在不同的情況下也會有不同的價值。

比如醫學插畫師經常會接的科研插畫。由于期刊對原創性的要求都比較高，這種圖的復用率不會很高，通常只會在發表文章的用圖以外作學術交流使用。

而商業插畫由于能給客戶帶來更大的盈利和市場推廣價值，插畫師理應把價格定得更高。哪怕是一張一模一樣的圖，放在樓下小賣鋪做海報和放在國際公司的展會上做海報會有完全不同的身價。

學生時期接的商稿之一。版權?Klox Technologies

使用權：場景？獨家？期限？地區？

同樣一張圖，根據授權的限制不同價格也會有很大的變動。限制越少，對于甲方來說價值就越高，價格同時也會攀升。

Dan Woodger給麥當勞餐盤墊紙畫的插畫

假設我們有一張插畫A，在合同里顯示的使用權是：【限于中國地區的麥當勞線下店內墻繪，獨家使用權，期限為5年。】也就是說，這張圖不能夠用于美國的麥當勞，日本的麥當勞……也不能用在網站或者APP里面當banner，而且五年之后，插畫師可以將插圖的使用權從麥當勞收回，作為圖庫的素材銷售或者銷售給其它客戶。美國老一輩的醫學插畫師能積累下不少的作品，然后，他們能通過銷售這些圖的授權，得到一部分快速穩定的收入。

再假設我們有一張插畫B，在合同里顯示的使用權是：【甲方買斷插畫B的全球版權，無期限】那么，全球的麥當勞都可以使用這張插畫，還可以將插畫印在各種周邊上進行二次銷售。毫無疑問的是，插畫B的報價應該比插畫A要高，而且高得合理。

我們醫學插畫專業的前輩Dorothy Foster Chubb的碳粉畫

內容難易：越復雜的圖，越難找到匹配的插畫師。

醫學插畫師遇到的內容通常是其他插畫師不能快速理解或者溝通的知識點。越復雜的圖，甲方的選擇就越少，相對的，根據市場規律，圖的價值也就越高。

最后再單獨提一嘴這個特殊的變量，那就是：接這個單子的動力是什么?

下面這張圖是我在學生時期畫的?？蛻羰且粋€PhD學生，想要給自己印刷的thesis出一個封面。當時的時間非常趕，從約稿到截稿只有兩天時間，預算也不高。身邊的同學和學姐學長沒一個想要接的。但是我能根據客戶的文字描述有一個比較具體的方案，而且也想有個封面圖的展示案例，所以就接了下來。

所以說就算是經驗豐富的插畫師，也不是每次報價都高不可及。

整個過程非常的順利，還得到了客戶的手寫感謝信和印出來的成品，成就感夠夠的~

后來根據這個經驗我也開發了期刊封面的業務

兒童插畫師Will Terry在他的Youtube視頻里說過，每次跟客戶報價的時候，要在心里定一個“低于這個價格就放棄”的底線。這個底線代表著哪怕最后失去了這個機會你也不會沮喪，甚至會為了躲過了這個坑而開心。

說了這么多，并不是提倡每次有潛在客戶來約稿的時候就甩出個一口價哦。

下一篇的專欄文章中我會來講講報價中的溝通技巧。敬請期待！

微博：醫學插畫師姬楚

網站：http://www.nancy-jichu.com/cn

Instagram: nancy.chuji

總結

以上是生活随笔為你收集整理的amos调节变量怎么画_插画师该怎么收费？两个方法一看就懂。的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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