長尾市場指的是各類需求不旺或銷量不佳的產品所共同構成的市場。在長尾市場中，經營的產品都屬于非熱銷品，長期積存在市場中，銷售速度緩慢。換個角度思考，長尾市場中的非熱銷品并非產品本身不夠優秀，而是沒有找準消費者的需求。

每個消費者都有一個特定的、相對穩定的自我感覺舒適的刺激點，這個點就是消費者的最適宜刺激水平。消費者從外部環境中獲得的刺激與他們對刺激的情感反應之間呈現一種倒U型函數關系。

消費者將購買長尾市場產品的過程看做一種探索活動，他們從探索過程中增加刺激水平，使之接近最適宜刺激水平點。通俗地講，消費者在長尾市場上淘貨會增加自己的購買需求。

2004年10月，克里斯·安德森提出了長尾理論：商業和文化的未來不在于熱門商品，不在于傳統需求曲線的頭部，而在于需求取現中那條無窮長的尾巴。

克里斯·安德森舉例闡述了，熱門商品產生的利潤并不高，真正產生高利潤的是非熱門商品。通過長尾理論可知：長尾市場不是新經濟的獨家特權，而是各傳統行業無所不在的現實。

總結

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