你在橋上看風(fēng)景
看風(fēng)景人在樓上看你
明月裝飾了你的窗子
你裝飾了別人的夢 ??? ----卞之琳《斷章》
? ??? 喜歡卞之琳這首詩的意境和韻味，如同一幅水墨畫，淡雅，清新，悠遠(yuǎn)。 ??? 用這首詩來引發(fā)一個(gè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)話題，或許有些褻瀆它。 ??? 可是，如果你未婚，如果你又是世紀(jì)佳緣的注冊(cè)會(huì)員，那么你和世紀(jì)佳緣的關(guān)系，真的有點(diǎn)象《斷章》中的那個(gè)“你”和“看風(fēng)景人”的關(guān)系，是二維的，雙向的，但又是隔絕的，彼此心緒各有著落。套用這首詩的句式來描述，就是： ????? 你在世紀(jì)佳緣上找愛情 ???? 世紀(jì)佳緣在你身上找商機(jī) ?????愛情幸福著你的靈魂 ?????你幸福著別人的商業(yè)夢 ?????之所以這樣認(rèn)為，是因?yàn)檫@兩天，看到了世紀(jì)佳緣網(wǎng)站的兩條新聞。 ?????第一條，世紀(jì)佳緣試水電子商務(wù)。據(jù)報(bào)道，婚戀交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣，于“七夕節(jié)”前推出電子商務(wù)配套服務(wù),這是國內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站首次推出電子商務(wù)的服務(wù)項(xiàng)目。報(bào)道說，現(xiàn)在世紀(jì)佳緣很謹(jǐn)慎，首先推出“鮮花交易”做初步嘗試，而其內(nèi)部人士表示，“鮮花銷售上線第一天，就收到了近萬份的訂單”。? ?????第二條，世紀(jì)佳緣計(jì)劃在三年內(nèi)登陸納斯達(dá)克。據(jù)其創(chuàng)辦人兼CEO龔海燕透露，5年來，世紀(jì)佳緣共獲得包括天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資在內(nèi)的資金接近人民幣2億元。公司目前現(xiàn)金充裕，2年內(nèi)不需要繼續(xù)融資，但由于部分投資人進(jìn)入比較早，希望公司能在創(chuàng)辦8年之際上市，給投資人一個(gè)滿意的交待。從她的話里，可以看出資本的壓力，是世紀(jì)佳緣試水電子商務(wù)的一個(gè)主要推動(dòng)因素。 ??????筆者寫這篇文章之前，去世紀(jì)佳緣網(wǎng)站看了一下，發(fā)現(xiàn)目前世紀(jì)佳緣的嘗試范圍，并不僅僅是鮮花，化妝品，鉆戒飾品，服裝，等等，和年輕人，情侶，愛情婚姻有關(guān)的商品，都已經(jīng)進(jìn)入了其電子商務(wù)試水范疇；從其模式上看，采取的是和垂直電子商務(wù)網(wǎng)站合作，而不是世紀(jì)佳緣直接深度介入這些領(lǐng)域。不過，龔海燕還透露了一個(gè)動(dòng)向，世紀(jì)佳緣準(zhǔn)備進(jìn)軍婚慶領(lǐng)域，并且已經(jīng)著手運(yùn)作了。從世紀(jì)佳緣出來后，又去百合網(wǎng)瀏覽了一下，百合網(wǎng)目前好像還沒有什么動(dòng)靜。 ??????世紀(jì)佳緣試水電子商務(wù)，是其對(duì)于婚戀網(wǎng)站盈利模式的一種積極探索，畢竟，任何一個(gè)網(wǎng)站，生存和發(fā)展是第一位的。作為婚戀交友網(wǎng)站，開拓電子商務(wù)，世紀(jì)佳緣有兩個(gè)優(yōu)勢，第一點(diǎn)，是千萬數(shù)量級(jí)的注冊(cè)會(huì)員。一個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)，達(dá)到這樣一個(gè)數(shù)量等級(jí)，就具備了商業(yè)開發(fā)的資源優(yōu)勢；第二點(diǎn)，其會(huì)員的年齡段，正是消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力都很強(qiáng)的階段。因此，作為一個(gè)有著龐大會(huì)員群的網(wǎng)站，而且這個(gè)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)潛力，都不容小視，那么把這個(gè)群體的潛在商機(jī)發(fā)掘出來，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模營收，這條路，至少看上去很美。 ????? 可是，筆者認(rèn)為，作為婚戀交友網(wǎng)站，世紀(jì)佳緣走這樣一條電子商業(yè)路線，可能是叫好不叫座。婚戀網(wǎng)站的一些特點(diǎn)決定了其電子商務(wù)之路，很難一帆風(fēng)順。一是注冊(cè)會(huì)員的粘性不強(qiáng)。畢竟婚戀網(wǎng)站和一般的社區(qū)網(wǎng)站還不同，其會(huì)員的目的性很明確，就是征婚交友，一旦找到合適的對(duì)象，繼續(xù)停留在網(wǎng)站的可能性不大，除非失敗了，重頭再來。雖然會(huì)不斷有新的會(huì)員加入，但是同時(shí)也會(huì)有一些會(huì)員流失，會(huì)員的流動(dòng)性強(qiáng)，粘性低于社區(qū)類網(wǎng)站，使得這個(gè)群體的商業(yè)價(jià)值，就單個(gè)會(huì)員來說缺乏可持續(xù)性，就整體來說缺乏縱深和厚度。　二是婚慶市場的地域性很強(qiáng)。世紀(jì)佳緣要進(jìn)軍婚慶領(lǐng)域，無外乎婚紗攝影、婚禮用品、婚慶禮儀服務(wù)等，應(yīng)該說這個(gè)市場的盤子很大，引用第一個(gè)報(bào)道里的數(shù)字，中國每年有近1000萬人喜結(jié)良緣，每年因結(jié)婚產(chǎn)生的狹義消費(fèi)總額已達(dá)3000億元，這個(gè)數(shù)字占國民生產(chǎn)總值的2.5%以上，的確可觀的數(shù)字；可是問題是這個(gè)市場，基本已經(jīng)被各個(gè)城市的商業(yè)機(jī)構(gòu)所瓜分，蠶食，幾乎在每個(gè)城市，都有一些地方強(qiáng)勢的服務(wù)品牌，如婚紗攝影、禮儀公司等，世紀(jì)佳緣要進(jìn)入這個(gè)市場，想把會(huì)員轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力，想法很好，但是實(shí)現(xiàn)起來很難，畢竟實(shí)體商業(yè)機(jī)構(gòu)，和線上服務(wù)有很大不同。 ????? 筆者不清楚世紀(jì)佳緣會(huì)采取什么具體措施，進(jìn)入婚慶市場，是否也和目前已經(jīng)嘗試的鮮花、化妝品等一樣，采取和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作的模式，然后收取一定比例的提成，如同攜程網(wǎng)那樣賺取一點(diǎn)差價(jià)，還是組建自己品牌的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)，大張旗鼓的殺入這個(gè)市場。如果是前者，其營收有限，難以支撐它走向納斯達(dá)克，如果是后者，直接走線下商業(yè)實(shí)體拓展，則風(fēng)險(xiǎn)很大。 ????? 從龔海燕的表態(tài)看，現(xiàn)在的世紀(jì)佳緣已經(jīng)到了十字路口，一邊是玫瑰，一邊是面包，要想在玫瑰叢中發(fā)酵出面包，難度很大，當(dāng)然有難度的事情，未必就不能成功，重要的是去做，現(xiàn)在，世紀(jì)佳緣已經(jīng)開始做了。（作者，陸建國） 　

轉(zhuǎn)載于:https://blog.51cto.com/city0518/334201

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的世纪佳缘，玫瑰和面包开始PK的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。