你在橋上看風景
看風景人在樓上看你
明月裝飾了你的窗子
你裝飾了別人的夢 ??? ----卞之琳《斷章》
? ??? 喜歡卞之琳這首詩的意境和韻味，如同一幅水墨畫，淡雅，清新，悠遠。 ??? 用這首詩來引發一個關于互聯網的商業話題，或許有些褻瀆它。 ??? 可是，如果你未婚，如果你又是世紀佳緣的注冊會員，那么你和世紀佳緣的關系，真的有點象《斷章》中的那個“你”和“看風景人”的關系，是二維的，雙向的，但又是隔絕的，彼此心緒各有著落。套用這首詩的句式來描述，就是： ????? 你在世紀佳緣上找愛情 ???? 世紀佳緣在你身上找商機 ?????愛情幸福著你的靈魂 ?????你幸福著別人的商業夢 ?????之所以這樣認為，是因為這兩天，看到了世紀佳緣網站的兩條新聞。 ?????第一條，世紀佳緣試水電子商務。據報道，婚戀交友網站世紀佳緣，于“七夕節”前推出電子商務配套服務,這是國內婚戀交友網站首次推出電子商務的服務項目。報道說，現在世紀佳緣很謹慎，首先推出“鮮花交易”做初步嘗試，而其內部人士表示，“鮮花銷售上線第一天，就收到了近萬份的訂單”。? ?????第二條，世紀佳緣計劃在三年內登陸納斯達克。據其創辦人兼CEO龔海燕透露，5年來，世紀佳緣共獲得包括天使投資與風險投資在內的資金接近人民幣2億元。公司目前現金充裕，2年內不需要繼續融資，但由于部分投資人進入比較早，希望公司能在創辦8年之際上市，給投資人一個滿意的交待。從她的話里，可以看出資本的壓力，是世紀佳緣試水電子商務的一個主要推動因素。 ??????筆者寫這篇文章之前，去世紀佳緣網站看了一下，發現目前世紀佳緣的嘗試范圍，并不僅僅是鮮花，化妝品，鉆戒飾品，服裝，等等，和年輕人，情侶，愛情婚姻有關的商品，都已經進入了其電子商務試水范疇；從其模式上看，采取的是和垂直電子商務網站合作，而不是世紀佳緣直接深度介入這些領域。不過，龔海燕還透露了一個動向，世紀佳緣準備進軍婚慶領域，并且已經著手運作了。從世紀佳緣出來后，又去百合網瀏覽了一下，百合網目前好像還沒有什么動靜。 ??????世紀佳緣試水電子商務，是其對于婚戀網站盈利模式的一種積極探索，畢竟，任何一個網站，生存和發展是第一位的。作為婚戀交友網站，開拓電子商務，世紀佳緣有兩個優勢，第一點，是千萬數量級的注冊會員。一個網站的會員數，達到這樣一個數量等級，就具備了商業開發的資源優勢；第二點，其會員的年齡段，正是消費欲望和消費能力都很強的階段。因此，作為一個有著龐大會員群的網站，而且這個群體的消費需求和消費潛力，都不容小視，那么把這個群體的潛在商機發掘出來，從而實現規模營收，這條路，至少看上去很美。 ????? 可是，筆者認為，作為婚戀交友網站，世紀佳緣走這樣一條電子商業路線，可能是叫好不叫座。婚戀網站的一些特點決定了其電子商務之路，很難一帆風順。一是注冊會員的粘性不強。畢竟婚戀網站和一般的社區網站還不同，其會員的目的性很明確，就是征婚交友，一旦找到合適的對象，繼續停留在網站的可能性不大，除非失敗了，重頭再來。雖然會不斷有新的會員加入，但是同時也會有一些會員流失，會員的流動性強，粘性低于社區類網站，使得這個群體的商業價值，就單個會員來說缺乏可持續性，就整體來說缺乏縱深和厚度。　二是婚慶市場的地域性很強。世紀佳緣要進軍婚慶領域，無外乎婚紗攝影、婚禮用品、婚慶禮儀服務等，應該說這個市場的盤子很大，引用第一個報道里的數字，中國每年有近1000萬人喜結良緣，每年因結婚產生的狹義消費總額已達3000億元，這個數字占國民生產總值的2.5%以上，的確可觀的數字；可是問題是這個市場，基本已經被各個城市的商業機構所瓜分，蠶食，幾乎在每個城市，都有一些地方強勢的服務品牌，如婚紗攝影、禮儀公司等，世紀佳緣要進入這個市場，想把會員轉化為現實購買力，想法很好，但是實現起來很難，畢竟實體商業機構，和線上服務有很大不同。 ????? 筆者不清楚世紀佳緣會采取什么具體措施，進入婚慶市場，是否也和目前已經嘗試的鮮花、化妝品等一樣，采取和專業機構合作的模式，然后收取一定比例的提成，如同攜程網那樣賺取一點差價，還是組建自己品牌的婚慶服務機構，大張旗鼓的殺入這個市場。如果是前者，其營收有限，難以支撐它走向納斯達克，如果是后者，直接走線下商業實體拓展，則風險很大。 ????? 從龔海燕的表態看，現在的世紀佳緣已經到了十字路口，一邊是玫瑰，一邊是面包，要想在玫瑰叢中發酵出面包，難度很大，當然有難度的事情，未必就不能成功，重要的是去做，現在，世紀佳緣已經開始做了。（作者，陸建國） 　

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的世纪佳缘，玫瑰和面包开始PK的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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