重新開始
自從吳言從星巴克與梁秀娟分手后，已經(jīng)兩周多了，中間只是收到了一個(gè)梁秀娟的短信，上面說：謝謝吳言，她不會(huì)再去做傻事了。然后就一直沒有她的消息了，吳言雖然還是很有些擔(dān)心，但是知道這件事情就這么過去了，心里還是感到挺高興的。
下面就是李云山給他的五萬塊錢，雖然吳言覺得李云山有點(diǎn)借自己忙梁秀娟的事情上小題大作，但是自己收了他五萬塊錢還是覺得不好，所以最好還是還給他算了，自己吃點(diǎn)虧也算不了什么，像現(xiàn)在這樣，好像自己賺了李云山的便宜似的，吳言總是感覺有些別扭。于是，吳言打定主意，要把這五萬塊錢還給李云山。
打定主意之后，吳言就準(zhǔn)備到清華MBA課堂去還，這樣一方面可以還李云山錢，另一方面還可見到梁秀娟，問問她的近況，這樣可以一舉兩得。
就這樣吳言又一次走進(jìn)了清北大學(xué)，在教室外邊等著MBA的同學(xué)們下課。下課鈴響過后，李云山夾著一個(gè)小包，第一批走出了課堂。
吳言趕忙迎了上去，叫道：“李總，您好！”
李云山看到吳言有些意外，在一陣錯(cuò)愕中，說道：“噢，你好！最近怎么樣？”
“還可以吧！我這次來找您是為了上次五萬塊錢的事！”吳言直接了當(dāng)?shù)卣f。
“那五萬塊錢我說是給你的，就是給你的，這是你應(yīng)得的，別客氣！另外，我們這邊目前進(jìn)展還不錯(cuò)，如果你愿意加入，我非常歡迎！”李云山說著。
“謝謝李總的好意！我這次來只是覺得我們上次合作，雖然時(shí)間很短，但是您畢竟也投入了不少，我覺得不應(yīng)該收您的這五萬塊錢！”吳言一邊說著，一邊打開包，掏出五萬塊錢準(zhǔn)備還給李云山。
李云山態(tài)度十分堅(jiān)決地推辭著，兩個(gè)人正在這里拉拉扯扯之際，梁秀娟和MBA的老師有說有笑地從教室里走了出來，看見他們倆個(gè)的樣子，梁秀娟好奇地問道：“你們倆個(gè)在這里拉拉扯扯地在干什么呢？”
吳言見到梁秀娟果然又來上課了，心中覺得很寬慰，說道：“那次李總非要給我五萬塊錢，我覺得拿著不合適，所以又給他拿回來了！”
梁秀娟不解地說：“上次李總不是說給你二十萬做為這一年的工資嗎？怎么變成五萬了？”
李云山臉上有點(diǎn)掛不住，連忙說：“前段時(shí)間你沒在，發(fā)生了一些事情，我覺得吳言這邊也幫了不少忙，所以給他五萬塊錢做為勞務(wù)費(fèi)，雖然確實(shí)少了點(diǎn)，但這確實(shí)是我的心意！”
“噢，原來你們不合作了！我還以為你們合作得挺好呢！什么原因呀？”梁秀娟追問著。
李云山搶先說道：“是這樣，吳言前段時(shí)間說他有其他的更重要的事情，在精力上顧不上這邊的項(xiàng)目，我這里又有一個(gè)很急的單子，所以我就決定我先自己把單子做下來，等吳言這邊把事情忙完了，我們再找機(jī)會(huì)合作！我這兒一直把CTO的位置給吳言留著呢！”
梁秀娟聽了這話，若有所悟地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“明白了！但是我覺得你們就這樣分手，有些草率了吧！至少也得把事情說清楚一些呀！這樣吧，中午我請客，我給你們倆個(gè)作個(gè)中間人，你們把事情談清楚，省得你們覺得誰欠了誰什么似的！”
“這個(gè)......， 有這個(gè)必要嗎？”李云山反問著。
“當(dāng)然有必要了，你們倆個(gè)是我介紹認(rèn)識(shí)的，如果你們倆個(gè)鬧矛盾，傳到咱們MBA同學(xué)的耳朵里，我可怎么交待呀！”梁秀娟意有所指地說著。
“好吧，好吧！那我就恭敬不如從命了！”李云山雖然有些勉強(qiáng)，但是最終還是答應(yīng)了下來。
三個(gè)人在旁邊的蜀相漁坊坐了下來，點(diǎn)好了菜，梁秀娟掃了一眼吳言和李云山，然后說：“好了，你們給我講講到底是怎么回事吧！”
說來也奇怪，以前他們?nèi)齻€(gè)人聚會(huì)時(shí)，總是李云山居于主導(dǎo)地位，但是這次他好像有些不好意思，一切都由梁秀娟來主導(dǎo)。
李云山向前探了探身子，搶先說道：“是這樣，上次大賽之后，為了幫助吳言快速實(shí)現(xiàn)功能，我出錢請了四個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，一起來做這個(gè)項(xiàng)目。可是吳言在這期間一直在外邊跑，搞得那幾個(gè)工程師很有意見，后來我做了很大的工作才把他們安頓下來。前不久，我終于拿下了商聰?shù)膯巫?#xff0c;想要趕緊把公司搞起來，把單子接下來，但是誰知這時(shí)吳言說他很忙，可是你知道單子不等人呀，無奈之下，我只好和吳言商量，我自己先做起來，會(huì)把CTO的職位給他留著，為了表示我的誠意，我還給了他五萬塊錢做為勞務(wù)費(fèi)！”
李云山說得基本都是事實(shí)，只是把吳言想堅(jiān)持讓梁秀娟入股的這個(gè)細(xì)節(jié)給省略了，這如果讓外人聽起來，李云山做得就相當(dāng)不錯(cuò)了，吳言做得倒是有些不妥。
“可是......”吳言正要辨解，梁秀娟卻搶先說話了：“原來是這樣啊！那我覺得李總你做得挺不錯(cuò)的，如果吳言現(xiàn)在想加入的話，您會(huì)怎么處理呢？”
“這個(gè)......，”李云山想了一下，有些吞吞吐吐地說道：“我會(huì)給他做CTO，然后......，會(huì)給他開20K的月薪，另外還會(huì)有很大一筆的期權(quán)！”
梁秀娟點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“那他頭一年投入的三四十萬和一年的時(shí)間，就換來你這一份工作和一點(diǎn)兒期權(quán)？”梁秀娟反問著。
李云山干笑了兩聲，說道：“其實(shí)你不知道，吳言的這個(gè)項(xiàng)目是網(wǎng)上的一個(gè)開源的項(xiàng)目，我完全可以直接拿過來用，根本不用找吳言的。我這樣做已經(jīng)是很講意氣的了！”李云山說得特別理直氣壯。
梁秀娟把頭轉(zhuǎn)向吳言，問道：“是這樣嗎？”
吳言點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“是的，我是把這個(gè)做成一個(gè)開源項(xiàng)目了！”
梁秀娟點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“那我明白了，李總是先派工程師到吳言那把系統(tǒng)熟悉了，等到他們可以獨(dú)立工作后，就一腳把吳言給踢開了，是不是？”
“你這話說得也太難聽了，實(shí)際情況我剛才不已經(jīng)跟你說過了嗎？我覺得我已經(jīng)做得很夠意思了！”李云山反駁著。
“那你這樣做就一點(diǎn)也不覺得理虧嗎？”梁秀娟反問著。
“我理虧什么？算了，跟你們也說不清楚，我還有事兒，先走了！”李云山說著，也不告辭，站起身就近乎小跑地沖出了飯館的大門。
飯桌前只剩下吳言和梁秀娟兩個(gè)人，和一桌剛點(diǎn)完，還沒動(dòng)筷子的菜。
還是吳言先開口了，說道：“你終于又來上課了，想開了！”
梁秀娟點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“嗯！李云山借你前一段時(shí)間因?yàn)檎椅?#xff0c;而沒有全力投入項(xiàng)目為借口，把你甩掉了你難道看不出來？你不生氣嗎？”
吳言淡淡地說道：“我當(dāng)然看出來了，而且他剛才跟你介紹情況時(shí)，還忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)呢！就是我說如果注冊公司也需要等你加入，他估計(jì)是怕你對他有看法沒說出來。”
梁秀娟點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“這可能都怪我！不過，李云山說你的項(xiàng)目是開源的，到底是怎么回事？”
吳言說道：“我是把這個(gè)項(xiàng)目開源了，網(wǎng)上任何人都可以得到！我當(dāng)初的想法就是，即使我創(chuàng)業(yè)失敗了，這個(gè)開源項(xiàng)目對其他人來說也是有價(jià)值的。”
“你呀，你呀！讓我怎么說你好呢！你當(dāng)初就沒想到有李云山這種人？”梁秀娟指著吳言氣憤地說。
吳言辨解道：“其實(shí)這些算法和實(shí)現(xiàn)并不重要，拿過來確實(shí)可以用，但是如果不明白為什么要用以及怎么用，那這個(gè)項(xiàng)目就沒有任何價(jià)值了！正像有人問馬云：如果別人復(fù)制了你的業(yè)務(wù)模式，你將怎么辦？馬云的回答很簡單：他可以復(fù)制我的業(yè)務(wù)模式，但是他復(fù)制不了我的苦難，而正是這些苦難才使我能夠取得今天的成就。同樣，像李云山這樣的人，可以輕而易舉地拿到這個(gè)項(xiàng)目，但是他不懂怎樣應(yīng)用這些數(shù)據(jù)挖掘和推薦引擎的算法，他是不會(huì)取得商業(yè)上的成功的，如果他要做下去，還得在這方面下一番苦功夫才行！”
“你呀！就是對技術(shù)太迷戀了，你能做的別人照樣能做！”梁秀娟這樣評價(jià)著。
兩個(gè)人又是一陣沉默。
“對了，你說的開源軟件，我們上課時(shí)好像討論過，你是用的什么協(xié)議？”梁秀娟突然想起了什么，很興奮地問吳言。
“我采用的是GPL協(xié)議！”吳言漫不經(jīng)心的答著。
“噢！”梁秀娟拿出iPad，記了下來，然后拿給吳言看，說道：“是這么寫的嗎？”
吳言看了看，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
梁秀娟收起iPad，說道：“我回去再查查，也向同學(xué)請教一下，我們MBA同學(xué)中有兩個(gè)是搞知識(shí)產(chǎn)權(quán)的律師，跟他們咨詢一下，看看有沒有什么補(bǔ)救措施！”
兩個(gè)人美美地吃了一頓大餐，然后才意猶未盡地分手了。
吳言回到了自己的辦公室后，仔細(xì)想了一下，覺得梁秀娟的話也很有道理，自己把項(xiàng)目全部開源確實(shí)有問題，如果想開源，也需要等到創(chuàng)業(yè)真正成功或徹底失敗時(shí)才比較合適，現(xiàn)在開源，不是等于幫助競爭對手嗎？好在現(xiàn)在只有代碼，沒有文檔，對于一般人來說，很難搞清楚項(xiàng)目的來龍去脈。
第二天，吳言接到了梁秀娟的電話。
“嗨！吳言，我咨詢了我的同學(xué)，他說如果你采用的是GPL協(xié)議，那么像李云山這種情況，他也必須要將自己的代碼開源，并且GPL并不是自由軟件，它也是有版權(quán)的，版權(quán)人可以收回版權(quán)，然后向使用者收費(fèi)。因此，如果你收回版權(quán)，那么你是可以向李云山要版權(quán)費(fèi)的。或者，等他做大時(shí)再告他，讓他付出更大的代價(jià)！”
怎么又是報(bào)復(fù)呢！吳言對梁秀娟這種睚眥必報(bào)的性格很有看法，不過她顯然對項(xiàng)目好，還是應(yīng)該感謝她才對。于是說道：“是這樣啊，那太謝謝你了！不過，我覺得對李云山，咱們就放他一馬吧！”
“哎，你總是這樣，他做了虧心事，就得付出代價(jià)，你總是想當(dāng)老好人！”梁秀娟埋怨著。
“我覺得只要把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做好就行，把精力放在別人身上是得不償失的！”吳言說著。
“嗯！你說的有道理！”梁秀娟說著，“那好，既然你決定了，我也不勉強(qiáng)你。那就再聯(lián)系吧！”梁秀娟說著就掛斷了電話。
一連幾天的時(shí)間，吳言一門心思地掌握了各種聚類算法，他發(fā)現(xiàn)如果采用WEKA或Mahout中內(nèi)置的自動(dòng)聚類算法，在實(shí)現(xiàn)上確實(shí)會(huì)簡單一些，但是如果要實(shí)現(xiàn)各種復(fù)雜的改進(jìn)，那么調(diào)整起來就會(huì)非常繁瑣，但是如果采用自己編寫的算法，雖然會(huì)復(fù)雜一些，但是可以很方便的采用各種改進(jìn)算法，所以吳言把這三種情況都做了出來，以便在不同的情況下，選擇最合適的方法。
這天，吳言還在埋頭進(jìn)行著程序開發(fā)，忽然又接到了梁秀娟的電話。
“吳言！你下午有時(shí)間嗎？”梁秀娟開門見山地問著。
“有時(shí)間！什么事？”吳言問著。
“那你趕緊打車到清緯創(chuàng)投來，趙總要見你！”梁秀娟興奮地說。
“真的嗎？”什么？吳言簡直不相信自己的耳朵，清緯創(chuàng)投的趙總要見自己，而且是現(xiàn)在。
“直的，你趕快過來！”梁秀娟非常肯定地說。
放下電話，吳言也趕忙仔細(xì)洗漱了一下，換好了正裝，拎起包出發(fā)了。在路上攔了一輛出租車，急急忙忙地趕到了清緯創(chuàng)投所在的18層。
剛一走出電梯，就看到了梁秀娟在清緯創(chuàng)投的前臺(tái)，連忙走了過去。
“怎么回事？趙總突然要見我？”吳言見到梁秀娟的第一句話就直接問了起來。
梁秀娟把手指放到嘴邊，作出了不要出聲的手勢，然后把吳言帶到了樓道里，才說道：“是呀，我剛剛和趙總約好的，要下午來見你，不過他現(xiàn)在還有別的事情，需要忙完之后才能見咱們，讓咱們先等會(huì)兒！”
吳言點(diǎn)了點(diǎn)頭，但是還是有疑問，于是又接著問道：“那你是怎么見到趙總并和他約好的？”
“他上次在清北的時(shí)侯不是說過，如果我決定加入項(xiàng)目的話，就來找他嗎？我就來找他了！”梁秀娟回答道。
不是說見VC最不好的方式就是到辦公室來堵門求見嗎？看來梁秀娟不知道，這樣容易引起VC們的反感，看來這次見面有些麻煩了。
想到這里，吳言不禁說道：“其實(shí)VC是很討厭直接到辦公室來找他們的！”
“誰說我是到辦公室來找他的？我是在他們樓下的茶餐廳偶然遇到他的！”梁秀娟得意地說。
“會(huì)有這么巧！”吳言無限感慨地說道。
“當(dāng)然了！為了這次偶遇，我把周圍的飯店都問遍了，才打聽出清緯創(chuàng)投高層們吃飯的地方，然后在那等了好幾天，才遇到他的！”梁秀娟說著。
原來如此，看來梁秀娟是下了一番功夫，才見到了趙海波，爭取到了這次見面的機(jī)會(huì)，想到這里，吳言心里不免對梁秀娟充滿了感激。
兩個(gè)人又回到清緯創(chuàng)投前臺(tái)，前臺(tái)果然換了人，雖然還是一位MM，但是不像前任那么熱情，有一股高傲勁，讓吳言隱隱覺得有些不舒服。
兩個(gè)人坐到了清緯創(chuàng)投的一個(gè)小會(huì)議室，開始等著趙海波的到來。
“最近怎么樣？MBA課程難嗎？”閑著沒事，吳言問著。
“還可以吧！MBA的課程都是一些常識(shí)性的東西，挺簡單的，其實(shí)感覺和我當(dāng)鎮(zhèn)長的舅舅說的很多也差不多，就是人與人的那點(diǎn)事唄！不過，就是英語不行！”梁秀娟說著。
“那你還不在英語上多下些功夫，你不是還得過MBA聯(lián)考嗎？否則沒有學(xué)位。”吳言提醒著。
“英語我沒指望了，我也不指望拿學(xué)位，讀MBA就是認(rèn)識(shí)點(diǎn)同學(xué)，學(xué)位沒啥大用！”梁秀娟輕松地說著。
......
兩個(gè)人正在聊著天，趙海波在外邊輕輕地敲了敲門，推門走了進(jìn)來。
“對不起，剛才有幾件事走不開，讓二位久等了！”趙海波一進(jìn)門就說。
吳言和梁秀娟急忙站起身來，連聲說：“沒關(guān)系，沒關(guān)系！”
三個(gè)人在座位上坐定之后，趙海波首先說：“吳言這個(gè)項(xiàng)目目前來看，有點(diǎn)太熱，其實(shí)不太適合像吳言這樣的創(chuàng)來者來做。但是我第一眼看到吳言，就覺得他這個(gè)人就是一個(gè)技術(shù)高手，因?yàn)槲医?jīng)常看看夸夸其談的創(chuàng)業(yè)者，看到吳言我就特別感興趣，后來又有幾次接觸，我覺得他真的是一位不錯(cuò)的技術(shù)人才！”
沒想到趙海波對自己的評價(jià)這么高，吳言有些不好意思了。
“不過，”趙海波話鋒一轉(zhuǎn)，“吳言也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是有些死板，太不靈活了。還有就是臉皮太薄，這樣會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)！”
“趙總，您分析得真準(zhǔn)！”梁秀娟說著，“我和他認(rèn)識(shí)了七八年了，確實(shí)就像您說的那樣！”
趙海波點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說：“不過我看到上次你和他一起，我覺得你們組合起來，確實(shí)可以有很好的互補(bǔ)作用。怎么樣，你們已經(jīng)確定一起做了？”
“是的！”梁秀娟十分肯定地說。
“那好！由于吳言的項(xiàng)目太早期了，作為清緯創(chuàng)投來講，不太可能投資。但是作為我個(gè)人來講，我愿意拿出一百萬來，給你們來做一做這個(gè)項(xiàng)目！”趙海波說著。
聽了趙海波的這句話，吳言和梁秀娟充滿喜悅地互相看了一眼，還是梁秀娟反應(yīng)快，接著趙海波的話說道：“謝謝趙總對我們的信任，我們一定不會(huì)辜負(fù)您的信任的！”
趙海波點(diǎn)了點(diǎn)頭，充滿感慨地說道：“我想項(xiàng)目還是需要你們倆位的努力才能成功，我只是出點(diǎn)錢，其他方面就不見得可以幫上什么忙了，我初步打算就占20%的股份，隨后會(huì)有一個(gè)比較詳細(xì)的Term Sheet，你們可以研究一下，沒問題的話咱們可以就照著那個(gè)來執(zhí)行了！”
“好的，好的！”梁秀娟連忙點(diǎn)頭答應(yīng)著。
趙海波的融資條件可以說是十分豐厚了，而且過程這么簡單，根本沒有盡職調(diào)查等等環(huán)節(jié)，事情進(jìn)展得這么順利，吳言簡直有些不感相信了。這就像西游記里的唐僧，取經(jīng)路上見到了無數(shù)的假佛，從來都是倒頭就拜，但是真的到了西天，見到了真的如來佛祖時(shí)，反而猶豫起來，不知該不該拜了。
吳言這邊正想得出神，趙海波在那邊已經(jīng)將投資的細(xì)節(jié)問題講了一遍，梁秀娟都一一記了下來，等到吳言緩過神來，他們的談話已經(jīng)告一段落了。
談完了投資協(xié)議，趙海波也感到很輕松，說道：“好，那就這樣，我明天就把Term Sheet給你們發(fā)過去。好就這樣！我還想單獨(dú)跟吳言聊兩句！”
梁秀娟聽了這話，就先和趙海波告辭，走出了房間。
趙海波見梁秀娟走出了房間，然后對吳言說道：“其實(shí)我以前也想給你投資，但是一方面因?yàn)槟悴恢鲃?dòng)爭取，另一方面覺得你確實(shí)欠缺些創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。但是現(xiàn)在好了，梁秀娟可以補(bǔ)足你這方面的短板。”
吳言點(diǎn)了點(diǎn)頭表示確認(rèn)。
趙海波接著說：“但是我想跟你確認(rèn)一點(diǎn)，你們倆個(gè)人中，你一定要是決策者，你雖然有些死板，但是你很可靠，把錢投給你我放心，我相信你能把握什么該做，什么不該做。梁秀娟一定是個(gè)執(zhí)行者，最終決策權(quán)一定要在你手里，你明白我的意思嗎？”
吳言點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“趙總，您放心，我一定會(huì)努力做好的！”吳言向趙海波保證著。
趙海波點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后嘆了一口氣，半自言自語地說：“這可能是我最不靠譜的一次投資了！”
聽了這話，吳言不禁有些尷尬，不知道該說什么好。
趙海波看到了吳言的表情，說道：“沒關(guān)系，我只是隨便說說。能驗(yàn)證驗(yàn)證我的想法，投這點(diǎn)錢，我覺得挺值的！”
趙海波說完，輕松地笑了笑，緩合了當(dāng)前尷尬的局面，然后說：“那咱們先這樣，祝咱們合作愉快！”
“好的，好的！”吳言和趙海波握了握手，就與趙海波告辭了。
梁秀娟還在前臺(tái)等著他，看到吳言過來，就和吳言一起走到了電梯間。
走到樓下，梁秀娟問吳言：“趙總剛才又和你談了些什么？”
“也沒談什么！”吳言說得有些不太自然，他不知道該不該把與趙海波談話的內(nèi)容告訴梁秀娟。
“其實(shí)你不說我也知道，他一定是要你當(dāng)一把手，所有決策權(quán)都放在你那兒！”梁秀娟肯定地說道。
這確實(shí)令吳言大吃一驚，梁秀娟似乎偷聽了自己和趙海波的談話，這怎么可能呢？
看著吳言滿臉的疑惑，梁秀娟接著說道：“這個(gè)很自然，他知道你很好控制，又值得相信，這當(dāng)然是他的最好選擇了！別看了，我沒偷聽你們的談話！”
梁秀娟分析得很有道理，吳言也相信梁秀娟不可能偷聽自己和趙海波的談話。
“那你覺得他說的話怎么樣？”吳言問道。
“我覺得就應(yīng)該這樣，我沒別的想法！”梁秀娟十分坦然地說著。
和梁秀娟分手后，吳言獨(dú)自一個(gè)人走在路上，已經(jīng)快到五點(diǎn)鐘了，太陽已經(jīng)變成了通紅色，緩慢地落在了高樓的縫隙后面，深秋季節(jié)的傍晚，已經(jīng)略略有了些寒意，吳言不禁打了個(gè)寒戰(zhàn)。
自己苦苦尋求了一年的融資之路，就在今天下午，竟然這么快就敲定了，但是在Term Sheet沒有簽之前，投資款沒有正式到賬之前，這一切都還是虛的，經(jīng)過這一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，吳言對這一點(diǎn)有著清醒的認(rèn)識(shí)。
吳言真的想讓時(shí)間快點(diǎn)，快點(diǎn)，再快點(diǎn)，就在現(xiàn)在就把Term Sheet簽了，把投資款打到賬號上來。可是，吳言還是必須耐心地等待，這等待的煎熬真是痛苦呀！
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總結(jié)

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