拋磚引玉的故事　

　　公元690年，契丹攻占營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節四員大將西征，想奪回營州，平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書，頗有機謀。他想到唐軍聲勢浩大，正面交鋒，與己不利。他首先在營州制造缺糧的輿論，并故意讓被俘的唐軍逃跑，唐軍統帥曹仁師見—路上逃回的唐兵面黃肌瘦，并從他們那里得知營州嚴重缺糧，營州城內契丹將士軍心不穩。曹仁師心中大喜，認為契丹不堪一擊，攻占營州指日可待。　　　　唐軍先頭部隊張玄遇和麻仁節部，想奪頭功，向營州火速前進，一路上，還見到從營州逃出的契丹老弱士卒，他們自稱營州嚴重缺糧，士兵紛紛逃跑，并表示愿意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩了。他們率部日夜兼程，趕到西硤石谷，只見道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法，這里正是設埋伏的險地。可是，張、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪一擊了，加上奪取頭功的心情驅使，下令部隊繼續前進。　　　　唐軍絡繹不絕，進入谷中，艱難行進。黃昏時分，只聽—聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無數。孫萬榮親自率領人馬從四面八方進擊唐軍。唐軍進退不得，前有伏兵，后有騎兵截殺，不戰自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印，立即寫信報告曹仁師，謊報已經攻克營州，要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹，接信后，深信不疑，馬上率部奔往營州。大部隊急速前進，準備穿過峽谷，趕往營州。不用說，這支目無敵情的部隊重蹈覆轍，在西峽石谷，遭到契丹伏兵圍追堵截，全軍覆沒。　　　　劉天就優惠價迎財源　　　　1955年，劉天就創辦香港妙麗集團，自任董事長。初創時，妙麗集團只有6個人，經營品種很少的小百貨零售店。經過20多年的努力，妙麗集團發展成為以百貨批發業為主，兼營百貨零售、地產、工業加工、旅館、學校、旅游業的多業綜合集團。經營地域從香港擴展到美國、加拿大、新加坡、日本、內地的深圳等地。特別是1976年以來，妙麗集團的發展更為迅速，每年都要增設一兩個門市部，1984年的營業額近4億港元。　　　　妙麗集團之所以取得今天這樣的成就，主要是靠劉天就那“晤(不)平賠5倍”的競爭妙訣。所謂“晤平賠5倍”，就是妙麗集團出售的商品，如果不比其他商店的價格便宜，他愿按價格的5倍給予賠償。　　　　劉天就了解到，顧客除了購買小商品之外，一般是首先考慮同類商品中哪家商店售價最便宜：于是，他就緊緊抓住顧客的心理來擴大銷售。　　　　他大張旗鼓地以批發價為號召，零售的商品一律按批發價出售，同時他又想出“晤平賠5倍”的口號，把它寫成標語到處張貼，寫成巨大的橫幅掛在商場3樓外面，和商店的大牌號放在一起。　　　　劉天就這一招果然靈驗，妙麗集團從此門庭若市，生意興隆。為了保證多銷以降低成本，劉天就嚴把進貨關。他指導采購部門保證只進那些既適銷對路又價廉物美的商品，這樣，資金周轉快，成本低，積壓耗損少。　　　　劉天就還實行了“妙麗會員制度”，以維持老顧客，吸引新顧客。在妙麗超市，你會看到他的商品價簽上往往標著會員價和非會員價兩種：“會員價比非會員價要低些，而且越高檔的商品差價越大，比如一套近2000港元的真皮沙發，會員價要便宜400港元。

　　　　“妙麗會員制度”規定：對香港常住居民設有長期會員制度，每人交80港元會費，即可享受1年會員待遇;一個單位中湊足人集體入會的，每人每年交50港元會費;對香港上百萬的在校學生，會費按以上標準減半;實行一種星期會員制度，每逢星期日，租用多輛公共汽車，從幾條線路把顧客接到妙麗商場來，每人只需要花5角錢就可獲得一天期會員證。　　　　據測算，“妙麗”的星期天會員通常維持在1萬名左右;而“妙麗”的長期會員，則高達20萬人。　　　　劉天就以優惠價為“磚”，卻“引”來每年數千萬港元會員費之“玉”。而這數千萬元的資金投入市場的流通領域里，又為劉天就引來源源不斷的財富。　　　　安陵纏知時　　　　從前有個叫安陵纏的女子貌似天仙，體態婀娜，因而贏得楚共王的寵愛。　　　　大臣江乙拜見安陵纏，說道：“我聽說，以錢財事人者，一旦錢財用盡，人們同他的交情就會疏遠;以姿色悅人者，一旦人老色衰，她所得到的寵愛就會減退。今天你是一朵花兒，但花總要枯萎。你怎樣才能讓大王永遠寵愛你而不嫌棄你呢?”　　　　安陵纏連忙施禮說：“我年少無知，望先生為我出主意。”　　　　江乙說：“人死不能復生，天下事沒有比這更令人悲哀的了。如果你愿意為大王日后殉葬，大王一定會永遠寵愛你。”　　　　安陵纏點頭道：“敬聽先生之言。”　　　　有一次，楚共王帶領安陵纏出外打獵。圍獵時施放的野火如天上的云霓，虎嘯狼嗥，聲若雷霆。突然，一只發了狂的犀牛向楚共王這邊沖來，旁邊的弓箭手開弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王滿意說：“此次行獵，甚娛我心。”突然，他的臉色轉為陰沉，“人生如白駒過隙，我千秋萬歲之后，情形將是怎樣呢?”　　　　安陵纏見時機已到，便跪在楚共王面前，眼淚汩汩地說：“大王千秋萬歲之后，臣妾愿與大王同葬。”　　　　楚共王聞聽，深為感動，當即把一塊領地封給安陵纏。在這里，安陵纏陪葬的許諾是“磚”，楚共王的寵愛和一塊領地則是安陵纏招來的“玉”。所以說，江乙善謀，安陵纏知時。　　　　竇公經營有道　　　　唐代崇賢人竇公善于經營家業，積錢盈室。他經營家業的方法只有四個字：拋磚引玉。　　　　竇公在京城有一塊空地，與大宦官的地相鄰。許多人想出錢買這塊空地，而大宦官也想得到它。竇公于是把這塊值五六百緡的空地拱手送給大宦官，連一個錢字都沒提。對此大宦官領情不盡。　　　　不久，竇公說自己打算去江淮，希望大宦官給神策軍護軍(由宦官擔任)寫幾封信。大宦官當然很樂意替他寫信。竇公借這幾封信招搖撞騙，總共獲得三千緡。從此，他的家業開始殷實富裕起來。　　　　后來，竇公在市郊買了一塊積滿水的洼地。他讓女傭人帶著蒸餅來到洼地對當地玩耍的孩子說：“哪個孩子如果扔磚瓦片擊中洼地的一個目標，就可以得到一個蒸餅。孩子們爭相往洼地里扔磚瓦片，沒過多久這塊洼地就差不多填平了。接著，竇公又用土鋪墊一番，在上面蓋起了客店，專留過往的波斯商人住宿，每天獲利一緡。　　　　在這里，竇公先吃小虧后占大便宜。如果他舍不得把值五六百緡的空地白白送給大宦官，就無從得到三千緡的錢。若他不先舍得一些蒸餅，就不能輕松地填滿洼地，蓋起客店。　　　　曹翰一畫調京城　　　　宋太宗年間，大臣曹翰因罪發配汝州。曹翰這個人很有智謀，自從到汝州后一直考慮如何重返京城，官復原職。　　　　有一天，宋太宗派使者來汝州公干。曹翰想辦法見到了使者，流著眼淚說：“我的罪惡深重，到死也不能贖清，真不知如何報答皇上的不殺之恩。我現在這里悔過，有朝一日誓死報答皇上。只是我在這里伏罪，家里人斷了生計，缺衣少食。我這里有一幅畫，請您帶回京城交給我的家里人，讓他們賣掉此畫暫且糊口。”　　　　使者見當年的權臣如此求他，便滿口答應了，回到京城后還把此事向宋太宗作了匯報。宋太宗打開這幅畫一看，是曹翰精心繪制的《下江南圖》，內容是當年曹翰奉宋太祖的旨意，任先鋒官攻打南唐的情景。宋太宗看到此畫，馬上回憶起曹翰當年立下的功勛，憐憫之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。　　　　曹翰為回京城，以一幅畫作為引“玉”之“磚”，終于如愿以償。

總結

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