[转]资本经营董事长班告诉你:不只企业有商业模式,个人商业价值更重要
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東方財(cái)智-資本經(jīng)營(yíng)董事長(zhǎng)班>>>
經(jīng)營(yíng)者如何輕松駕馭金融工具為企業(yè)發(fā)展加速、升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷裂變、利用管理工具優(yōu)化公司內(nèi)部結(jié)構(gòu),把握前沿視角,實(shí)現(xiàn)快速盈利,幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久。
商業(yè)模式思維是適應(yīng)快速變化世界的最佳系統(tǒng)思考方式。把自己視為只有一個(gè)人參與經(jīng)營(yíng)的企業(yè),探索個(gè)人的商業(yè)模式,調(diào)動(dòng)全部才智天賦,以實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展及職業(yè)發(fā)展的完美結(jié)合。
1、核心資源(我是誰(shuí),我擁有什么)
組織機(jī)構(gòu)可以匯集大量的人力、財(cái)力、實(shí)物和知識(shí)資產(chǎn), 如員工、金錢、設(shè)備、地產(chǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但是, 作為個(gè)人我們掌握的資源往往非常有限—只能依靠一己之力。
你的個(gè)人核心資源主要有兩方面:
1、“我是誰(shuí)”,具體來說包括你的興趣、技能和個(gè)性;
2、“我擁有什么”,具體來說包括你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系,以及其他有形和無形的資源或資產(chǎn)。
2、關(guān)鍵業(yè)務(wù)(我要做什么)
關(guān)鍵業(yè)務(wù)——即我要做什么——取決于你的核心資源。也就是說,“我是誰(shuí)”必然影響著“我要做什么”。
3、客戶群體(我能幫助誰(shuí))
接下來要描述的是你的客戶群體,即“我能幫助誰(shuí)”這個(gè)模塊。注意, 客戶群體指的是那些付費(fèi)享受某種利益的群體(也包括那些免費(fèi)享受利益但必須通過其他人付費(fèi)補(bǔ)貼的群體)。
4、價(jià)值服務(wù)(我怎樣幫助他人)
下面要說明的是價(jià)值服務(wù)模塊, 即“我該怎樣幫助他人完成任務(wù)”。這個(gè)模塊是思考個(gè)人職業(yè)時(shí)最重要的概念。在定義這個(gè)模塊時(shí), 你可以問自己這樣兩個(gè)問題:“客戶請(qǐng)我完成什么工作?完成這些工作會(huì)給客戶帶來什么好處?”
5、渠道通路(怎樣宣傳自己和交付服務(wù))
這個(gè)模塊包括五個(gè)階段, 即商業(yè)術(shù)語(yǔ)中所說的“營(yíng)銷過程”。這五個(gè)階段可以通過以下幾個(gè)問題進(jìn)行描述。
1、潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們?
2、潛在客戶怎樣才能決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)?
3、潛在客戶怎樣實(shí)現(xiàn)購(gòu)買?
4、你怎樣交付客戶購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)?
5、你怎樣保證滿意的售后?
渠道通路關(guān)注的是你向客戶交付產(chǎn)品和服務(wù)的方式,它的描述很簡(jiǎn)單,你可以提交書面報(bào)告、當(dāng)面溝通、向服務(wù)器上傳代碼、現(xiàn)場(chǎng)或在線演示、或使用交通工具進(jìn)行實(shí)物交付。
6、客戶關(guān)系(怎樣和對(duì)方打交道)
你和客戶群體是怎樣打交道的呢?
你喜歡面對(duì)面的直接溝通還是郵件書信之類的間接聯(lián)系?你們之間的合作關(guān)系是一錘子買賣還是持續(xù)性服務(wù)?
你關(guān)注的目標(biāo)是擴(kuò)大客戶數(shù)量(拓展)還是滿足現(xiàn)有客戶的需求(維持)?
7、重要合作(誰(shuí)可以幫我)
重要合作伙伴是指那些支持你的工作,幫助你順利完成任務(wù)的人。他們能為你提供行為動(dòng)機(jī)、良好建議和成長(zhǎng)機(jī)會(huì);能為你提供完成某些任務(wù)所需的其他資源。
8、收入來源(我能得到什么)
寫下你的收入來源, 如工資、合同費(fèi)或?qū)I(yè)服務(wù)費(fèi)、股票期權(quán)、版稅以及其他現(xiàn)金收入。
9、成本結(jié)構(gòu)(我要付出什么)
成本指的是你在工作中的付出, 包括時(shí)間、精力和金錢。
根據(jù)這些點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估,規(guī)劃,執(zhí)行,逐步打造個(gè)人商業(yè)模式升級(jí)。
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創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽新人創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)來咯,堅(jiān)持創(chuàng)作打卡瓜分現(xiàn)金大獎(jiǎng)總結(jié)
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