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東方財(cái)智-資本經(jīng)營(yíng)董事長(zhǎng)班>>>

經(jīng)營(yíng)者如何輕松駕馭金融工具為企業(yè)發(fā)展加速、升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷裂變、利用管理工具優(yōu)化公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，把握前沿視角，實(shí)現(xiàn)快速盈利，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久。

商業(yè)模式思維是適應(yīng)快速變化世界的最佳系統(tǒng)思考方式。把自己視為只有一個(gè)人參與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，探索個(gè)人的商業(yè)模式，調(diào)動(dòng)全部才智天賦，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展及職業(yè)發(fā)展的完美結(jié)合。

1、核心資源（我是誰(shuí)，我擁有什么）

組織機(jī)構(gòu)可以匯集大量的人力、財(cái)力、實(shí)物和知識(shí)資產(chǎn)， 如員工、金錢、設(shè)備、地產(chǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但是， 作為個(gè)人我們掌握的資源往往非常有限—只能依靠一己之力。

你的個(gè)人核心資源主要有兩方面：

1、“我是誰(shuí)”，具體來說包括你的興趣、技能和個(gè)性；

2、“我擁有什么”，具體來說包括你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系，以及其他有形和無形的資源或資產(chǎn)。

2、關(guān)鍵業(yè)務(wù)（我要做什么）

關(guān)鍵業(yè)務(wù)——即我要做什么——取決于你的核心資源。也就是說，“我是誰(shuí)”必然影響著“我要做什么”。

3、客戶群體（我能幫助誰(shuí)）

接下來要描述的是你的客戶群體，即“我能幫助誰(shuí)”這個(gè)模塊。注意， 客戶群體指的是那些付費(fèi)享受某種利益的群體（也包括那些免費(fèi)享受利益但必須通過其他人付費(fèi)補(bǔ)貼的群體）。

4、價(jià)值服務(wù)（我怎樣幫助他人）

下面要說明的是價(jià)值服務(wù)模塊， 即“我該怎樣幫助他人完成任務(wù)”。這個(gè)模塊是思考個(gè)人職業(yè)時(shí)最重要的概念。在定義這個(gè)模塊時(shí)， 你可以問自己這樣兩個(gè)問題：“客戶請(qǐng)我完成什么工作？完成這些工作會(huì)給客戶帶來什么好處？”

5、渠道通路（怎樣宣傳自己和交付服務(wù)）

這個(gè)模塊包括五個(gè)階段， 即商業(yè)術(shù)語(yǔ)中所說的“營(yíng)銷過程”。這五個(gè)階段可以通過以下幾個(gè)問題進(jìn)行描述。

1、潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們？

2、潛在客戶怎樣才能決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？

3、潛在客戶怎樣實(shí)現(xiàn)購(gòu)買？

4、你怎樣交付客戶購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)？

5、你怎樣保證滿意的售后？

渠道通路關(guān)注的是你向客戶交付產(chǎn)品和服務(wù)的方式，它的描述很簡(jiǎn)單，你可以提交書面報(bào)告、當(dāng)面溝通、向服務(wù)器上傳代碼、現(xiàn)場(chǎng)或在線演示、或使用交通工具進(jìn)行實(shí)物交付。

6、客戶關(guān)系（怎樣和對(duì)方打交道）

你和客戶群體是怎樣打交道的呢？

你喜歡面對(duì)面的直接溝通還是郵件書信之類的間接聯(lián)系？你們之間的合作關(guān)系是一錘子買賣還是持續(xù)性服務(wù)？

你關(guān)注的目標(biāo)是擴(kuò)大客戶數(shù)量（拓展）還是滿足現(xiàn)有客戶的需求（維持）？

7、重要合作（誰(shuí)可以幫我）

重要合作伙伴是指那些支持你的工作，幫助你順利完成任務(wù)的人。他們能為你提供行為動(dòng)機(jī)、良好建議和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；能為你提供完成某些任務(wù)所需的其他資源。

8、收入來源（我能得到什么）

寫下你的收入來源， 如工資、合同費(fèi)或?qū)I(yè)服務(wù)費(fèi)、股票期權(quán)、版稅以及其他現(xiàn)金收入。

9、成本結(jié)構(gòu)（我要付出什么）

成本指的是你在工作中的付出， 包括時(shí)間、精力和金錢。

根據(jù)這些點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估，規(guī)劃，執(zhí)行，逐步打造個(gè)人商業(yè)模式升級(jí)。

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創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽新人創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)來咯，堅(jiān)持創(chuàng)作打卡瓜分現(xiàn)金大獎(jiǎng)

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的[转]资本经营董事长班告诉你：不只企业有商业模式，个人商业价值更重要的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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