本文轉(zhuǎn)自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_181b5b47e0102xz4v.html

東方財智-資本經(jīng)營董事長班>>>

經(jīng)營者如何輕松駕馭金融工具為企業(yè)發(fā)展加速、升級互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)品牌營銷裂變、利用管理工具優(yōu)化公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，把握前沿視角，實現(xiàn)快速盈利，幫助企業(yè)做大、做強、做久。

商業(yè)模式思維是適應(yīng)快速變化世界的最佳系統(tǒng)思考方式。把自己視為只有一個人參與經(jīng)營的企業(yè)，探索個人的商業(yè)模式，調(diào)動全部才智天賦，以實現(xiàn)個人發(fā)展及職業(yè)發(fā)展的完美結(jié)合。

1、核心資源（我是誰，我擁有什么）

組織機構(gòu)可以匯集大量的人力、財力、實物和知識資產(chǎn)， 如員工、金錢、設(shè)備、地產(chǎn)和知識產(chǎn)權(quán)。但是， 作為個人我們掌握的資源往往非常有限—只能依靠一己之力。

你的個人核心資源主要有兩方面：

1、“我是誰”，具體來說包括你的興趣、技能和個性；

2、“我擁有什么”，具體來說包括你的知識、經(jīng)驗、人際關(guān)系，以及其他有形和無形的資源或資產(chǎn)。

2、關(guān)鍵業(yè)務(wù)（我要做什么）

關(guān)鍵業(yè)務(wù)——即我要做什么——取決于你的核心資源。也就是說，“我是誰”必然影響著“我要做什么”。

3、客戶群體（我能幫助誰）

接下來要描述的是你的客戶群體，即“我能幫助誰”這個模塊。注意， 客戶群體指的是那些付費享受某種利益的群體（也包括那些免費享受利益但必須通過其他人付費補貼的群體）。

4、價值服務(wù)（我怎樣幫助他人）

下面要說明的是價值服務(wù)模塊， 即“我該怎樣幫助他人完成任務(wù)”。這個模塊是思考個人職業(yè)時最重要的概念。在定義這個模塊時， 你可以問自己這樣兩個問題：“客戶請我完成什么工作？完成這些工作會給客戶帶來什么好處？”

5、渠道通路（怎樣宣傳自己和交付服務(wù)）

這個模塊包括五個階段， 即商業(yè)術(shù)語中所說的“營銷過程”。這五個階段可以通過以下幾個問題進行描述。

1、潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們？

2、潛在客戶怎樣才能決定是否購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？

3、潛在客戶怎樣實現(xiàn)購買？

4、你怎樣交付客戶購買的產(chǎn)品或服務(wù)？

5、你怎樣保證滿意的售后？

渠道通路關(guān)注的是你向客戶交付產(chǎn)品和服務(wù)的方式，它的描述很簡單，你可以提交書面報告、當(dāng)面溝通、向服務(wù)器上傳代碼、現(xiàn)場或在線演示、或使用交通工具進行實物交付。

6、客戶關(guān)系（怎樣和對方打交道）

你和客戶群體是怎樣打交道的呢？

你喜歡面對面的直接溝通還是郵件書信之類的間接聯(lián)系？你們之間的合作關(guān)系是一錘子買賣還是持續(xù)性服務(wù)？

你關(guān)注的目標是擴大客戶數(shù)量（拓展）還是滿足現(xiàn)有客戶的需求（維持）？

7、重要合作（誰可以幫我）

重要合作伙伴是指那些支持你的工作，幫助你順利完成任務(wù)的人。他們能為你提供行為動機、良好建議和成長機會；能為你提供完成某些任務(wù)所需的其他資源。

8、收入來源（我能得到什么）

寫下你的收入來源， 如工資、合同費或?qū)I(yè)服務(wù)費、股票期權(quán)、版稅以及其他現(xiàn)金收入。

9、成本結(jié)構(gòu)（我要付出什么）

成本指的是你在工作中的付出， 包括時間、精力和金錢。

根據(jù)這些點進行評估，規(guī)劃，執(zhí)行，逐步打造個人商業(yè)模式升級。

?

創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽新人創(chuàng)作獎勵來咯，堅持創(chuàng)作打卡瓜分現(xiàn)金大獎

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的[转]资本经营董事长班告诉你：不只企业有商业模式，个人商业价值更重要的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。