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當下的經(jīng)濟環(huán)境，渠道如何管理，業(yè)績?nèi)绾瓮黄?#xff0c;為您分享實用的方法工具，《渠道如何標準化管理，建立新的銷售模式》

渠道管理-建立新的銷售模式，渠道作業(yè)標準化是提升對終端，對市場管控能力的專業(yè)工具，本文目錄：

• 一、標準化定義
• 二、渠道分類
• 三、鋪市標準
• 四、陳列標準
• 五、網(wǎng)點開發(fā)
• 六、門店拜訪標準
• 七、日報表的填寫

具體內(nèi)容如下：

一、標準化定義：銷售=網(wǎng)點X單點賣力

二、渠道分類，渠道分類原則

• 業(yè)務(wù)類型、是否連鎖、采購模式、地理位置、影響力、營業(yè)面積、消費者群體，從這些渠道分類原則類區(qū)分；

三、鋪市標準：

• 根據(jù)各渠道的特性設(shè)定必鋪產(chǎn)品及區(qū)域性產(chǎn)品(ABC)：區(qū)域情況、產(chǎn)品策略、利潤貢獻；

四、陳列標準

1、 搶占第一陳列，消費者易看易拿位置；

2、 產(chǎn)品集中陳列，取最大陳列面，展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，增強視覺沖擊力，以便引起消費者的注意；

3、 圍繞優(yōu)勢品類，主打品類區(qū)塊鏈優(yōu)先陳列；

4、 助銷物料合理使用，價格簽、爆炸貼、插卡、跳卡、海報等使產(chǎn)品賣點和促銷活動得到放大化的展示效果。

5、 陳列標準的考核指標：

• 品牌產(chǎn)品鋪市率；
• 重點品類鋪市率；
• SKU數(shù)量達標率；
• 品項達標率；

五、網(wǎng)點開發(fā)

1、 目標制定原則-SMART原則

2、 網(wǎng)點開發(fā)方式：地毯式開發(fā)、面式開發(fā)、點式開發(fā)、回避式開發(fā)、打擊式開發(fā)；

3、 網(wǎng)點開發(fā)6步驟：造勢宣傳、人員培訓(xùn)、實施開發(fā)、終端促銷、二次開發(fā)、維護管理；

4、 網(wǎng)點成功開發(fā)的6要素：時間、地點、人物、起因、經(jīng)過、結(jié)果；

六、門店拜訪標準

1、 管理工具的使用、表卡(內(nèi)容包括銷售點或網(wǎng)點開發(fā)、陳列達標等內(nèi)容)、提高工作效能；

2、 業(yè)務(wù)拜訪七步驟

• 準備工作，設(shè)定走訪目標及要解決的問題；
• 檢查銷售點進銷存，了解銷售狀況；
• 分析銷售狀況及建議合理訂貨；
• 補貨及整理貨架、保持產(chǎn)品的陳列整潔；
• 補齊所有的助銷物料，做好售點的生動化陳列工作；
• 收集競品及行業(yè)發(fā)展信息，并以照片的形式保存；
• 與店主及導(dǎo)購分享溝通終端運作需求相關(guān)內(nèi)容，并感謝幫助本品的照應(yīng)。

七、日報表的填寫：

根據(jù)每天的走訪，總結(jié)歸納市場存在的問題和機會，規(guī)劃下一步的改善計劃和活動安排。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的nfc卡模式与标准模式_渠道如何标准化管理，建立新的销售模式，提升业绩完成率...的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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