孔子說：不患人之莫知己，求為可知也

來源：田俊國課堂

對初入職場的人來講人微言輕，即便使出渾身解數去拓展關系，有權力、有地位的人也未必正眼瞧你。全世界的人都想巴結那些炙手可熱的有權力、有資源的名人。問題是，那些名人為什么偏偏要結識你？

羅伯特·西奧迪尼在他的《影響力》總結出：互惠是影響力的關鍵要素之一，有資源、有能力給他人帶來價值，也就有機會從他人身上得到你想要的資源。權力和資源之間可以相互促進，權力和資源會帶來更多的權力和資源。

孔子說：“不患人之莫知己，求為可知也。”意思是：不怕人們不認識我，怕的是沒有值得他們結識的價值。人們更愿意結識那些在某些方面可能幫上他們的人，一個人越有獨特的技能、明顯的標簽，越容易交到朋友。

我的一位中醫朋友，針灸推拿技藝高超，盡管為人很低調，也不善交往，仍然朋友極多。所以，個人核心優勢和人際關系互為表里，能夠互相促進。如果你不夠優秀，人脈是不值錢的，它不是追求來的，而是吸引來的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助——雖然聽起來很冷，但這是事實。人脈不在別人的身上，而藏在自己身上：唯有讓自己變得強大，你才能獲得有用的人脈！孔子還說：“不患無位，患所以立。”不用擔心沒有社會地位，而要擔心用什么道行站穩腳跟。

職場上還有一個很普遍的現象是：位高權重的人非常愿意幫助那些他認為有前途的后生。這是因為，一方面他的事業的確需要能干的幫手；另一方面，他也為自己將來找后路——等他退休的時候，如果他提攜的人能夠成為當權派，對他也是極大的利好。只有真正有實力的人才能遇到貴人。須知，貴人之所以愿意給你機會，還是因為你對他有價值。

對職場新人而言，首先把自己塑造成為對他人有價值的人，其次有計劃、有步驟地拓展自己的人脈，此兩者對一個人的職業生涯同等重要，絕不可以偏廢。人際關系其實并不需要太多的時間和精力，需要的是思考和規劃。人們總是免不了社交活動，每天都要吃飯、鍛煉、聚會，區別是跟誰吃飯、鍛煉、聚會。你的社交活動有多少是有規劃、有意識去拓展的？那些是隨機事件？那些被快速提拔的人總是能策略性地開展人際關系活動，他們會有意識地規劃自己需要結識的人，然后有策略地接近他們。

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(3)2019年3月30~31日 北京

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總結

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