4月到了，春天來了，大家的心又開始躁動(dòng)了。

前一周，20多家券商爸爸紛紛公布了去年年報(bào)。在市場(chǎng)行情回暖、業(yè)績(jī)回升的帶動(dòng)下，爸爸們果然都賺的盆滿缽滿。

賺的多了，理論上給員工們的錢也會(huì)更多。從年報(bào)上看，排名前10的券商去年合計(jì)支出薪酬461.14億元，較上一年多了20%。比如招商證券薪酬就同比大增81.77%，廣發(fā)證券也增加了48.55%，發(fā)起錢來一點(diǎn)不手軟。

而從人均薪酬來看，10家券商有9家漲薪。折算到每月，中信證券平均月薪6.5萬，海通證券平均月薪6萬，都是妥妥的高富帥了。

每年年報(bào)發(fā)布后，我都能聽到蒼茫大地上一片鬼哭狼嚎：

“我酸了”，“我又拖后腿了”，“我是不是進(jìn)了一個(gè)假的金融圈” ……

甚至有人偷偷跑過來問我：“叔，金融圈這么賺，我該咋轉(zhuǎn)行呢？”

習(xí)慣了習(xí)慣了，年輕人么，不對(duì)賺錢感興趣還能把滿腔的荷爾蒙寄托在哪里？

可本著不割韭菜不當(dāng)人生導(dǎo)師，對(duì)年輕人負(fù)責(zé)的原則，我還是想和大家認(rèn)真說一句：

咱腦子別熱，心里別急，酸酸澀澀想轉(zhuǎn)行前，先把金融圈真實(shí)薪酬研究清楚可好？

真實(shí)薪酬？你是說公司年報(bào)上的平均薪酬不是真實(shí)數(shù)據(jù)？

我就猜到你會(huì)這么問。

事實(shí)上，數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊，都是實(shí)實(shí)在在從年報(bào)上導(dǎo)出來的。但是否具有參考意義，就另說了。

數(shù)據(jù)來源是：（期末應(yīng)付職工薪酬-期初應(yīng)付職工薪酬+支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金）/ 報(bào)告期全部職工人數(shù) 。

這么長(zhǎng)一串話已經(jīng)明明白白告訴你，平均薪酬都包括了什么。它囊括了公司支付的員工工資、獎(jiǎng)金、福利、年終獎(jiǎng)、各種現(xiàn)金、非現(xiàn)金形式的補(bǔ)貼、以及公司代繳部分、個(gè)人繳納部分的社保公積金等等。對(duì)了，工資還是稅前工資。

給你算筆賬吧，假設(shè)你稅前月薪1萬，扣掉五險(xiǎn)一金個(gè)人部分大概20%，再扣掉稅，到手大概7500，但是公司要付多少呢，除了這1萬，公司還要付你的五險(xiǎn)一金，大概占40%+，也就是1萬4左右。

所以，年報(bào)上的真實(shí)數(shù)據(jù)，與其說是平均薪酬，不如說是公司平均人工成本更合適。這么一想，公司養(yǎng)你也不容易。

什么是平均？類似于我和姚明平均身高1.98米，我、馬云、馬化騰的平均財(cái)富幾十個(gè)億。

我在這里面是個(gè)什么角色？是被平均的那個(gè)。

薪酬分布這個(gè)事，其實(shí)不僅在金融行業(yè)，在所有地方都存在偏態(tài)分布。只是金融圈更嚴(yán)重而已。

這個(gè)行業(yè)的二八定律，導(dǎo)致20%的人拿80%的收入，部門與部門之間、同一部門員工與員工之間都差別巨大。

比如投行部，一個(gè)團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人做幾單IPO，創(chuàng)收過億，拿出幾百萬作獎(jiǎng)金太正常了?？赏患夜镜暮笈_(tái)崗，別想了，能拿到個(gè)零頭就阿彌陀佛了。

所以呢，千萬別埋怨自己拖了公司后腿，要知道，年報(bào)里統(tǒng)計(jì)的平均薪酬，是把高管薪酬一并計(jì)算在內(nèi)的。

高管薪酬到底有多高，咱也不敢說，咱也不敢問。我就告訴你，公開數(shù)據(jù)顯示，去年平安聯(lián)席CEO李源祥加入友邦的年薪是5000萬，你自己體會(huì)下。

去年券商的整體減員，在一定程度上縮減了全部職工人數(shù)。招商證券、申萬宏源減員均超過500人。其他券商也不同程度地精縮隊(duì)伍。

人少了，錢又賺的多了，平均薪酬算出來自然也就多了。

另外如何界定“全部職工人數(shù)”？這也是一個(gè)值得深思的問題。

當(dāng)我們看到公式里的應(yīng)付職工薪酬，我們看到的是全部職工的薪酬。

可當(dāng)我們看全部職工人數(shù)的時(shí)候，我們所看到的僅僅是占比很小的正式職工。

那些在營(yíng)業(yè)部拉客戶的客戶經(jīng)理，拿底薪加提成的營(yíng)銷人員，被算進(jìn)去了么？

我猜大概率沒有。

所以，看到這你應(yīng)該懂了。在這個(gè)世界上，平均薪酬是平均薪酬，到手的工資是到手的工資。

就好比你和你老婆手拉手走在路上，看到街對(duì)面別人家老婆婀娜妖嬈，你欣賞欣賞罷了，絕不敢動(dòng)歪心。

平均薪酬就是這樣，你信有信的道理，不信也有不信的道理。

反正，比平均低的人不會(huì)炫耀，比平均高的人也不會(huì)發(fā)牢騷。

那究竟，金融圈的真實(shí)薪酬是怎樣的呢？

今天，我就冒著被圈內(nèi)人追殺的風(fēng)險(xiǎn)，給大家分享幾個(gè)我所知道的金融人真實(shí)薪酬，希望能給大家提供點(diǎn)靠譜參考。

當(dāng)然，我個(gè)人身處的城市，行業(yè)環(huán)境，身邊的同業(yè)層次和人脈分布有限，我只能盡量做到兼顧多樣，大家權(quán)且一看：

01

我一個(gè)親戚家的侄女，18年碩士畢業(yè)，留在老家（二線城市）的城商行工作，剛開始一年沒定崗，去年下半年開始做客戶經(jīng)理。一周也要加班3天。業(yè)績(jī)壓力不小。

她和我說，她現(xiàn)在每月固定工資6500，獎(jiǎng)金每季度根據(jù)業(yè)績(jī)發(fā)，每次2萬左右，沒年終獎(jiǎng)。

不過銀行福利不錯(cuò)，給交六險(xiǎn)兩金，除了12%的公積金，還額外給發(fā)18%的住房補(bǔ)貼。還有過節(jié)費(fèi)，小節(jié)1000，大節(jié)2000。

她是本地人，不需要租房，住家里吃家里開銷也小，工資存下來不少。

02

業(yè)務(wù)合作認(rèn)識(shí)的一個(gè)股份制銀行支行行長(zhǎng)，80后，在發(fā)達(dá)沿海三線城市。

每月收入包括基本工資加績(jī)效。工資每月2萬。年終績(jī)效大概10萬，年薪加起來40萬吧。其他福利（取暖費(fèi)降溫費(fèi)等）跟所有員工一樣，大概一年2萬。

工資也就這樣了。然而行長(zhǎng)可不是光拿工資的，占大頭的是各種費(fèi)用報(bào)銷，一年在20-60萬之間。開銷都是行里買單，他的工資卡一年不用動(dòng)。

支行每年還有上頭劃撥的費(fèi)用幾十萬，行長(zhǎng)有決策權(quán)怎么分配，不能再說了，不能再說了……

不過，行長(zhǎng)的錢現(xiàn)在也真不是這么好拿的。

03

一個(gè)女讀者，坐標(biāo)某三線城市，在一家大券商營(yíng)業(yè)部做理財(cái)經(jīng)理。

工作兩年半，每個(gè)月基本工資2600，加上提成大概8千，業(yè)績(jī)好還能再多點(diǎn)，這在她所在的城市還算可以。

理財(cái)經(jīng)理的薪酬算法很復(fù)雜，有底薪，有客戶傭金，有客戶包經(jīng)紀(jì)提成，還要乘以地區(qū)系數(shù)。每個(gè)月算工資都要費(fèi)一番力。

不過年終獎(jiǎng)，就沒法說了，她所在的營(yíng)業(yè)部去年只發(fā)了侮辱性的個(gè)位數(shù)年終獎(jiǎng)，這讓她很心塞。

但想到再積攢幾年經(jīng)驗(yàn)?zāi)墚?dāng)上投顧，她還是沒放棄。

04

我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)，目前在一線城市前文上榜的top 20券商工作，是投行融資團(tuán)隊(duì)的副總，管著15人的團(tuán)隊(duì)（包括養(yǎng)的幾個(gè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)家屬），使使勁，日后進(jìn)公司管理層也不是不可能。

他現(xiàn)在基本上月薪 5萬，年終獎(jiǎng)就比較浮動(dòng)，完全看天吃飯，根據(jù)項(xiàng)目提成來，光景好的時(shí)候有200多萬，差的時(shí)候?qū)Π搿?/p>

壓力是一直在的，能賺多少錢全看自己，所以，去年一年他和團(tuán)隊(duì)都在出差。

對(duì)了，他還買了兩套房，把杠桿放到了最大，房貸每月要還4萬多塊。

05

一個(gè)今年找工作的金融科班畢業(yè)生和我說，他的目標(biāo)是北上的FA或者VC機(jī)構(gòu)，應(yīng)聘了很多家，基本給應(yīng)屆生的薪資都是8000左右，但是要求特別高，要頭部學(xué)校的碩士和實(shí)習(xí)經(jīng)歷很牛逼。

我有點(diǎn)懵，這個(gè)起始薪資比我十多年前剛?cè)胄械臅r(shí)候也沒多多少，對(duì)剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人來說，還真是不友好。

06

我的師弟，一個(gè)工作四年的信托狗，也在北京工作。他和我說，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，他每月基本工資2萬，還有點(diǎn)交通費(fèi)和通訊費(fèi)可以忽略不計(jì)。

前幾年信托光景好的時(shí)候，他也拿到過幾十萬年終獎(jiǎng)，不過這兩年，項(xiàng)目天天出問題，績(jī)效兌現(xiàn)不了，早就看不到年終獎(jiǎng)的影了。

這點(diǎn)錢，對(duì)于目前打算結(jié)婚買房的他來說，杯水車薪。他想今年挪挪地方了。

07

我的一個(gè)多年老友，18年從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)行去某保險(xiǎn)巨頭賣保險(xiǎn)了。

Emmm，反正這兩年她的薪水是一個(gè)月比一個(gè)月高，剛?cè)グ肽甑臅r(shí)候，她和我說一個(gè)月到手4萬多。昨天我試探著問了問她現(xiàn)在的情況，她說，大概翻個(gè)倍吧……

上文這些薪酬，都是我厚著臉皮一個(gè)個(gè)問來的。絕對(duì)真實(shí)，不摻水分。

高的是真實(shí)得高，湊合的也是真實(shí)得湊合。

不過總好過虛高的平均薪酬，更能讓你判斷在這個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的付出和回報(bào)。

總體來說，金融這個(gè)行業(yè)對(duì)年輕人的回報(bào)率，橫向來比，算是高的。

雖然最近幾年，市場(chǎng)行情變化，監(jiān)管發(fā)布限薪政策，金融行業(yè)的薪資大幅縮水，不過怎么說呢，“瘦死的駱駝比馬大”。

但是這個(gè)高回報(bào)率，也呈現(xiàn)明顯的馬太效應(yīng)。

你想賺高薪，想要高回報(bào)，就得往一線城市跑，去大平臺(tái)大公司，去總部和核心業(yè)務(wù)崗。

辛苦幾年，也許你的薪酬和平均薪酬比還是有差距，那至少“被平均”的時(shí)間能縮短點(diǎn)。

好，真話都說完了，最后還是灌一口雞湯吧。

真的不要太過在意“平均薪酬”這樣的數(shù)據(jù)，你可以把它當(dāng)作參考，但千萬別當(dāng)成你的目標(biāo)。

平均薪酬也好，真實(shí)薪酬也罷，你所要對(duì)標(biāo)的可從來不是什么數(shù)據(jù)，而是你真實(shí)且唯一的人生。

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總結(jié)

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