選擇設(shè)計(jì)者 自由主義的溫和專制主義 如果某項(xiàng)措施意在影響人們的選擇行為，甚至使選擇者受益匪淺，那么這項(xiàng)措施便可以稱得上是自由主義的溫和專制主義。 人類(lèi)是如何思考的 在聰明的人也會(huì)有忘記拿鑰匙的時(shí)候。 涉及兩種思維方式的區(qū)別，一種是直覺(jué)和自動(dòng)的，一種是思考和理性的。 直覺(jué)思維系統(tǒng)，理性思維系統(tǒng)。 直覺(jué)思維系統(tǒng)： 不受控，不費(fèi)力，聯(lián)想，速度快，無(wú)意識(shí)，熟練 理性思維系統(tǒng)： 受控，費(fèi)力，演繹，速度慢，有意識(shí)，依照規(guī)則 經(jīng)驗(yàn)法則 對(duì)一些未知事物會(huì)先通過(guò)已知的事物去猜測(cè)，而這個(gè)已知的事物就是錨定法則。 錨定法則可以通過(guò)一些條件來(lái)通過(guò)暗示，讓人有傾向的做出選擇。 可得性偏差 人們?nèi)绻麆偨?jīng)歷過(guò)一些事情，那么會(huì)對(duì)這些事情印象深刻，從而做出相應(yīng)選擇。 代表性法則 過(guò)度自信陷阱 盲目樂(lè)觀是人類(lèi)普遍存在的一種心理狀態(tài)，由于過(guò)高估計(jì)了自己對(duì)危害的免疫能力，所以無(wú)法采取任何理性的預(yù)防措施。對(duì)于那些由于盲目樂(lè)觀而鋌而走險(xiǎn)的人，他們可能會(huì)受益于他人的助推。 實(shí)際上，我們已經(jīng)提到一種可能性： 如果告訴人們一件不行的事情，他們可能不會(huì)繼續(xù)如此樂(lè)觀下去。 得到和失去 人們?cè)鲪菏儆谧约旱臇|西。他們的直覺(jué)思維系統(tǒng)對(duì)此會(huì)難以接受。 大體上講，失去某件東西使你難過(guò)的程度比你得到這件東西使你快樂(lè)的程度要大一倍，這一現(xiàn)象成為“損失厭惡”。 損失厭惡會(huì)導(dǎo)致人的惰性，為了避免損失感而不去做出改變。 現(xiàn)狀偏差 導(dǎo)致人的惰性的被稱為是現(xiàn)狀偏差，人們安于保持一種環(huán)境狀態(tài)，不會(huì)主動(dòng)趨于改變。現(xiàn)狀偏差非常容易被利用，比如通過(guò)一些利益的趨勢(shì)，讓人做出不利于自己的選擇，一旦進(jìn)入這種狀態(tài)，人們不愿意做出改變。 造成現(xiàn)狀偏差的原因之一是用心程度不夠。 人身上的“損失厭惡”和“選擇盲目”，如果某項(xiàng)選擇設(shè)置為默認(rèn)，默認(rèn)選項(xiàng)起到了強(qiáng)烈的助推作用。 以更聰明的措詞優(yōu)化選擇。比如成功率與失敗率。90%的成功率與10%的死亡率。

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總結(jié)

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