今天，我想和大家分享的是展會的整合營銷，整合營銷，這個概念是從傳播學演化而來的，所以這方面的理論一般都是比較多的。

特別著名的是上世紀60年代，我們簡稱營銷學的4P理論，到90年代的4C理論，到本世紀初的4R理論，以及到2010年的4I營銷學理論。

關于這些理論，我不想過多的去贅述，我主要是想結合會展產業，特別是展會項目的整合營銷，跟大家進行分享。

近幾年，我國會展業的發展很快，但是，40年的發展，跟歐美幾百年的會展產業發展相比，畢竟有很大的差距。所以我國雖然有較大的會展市場，但是展會的專業化程度，展會的品牌化和標準化都有待提高。

今天我想就兩個行業的新現象跟大家有一個交流。

我想，第一個是行業的展會，特別是咱們會展經濟學這個群里，有很多展會的營銷和市場方面的精英，也包括有一些會展企業老總。在中國市場的展會收入，無外乎就是展位收入，廣告收入以及其他的活動贊助收入。

其實幾年前我一直在做這方面的調研，從中國的展會市場來說，我們得出的數據是80%的展會收入是來自于展會銷售的展位收入，20%是來自于廣告以及其他活動贊助的收入部分。

按照經濟學中的二八經濟規律，這是一個比較常態化的，定性的收入比例，其實，如果我們要從發達的資本主義國家的會展業來說，或者說是從整合營銷的角度去認知展會，這個比例是恰恰相反的。

也就是說，我們這么多年來，很多的展會，收入絕大部分是來自于展會的展位銷售，只有很少一部分是來自于它的活動贊助廣告收入。

這個問題的提出，就需要我們要深度去思考，如果我們80%展會的收入是來自于整合營銷所形成的廣告，社交，贊助，包括其他的一些媒介的介入方式，你們想一想，是不是我們展會在進行一個顛覆性的營銷，即顛覆性的營銷方式。

所以說整合營銷，也是對我國會展業營銷方式新時期下的一種改革和創新。

其實我們的展會營銷，目前還僅僅局限于sales，而不是marketing。也就是說，我們把展會僅僅局限于銷售，不是營銷，也正因為有這種傳統的定位和習慣，這種營銷模式也使得我們的展會營銷的附加值，展會營銷的手段，展會營銷的整合方式都是一種傳統化的，習慣的模式。

所以說，從另外一個角度來理解，展會營銷是展會這個產品在會展經濟發展的過程中，或者說是由他的趨勢所決定的，所以必須要帶來改革和創新。

傳統媒體和現代媒體的結合與融合，線上媒體和線下媒體的結合與融合，這是當下產品營銷整合的一種媒體運作方式和媒體轉變的趨勢。

場景化的活動體驗，參與互動，感受已經成為主流。特別是我們的90后，零零后，這些觀眾和人群，作為參展者或參觀者，他們更注重這種場景化的互動體驗和活動感受。

今天，這種場景化的互動體驗和感受也成就了展會營銷的活動，贊助，活動化營銷，和活動化廣告的誕生。

其次，我們在展會的營銷過程中，往往僅僅局限于三天，五天，七天的專業展會，展會這個產品的銷售。而忽略了展會營銷的另外兩方面，時間和空間維度的創新和整合。

也就是說，我們不只是為了某一個展會的三天，某一個標準展位或者是特裝展位的銷售，應該在24小時，365天的這個時長中去進行營銷和整合的解決方案！

另外，整合營銷往往講究的是一站式服務，長遠的規劃，也是整體的解決方案。所以展會營銷也是對消費者定制化，高端化，個性化所決定的一個創新。

當然，展會營銷，其實也是把企業的長期戰略，產品的集約化，規模化和戰略化與客戶的個性化需求，訴求相匹配的一個創新。

展會活動的人文性，休閑性，社交性，商務性，也使得我們的整合營銷，我們的活動贊助成為可能或者成為趨勢。

所以，在中國會展業發展的實踐當中，我們展會的營銷者應該有更高的營銷頂層設計，應該有更優質的展會營銷組合渠道，應該給客戶，消費者帶來更大的，甚至最大的附加值，也會帶來最好的，專業化的展會營銷過程。

所以我們今天講的展會營銷整合，其實是促進消費者或者是參展商能在最快的時間進行響應和決策，也是為參展商，或者是為客戶帶來定制化的，個性化的和人文性的組合營銷方案。當然，展會營銷的整合也是集所有的品牌資源，市場資源和生產資源的最大的統一與整合。

展會營銷，我做一個簡短的總結，就是我們把所有的營銷手段和方法整合在一起，把所有的市場功能和內容的資源整合，當然也是要達到精準營銷，針對性營銷的整合，更是一種定制化，個性化的整合。是展會品牌，或者是企業品牌長遠性，計劃性，戰略性的重要組成部分。

我們今天講展會營銷，其實它的理論性還是比較強，但是我希望接下來，大家也可以就有關的個性化的案例，跟大家進行交流。

最后我也想跟大家分享一個我們的案例。我們感覺到很多的展會，不管是B2B還是B2C，如果你的展會作為一個活動主題進行運作的情況下，如果有一個消費品或者是這個行業的專業的龍頭企業進行冠名，那你再想一想，這個展會的收入會達到什么樣的效果？這個展會本身它就變成了一個主題活動。這也是我今天所拋出來的一個問題，就是說，我們的展會怎樣利用展會營銷，達到或變成一個主題活動的？誰會贊助，專業贊助或者是其他消費品的贊助。

這個問題在近十年中，我跟很多的外資會展企業，包括英富曼，博聞，包括國內的一些民營企業，尚格，海名，振威公司的高管都交流過這個問題。他們也認為整合營銷，特別是活動性贊助，對于展會的收入，特別是營銷是有很大的，顛覆性的正面影響，這也是展會營銷的發展方向，謝謝大家！（結束）

本文作者系中國會展會獎產業秘書長 朱立文 內容來源： 會展經濟學

當下，伴隨著互聯網的發展，出現了全程媒體、全息媒體、全員媒體、全效媒體，信息無處不在、無所不及、無人不用……全媒體時代成為了大趨勢！企業和市場發展必須緊跟時代，大膽運用新技術、新機制、新模式，加快融合發展步伐，實現宣傳效果的最大化和最優化。媒體，作為信息的重要載體，被人們廣泛應用在各個環節中。

“微信+”活動場景互動營銷運營服務平臺微會動在繼續保持原有平臺活動場景互動營銷運營服務功能的基礎上，順應數字技術與媒體傳播發展大趨勢，在2019年伊始全面升級平臺服務體系，打造實現“全媒體策略+現場微信互動+營銷轉化引擎”三位立體服務體系，力求實現幫助會議會展活動1-2個月、低成本用互聯網信息技術快速實現流媒體數字化布局，讓“線上+線下全域流量”利效性轉化。

微會動平臺創始人袁帥認為：“由于新媒體傳播具備速度較快、覆蓋面廣、影響深遠的特點，目前新媒體傳播手段已經越來越被活動主辦者接受和依賴，而隨著全媒體發展的大趨勢，活動本身便將成為一個巨大的媒體平臺。媒體的作用雖然因‘活動’而異，但是，對于大部分的活動，媒體傳播性應該可看做是構成活動本身的一個極其重要的組成元素，在品牌傳播、影響力擴散、項目招商、贊助合作等方面發揮著重要作用。并且按照活動行業規定或者常規，活動前提前邀請聯系，活動中接待協調，活動后回訪索稿，平常維護重點合作對象關系，傳統意義上的新聞媒體傳播作用在日漸衰減，其價值意義主要集中在活動公信力背書一點上，活動產業發揮自身優勢，構建自身的互聯網、移動互聯網媒體傳播影響力，自建流量池，數據池已然是必然。”

時代在變，順應趨勢企業才有發展空間。

論道MICE行業信息化?zhuanlan.zhihu.com

運營者：袁帥，會展業信息化、數字化領域專家，PMP項目管理師，網絡營銷，搜索引擎營銷運營出身，數據分析師，中國電子商務職業經理人，CEAC國家信息化計算機教育認證：網絡營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師 。現任北京新薈友科技有限公司聯合創始人、執行董事，新社匯平臺聯合創始人、微會動平臺創始人兼首席營銷顧問，靜花緣精品系列民宿互聯網線上運營，北京宏宇互動科技有限公司事業合伙人，TAS區塊鏈溯源項目營銷合伙人。O2O2O活動場景雙線閉環數字化運營綜合服務解決方案與活動場景數字信息化運營綜合解決執行方案提出者，微會動服務共同體發起人 。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的互动整合营销_今天，我们谈谈展会的整合营销！的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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