這是產(chǎn)品系列的第三篇。

經(jīng)過前面一個步驟（需求分析）后，我們獲知了用戶的真實需求，接下來我們要思考的事情是如何滿足用戶需求。

基于我們的認知和經(jīng)驗，我們會提出一個假設(shè)，假設(shè)我們要做某個產(chǎn)品或功能來滿足用戶，這可不可行？

可行性分析就是基于這個假設(shè)，最后分析并得出結(jié)論，結(jié)論是做不做，而不是具體怎么做，做成什么樣（這是后面產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)做的事）。

如果不做可行性分析，悶頭就干，極有可能會導致耗費資源，卻沒達到預期效果，或者項目做一半發(fā)現(xiàn)技術(shù)、資源不滿足導致項目中斷。

用戶需求可能是無限的，而資源一定是有限的。

01.可行性分析

可行性分析，呈現(xiàn)的產(chǎn)品經(jīng)理的決策過程，決策不可能是憑空產(chǎn)生，而是經(jīng)過深度分析和思考的。

做好可行性分析，可以避免產(chǎn)品做出來沒人用、想法天馬行空不能落地的這些問題，最關(guān)鍵的是，可以說服老板、團隊和自己。

說服老板：如果是產(chǎn)品經(jīng)理自己發(fā)起的項目，在做項目評審時，老板腦子里最先冒出的兩個問題，一個是為什么要做？另一個是會帶來什么收益？

可行性分析里面，包含已經(jīng)明確的用戶需求，和實現(xiàn)需求帶來的價值和耗費的成本，如果有肯定的結(jié)論，就可以直接說服老板。

說服團隊：研發(fā)是「技術(shù)思維」，大多不太懂用戶和商業(yè)，而最終產(chǎn)品要落地，又必須靠他們。

所以產(chǎn)品經(jīng)理必須有充足的理由去說服他們，讓他們覺得這個項目是可行且有意義的，發(fā)自內(nèi)心的認同項目，發(fā)揮自己的主動性。

說服自己：產(chǎn)品經(jīng)理要把至少50%的時間放在思考和調(diào)研上，收集和了解足夠多的信息，才能做出有效的決策，如果連自己都說服不了，很難說服別人。

02.分析步驟

(1)市場分析

如果是新產(chǎn)品，我們需要對目前市場做簡要分析，包括市場存在的問題和機會、目標市場概況、用戶需求場景等。

如果不是新產(chǎn)品，而是某個新的功能模塊，則簡要描述當前背景和問題即可。

①當前市場問題和機會

當前市場，大部分用戶在使用這個產(chǎn)品或服務(wù)時，遇到急需解決的問題。如果市場上有一款方案更好的新產(chǎn)品出現(xiàn)，會解決這些問題。

例如以前大家打車難，如果住在郊區(qū)，還要給返程費，打車費用高，而滴滴看到了這個問題和機會，推出滴滴打車解決了這個問題。

②目標市場概況

這部分是預測目標市場的規(guī)模以及當前市場的競品解決方案。

市場規(guī)模是指一個特定市場產(chǎn)品使用或購買的人數(shù)。我們雖然明確了用戶需求，但還不知道到底有多少人有需求，于是要通過預測來獲知到底市場有多大。

預測市場規(guī)模，可以將幾個主流的產(chǎn)品用戶數(shù)相加，再估算他們的權(quán)重，一般是70%或80%，最后估算出市場規(guī)模。

有句話叫「知己知彼，百戰(zhàn)不殆」，通過對競品的分析，可以列出競品的可鑒之處，提出產(chǎn)品差異化策略。關(guān)于競品分析的方法，可以關(guān)注刀哥公眾號（刀哥說）回復“競品”獲取。

(2)價值收益

產(chǎn)品或功能上線后，預計可以獲得什么收益，這是老板個團隊最關(guān)心的的地點。常見的收益如營收、利潤、轉(zhuǎn)化率等。收益最好是可以量化的，不可量化的收益不具備說服力。

當然一旦量化以后，產(chǎn)品經(jīng)理的責任和壓力更大，對產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求也更高。

關(guān)于產(chǎn)品收益的量化，推薦一個OSM模型，O是目標，S是策略，M是度量指標。

任何產(chǎn)品或功能，都源于一個目標，這是其存在的目的和意義，比如讓注冊轉(zhuǎn)化率提升20%

基于這個目標，我們要思考達成目標的策略，比如使用短信閃驗、減少操作步驟、優(yōu)化用戶界面等。

度量的作用是衡量策略是否有效，以反應(yīng)目標是否達成。沒有度量的產(chǎn)品就像沒有儀表盤的飛機。比如讓注冊轉(zhuǎn)化率提升20%，這個目標其實就已經(jīng)明確了度量指標，只需要上線一段時間后驗證是否達到了預期。

(3)成本分析

投入的成本要包括人力成本、運維成本和營銷成本。

人力成本主要是產(chǎn)品、研發(fā)、前端、測試、UED等，運維成本包括服務(wù)器域名短信等，營銷成本廣告投放、營銷活動等。

成本是老板非常關(guān)注的內(nèi)容，老板需要衡量ROI，即投產(chǎn)比。

(4)項目風險

任何項目都有風險，提前提出風險，可以讓大家有心理預期，不會在面臨風險的時手忙腳亂。

如果有預測到的風險出現(xiàn)時，會有一種「不用慌，這個風險早在預測之中」的心態(tài)，更加從容，冷靜更能做出正確的決策。

常見的風險有政策風險、技術(shù)風險、法律風險、市場風險、決策風險等。

①政策風險

刀哥目前所在的金融領(lǐng)域，極易出現(xiàn)政策風險，我們APP上架比較困難、短信渠道很容易被封，最近電銷外呼還面臨風險。

做產(chǎn)品要及時關(guān)注行業(yè)政策動向，了解大「勢」，當新政出臺時，要及時調(diào)整應(yīng)對。這兩天新浪微博熱搜被停就是一種政策風險。

②技術(shù)風險

互聯(lián)網(wǎng)公司很容易遇到被黑客攻擊，數(shù)據(jù)泄露的風險，要做好數(shù)據(jù)脫敏和備份，數(shù)據(jù)是公司最核心的資產(chǎn)，技術(shù)要有前瞻性。

③法律風險

常見的如產(chǎn)品的字體、UI素材等。還有用戶隱私協(xié)議，一定和法務(wù)過一下，避免出現(xiàn)用戶起訴等問題。

④決策風險

產(chǎn)品在做決策時，收集到的信息不足，或者收集到錯誤的信息，都可能導致決策失誤，常見的就是用戶需求沒有把握準確，或產(chǎn)品方案沒做好。當發(fā)現(xiàn)決策錯誤時，要及時止損，停止項目或者調(diào)整方向。

03.寫在最后

《啟示錄》這本書中，作者對產(chǎn)品經(jīng)理的定義是負責評估產(chǎn)品機會、正確的定義產(chǎn)品。

可行性分析，就是做的評估產(chǎn)品機會這件事情，可行性分析做好了，可以減少不必要的浪費，可行性分析沒做好，浪費資源不說，還會導致產(chǎn)品經(jīng)理的信任度下降，領(lǐng)導力降低。

要做好可行性分析，需要產(chǎn)品經(jīng)理掌握足夠多的信息，具備足夠高的認知，所以產(chǎn)品經(jīng)理要不斷思考和學習，以提升分析能力。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的产品经理怎么做可行性分析？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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