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經常有小伙伴向我吐槽說，說自己在面試中談薪資的時候，直接報了一個數，面試官一口答應，然后覺得自己要少了，問我該如何談薪資，今天就來跟大家分享一下，我覺得談薪資的正確姿勢，薪資如何談，才能要到最大的薪資

1、談薪資的誤區

1.1、說薪資范圍

我之前給小伙伴模擬面試的時候，他直接說自己的期望薪資是9K-12K，你這樣說，對方肯定就會給你9K，所以不要說一個薪資范圍。

具體怎么說呢？我在后面會詳細跟大家講。

1.2、獅子大開口

建議不要獅子大開口，看一下公司JD的薪資范圍，如果是15K-20K，那企業的一般預算是在15K左右，撐死了也不會超過20K，如果你獅子大開口，直接要25K，別人可能會質疑你的誠意。

1.3 給自己挖坑

有些同學不敢提薪資，生怕自己提薪資，就顯得沒誠意一樣，年級輕輕，偶像包袱挺重，其實沒啥不好意思談薪資的，職場就是出賣自己的靈魂獲取報酬，有啥不好意思要錢的，而且HR也是有招聘指標的，在公司給的薪酬范圍內招到合適的人才，也是她們的KPI指標之一。

1.4、自曝軟肋

因為公司的HR一般都會為了給公司省錢，找各種理由壓低你薪資，比如你的能力就只能這么多，這個時候，有的同學神操作就來了，她們不僅不給自己爭取，反而自曝軟肋，比如有的同學看公司的發展前景還行，或者這個公司是自己想去的公司，就不敢談了，直接說，薪資還好，我更看重公司的發展機會和成長空間，或者說我更想積累經驗，工資少點沒關系，當你這么說，HR就知道你的底牌了，知道你想進去她們公司，然后會反復跟你強調公司的發展前景，但就是不愿意給你漲薪資。

1.5、不確定自己能否拿到薪資offer的時候，就開始找面試官談薪資了

有的面試官在面試結束的時候，會問，你還有啥問題要問我們的嘛？有的同學可能會問，你們能給的薪資是多少，建議不要問這種問題，因為你問這種問題，會給面試官一種感覺，你這個人是不是眼里只有錢，并不在乎公司的業務，而且在這個時候，公司還沒確定要你呢，你問錢，別人心里會咋想。

如果面試官和公司的HR沒有主動找你談薪資，你也不要主動去談薪資，別人想要你的時候，自然會找你談薪資，如果公司還沒找你談薪資就直接給你發offer，我覺得這樣的公司也不專業，你也沒必要去。

1.6、相信公司給畫的餅

有的公司給不了你高的薪資的時候，就會給你畫餅，說我們公司發展前景XX樣，你來了以后，表現的好，年底會給你漲薪啥的，這些沒落實到合同上的東西，其實都不能作數的，拿到手的薪資才是你真真切切的薪資，所以，不要被這樣的話語給忽悠了。

1.7、過早的亮出底牌

很多人過早的就把自己的底牌給說了，有的HR會直接問你薪資預期，當你說出一個值之后，他會接著問你最低能接受多少？有的同學可能這個時候就直接亮出底牌了，直接說我希望不低于XXX少，且不說你這個時候連公司的薪資構成都不了解，后面對方會給到你的薪資，多半也不會比你說的薪資高多少。

正確的談薪資姿勢？

先問一下公司的薪資構成

當HR問你具體薪資預期的時候，你不要直接說一個數值，尤其是不要一上來就把底牌給亮出來，而要反問一下對方的薪資構成，然后給出一個模糊的回應，先給到一個方向性的回答，然后同時了解更加全面的信息。比如你可以這樣回答：“我預期是相較于現有的公司有一定比例的上浮，也想了解一下公司對我offer的想法，方便的話，我想先了解一下公司的薪資構成。比如公司的年終獎、績效獎金、五險一金繳納的方式等。” 了解這些，方便在談薪的時候，找到抓手，比如她說年終獎1個月，那你可以在之后的談薪中，說自己之前公司的年終獎兩個月，希望月薪提高啥的。

當HR向我們介紹完薪資構成以后，可能會再問我們，了解完我們的薪資構成以后，你的想法是啥樣的呢？

你可以說：“我希望總包相較于上一份工作有一定合理比例的漲幅，也想聽聽看，公司對我offer的想法。”

這個時候，HR可能出現兩種回答方式，一是HR告訴你公司給到你的具體數字，如果和你的預期相符，你也可以愉快的接受，如果和你預期不符，你也可以以此為基礎進行談判，爭取更高的薪資。比如你可以這樣說：“這個和我的預期還有一定的差距，能否給到XXX呢”，如果差距比較大，那就更需要說出來。比如說這個薪資距離我的預期還有很大的差距，我的期望薪資是XXX少。

如果對方還不輸出具體數值，還是反問你，比如問你：“期望的具體薪資是多少呢，給我一個數吧。” 你這個時候你要說在你底線薪資的基礎上，上浮10%—20%，這個底線就是你真正的底線，就是低于這個底線，你就不準備接受了。這個底線最好是在面試前，就了解清楚，根據自己的市場情況，工作經驗去定這樣一個數字。至于如何了解自己的市場價，我在之前的文章中也有說：如何評估自己的市場價

當我們說出底線的時候，對方如果能夠接受，那我們就可以愉快的接受，如果對方接受不了，那我們可以根據這個底線進行一個談判。

但是我們在談薪資的時候，也要找一些論據來證明我們值這個薪資，有論據，HR也可以根據我們的論據向公司去爭取相應的薪資，那論據可以從以下幾個方面找：

1、現有的薪資情況

了解一個offer的時候，我們要從月薪、年終獎、績效薪資、五險一金繳納比例，加班費等多方面了解清楚。那同樣，在拿新工作做對比的時候，我們也要把這些方面都考慮進去，尤其是對自己有利的薪資，比如我上面說的，之前公司的薪資包含4個月的年終獎，但現在公司只有兩個月的年終獎，所以我希望可以月薪可以增加XXX少，如果你們還有績效獎金等，也都可以算進去。

2、其他的offer機會

如果你拿到了其他公司的offer，而且這個公司也比較不錯，你可以說自己已經拿到XX公司的offer，她們的薪資是多少，但是自己對該公司還是比較青睞的，和自己之前做的內容也比較像，希望公司在薪資方面可以給自己漲點。

注意，這里不是讓你拿別家的offer去向談判的公司要價，而是證明你是有價值的，同時有表達了你更想在他們公司干的愿望，以及能給他們公司帶去價值，而不是要要挾，千萬不要給人的感覺像是要挾。

3、如果你針對該崗位有特殊的優勢，也可以說出來

比如你之前公司做的業務和現有的公司業務挺像，比如你之前做風控，而現在這個公司也還是做風控，那你的經驗可以復用，在這個就是你的優勢。或者對方要求有XX行業經驗，而你正好有，那也是你的優勢。

當我們在面試的時候，對方給的薪資不能滿足我們的期望時，可以不卑不亢，有理有據的表達出來。

也不要在對方說的薪資offer明顯低于預期的時候，就內心鄙夷，轉身就走。當HR給的薪資明顯低于我們預期的時候，我們可以把自己的想法表達出來，然后從上面三個方面或更多的方面找到有利于自己的論據，從而表達自己想要更高薪資的期望，這樣如果公司想要我們，HR也會帶著這些論據去向公司爭取，相反，如果我們啥都不會說，那就一點機會都沒有了，說了，還可能有機會。

你覺得呢？

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的面试薪资这样谈，让你的月薪加倍！的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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