最近在后臺看到一個小伙伴的留言，問如何快速了解一個行業(yè)，學姐的思緒突然回到了五年前。

當時剛?cè)ヒ粋€新成立的事業(yè)部負責用戶產(chǎn)品，大品類下面有十幾個行業(yè)，常規(guī)操作學姐看了眼數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其中有個行業(yè)DAU名列前茅，但變現(xiàn)效率很一般。介于當時的“身份”，我做了一些用戶體驗優(yōu)化后就沒有去深挖了。幾個月后，組織架構(gòu)從原來的按C端、B端劃分調(diào)整成了端到端按行業(yè)劃分，這個行業(yè)正好落在我的“勢力范圍”內(nèi)，雖然當時它的收入在BU內(nèi)真的排不上號（BU內(nèi)變現(xiàn)好的行業(yè)太多了），但學姐一心覺得這個行業(yè)是支潛力股。

當時BU也剛成立沒多久，大家對于行業(yè)分析的方法論還不那么了解，學姐在經(jīng)歷了很多次匯報、述職之后，終于讓大家愿意為這個行業(yè)投入資源。時間跳到了3年后的圣誕節(jié)，我在朋友圈看到有人發(fā)戰(zhàn)報，欣喜地發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的訂單量幾乎翻了一百倍，雖然早已不在原來的崗位上了，但我的心中還是充滿了喜悅成就感。當然，這只是學姐做過的行業(yè)中的冰山一角，這么些年來，也會有那么一兩個行業(yè)，因為沒有達到預期，成為了我心中的小遺憾。

不管怎么樣，在挑戰(zhàn)新行業(yè)時，那種惴惴不安、但又帶著對未知新事物的憧憬，應該是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最讓人興奮的；而這種“從0到1”的過程，在傳統(tǒng)行業(yè)中也很難能體會到。在探索了多個新行業(yè)后，學姐也漸漸總結(jié)出了一套比較好的適合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的調(diào)研分析方法，也有成熟的匯報模版（PPT），在這里分享給大家，希望童鞋們能少走些彎路。做行業(yè)調(diào)研和規(guī)劃時，往往會遇到這幾個問題：

搜行業(yè)報告的時候，“行業(yè)”的顆粒度拿不準。舉個例子，到底該看“教育”、“在線教育”、“K12在”、“K12大班”中哪一個行業(yè)報告？

搜到的行業(yè)報告動輒幾十頁、上百頁，數(shù)據(jù)多而雜，到底應該看哪些指標？感覺無從下手；

即使能把行業(yè)報告的內(nèi)容總結(jié)、提煉出來，但是怎么在匯報中“絲滑地”過渡到要做的產(chǎn)品/運營規(guī)劃？

產(chǎn)品/運營規(guī)劃沒問題，但離真的落地做業(yè)務、商業(yè)模式能順利跑起來，還是差很遠，匯報的時候容易被挑戰(zhàn)

00

目錄和結(jié)構(gòu)

在進入正題之前，我們先來看一下整個匯報的目錄結(jié)構(gòu)，有些童鞋喜歡寫完封面之后直接開始碼PPT，這其實是錯誤的。這就好比我們做產(chǎn)品，不可能沒有線框圖、交互稿就開始做視覺。所以，要先有邏輯地拆解、推導出匯報的結(jié)構(gòu)，然后才能開始填具體內(nèi)容。

目錄分為五部分，市場概覽->細分市場->競對和玩家->我們的定位->項目規(guī)劃。因為我們需要先了解整個行業(yè)的宏觀情況，然后對行業(yè)進行細分和調(diào)研，把細分市場的競對和玩家搞清楚，再去分析我們的應該選擇哪些細分市場、怎么去做這些市場，最后才能推導出項目規(guī)劃↓

如果能把這五步做好，你甚至可以反客為主，給老板畫大餅了～好了，接下來我們就看一下具體要怎么做吧。

01

市場概覽

在講這一部分之前，先定義一下這篇文章中“行業(yè)”的顆粒度是什么。如果我們在艾瑞的官網(wǎng)上搜索“教育”（學姐和教育行業(yè)無關只是隨手舉一個例子），會搜出來一大堆，比如 “教育培訓行業(yè)發(fā)展趨勢”、“在線教育研究報告”、“K12……”、“K12在線大班……”等等↓

這些報告其實都挺優(yōu)秀的，內(nèi)容也很豐富，我們作為產(chǎn)品或運營，平時也不太可能像咨詢公司這樣花這么大時間和金錢去做行業(yè)調(diào)研。即便像大廠那樣，有專門的行研部門，里面都是從大咨詢公司挖來的人，產(chǎn)品/運營還是需要從不同的視角去做行業(yè)匯報。

那么，到底要先從哪些“行業(yè)”的報告入手？其實，“教育”是行業(yè)，“在線教育”是教育行業(yè)的線上部分，“K12”是教育這個大行業(yè)下面的細分市場，“K12在線大班”是針對這個細分市場中，根據(jù)一部分目標用戶的需求和痛點，得出的一個解決方案。如果公司已經(jīng)定了類似于“K12在線大班”這樣的方向了，那么嚴格意義上來講，這不能算是行業(yè)調(diào)研，只能說是項目調(diào)研和方案匯報，類似于本文的最后兩部分。

就像剛剛在目錄這部分提到的，我們要先了解整個大行業(yè)的宏觀情況，拆出細分市場進行分析和選擇，得出我們定位后，最后才推導到具體的項目。我們在看行業(yè)的時候，一定不能只看線上部分，畢竟對于大部分行業(yè)，線上只滲透了整個行業(yè)的一小部分，線上才是更大的那一部分，所以只看線上是片面的。當然，純線上的行業(yè)只看線上就行了，比如SNS、網(wǎng)游這類。

1. 市場規(guī)模和趨勢

搞清楚行業(yè)的定義之后，應該先從哪里入手呢？我們首先需要了解這個行業(yè)的天花板，因為天花板決定我們的上限。比如我們常常提到的衣食住行就是天花板比較高的行業(yè)，阿里、美團、貝殼、滴滴的核心業(yè)務就是這幾個行業(yè)。

用一個關鍵指標去衡量，那就是這個行業(yè)近十年的市場規(guī)模。

這個數(shù)據(jù)可以通過查閱國家統(tǒng)計局官方數(shù)據(jù)或者行業(yè)報告來獲取這個數(shù)據(jù)。比如，要調(diào)研之前比較火的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，我們就要先把醫(yī)療行業(yè)的市場規(guī)模查出來，可以在國家統(tǒng)計局的官網(wǎng)上，點開“衛(wèi)生”這個指標，查閱出最近10年的衛(wèi)生總費用↓

統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)只更新到了2019年的，2020年的數(shù)據(jù)我們可以通過國家公布的“2020年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報”查詢到，是一個初步推算的數(shù)據(jù)，7.23萬億↓

這樣我們就能出行業(yè)規(guī)模和每年增長趨勢的圖了。注意，我們需要把數(shù)據(jù)的來源標注清楚，并且在2020年這里標注一個字母E（Estimated），代表是推算的。因為每年的年同比會有波動，為了讓增長趨勢更清晰表達，可以把近十年的復合增長率（GAGR）標出來，也就是2020年的數(shù)據(jù)除以2011年的數(shù)據(jù)然后開9次方根↓

那么，醫(yī)療行業(yè)天花板高嗎？怎么去解讀7萬億和復合增長率12.8%這兩個數(shù)據(jù)呢？市場規(guī)模方面，學姐會參考我國的大盤——也就是GDP。一般來說市場規(guī)模超過萬億就算是大市場，相當于GDP的1%（我國去年GDP超過100萬億）；如果不到五百億都不到，那么行業(yè)就相對較小；這之間的是中型行業(yè)。

對于市場較大的行業(yè)來說，增長率能保持在兩位數(shù)就很優(yōu)秀了，比如醫(yī)療。對于市場稍小的行業(yè)來說，如果現(xiàn)在在百億左右，如果每年的增長率能保持在50%左右，那么4、5年之后就能變成中型行業(yè)了，也算是比較有潛力的，比如這兩年火起來的劇本殺。

線上化率

如果能在網(wǎng)上查到線上部分的市場規(guī)模，學姐建議再加上近5年來線上化率的趨勢曲線（10年的數(shù)據(jù)不一定能查到）：

線上化率=線上市場規(guī)模/總市場規(guī)模

如果曲線是上揚的，那么說明大行業(yè)在漲的同時，這個行業(yè)在線部分增長比大盤更快，還是很有潛力的。當然，每個行業(yè)的線上化率差很多，有的可能在90%以上（比如電影），有的可能連10%都不到（比如餐飲），這和每個行業(yè)特點有關，比如供給的標準化程度、供給的集中度、線上化帶來的投入產(chǎn)出比等等（感興趣的可以看學姐這篇。

2. 判斷未來趨勢

顯然，過去十年的數(shù)據(jù)并不代表以后會怎么發(fā)展，教育行業(yè)就是最好的例子，那么要如何對行業(yè)未來的趨勢做判斷？這里學姐提供比較經(jīng)典的三個行業(yè)分析方法（看過學姐其他文章可能會比較了解，這里就當復習了），大家可以根據(jù)情況自行選擇，多多益善。

對標法

可以把這個行業(yè)和發(fā)達國家來做對標，當然在選取國家的時候我們一般找人口比較多、人口結(jié)構(gòu)相對類似的國家，一般來說就是美國了。美國和我們?樣是?字塔的??結(jié)構(gòu)（即低收?者占?部分），??韓更偏橄欖形的??結(jié)構(gòu)（中收?者占?部分），比如??韓的醫(yī)美滲透率去推測中國的滲透率天花板，這顯然是不科學的。當然，我們國家也在往橄欖形去轉(zhuǎn)變，也就是共同富裕。

同樣，我們可以用行業(yè)在GDP中的占比、增長率等來對標。比如之前學姐做酒吧行研的時候，參考了下美國酒吧行業(yè)市場規(guī)模/餐飲行業(yè)市場規(guī)模的占比（會比用GDP占比更精準），大概是3%左右，當時國內(nèi)這個數(shù)在1.5%左右，所以學姐認為以后的趨勢應該還是不錯的。

馬斯洛需求層次

這個模型也很經(jīng)典（下圖），?斯洛需求層次把?需求歸納為好?類，?理需求、安全需求、社交歸屬、尊重和?我實現(xiàn)，可以簡化為一個金字塔。隨著國家從?康往富裕轉(zhuǎn)變，?們的需求會從底層的需求往上轉(zhuǎn)移，像近幾年增?率都超過20%的醫(yī)療美容，就更偏向社交歸屬、尊重、?我實現(xiàn)這樣更上層需求。醫(yī)美的增長率是餐飲行業(yè)的約兩倍，因為餐飲市場大部分場景還是比較底層的生理需求，當然餐飲也有社交的場景——比如聚餐之類，不過并不是核心場景。

宏觀分析法（PEST）

在對標的時候也提到了人口結(jié)構(gòu)，其實還有很多宏觀環(huán)境會影響著一個行業(yè)的發(fā)展趨勢，那么PEST就是一個比較好用的分析模型。其中Political是政策環(huán)境，Economic是經(jīng)濟環(huán)境，Social是社會環(huán)境，Technological是技術環(huán)境（想詳細了解可以看這篇）↓

比如今年大起大落的教育行業(yè)，就是直接受到了政策（P）的沖擊，其實搜一下過往行業(yè)相關的政策，就能看出風向了，比如國家2018年就發(fā)布了《國務院辦公廳關于規(guī)范校外培訓機構(gòu)發(fā)展的意見》，里面的措辭很明確了吧，當然資本貪利，假裝看不到↓

如果你要做賣服裝的電商平臺，調(diào)研服裝行業(yè)，那么經(jīng)濟（E）相關的就可以參考國家每年公布的居民消費水平，可以看到城鎮(zhèn)居民/農(nóng)村居民每年在服裝上支出多少錢，每年提升多少；同時也應該參考下供給側(cè)的情況，也就是國內(nèi)紡織業(yè)的規(guī)模，最近很火的出海電商Shein其實就是借了供給側(cè)的東風，上新速度做到了zara的十倍。

社會環(huán)境（S）主要是看人口結(jié)構(gòu)、風俗習慣等，比如我國已經(jīng)進入老齡化，那么和養(yǎng)老相關的行業(yè)勢必會有增長，比如養(yǎng)老院、商業(yè)養(yǎng)老保險、老年體檢等等。技術環(huán)境（T）也比較好理解，比如智能手機的攝像頭和4G、5G網(wǎng)絡的普及是短視頻行業(yè)發(fā)展的必要條件。

02

細分市場

了解完了大行業(yè)的天花板，我們還需要對其進行細分。這和我們平時做用戶分層也是一個道理，而細分往往會比用戶分層更明確，因為不同的細分市場還是會有很明確的差異。

比如教育行業(yè)，可以先根據(jù)用戶的年齡段進行細分，學齡前、K12、成人教育，然后又可以根據(jù)學科、非學科進行分類，學科和非學科下面也可以根據(jù)具體的科目進行細分，比如托福、雅思等等。就像這次“雙減”，針對K12的學科類輔導，成人教育沒受影響，當然也不排除一些業(yè)績不好的公司趁機裁員。細分市場的時候一定要遵循MECE原則，也就是不重不漏（感興趣的可以去看學姐的這篇文章）在有精力的情況下，分得細會更好一些。

如果發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)不能細分了，要么是你在第一部分選擇的就是某個細分市場而不是行業(yè)，要么就是這個行業(yè)還不算太大，所以沒有細分市場，如果是后者你可以翻一屏左右，到“三層四面”開始看。

在有精力的情況下，對你們公司感興趣的市場分得越細越好，比如汽車行業(yè)可以分為前市場和后市場，就是指買車前和買車后，這樣細分感覺好像分了又好像沒分，因為這倆市場里面還是包括很多細分市場。比如后市場還能細分為保險、金融、維修養(yǎng)護、改裝、俱樂部、二手車等等幾十個，所以只分前、后顯然是不夠的。

同樣，我們也要根據(jù)第一章里面的思路，把這些細分市場的近幾年的規(guī)模和趨勢、未來的趨勢（還是剛剛那三個方法）再分析一遍。一般我們可以用這樣的柱形圖去展示細分市場的規(guī)模和趨勢↓

除了細分市場本身的規(guī)模和趨勢外，我們還需要更進一步分析更多數(shù)據(jù)，才能知道我們公司未來在這個市場中到底有多少空間，學姐在這里介紹兩個清晰易學的分析方法。

三層四面

這是美團常用的一個方法論，大家比較熟悉美團的可能是外賣，但其實美團的業(yè)務非常廣（沒有邊界咯），有到店、到家、買菜、優(yōu)選等等，而且不同的業(yè)務下面還有很多行業(yè)和細分行業(yè)。就拿外賣來舉例子，可以分為美食和非美食，前者又可以分為正餐和甜點飲料，后者可以分為鮮花、藥品、超市等等，而正餐和甜點飲料下面又可以根據(jù)菜系、飲料類型等細分為幾十個細分行業(yè)（我看餓了）↓

這還只是外賣（到家）的冰山一角，更不要說到店了（也就是團購之類的），可能有上百個行業(yè)，大家可以點開美團首頁的休閑/玩樂或者景點/門票看看。這么多行業(yè)要怎么用比較統(tǒng)一的指標去看，同時又能說明問題？

三層四面這個方法論就誕生了，所謂的三層就是整體市場規(guī)模、線上市場規(guī)模、我司規(guī)模；四面就是量（用戶數(shù)）、次（訂單數(shù)）、額（交易額）、利（營收）。這樣一個表格就很清晰，不僅可以看出各個數(shù)據(jù)指標的體量，也可以看出每個指標的線上化率（和第一部分的同理，線上/整體就知道了），和我們公司目前的市占情況↓

一般我們看最近一年的三層四面就行了，三層和四面也是可以根據(jù)行業(yè)情況進行調(diào)整的。如果這是一個純線上的行業(yè)，那么整體市場=線上市場，這就變成了兩層；如果你們公司這個行業(yè)已經(jīng)在發(fā)展的中后期，也可以再加上毛利、凈利等指標，如果每個用戶產(chǎn)生的訂單數(shù)是比較固定的，那么也可以把訂單數(shù)去掉，這樣就是五面；如果是To B的行業(yè)也可以寫客戶數(shù)，如果營收=交易額，那么也可以把交易額去掉。

市場集中度

三層四面里可以看出自己公司的市占，那么市場里其他玩家的競爭格局大概是怎么樣的？我們還需要看一下市場集中度，一般我們會用CRn（concentration ratio）這個指標，n一般用10。也就是在這個市場市占前10的公司，加起來的總和占整個市場的百分比，百分比越高，證明這個市場的集中度也就越高，可能是一個頭部效應比較明顯的市場，小玩家在里面生存會比較難。同樣，如果這個指標在一直上升，證明頭部企業(yè)對市場的控制力在不斷加劇，下降的話，對小企業(yè)來說是利好。

比如，化妝品CR10在40%左右，說明集中度還是較高的，而女裝的CR10在10%左右，集中度較低，所以，對于電商平臺來說，化妝品可能更適合天貓旗艦店或者自營的模式，女裝可能更適合淘寶模式。如果CR2占到了市場的80%以上，那么基本壟斷了整個市場，比如外賣的美團+餓了么已經(jīng)占到了幾乎百分之百，電影是貓眼+淘票票，基本不會再有給小玩家生存的空間了。

*這些圖表學姐都整合在ppt模版里了，關注公眾號之后回復“行業(yè)”可以獲取↓

03

競對和玩家

三層四面和行業(yè)集中度可以了解市占的概況，那么要進入某個/些細分市場，還要把行業(yè)里的競對摸得更透一些。

直接競對

看過CR10之后，市占比較高的那幾個競對大家應該都是比較關心的，可以選取幾個比較有代表性的競對，但是我們也不可能寫得和競品調(diào)研似的很細節(jié)，還是要先從宏觀抓起?？梢园阉麄兊氖姓记闆r、公司管理層、核心優(yōu)勢、戰(zhàn)略方向、重點產(chǎn)品功能/運營手段列一下，一般在公司官網(wǎng)、新聞稿之類的地方都會有寫↓

上下游

很多童鞋往往只調(diào)研競對的情況，但是對整個產(chǎn)業(yè)沒有全局的認知，既然是調(diào)研行業(yè)，那么必須得把整個產(chǎn)業(yè)鏈搞清楚，比如供應商、代理商、經(jīng)銷商/分銷商等，有哪些知名的玩家，他們的關系又是怎么樣的。

這里舉一個旅游行業(yè)的例子（下圖），一般網(wǎng)上都能找到這類產(chǎn)業(yè)鏈相關的圖，大家可以根據(jù)細分市場（比如機票）來精簡和補充。如果網(wǎng)上找不到，可以問問你們公司跑業(yè)務的同事（遞上奶茶）或者讓他關系好的客戶問問。

摘自《在線旅游（OTA）及旅游產(chǎn)業(yè)新模式深度研究》，中信建投證券

潛在的替代者

很多時候一個公司的競爭對手并不僅僅是來自這個領域的，可能是被其他領域的、完全意想不到的對手給顛覆。比如曾經(jīng)可以繞地球三圈的香飄飄奶茶這幾年也開始虧損了，因為大家更愛在外賣上點奶茶；比如小紅書、抖音等平臺高頻打低頻，覆蓋了“旅游內(nèi)容”這個垂直場景，帶出了不少網(wǎng)紅景點和民宿，馬蜂窩這種垂直App的日子也就不這么好過了；比如密室、劇本殺等越來越多的娛樂方式出現(xiàn)后，KTV就逐漸衰敗。很多公司經(jīng)常只是只顧著自己眼前的一畝三分地，卻沒有想過要好好跳出現(xiàn)有的思維框架，看一下其他行業(yè)中是否有更好的替代者出現(xiàn)。

04

我們的定位

前面分析了這么多，終于到了展現(xiàn)自我的時候了，搓手～！

細分市場矩陣

首先，我們要列一個細分市場的矩陣，和剛剛細分市場不同，這里主要是把每個市場的優(yōu)先級列出來，這么做的好處是在匯報的時候不容易被老板問“為什么我們不做（我喜歡的）XX市場？”。

優(yōu)先級主要是根據(jù)市場吸引力和自身競爭力來劃分，市場吸引力一般是根據(jù)市場規(guī)模和趨勢得出的，這部分我們剛剛都分析過了；自身競爭力就可能是很多方面了，比如（相比競對來說）我們在已有用戶、客戶方面的優(yōu)勢，技術優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資本優(yōu)勢等等，總之就是為什么你們能干好這一行。矩陣右上角是優(yōu)先級最高的，左下角是最低的，其余的謹慎投入↓

用戶調(diào)研&STP

終于我們選完了細分市場，可以開始對優(yōu)先級最高的那部分市場進行用戶調(diào)研了。學姐一般是比較喜歡從4W1H去寫問卷調(diào)研，也就是Who、Why、How、What、Where去入手，這樣不容易漏。

如果沒有調(diào)研的機會，也可以查閱網(wǎng)上現(xiàn)成的資料，行研里面會有很多此類用戶調(diào)研。調(diào)研的時候越詳細越好，匯報的時候沒必要把所有的調(diào)研結(jié)果都寫上去，可以根據(jù)我們后面要寫的業(yè)務定位或者項目，突出一部分調(diào)研結(jié)果，學姐隨手找了一個之前自己KTV行業(yè)的用戶調(diào)研給大家康康↓

這時候就可以開始做STP了，也就是用戶分層（Segmenting）->選擇目標用戶（Targeting）->業(yè)務定位（Positioning），畢竟市場這么大，剛起步我們不可能一下子把用戶都吃下來，肯定會有一些取舍。相信通過剛剛的調(diào)研，你應該知道要怎么做用戶分層比較合理了，一般可以根據(jù)用戶的畫像、場景等去分（如果是B端那就是規(guī)模、行業(yè)等）。

比如拼多多根據(jù)商品價格先做用戶分層，選擇了“喜歡買便宜商品的消費者“作為目標用戶，然后根據(jù)這個定位就上了一些幾百塊的電視機之類的，后續(xù)又把目標用戶群拓展為“在意優(yōu)惠的消費者”，再根據(jù)這樣的定位做了百億補貼，上線了打折的iPhone、Switch等商品（關于STP感興趣的童鞋們可以去看

*STP學姐都整合在ppt模版里了，關注公眾號之后回復“行業(yè)”可以獲取↓

05

項目規(guī)劃

我相信做到上面這四部分，我們已經(jīng)把行業(yè)摸得比較透徹了，方向也比較清楚了，這時候再去匯報產(chǎn)品/運營規(guī)劃（當然項目還是要符合定位），都是有數(shù)據(jù)、調(diào)研支持的，基本上就很少會遇到挑戰(zhàn)了。

那么具體的項目方案、衡量指標給到之后，老板可能已經(jīng)覺得你是全村的希望，急著想知道這些項目到底啥時候上線給公司創(chuàng)造價值（賺錢）了。

時間節(jié)點

所以，除了方案之外，我們需要把項目的時間點都列清楚，避免大老板動輒在群里at你老板問啥時候上線，然后你老板再來at你。?

一般我們會用周來作為表頭，標清楚每個項目的時間，類似于簡版甘特圖，畢竟規(guī)劃階段還沒開始實施項目，不需要畫得太復雜，也不太可能精確到天。如果是比較大的項目，也可以拆成幾個部分，讓大家能更清楚的感知到每一部分的時間點，項目的負責人、可能的風險點都可以標出來↓

商業(yè)畫布

不出意外的話整個匯報應該還是比較順利的。但是也不排除有一些從0到1的項目，你在匯報這一部分的時候老板或者其他部門的同事突然提出了一些和產(chǎn)品運營無關的問題，直接打亂了你的節(jié)奏。

這是因為你只匯報了產(chǎn)品/運營方案，但要落地做業(yè)務，只有考慮產(chǎn)品和運營是遠遠不夠的，很多產(chǎn)品經(jīng)理從中階往高階晉升失敗，往往也是因為沒有做業(yè)務的全局觀。

學姐推薦一個比較好的思考模版——商業(yè)畫布，不少大廠會花大價錢請培訓公司給中高層做商業(yè)畫布相關的培訓（學姐本人也參加過，整整兩天）。因此這個模型更適合資深一點的產(chǎn)品或運營，如果有些童鞋覺得自己以后想成為業(yè)務負責人，那么可以學習一下，畫布一共由9個部分組成↓

匯報的時候可以把這部分作為一個附錄列出來，讓相關部門一起參與討論（因為里面很多部分可能是產(chǎn)品或運營無法控制的），這樣后續(xù)推進項目會更順利。

商業(yè)畫布放在這篇里展開有點太長了，這里就放個模版↓

如果大家感興趣的話可以去看《商業(yè)模式新生代》這本書，或者后續(xù)我單獨起一篇文章吧?？傊?#xff0c;這9個部分是商業(yè)模式必不可缺的，任何一個有商業(yè)頭腦的大老板，雖然不一定學過商業(yè)畫布，但是TA對每個模塊都隱約有感覺。所以，如果只是用產(chǎn)品和運營方案去做行業(yè)匯報，就容易被問到商業(yè)畫布中其他的部分，項目落地起來也容易出問題。

好啦，關于行業(yè)調(diào)研和匯報就寫到這里。學姐hin貼心地準備了一個PPT的模版，助力你在老板面前反守為攻，瘋狂畫餅。關注公眾號并回復“行業(yè)”可以獲取↓

最后，我建立了各大城市的產(chǎn)品交流群，想進群小伙伴加微信：yw5201a1? 我拉你進群。

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總結(jié)

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