很多轉行業或者跨行業面試的小伙伴可能需要了解另外一個行業？那如何快速的了解另外一個行業呢？今天就來聊聊這個話題。

首先，快速了解另外一個行業是不可能的，畢竟隔行如隔山，有些工作好幾年的人也不能說自己對某個行業完全了解。

但是做到大致了解還是沒有問題的。

那我們該如何了解一個行業呢？可以從以下幾個方面去進行了解：

1、市場

市場規模

市場增長率

市場參與者有哪些

各個參與者的行業影響力

國家政策

市場發展 趨勢

細分市場研究

這里介紹一個市場分析模型：PEST

PEST分析

PEST分析是指宏觀環境的分析。在一個行業/企業/產品所處市場環境，通過P（政治）、E（經濟）、S（社會）、T（技術）來進行分析。

P（政治）

要堅持政治正確，不涉黃賭毒「反面案例：宅男的快播；正面指導：有錢人，趕緊投資一帶一路的物流體系」

E（經濟）

?1. 利率；

?2. 通貨膨脹與人均就業率；

?3. 人均GDP的長遠預期；

PS：財政貨幣政策、失業率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等

?S（社會）

?● 信奉人數最多的宗教是什么？

?● 這個國家的人對于外國產品和服務的態度如何？

?● 語言障礙是否會影響產品的市場推廣？

?● 這個國家的男人和女人的角色分別是什么？

?● 這個國家財富聚集在中產階級還是精英階級？

T（技術）

?● 科技是否降低了產品和服務的成本，并提高了質量？

?● 科技是否為消費者和企業提供了更多的創新產品與服務，（例如PC端向移動端轉移）？

?● 科技是如何改變分銷渠道的，例如網絡書店、機票、拍賣等？

2、產業地圖

市場現狀如何？

行業如何運轉？

行業如何拆分？

上下游關系如何？

所在的競爭環境如何？

細分市場的產品如何？

比如我們以信用卡代償平臺舉例，分析一下它的上下游和協作關系。它的流量來源于上游的信用卡管理平臺，同時又需要調用下游的數據、催收等業務。作為代償平臺，需要同時獲取用戶并做好貸后管理，才能完成它的服務閉環。

3、用戶

這個行業的用戶需求是啥？

用戶畫像是啥？

用戶還有哪些需求尚未被滿足？

用戶畫像分析可以使用百度指數，比如，我百度指數搜索旅游，信息如下：

4、產品

這個行業的主要產品有哪些？

滿足了用戶哪些需求？

每個產品分別有啥優缺點？

產品的用戶評價如何？

產品的發展階段

這里介紹一個分析模型：SWOT分析模型

SWOT?分析（網易云課堂產品分析）

1.?SWOT分析

SWOT分析即，內部環境分析：優勢(strength)+劣勢(weakness)，外部環境分析：機會(opportunity)+威脅(threat)?。

①?機會：指用戶存在需求和興趣尚未被滿足，并且公司具有較高概率能夠滿足這些需求并獲得利潤的領域。

?● 大學教育與公司崗位需求脫節：對互聯網新興的職業崗位需求，

?● 大學沒有相關的培訓課程，或者教學內容淺顯，不足以滿足供給公司崗位的能力需求；

?● 網易公司本身有諸多良好的產品，在用戶心中有品牌信任基礎；

?● 互聯網讓優質資源分享成為可能，而用戶對于傳統教育資源分配

?● 不均詬病已久。

②?威脅：指影響公司或產品盈利的趨勢。

?● 各個巨頭在爭取完善在線教育平臺，爭取各個優秀教育機構師資；

?● BAT等大型互聯網公司，本身優質教師資源也可以和網易媲美，

?● 甚至國外的優秀公司若形成教育資源，也可能會威脅到本土；

③?優勢：公司內部充足的資源，而競爭對手不足。

?● 網易門戶平臺用戶導流功能較好；

?● 打造精品課門檻高，而網易內部擁有優秀教師資源；

?● 網易有網易視頻產品，存在視頻播放技術積累；

?● 有網易公開課等優秀教育產品的經驗及產品團隊的積累；

④?劣勢：公司內部缺乏的資源，競爭對手充沛。

?● 和其他教育機構的資源，少于其他互聯網教育巨頭；

?● 優秀教師數量和時間有限，發展容易遇到瓶頸；

?● 移動端播放器技術，相比其他公司不成熟；

上面是從那幾個方面去了解一個行業，那我們該從那些地方找參考資料呢？

1、行業報告

行業報告你可以從以下幾個地方找：

A、百度、谷歌、360瀏覽器

你就直接搜索XX行業分析報告。

B、文庫

• 百度文庫，國內最全的文檔數據庫了，必須看

• 豆丁文庫，不如百度文庫，湊合用吧

• 愛問共享，里面會發現好的研究報告，就是得耐心點

• 道客巴巴，后起之秀了。

C、國內咨詢機構

市場上的大部分行業報告都出自這些機構之手。比如熟知的有：易觀智庫、企業智庫、比達咨詢、艾瑞咨詢等，可以去他們的官網查看一下。

D、國外咨詢公司

國外的咨詢公司總會不定期發布一些高質量的報告，什么麥肯錫，羅蘭貝格，德勤，貝恩，尼爾森，這些的報告質量是相當的高，值得一讀。

E、國內互聯網巨頭

• 百度數據研究院，偏重數據、流量方向的

• 阿里研究院，阿里巴巴的，側重電商、交易這塊的報告

• 企鵝智庫，騰訊家的研究院，互聯網各方面的報告都有

• ? ?高德、滴滴、餓了么，今日頭條這些公司也是會定期發布自己行業的綜合報告

2、知乎上一些大牛的觀點

知乎上你搜索XX行業，會有很多大牛分享他們的看法，看看這些人是從哪些角度去看待這些行業的，可能會帶給你不一樣的啟發。

最后，市場上能獲得的都是二手信息，最多讓你了解80%的真相，而剩下20%的信息才是真正拉開差距的，而這些信息都掌握在長期泡在這個行業的關鍵人物的腦子里，你要么積極的社交，認識更多掌握關鍵信息的人，要么就花錢找這些人咨詢。

行業研究永遠不能脫離人而獨立存在，一方面，思考的過程離不開人，這需要你主動的思考、歸納、整理，另外一方面，信息的搜集也離不開人，離不開人脈、交際以及與更多的人進行交流。

真正有價值的信息從來都不在網上，而在人的腦子里。

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